Es gibt nichts, was „ein Fundraising-Gespräch“ heißt – BabyChakras Fundraising-Reise
Veröffentlicht: 2015-08-19Zweifellos ist es als Promoter entscheidend zu entscheiden, ob Sie Mittel für Ihr Startup aufbringen möchten oder nicht. Die Finanzierung gibt Ihnen natürlich eine Startbahn für schnelles Wachstum und Einnahmen.
Noch wichtiger ist, dass die richtigen Investoren Ihrem Unternehmen unglaubliche Unterstützung und Netzwerke bieten können.
Es überrascht kaum, dass Zeitungen, Blogs und Unterhaltungen heute voller Fundraising-Geschichten sind. Aber nur weil ein Unternehmen Gelder beschafft, „gesackt“, „geschnappt“ hat (oder was auch immer die Terminologie ist, die derzeit in den Zeitungen verbreitet wird), bedeutet das nicht, dass es bereits erfolgreich ist.
Der Weg zum Erfolg für ein Unternehmen ist hart. Spenden zu sammeln bedeutet einfach, dass sich jemand anderes der Reise angeschlossen und in die Fähigkeit des Teams investiert hat, sich etwas vorzustellen und umzusetzen.
Bei BabyChakra haben wir kürzlich unsere erste Finanzierungsrunde von einer Gruppe herausragender Investoren abgeschlossen: The Mumbai Angels, Arihant Patnis Family Office und The Singapore Angel Network. Dies war unsere erste Fundraising-Erfahrung und die Lernkurve war steil.
Hier sind die wenigen Dinge, die wir während unserer Fundraising-Reise gelernt haben
Es gibt nichts, was „ein Fundraising-Gespräch“ genannt wird
Als Promoter sind Sie immer im Fundraising-Prozess. Vergessen Sie also, bestimmte Zeitpläne festzulegen, um den Fundraising-Prozess für Ihr Startup zu „starten“. Von dem Zeitpunkt an, an dem Sie anfangen, könnte jedes Gespräch, das Sie führen, ein potenzielles Fundraising-Gespräch sein.
Unsere Fundraising-Reise begann mit einem Kaffeegespräch mit einem erfahrenen Veteranen der Branche, nur um Ratschläge zu Wachstumsstrategien zu erhalten. Das Ergebnis dieses Gesprächs war eine Reihe von Folgegesprächen zur Strategie, aber auch Einführungen bei anderen Investoren, einschließlich des Singapore Angel Network. Heute sind sowohl er als auch das Singapore Angel Network Teil unserer Cap-Tabelle.
Vorbehalt: Sie können natürlich immer wählen, ob Sie mit den Finanzierungsgesprächen für Ihr Unternehmen fortfahren oder den ganzen Weg über Bootstrapping gehen möchten. Bootstrapping hat seine eigenen Vorzüge, es lehrt Sie, schlank zu sein, lässt Sie verstehen, was in Ihrem Produkt und bei Ihren Benutzern funktioniert und was nicht. Vor allem stellt es sicher, dass Sie ein starkes Kernteam haben, das bereit ist zu lernen, auch ohne Finanzierung agil und innovativ zu sein.
Fundraising kann teuer sein
Als Förderer nehmen wir oft nur die Eigenkapitalkosten als Kosten für die Mittelbeschaffung.
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Was haben wir gelernt? Fundraising kann teuer werden. Der größte (stille) Aufwand neben dem Eigenkapital? Promoter Zeit.
Es ist ganz einfach. Fundraising kann nicht ausgelagert werden. Vom Pitching bis zum Abschluss der Verhandlungen sind und müssen Sie involviert sein. Würden Sie jemand anderem vertrauen, um Ihre Vision Ihres Produkts vorzustellen? Prüfen Sie, ob Sie gut zu den Investoren passen? Delegieren Sie die Geschäftsbedingungen auf Ihrem SHA? Auf keinen Fall!
Für ein Projekt in der Frühphase müssen Sie daher die Kosten für Promoterzeit + „potenzielle“ Ablenkung einkalkulieren und entsprechend planen.
Wir haben in diesem Prozess drei Dinge gelernt:
- In einem kleinen Team sind Transparenz und regelmäßige Updates mit dem Team, insbesondere beim Fundraising, entscheidend. Während ich Spenden-Chats initiierte, arbeiteten wir aktiv als Team daran, meine tägliche Arbeit zu priorisieren. Dadurch wurde sichergestellt, dass keine Engpässe bei der Arbeit wegen mir entstanden sind. Diese Praxis hat besonders geholfen, als alle Gründer in den zwei Wochen vor Abschluss unserer Runde am Fundraising-Prozess teilnehmen mussten. Hier trat das BabyChakra-Kernteam auf und stellte sicher, dass die eigentliche Show weiterging. Der Schlüssel war, das Team offen um Hilfe zu bitten, um sicherzustellen, dass das Geschäft wie gewohnt weitergehen konnte.
