沒有什麼叫做“籌款對話”——BabyChakra 的籌款之旅
已發表: 2015-08-19毫無疑問，作為發起人，決定是否為您的創業公司籌集資金至關重要。 當然，資金為您提供了快速增長和收入的跑道。
更重要的是，正確的投資者可以為您的企業提供令人難以置信的支持和網絡。
今天的報紙、博客和對話中充斥著籌款故事，這不足為奇。 然而，僅僅因為一家企業已經籌集、“打包”、“搶奪”了資金（或目前在報紙上大肆宣傳的任何術語），並不意味著它已經成功。
創業的成功之路是艱難的。 籌集資金僅僅意味著其他人加入了這個旅程，並投資了團隊的設想和執行能力。
在BabyChakra ，我們最近完成了第一輪融資，來自一群傑出的投資者：孟買天使、Arihant Patni 的家族辦公室和新加坡天使網絡。 這是我們第一次籌款，學習曲線陡峭。
以下是我們在籌款過程中學到的一些東西
沒有什麼叫做“籌款對話”
作為發起人，您始終處於籌款過程中。 所以忘記為你的創業公司“開始”籌款過程設置具體的時間表。 從你開始的那一刻起，你的每一次談話都可能是一次潛在的籌款談話。
我們的籌款之旅始於與業內資深人士的一次咖啡聊天，純粹是為了就增長戰略提供建議。 那次談話的結果是一系列關於戰略的後續談話，還介紹了包括新加坡天使網絡在內的其他投資者。 今天，他和新加坡天使網絡都是我們上限表的一部分。
警告：當然，您始終可以選擇是繼續為您的企業進行融資對話，還是一路自力更生。 Bootstrapping 有其自身的優點，它教會你變得精益，讓你了解在你的產品和用戶中哪些有效，哪些無效。 最重要的是，它確保您擁有一個強大的核心團隊，即使沒有資金，也可以隨時學習敏捷和創新。
籌款可能很昂貴
作為發起人，我們往往只把股權成本作為籌款成本。
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我們學到了什麼？ 籌款可能很昂貴。 除了股權之外最大的（無聲的）支出？ 促銷員時間。
這很簡單。 籌款不能外包。 從投球到結束談判，您都參與其中，而且您必須參與其中。 你會相信別人來推銷你對產品的願景嗎？ 衡量你是否適合投資者？ 在您的 SHA 上委託商業條款？ 沒門！
因此，對於早期階段的企業，您必須考慮發起人時間+“潛在”分心的成本，並做出相應的計劃。
在這個過程中，我們學到了三件事：
- 在一個小團隊中，透明度和團隊定期更新尤其是在籌款時至關重要。 當我開始籌款聊天時，我們積極地作為一個團隊工作，以優先考慮我的日常工作。 這確保了沒有因為我而造成的工作瓶頸。 當所有創始人都必須在我們結束本輪融資前的兩週內參與籌款過程時，這種做法尤其有幫助。 這就是 BabyChakra 核心團隊加強並確保真正的表演繼續進行的地方。 關鍵是公開請求團隊幫助，以確保業務能夠照常進行。
- 在籌款過程中，我們在會計和法律合規上花費的時間很少，因為從一開始，感謝我的聯合創始人，我們確保我們的賬簿井然有序。 作為一家年輕的企業，每月投入一些時間來確保會計和合規性非常有幫助，簡化了盡職調查流程並確保我們順利完成交易。
- 從我們的籌款經驗中學到的一個重要的總體經驗是，當投資者持觀望態度時，他們從不承諾。 如果我們早點意識到這一點，我們會節省很多時間。 我們有一些潛在的投資者會寫信詢問有關 BabyChakra 的多個問題，並不斷要求開會。 最初，鑑於他們中的一些人在我們的熱門名單上，我們希望在我們的上限表上，我們反復與他們接觸，這佔用了團隊時間。 我的兩分錢：早期投資總是比科學更直覺。 如果投資者相信你，他/她幾乎會立即做出承諾。 與其浪費時間解決他們的每一個擔憂，不如繼續前進。
建立企業時，請熱心保護您的時間。 尋找並熱心培養同樣重視你的時間的投資者。
如果我建造，他們會來
即使您有多個投資者對您感興趣，籌款最初仍然是一項艱鉅的工作。 作為創始人，當您構建產品時，您有責任確保將您的團隊和產品介紹給投資者社區。 如果他們沒有聽說過你，你就不存在。
例如，我們在沃頓印度經濟論壇上第一次見到了我們的一位（現在）投資者/顧問，我們在那裡推銷了 BabyChakra。 當我們結束一輪籌款時，我們在孟買遇到了他，因為他在球場上的問題很明確。 在會議上，他提出在同一天進行投資。 我們在不到 48 小時內完成了他的部分籌款活動，此後他已成為我們董事會不可或缺的一部分。
如果我們沒有在球場上遇到他，他就不會在我們創業初期就听說過我們。 鑑於他不在我們的直接圈子中，我們將無法接觸到他。 根據我們的經驗，選擇和積極尋求可以幫助您接觸業務中最優秀人才的平台肯定會有所幫助。 Google Launchpad India、 BusinessWorld 的企業家獎、展覽獎和沃頓論壇極大地幫助我們獲得了曝光率。
特別是對於女企業家，安妮塔博格研究所組織了著名的Gracehopper Pitch Competition 。 作為比賽的一部分，我們也有機會從國際生態系統的資金中學習。 我們是 5 名獲勝者之一，並被飛往矽谷，進行了一次全費用旅行，向那裡的頂級 VC 推銷，其中一些我們現在正在跟進下一輪融資的對話。
這當然是我們的個人經歷。 當我們每個人都雕刻自己的旅程和故事時，體驗可能會有所不同。
快速總結一下，我們很高興與一群了不起的投資者結束了我們的回合。 我們也很高興將這筆資金用於改進我們的產品、推出我們的應用程序並進行一些關鍵的戰略招聘。 對於那些說籌款可能是偶然的，我同意。 正是這種偶然性有時需要工作、專注和策略。
[BabyChakra 於 2014 年 11 月推出，是當今印度父母發展最快的平台。 BabyChakra 幫助父母發現並聯繫與孕產婦和兒童保育相關的當地服務。 它已迅速擴展到印度的 3 個城市：孟買、班加羅爾、德里。 核心團隊由 Naiyya Saggi（HBS MBA'12，前 McKinsey & Co.）、Mitesh Karia（FMS MBA'07，前 HSBC）和 Mohit Kumar（IIT-Delhi'13，前 DZignUp，Zomato）組成。 ]