لا يوجد شيء يسمى "محادثة لجمع التبرعات" - رحلة جمع التبرعات من BabyChakra
نشرت: 2015-08-19لا شك ، بصفتك مروجًا ، من الأهمية بمكان أن تقرر ما إذا كنت ستجمع التمويل أم لا لمشروعك الناشئة. يمنحك التمويل مسارًا للنمو السريع والإيرادات بالطبع.
الأهم من ذلك ، يمكن للمجموعة الصحيحة من المستثمرين توفير دعم وشبكات لا تصدق لعملك.
ليس من المستغرب أن تكون الصحف والمدونات والمحادثات اليوم مليئة بقصص جمع التبرعات. ومع ذلك ، لمجرد أن المشروع قد جمع الأموال أو "جمعها" أو "انتزاعها" (أو أيا كانت المصطلحات التي يتم نشرها حاليًا في الصحف) ، لا يعني ذلك أنها ناجحة بالفعل.
رحلة نجاح المشروع صعبة. جمع الأموال يعني ببساطة أن شخصًا آخر قد انضم إلى الرحلة واستثمر في قدرة الفريق على التصور والتنفيذ.
في BabyChakra ، أغلقنا مؤخرًا جولتنا الأولى من التمويل من مجموعة من المستثمرين المتميزين: The Mumbai Angels و Arihant Patni's Family Office و The Singapore Angel Network. كانت هذه أول تجربة لنا في جمع التبرعات وكان منحنى التعلم حادًا.
فيما يلي بعض الأشياء التي تعلمناها خلال رحلتنا لجمع التبرعات
لا يوجد شيء يسمى "محادثة لجمع التبرعات"
بصفتك مروجًا ، فأنت دائمًا في عملية جمع التبرعات. لذا ، لا تنس تحديد جداول زمنية محددة لبدء عملية جمع التبرعات لشركتك الناشئة. من وقت البدء ، يمكن أن تكون كل محادثة تجريها محادثة محتملة لجمع التبرعات.
بدأت رحلتنا لجمع التبرعات بمحادثة قهوة مع أحد كبار المحاربين في الصناعة للحصول على المشورة بشأن استراتيجيات النمو فقط. كانت نتيجة تلك المحادثة سلسلة من محادثات المتابعة حول الإستراتيجية ولكن أيضًا مقدمات لمستثمرين آخرين بما في ذلك شبكة الملاك السنغافورية. اليوم ، كل من هو وشبكة Singapore Angel Network هم جزء من طاولة الغطاء لدينا.
تحذير: يمكنك ، بالطبع ، دائمًا اختيار ما إذا كنت تريد المضي قدمًا في محادثات التمويل لمشروعك أو الذهاب إلى التمهيد على طول الطريق. يتميز Bootstrapping بمميزاته الخاصة ، فهو يعلمك أن تكون نحيفًا ، ويتيح لك فهم ما ينجح وما لا يصلح في منتجك ومستخدميك. والأهم من ذلك ، أنه يضمن أن يكون لديك فريق أساسي قوي جاهز لتعلم كيف تكون سريع الحركة ومبتكرًا حتى بدون تمويل.
قد يكون جمع التبرعات مكلفًا
بصفتنا مروجًا ، غالبًا ما نأخذ تكاليف حقوق الملكية فقط على أنها تكاليف لجمع الأموال.
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
ماذا تعلمنا؟ يمكن أن يكون جمع التبرعات مكلفًا. أكبر مصروف (صامت) بصرف النظر عن حقوق الملكية؟ وقت المروجين.
انها بسيطة جدا. لا يمكن الاستعانة بمصادر خارجية لجمع التبرعات. من الترويج إلى المفاوضات الختامية ، أنت ويجب أن تشارك. هل تثق في شخص آخر لعرض رؤيتك لمنتجك؟ قياس ما إذا كنت تتناسب بشكل جيد مع المستثمرين؟ تفويض الشروط التجارية على SHA الخاص بك؟ مستحيل!
بالنسبة لمشروع المرحلة المبكرة ، يجب أن تضع في اعتبارك تكاليف وقت المروج + الإلهاء "المحتمل" والتخطيط وفقًا لذلك.
تعلمنا ثلاثة أشياء في هذه العملية:
- في فريق صغير ، تعد الشفافية والتحديثات المنتظمة مع الفريق خاصةً أثناء جمع التبرعات أمرًا بالغ الأهمية. بينما كنت أبدأ محادثات لجمع التبرعات ، عملنا بنشاط كفريق واحد لتحديد أولويات عملي اليومي. هذا يضمن عدم وجود اختناقات في العمل بسببي. ساعدت هذه الممارسة بشكل خاص عندما اضطر جميع المؤسسين للمشاركة في عملية جمع التبرعات للأسبوعين قبل أن ننهي جولتنا. هذا هو المكان الذي تقدم فيه فريق BabyChakra الأساسي وتأكد من استمرار العرض الحقيقي. كان المفتاح هو طلب مساعدة الفريق علانية لضمان استمرار العمل كالمعتاد.