- Wir haben sehr wenig Zeit für unsere Buchhaltung und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften während der Mittelbeschaffung aufgewendet, da wir dank meines Mitbegründers von Anfang an dafür gesorgt haben, dass unsere Bücher in Ordnung waren. Als junges Unternehmen war es sehr hilfreich, monatlich ein wenig Zeit zu investieren, um sicherzustellen, dass Buchhaltung und Compliance vorhanden waren, den Due-Diligence-Prozess zu vereinfachen und sicherzustellen, dass unser Abschluss reibungslos verlief.
- Insgesamt haben wir aus unserer Erfahrung mit Fundraising gelernt, dass sich Investoren nie binden, wenn sie auf dem Zaun stehen. Wenn wir das früher erkannt hätten, hätten wir viel Zeit gespart. Wir hatten ein paar potenzielle Investoren, die uns schrieben, mehrere Fragen zu BabyChakra stellten und ständig um Treffen baten. Da einige von ihnen auf unserer Hotlist von Leuten standen, die wir gerne auf unserem Cap-Tisch gehabt hätten, haben wir uns anfangs wiederholt mit ihnen beschäftigt, und das hat Teamzeit gekostet. Meine zwei Cent: Investitionen in der Frühphase sind immer mehr Bauchgefühl als Wissenschaft. Wenn ein Investor an Sie glaubt, wird er/sie sich fast sofort verpflichten. Es ist besser, weiterzumachen, als Zeit damit zu verschwenden, alle Bedenken zu zerstreuen.
Wenn Sie ein Geschäft aufbauen, schützen Sie Ihre Zeit eifrig. Suchen und pflegen Sie eifrig Investoren, die Ihre Zeit ebenso schätzen.
Wenn ich baue, werden sie kommen
Selbst wenn mehrere Investoren an Ihnen interessiert sind, kann das Fundraising zunächst eine harte Arbeit sein. Wenn Sie als Gründer ein Produkt entwickeln, liegt es in Ihrer Verantwortung sicherzustellen, dass Ihr Team und Ihr Produkt der Investorengemeinschaft vorgestellt werden. Wenn sie noch nichts von dir gehört haben, existierst du nicht.
Zum Beispiel trafen wir zum ersten Mal einen unserer (jetzt) Investoren/Berater auf dem Wharton India Economic Forum, wo wir BabyChakra vorstellten. Als wir unsere Fundraising-Runde abschlossen, trafen wir ihn wieder in Mumbai, da seine Fragen während des Pitches genau richtig waren. Beim Treffen bot er an, noch am selben Tag zu investieren. Wir haben seinen Teil der Spendenaktion in weniger als 48 Stunden abgeschlossen und er ist seitdem ein fester Bestandteil unseres Vorstands geworden.
Wenn wir ihn nicht auf dem Platz getroffen hätten, hätte er in der sehr frühen Phase unseres Vorhabens nie von uns gehört. Da er nicht in unseren unmittelbaren Kreisen war, hätten wir keinen Zugang zu ihm gehabt. Unserer Erfahrung nach hilft es auf jeden Fall, Plattformen auszuwählen und aggressiv zu verfolgen, die Ihnen helfen können, auf die besten Köpfe der Branche zuzugreifen. Google Launchpad India, die Entrepreneur Awards von BusinessWorld, die Exhibit Awards und das Wharton Forum haben uns enorm dabei geholfen, Aufmerksamkeit zu erlangen.
Speziell für Unternehmerinnen organisiert das Anita Borg Institute die renommierte Gracehopper Pitch Competition . Die Teilnahme an diesem Wettbewerb bot uns auch die Möglichkeit, von Fonds im internationalen Ökosystem zu lernen. Wir gehörten zu den 5 Gewinnern und wurden auf einer voll bezahlten Reise ins Valley geflogen, um dort den Top-VCs vorzustellen, von denen einige jetzt Gespräche über unsere nächste Finanzierungsrunde führen.
Dies waren natürlich unsere persönlichen Erfahrungen. Die Erfahrungen können unterschiedlich sein, da wir alle unsere eigene Reise und Geschichte schnitzen.
Um es kurz zusammenzufassen: Wir freuen uns, unsere Runde mit einer Reihe großartiger Investoren abgeschlossen zu haben. Wir freuen uns auch, die Mittel zu verwenden, um unser Produkt zu verbessern, unsere App zu starten und einige wichtige strategische Einstellungen vorzunehmen. Ich stimme all jenen zu, die sagen, dass Fundraising zufällig sein kann. Allein dieser Zufall kann manchmal Arbeit, Konzentration und Strategie erfordern.
[BabyChakra wurde im November 2014 eingeführt und ist heute die am schnellsten wachsende Plattform für indische Eltern. BabyChakra hilft Eltern, lokale Dienste zu entdecken und sich mit ihnen zu verbinden, die für Mutterschaft und Kinderbetreuung relevant sind. Es wurde schnell skaliert, um 3 Städte in Indien abzudecken: Mumbai, Bangalore, Delhi. Das Kernteam besteht aus Naiyya Saggi (HBS MBA'12, ex-McKinsey & Co.), Mitesh Karia (FMS MBA'07, ex-HSBC) und Mohit Kumar (IIT-Delhi'13, ex-DZignUp, Zomato). ]