Nie ma nic, co można by nazwać „rozmową o zbieraniu funduszy” – podróż BabyChakra ze zbieraniem funduszy
Opublikowany: 2015-08-19Bez wątpienia, jako promotor, kluczowe jest podjęcie decyzji, czy pozyskać finansowanie dla swojego startupu. Finansowanie daje Ci wybieg dla szybkiego wzrostu i oczywiście przychodów.
Co ważniejsze, odpowiedni zestaw inwestorów może zapewnić niesamowite wsparcie i sieci dla Twojej firmy.
Nic dziwnego, że dzisiejsze gazety, blogi i rozmowy są pełne historii o zbieraniu funduszy. Jednak to, że przedsięwzięcie zgromadziło, „zapakowało”, „zgarnęło” fundusze (czy jaka jest terminologia, która jest obecnie chlapana w gazetach), nie oznacza, że już odniosło sukces.
Droga do sukcesu dla przedsięwzięcia jest trudna. Zbieranie funduszy oznacza po prostu, że ktoś inny dołączył do podróży i zainwestował w zdolność zespołu do tworzenia wizji i realizacji.
W BabyChakra niedawno zamknęliśmy naszą pierwszą rundę finansowania od grona znakomitych inwestorów: The Mumbai Angels, Arihant Patni's Family Office i The Singapore Angel Network. To było nasze pierwsze doświadczenie w zbieraniu funduszy, a krzywa uczenia się była stroma.
Oto kilka rzeczy, których nauczyliśmy się podczas naszej zbiórki pieniędzy
Nie ma nic, co można by nazwać „rozmową o zbieraniu funduszy”
Jako promotor zawsze jesteś w trakcie zbierania funduszy. Zapomnij więc o ustaleniu określonych ram czasowych, aby „rozpocząć” proces pozyskiwania funduszy dla swojego startupu. Od momentu rozpoczęcia, każda rozmowa, którą prowadzisz, może być potencjalną rozmową dotyczącą pozyskiwania funduszy.
Nasza przygoda z pozyskiwaniem funduszy rozpoczęła się od rozmowy przy kawie ze starszym weteranem w branży wyłącznie po porady dotyczące strategii rozwoju. Efektem tej rozmowy była seria kontynuacji rozmów na temat strategii, ale także zapoznanie się z innymi inwestorami, w tym z Singapore Angel Network. Dziś zarówno on, jak i Singapore Angel Network są częścią naszego cap table.
Zastrzeżenie: Oczywiście zawsze możesz wybrać, czy chcesz kontynuować rozmowy o finansowaniu dla swojego przedsięwzięcia, czy przejść do samego początku. Bootstrapping ma swoje zalety, uczy, jak być szczupłym, pozwala zrozumieć, co działa, a co nie w Twoim produkcie i użytkownikach. Co najważniejsze, zapewnia silny zespół, który jest gotowy nauczyć się zwinności i innowacyjności, nawet bez finansowania.
Zbieranie funduszy może być drogie
Jako promotor często bierzemy tylko koszty kapitału jako koszty pozyskiwania funduszy.
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Czego się nauczyliśmy? Zbieranie funduszy może być kosztowne. Największy (cichy) wydatek poza kapitałem własnym? Czas promotorów.
To całkiem proste. Nie można zlecić pozyskiwania funduszy na zewnątrz. Od momentu prezentacji do zamknięcia negocjacji jesteś i musisz być zaangażowany. Czy zaufałbyś komuś innemu, aby przedstawił Twoją wizję Twojego produktu? Zmierzyć, czy dobrze pasujesz do inwestorów? Delegować warunki handlowe na SHA? Nie ma mowy!
W przypadku przedsięwzięcia na wczesnym etapie musisz zatem wziąć pod uwagę koszty czasu promotora + „potencjalne” rozproszenie uwagi i odpowiednio zaplanować.
W tym procesie nauczyliśmy się trzech rzeczy:
- W małym zespole przejrzystość i regularne aktualizacje z zespołem, szczególnie podczas zbierania funduszy, mają kluczowe znaczenie. Kiedy inicjowałem rozmowy na temat zbierania funduszy, aktywnie pracowaliśmy jako zespół, aby nadać priorytet mojej codziennej pracy. Dzięki temu nie było żadnych wąskich gardeł w pracy stworzonych przeze mnie. Ta praktyka szczególnie pomogła, gdy wszyscy założyciele musieli uczestniczyć w procesie zbierania funduszy przez dwa tygodnie przed zamknięciem naszej rundy. Właśnie tam wkroczył główny zespół BabyChakra i zapewnił, że prawdziwy pokaz trwa. Kluczem było otwarte zwrócenie się do zespołu o pomoc, aby zapewnić, że biznes może toczyć się jak zwykle.
