没有什么叫做“筹款对话”——BabyChakra 的筹款之旅
已发表: 2015-08-19毫无疑问，作为发起人，决定是否为您的创业公司筹集资金至关重要。 当然，资金为您提供了快速增长和收入的跑道。
更重要的是，正确的投资者可以为您的企业提供令人难以置信的支持和网络。
今天的报纸、博客和对话中充斥着筹款故事，这不足为奇。 然而，仅仅因为一家企业已经筹集、“打包”、“抢夺”了资金（或目前在报纸上大肆宣传的任何术语），并不意味着它已经成功。
创业的成功之路是艰难的。 筹集资金仅仅意味着其他人加入了这个旅程，并投资了团队的设想和执行能力。
在BabyChakra ，我们最近完成了第一轮融资，来自一群杰出的投资者：孟买天使、Arihant Patni 的家族办公室和新加坡天使网络。 这是我们第一次筹款，学习曲线陡峭。
以下是我们在筹款过程中学到的一些东西
没有什么叫做“筹款对话”
作为发起人，您始终处于筹款过程中。 所以忘记为你的创业公司“开始”筹款过程设置具体的时间表。 从你开始的那一刻起，你的每一次谈话都可能是一次潜在的筹款谈话。
我们的筹款之旅始于与业内资深人士的一次咖啡聊天，纯粹是为了就增长战略提供建议。 那次谈话的结果是一系列关于战略的后续谈话，还介绍了包括新加坡天使网络在内的其他投资者。 今天，他和新加坡天使网络都是我们上限表的一部分。
警告：当然，您始终可以选择是继续为您的企业进行融资对话，还是一路自力更生。 Bootstrapping 有其自身的优点，它教会你变得精益，让你了解在你的产品和用户中哪些有效，哪些无效。 最重要的是，它确保您拥有一个强大的核心团队，即使没有资金，也可以随时学习敏捷和创新。
筹款可能很昂贵
作为发起人，我们往往只把股权成本作为筹款成本。
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我们学到了什么？ 筹款可能很昂贵。 除了股权之外最大的（无声的）支出？ 促销员时间。
这很简单。 筹款不能外包。 从投球到结束谈判，您都参与其中，而且您必须参与其中。 你会相信别人来推销你对产品的愿景吗？ 衡量你是否适合投资者？ 在您的 SHA 上委托商业条款？ 没门！
因此，对于早期阶段的企业，您必须考虑发起人时间+“潜在”分心的成本，并做出相应的计划。
在这个过程中，我们学到了三件事：
- 在一个小团队中，透明度和团队定期更新尤其是在筹款时至关重要。 当我开始筹款聊天时，我们积极地作为一个团队工作，以优先考虑我的日常工作。 这确保了没有因为我而造成的工作瓶颈。 当所有创始人都必须在我们结束本轮融资前的两周内参与筹款过程时，这种做法尤其有帮助。 这就是 BabyChakra 核心团队加强并确保真正的表演继续进行的地方。 关键是公开请求团队帮助，以确保业务能够照常进行。
- 在筹款过程中，我们在会计和法律合规上花费的时间很少，因为从一开始，感谢我的联合创始人，我们确保我们的账簿井然有序。 作为一家年轻的企业，每月投入一些时间来确保会计和合规性的到位有很大帮助，简化了尽职调查流程并确保我们顺利完成交易。
- 从我们的筹款经验中学到的一个重要的总体经验是，当投资者持观望态度时，他们从不承诺。 如果我们早点意识到这一点，我们会节省很多时间。 我们有一些潜在的投资者会写信询问有关 BabyChakra 的多个问题，并不断要求开会。 最初，鉴于他们中的一些人在我们的热门名单上，我们希望在我们的上限表上，我们反复与他们接触，这占用了团队时间。 我的两分钱：早期投资总是比科学更直觉。 如果投资者相信你，他/她几乎会立即做出承诺。 与其浪费时间解决他们的每一个担忧，不如继续前进。
建立企业时，请热心保护您的时间。 寻找并热心培养同样重视你的时间的投资者。
如果我建造，他们会来
即使您有多个投资者对您感兴趣，筹款最初仍然是一项艰巨的工作。 作为创始人，当您构建产品时，您有责任确保将您的团队和产品介绍给投资者社区。 如果他们没有听说过你，你就不存在。
例如，我们在沃顿印度经济论坛上第一次见到了我们的一位（现在）投资者/顾问，我们在那里推销了 BabyChakra。 当我们结束一轮筹款时，我们在孟买遇到了他，因为他在球场上的问题很明确。 在会议上，他提出在同一天进行投资。 我们在不到 48 小时内完成了他的部分筹款活动，此后他已成为我们董事会不可或缺的一部分。
如果我们没有在球场上遇到他，他就不会在我们创业初期就听说过我们。 鉴于他不在我们的直接圈子中，我们将无法接触到他。 根据我们的经验，选择和积极寻求可以帮助您接触业务中最优秀人才的平台肯定会有所帮助。 Google Launchpad India、 BusinessWorld 的企业家奖、展览奖和沃顿论坛极大地帮助我们获得了曝光率。
特别是对于女企业家，安妮塔博格研究所组织了著名的Gracehopper Pitch Competition 。 作为比赛的一部分，我们也有机会从国际生态系统的资金中学习。 我们是 5 名获胜者之一，并被飞往硅谷，进行了一次全费用旅行，向那里的顶级 VC 推销，其中一些我们现在正在跟进下一轮融资的对话。
这当然是我们的个人经历。 当我们每个人都雕刻自己的旅程和故事时，体验可能会有所不同。
快速总结一下，我们很高兴与一群了不起的投资者结束了我们的回合。 我们也很高兴将这笔资金用于改进我们的产品、推出我们的应用程序并进行一些关键的战略招聘。 对于那些说筹款可能是偶然的，我同意。 正是这种偶然性有时需要工作、专注和策略。
[BabyChakra 于 2014 年 11 月推出，是当今印度父母发展最快的平台。 BabyChakra 帮助父母发现并联系与孕产妇和儿童保育相关的当地服务。 它已迅速扩展到印度的 3 个城市：孟买、班加罗尔、德里。 核心团队由 Naiyya Saggi（HBS MBA'12，前 McKinsey & Co.）、Mitesh Karia（FMS MBA'07，前 HSBC）和 Mohit Kumar（IIT-Delhi'13，前 DZignUp，Zomato）组成。 ]