Нет ничего, что можно было бы назвать «разговором о сборе средств» — путешествие BabyChakra по сбору средств
Опубликовано: 2015-08-19Без сомнения, как промоутер, очень важно решить, стоит ли привлекать финансирование для вашего стартапа. Финансирование дает вам взлетно-посадочную полосу для быстрого роста и доходов, конечно.
Что еще более важно, правильный набор инвесторов может обеспечить невероятную поддержку и сети для вашего бизнеса.
Неудивительно, что сегодня газеты, блоги и беседы полны историй о сборе средств. Однако только потому, что предприятие собрало, «упаковало», «захватило» средства (или какая-то другая терминология, которая в настоящее время мелькает в газетах), еще не означает, что оно уже успешно.
Путь к успеху для предприятия является трудным. Сбор средств просто означает, что кто-то еще присоединился к путешествию и инвестировал в способность команды предвидеть и реализовать.
В BabyChakra мы недавно завершили наш первый раунд финансирования от группы звездных инвесторов: The Mumbai Angels, Arihant Patni's Family Office и The Singapore Angel Network. Это был наш первый опыт сбора средств, и кривая обучения была крутой.
Вот несколько вещей, которые мы узнали во время нашего путешествия по сбору средств
Нет ничего, что можно было бы назвать «разговором о сборе средств»
Как промоутер, вы всегда находитесь в процессе сбора средств. Поэтому забудьте установить конкретные сроки, чтобы «начать» процесс сбора средств для вашего стартапа. С того момента, как вы начнете, каждый ваш разговор может стать потенциальной беседой по сбору средств.
Наше путешествие по сбору средств началось с беседы за кофе со старшим ветераном отрасли исключительно для совета по стратегиям роста. Результатом этого разговора стала серия последующих бесед о стратегии, а также знакомство с другими инвесторами, включая Singapore Angel Network. Сегодня и он, и Singapore Angel Network входят в нашу таблицу капиталовложений.
Предостережение: вы, конечно, всегда можете выбрать, продолжать ли разговоры о финансировании вашего предприятия или идти до конца. У начальной загрузки есть свои достоинства, она учит быть бережливым, позволяет понять, что работает, а что нет в вашем продукте и ваших пользователях. Самое главное, это гарантирует, что у вас будет сильная основная команда, которая готова учиться быть гибкими и инновационными даже без финансирования.
Сбор средств может быть дорогим
Как промоутер, мы часто принимаем только затраты на собственный капитал как затраты на сбор средств.
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Чему мы научились? Сбор средств может быть дорогим. Самые большие (тихие) расходы, кроме собственного капитала? Время промоутеров.
Это довольно просто. Сбор средств не может быть передан на аутсорсинг. С момента презентации до закрытия переговоров вы должны участвовать. Вы бы доверили кому-то другому рассказать о своем видении вашего продукта? Оцените, хорошо ли вы подходите инвесторам? Делегировать коммерческие условия вашего SHA? Ни за что!
Поэтому на ранней стадии вы должны учитывать затраты времени промоутера + «потенциальное» отвлечение и соответственно планировать.
В этом процессе мы узнали три вещи:
- В небольшой команде прозрачность и регулярные обновления с командой, особенно во время сбора средств, имеют решающее значение. Пока я инициировал чаты по сбору средств, мы активно работали в команде, чтобы расставить приоритеты в моей повседневной работе. Это гарантировало, что из-за меня не возникнет узких мест в работе. Эта практика особенно помогла, когда все основатели должны были участвовать в процессе сбора средств в течение двух недель до закрытия раунда. Именно здесь активизировалась основная команда BabyChakra и обеспечила продолжение настоящего шоу. Ключевым моментом было открытое обращение к команде за помощью, чтобы бизнес мог продолжаться в обычном режиме.