- لقد أمضينا القليل من الوقت في المحاسبة والامتثال القانوني أثناء جمع التبرعات لأننا منذ البداية ، وبفضل شريكي في التأسيس ، حرصنا على أن تكون دفاترنا سليمة. كمشروع صغير ، ساعد استثمار القليل من الوقت شهريًا لضمان تطبيق المحاسبة والامتثال بشكل كبير ، على تبسيط عملية العناية الواجبة وضمان الإغلاق السلس.
- كان التعلم الرئيسي بشكل عام من خبرتنا في جمع التبرعات هو أنه عندما يكون المستثمرون على الحياد ، فإنهم لا يلتزمون أبدًا. إذا كنا قد أدركنا هذا في وقت سابق ، لكنا قد وفرنا الكثير من الوقت. كان لدينا عدد قليل من المستثمرين المحتملين الذين يكتبون لطرح أسئلة متعددة على BabyChakra ويطلبون باستمرار الاجتماعات. في البداية ، نظرًا لأن بعضهم كانوا مدرجين في قائمتنا الساخنة للأشخاص الذين كنا نحبهم على طاولة الغطاء لدينا ، فقد تواصلنا معهم مرارًا وتكرارًا واستغرق ذلك وقتًا للفريق. سنتان: الاستثمار في المراحل المبكرة دائمًا ما يكون شبقًا أكثر من كونه علمًا. إذا كان المستثمر يؤمن بك ، فسوف يلتزم على الفور تقريبًا. من الأفضل المضي قدمًا بدلاً من إضاعة الوقت في تهدئة كل مخاوفهم.
عند بناء مشروع تجاري ، احمِ وقتك بحماس. ابحث عن المستثمرين الذين يقدرون وقتك بالتساوي أيضًا ، واعمل على تنميتهم.
إذا بنيت ، سوف يأتون
حتى إذا كان لديك العديد من المستثمرين المهتمين بك ، فلا يزال جمع التبرعات عملاً شاقاً في البداية. بصفتك مؤسسًا ، عندما تقوم ببناء منتج ، تقع على عاتقك مسؤولية ضمان تقديم فريقك ومنتجك إلى مجتمع المستثمرين. إذا لم يسمعوا عنك ، فأنت غير موجود.
على سبيل المثال ، التقينا أولاً بأحد مستثمرينا / مستشارينا (الآن) ، في منتدى وارتون الهند الاقتصادي حيث كنا نروج لـ BabyChakra. عندما كنا ننهي جولتنا لجمع التبرعات ، قابلناه مرة أخرى في مومباي ، حيث كانت أسئلته من خلال الملعب على الفور. في الاجتماع ، عرض الاستثمار في نفس اليوم. لقد أغلقنا الجزء الخاص به من جمع التبرعات في أقل من 48 ساعة وأصبح منذ ذلك الحين جزءًا لا يتجزأ من مجلس إدارتنا.
لو لم نلتقي به في الملعب ، لما سمع عنا في مرحلة مبكرة جدًا من مغامرتنا. نظرًا لأنه لم يكن في دوائرنا المباشرة ، فلن نتمكن من الوصول إليه. من خلال تجربتنا ، من المفيد بالتأكيد اختيار المنصات التي يمكن أن تساعدك في الوصول إلى أفضل العقول الموجودة في العمل ومتابعتها بقوة. ساعدتنا Google Launchpad India و BusinessWorld's Entrepreneur Awards و The Exhibit Awards و The Wharton Forum بشكل كبير في اكتساب الظهور.
بالنسبة لرائدات الأعمال على وجه الخصوص ، ينظم معهد أنيتا بورغ مسابقة Gracehopper Pitch المرموقة . كما أتاح لنا كوننا جزءًا من هذه المنافسة فرصة للتعلم من الأموال الموجودة في النظام البيئي الدولي. كنا من بين الفائزين الخمسة وتم نقلنا جواً إلى الوادي في رحلة مدفوعة التكاليف بالكامل لتقديم العروض إلى كبار المستثمرين المغامرون هناك والذين نتابع بعضهم الآن محادثات جولة التمويل التالية.
كانت هذه بالطبع تجاربنا الشخصية. قد تختلف التجارب لأن كل منا يحفر رحلتنا وقصتنا الخاصة.
لتلخيص سريع ، نحن متحمسون لإغلاق جولتنا مع مجموعة من المستثمرين الرائعين. نحن متحمسون أيضًا لاستخدام الأموال في تحسين منتجنا وإطلاق تطبيقنا وتعيين بعض التعيينات الإستراتيجية الرئيسية. أتفق مع كل من يقولون إن جمع التبرعات يمكن أن يكون صدفة. يمكن أن تتطلب الصدفة في بعض الأحيان عملاً وتركيزًا واستراتيجية.
[تم إطلاق BabyChakra في نوفمبر 2014 وهي المنصة الأسرع نموًا للآباء الهنود اليوم. تساعد BabyChakra الآباء على اكتشاف الخدمات المحلية ذات الصلة بالأمومة ورعاية الأطفال والتواصل معها. لقد توسعت بسرعة لتغطي 3 مدن في الهند: مومباي ، بنغالور ، دلهي. يتألف الفريق الأساسي من Naiyya Saggi (HBS MBA'12 ، ex-McKinsey & Co.) ، Mitesh Karia (FMS MBA'07 ، HSBC سابقًا) و Mohit Kumar (IIT-Delhi'13 ، ex-DZignUp ، Zomato). ]