No hay nada llamado "una conversación de recaudación de fondos": el viaje de recaudación de fondos de BabyChakra
Publicado: 2015-08-19Sin duda, como promotor, es fundamental decidir si recaudar fondos para tu startup o no. La financiación le brinda una pista para un rápido crecimiento e ingresos, por supuesto.
Más importante aún, el conjunto correcto de inversores puede proporcionar un apoyo y redes increíbles para su negocio.
No sorprende que los periódicos, blogs y conversaciones de hoy estén llenos de historias de recaudación de fondos. Sin embargo, el hecho de que una empresa haya recaudado, 'embolsado', 'agarrado' fondos (o cualquiera que sea la terminología que actualmente aparece en los periódicos), no significa que ya tenga éxito.
El viaje hacia el éxito de una empresa es difícil. Recaudar fondos simplemente significa que alguien más se ha unido al viaje y ha invertido en la capacidad del equipo para visualizar y ejecutar.
En BabyChakra , recientemente cerramos nuestra primera ronda de financiamiento de un grupo de inversionistas estelares: The Mumbai Angels, Arihant Patni's Family Office y The Singapore Angel Network. Esta fue nuestra primera experiencia en la recaudación de fondos y la curva de aprendizaje fue empinada.
Aquí están las pocas cosas que aprendimos durante nuestro viaje de recaudación de fondos
No hay nada llamado "una conversación de recaudación de fondos"
Como promotor, siempre estás en el proceso de recaudación de fondos. Así que olvídese de establecer plazos específicos para "iniciar" el proceso de recaudación de fondos para su puesta en marcha. Desde el momento en que comienza, cada conversación que tenga podría ser una conversación potencial para recaudar fondos.
Nuestro viaje de recaudación de fondos comenzó con una charla de café con un veterano sénior en la industria únicamente para recibir asesoramiento sobre estrategias de crecimiento. El resultado de esa conversación fue una serie de conversaciones de seguimiento sobre estrategia, pero también presentaciones a otros inversores, incluida la Red de Ángeles de Singapur. Hoy, tanto él como Singapore Angel Network son parte de nuestra tabla de límites.
Advertencia: por supuesto, siempre puede elegir si desea continuar con las conversaciones de financiación para su empresa o continuar con el proceso de arranque. Bootstrapping tiene sus propios méritos, te enseña a ser esbelto, te permite entender qué funciona y qué no en tu producto y tus usuarios. Lo que es más importante, garantiza que tenga un equipo central sólido que esté listo para aprender a ser ágil e innovador, incluso sin financiación.
La recaudación de fondos puede ser costosa
Como promotor, a menudo solo tomamos los costos de equidad como los costos de recaudación de fondos.
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¿Qué hemos aprendido? La recaudación de fondos puede ser costosa. ¿El mayor gasto (silencioso) además de la equidad? Tiempo de los promotores.
Es bastante simple. La recaudación de fondos no se puede subcontratar. Desde la presentación hasta el cierre de las negociaciones, usted está y tiene que estar involucrado. ¿Confiarías en alguien más para presentar tu visión de tu producto? ¿Evalúa si encajas bien con los inversores? ¿Delegar las condiciones comerciales en tu SHA? ¡De ninguna manera!
Para una empresa en etapa inicial, debe tener en cuenta los costos del tiempo del promotor + la distracción 'potencial' y planificar en consecuencia.
Aprendimos tres cosas en este proceso:
- En un equipo pequeño, la transparencia y las actualizaciones periódicas con el equipo, especialmente durante la recaudación de fondos, son fundamentales. Mientras iniciaba los chats de recaudación de fondos, trabajamos activamente como equipo para priorizar mi trabajo diario. Esto aseguró que no hubiera cuellos de botella en el trabajo creados por mi culpa. Esta práctica ayudó especialmente cuando todos los fundadores tuvieron que participar en el proceso de recaudación de fondos durante las dos semanas previas al cierre de nuestra ronda. Ahí es donde el equipo central de BabyChakra dio un paso adelante y se aseguró de que el verdadero espectáculo continuara. La clave era solicitar abiertamente la ayuda del equipo para garantizar que el negocio pudiera continuar como de costumbre.