- Мы тратили очень мало времени на нашу бухгалтерию, соблюдение правовых норм во время сбора средств, потому что с самого начала, благодаря моему соучредителю, мы следили за тем, чтобы наши бухгалтерские книги были в порядке. Будучи молодым предприятием, мы ежемесячно уделяли немного времени тому, чтобы обеспечить бухгалтерский учет и соблюдение нормативных требований, что очень помогло, упростив процесс комплексной проверки и обеспечив гладкое закрытие.
- Главный вывод из нашего опыта сбора средств заключается в том, что, когда инвесторы находятся на грани, они никогда не соглашаются. Если бы мы поняли это раньше, то сэкономили бы много времени. У нас было несколько потенциальных инвесторов, которые писали, задавали множество вопросов о BabyChakra и постоянно просили о встречах. Первоначально, учитывая, что некоторые из них были в нашем горячем списке людей, которые нам понравились бы в нашей таблице капиталовложений, мы постоянно взаимодействовали с ними, и это занимало время команды. Мои два цента: инвестиции на ранней стадии всегда больше интуитивны, чем наука. Если инвестор поверит в вас, он сделает это почти сразу. Лучше двигаться дальше, чем тратить время на то, чтобы развеять все их опасения.
Строя бизнес, ревностно берегите свое время. Ищите и усердно взращивайте инвесторов, которые в равной степени ценят ваше время.
Если я построю, они придут
Даже если у вас есть несколько инвесторов, заинтересованных в вас, поначалу сбор средств все равно может быть тяжелой работой. Как основатель, когда вы создаете продукт, вы несете ответственность за то, чтобы ваша команда и продукт были представлены сообществу инвесторов. Если о вас не слышали, значит, вы не существуете.
Например, мы впервые встретились с одним из наших (теперь уже) инвесторов/консультантов на Wharton India Economic Forum, где мы представляли BabyChakra. Когда мы завершали раунд сбора средств, мы встретились с ним еще в Мумбаи, так как его вопросы во время выступления были точными. При встрече предложил инвестировать в тот же день. Мы закрыли его часть по сбору средств менее чем за 48 часов, и с тех пор он стал неотъемлемой частью нашего правления.
Если бы мы не встретили его на поле, он бы никогда не услышал о нас на самом раннем этапе нашего предприятия. Учитывая, что он не был в наших ближайших кругах, у нас не было бы доступа к нему. По нашему опыту, это определенно помогает выбирать и активно использовать платформы, которые могут помочь вам получить доступ к лучшим умам в бизнесе. Google Launchpad India, Entrepreneur Awards от BusinessWorld, The Exhibit Awards и The Wharton Forum очень помогли нам заявить о себе.
В частности, для женщин-предпринимателей Институт Аниты Борг организует престижный конкурс Gracehopper Pitch Competition . Участие в этом соревновании также дало нам возможность учиться у фондов в международной экосистеме. Мы были среди 5 победителей и были отправлены в Долину с оплатой всех расходов, чтобы представить там лучших венчурных капиталистов, некоторые из которых мы сейчас наблюдаем за разговорами о нашем следующем раунде финансирования.
Это, конечно, наш личный опыт. Опыт может отличаться, поскольку каждый из нас прокладывает себе путь и историю.
Подводя итог, мы рады, что завершили наш раунд с набором замечательных инвесторов. Мы также рады использовать средства для улучшения нашего продукта, запуска нашего приложения и найма некоторых ключевых стратегических сотрудников. Со всеми, кто говорит, что сбор средств может быть случайным, я согласен. Просто эта прозорливость иногда может потребовать работы, концентрации и стратегии.
[BabyChakra была запущена в ноябре 2014 года и сегодня является самой быстрорастущей платформой для индийских родителей. BabyChakra помогает родителям находить и связываться с местными службами, имеющими отношение к материнству и уходу за детьми. Он быстро распространился на 3 города Индии: Мумбаи, Бангалор, Дели. В основную команду входят Найя Сагги (HBS MBA'12, ex-McKinsey & Co.), Митеш Кариа (FMS MBA'07, ex-HSBC) и Мохит Кумар (IIT-Delhi'13, ex-DZignUp, Zomato). ]