- Dedicamos muy poco tiempo a nuestro cumplimiento legal y contable durante la recaudación de fondos porque desde el principio, gracias a mi cofundador, nos aseguramos de que nuestros libros estuvieran en orden. Como una empresa joven, invertir un poco de tiempo mensualmente para garantizar que la contabilidad y el cumplimiento estuvieran en su lugar fue de gran ayuda, simplificando el proceso de diligencia debida y asegurando que nuestro cierre fuera fluido.
- Un aprendizaje importante en general de nuestra experiencia en la recaudación de fondos ha sido que cuando los inversores están indecisos, nunca se comprometen. Si nos hubiéramos dado cuenta de esto antes, nos habríamos ahorrado mucho tiempo. Teníamos algunos inversores potenciales que escribían haciendo múltiples preguntas sobre BabyChakra y solicitaban reuniones continuamente. Inicialmente, dado que algunos de ellos estaban en nuestra lista de personas que nos habrían gustado en nuestra tabla de límites, nos relacionamos con ellos repetidamente y esto tomó tiempo del equipo. Mis dos centavos: la inversión en la etapa inicial siempre es más instintiva que científica. Si un inversor cree en ti, se comprometerá casi de inmediato. Es mejor seguir adelante que perder el tiempo apaciguando todas sus preocupaciones.
Al construir un negocio, proteja su tiempo con celo. Busque y cultive celosamente inversores que también valoren su tiempo.
Si construyo, ellos vendrán
Incluso si tiene varios inversores interesados en usted, la recaudación de fondos puede ser inicialmente un trabajo duro. Como fundador, cuando crea un producto, es su responsabilidad asegurarse de que su equipo y su producto se presenten a la comunidad de inversores. Si no han oído hablar de ti, no existes.
Por ejemplo, conocimos por primera vez a uno de nuestros (ahora) inversores/asesores, en el Foro Económico de Wharton India, donde estábamos presentando BabyChakra. Cuando estábamos cerrando nuestra ronda de recaudación de fondos, lo conocimos en Mumbai, ya que sus preguntas a través del campo fueron acertadas. Al reunirse, se ofreció a invertir el mismo día. Cerramos su parte de la recaudación de fondos en menos de 48 horas y desde entonces se ha convertido en una parte integral de nuestra junta.
Si no lo hubiéramos conocido en el campo, nunca habría oído hablar de nosotros en la etapa inicial de nuestra aventura. Dado que no estaba en nuestros círculos inmediatos, no habríamos tenido acceso a él. En nuestra experiencia, definitivamente ayuda elegir y buscar plataformas agresivamente que puedan ayudarlo a acceder a las mejores mentes que hay en el negocio. Google Launchpad India, BusinessWorld's Entrepreneur Awards, The Exhibit Awards y The Wharton Forum nos ayudaron enormemente a ganar exposición.
Para las mujeres emprendedoras en particular, el Instituto Anita Borg organiza la prestigiosa competencia Gracehopper Pitch . Ser parte de esa competencia también nos brindó la oportunidad de aprender de los fondos en el ecosistema internacional. Estábamos entre los 5 ganadores y volamos al Valle en un viaje con todos los gastos pagados para presentarnos a los principales inversores de capital de riesgo, algunos de los cuales estamos ahora en conversaciones de seguimiento para nuestra próxima ronda de financiación.
Esta fue, por supuesto, nuestras experiencias personales. Las experiencias pueden diferir a medida que cada uno crea su propio viaje e historia.
Para resumir rápidamente, estamos entusiasmados de haber cerrado nuestra ronda con un conjunto de inversores increíbles. También estamos entusiasmados de utilizar los fondos para mejorar nuestro producto, lanzar nuestra aplicación y realizar algunas contrataciones estratégicas clave. Estoy de acuerdo con todos aquellos que dicen que la recaudación de fondos puede ser fortuita. Solo que la casualidad a veces puede requerir trabajo, enfoque y estrategia.
[BabyChakra se lanzó en noviembre de 2014 y es la plataforma de más rápido crecimiento para los padres indios en la actualidad. BabyChakra ayuda a los padres a descubrir y conectarse con los servicios locales relevantes para la maternidad y el cuidado infantil. Se ha escalado rápidamente para cubrir 3 ciudades en India: Mumbai, Bangalore, Delhi. El equipo principal está compuesto por Naiyya Saggi (HBS MBA'12, ex-McKinsey & Co.), Mitesh Karia (FMS MBA'07, ex-HSBC) y Mohit Kumar (IIT-Delhi'13, ex-DZignUp, Zomato). ]