- Bardzo mało czasu poświęciliśmy na naszą księgowość, zgodność z prawem podczas zbierania funduszy, ponieważ od samego początku, dzięki mojemu współzałożycielowi, upewniliśmy się, że nasze księgi są w porządku. Jako młode przedsięwzięcie, zainwestowanie trochę czasu w miesiącu, aby zapewnić księgowość i zgodność, bardzo pomogło, uproszczając proces due diligence i zapewniając płynne zamknięcie.
- Główną nauką z naszego doświadczenia w zbieraniu funduszy jest to, że gdy inwestorzy są na granicy, nigdy się nie angażują. Gdybyśmy zdali sobie z tego sprawę wcześniej, zaoszczędzilibyśmy dużo czasu. Mieliśmy kilku potencjalnych inwestorów, którzy pisali, zadając wiele pytań na temat BabyChakra i stale prosząc o spotkania. Początkowo, biorąc pod uwagę, że niektórzy z nich znajdowali się na naszej gorącej liście osób, które polubiliśmy na naszym stoliku, wielokrotnie się z nimi angażowaliśmy, co zabrało czas zespołowi. Moje dwa centy: inwestycja na wczesnym etapie jest zawsze bardziej intuicyjna niż nauka. Jeśli inwestor w ciebie wierzy, dokona zobowiązania niemal natychmiast. Lepiej ruszyć dalej, niż tracić czas na łagodzenie ich wszystkich obaw.
Budując biznes, gorliwie chroń swój czas. Szukaj i gorliwie pielęgnuj inwestorów, którzy równie cenią Twój czas.
Jeśli zbuduję, przyjdą
Nawet jeśli interesuje Cię wielu inwestorów, pozyskiwanie funduszy może być początkowo ciężką pracą. Jako założyciel, kiedy tworzysz produkt, Twoim obowiązkiem jest zapewnienie, aby Twój zespół i produkt zostały wprowadzone do społeczności inwestorów. Jeśli o tobie nie słyszeli, nie istniejesz.
Na przykład po raz pierwszy spotkaliśmy jednego z naszych (obecnie) inwestorów/doradców na Wharton India Economic Forum, gdzie prezentowaliśmy BabyChakra. Kiedy kończyliśmy naszą rundę zbierania funduszy, spotkaliśmy go w Bombaju, ponieważ jego pytania na boisku były trafne. Na spotkaniu zaproponował, że zainwestuje tego samego dnia. Jego część zbiórki zamknęliśmy w niespełna 48 godzin i od tego czasu stał się integralną częścią naszego zarządu.
Gdybyśmy nie spotkali go na boisku, nigdy nie usłyszałby o nas na bardzo wczesnym etapie naszego przedsięwzięcia. Biorąc pod uwagę, że nie był w naszych najbliższych kręgach, nie mielibyśmy do niego dostępu. Z naszego doświadczenia wynika, że zdecydowanie pomaga wybrać i agresywnie realizować platformy, które mogą pomóc Ci uzyskać dostęp do najlepszych umysłów w branży. Google Launchpad India, nagrody BusinessWorld's Entrepreneur Awards, The Exhibit Awards i The Wharton Forum ogromnie pomogły nam w uzyskaniu rozgłosu.
Szczególnie dla kobiet-przedsiębiorców Instytut Anity Borg organizuje prestiżowy konkurs Gracehopper Pitch Competition . Bycie częścią tego konkursu dało nam również możliwość uczenia się od funduszy w międzynarodowym ekosystemie. Byliśmy wśród 5 zwycięzców i polecieliśmy do Doliny na opłaconą podróż, aby zaprezentować się najlepszym VCs, z których niektórzy są teraz śledzeni w rozmowach dotyczących naszej następnej rundy finansowania.
To były oczywiście nasze osobiste doświadczenia. Doświadczenia mogą się różnić, ponieważ każdy z nas tworzy własną podróż i historię.
Podsumowując, cieszymy się, że zamknęliśmy naszą rundę z zestawem niesamowitych inwestorów. Cieszymy się również, że możemy wykorzystać fundusze na ulepszenie naszego produktu, uruchomienie naszej aplikacji i dokonanie kilku kluczowych strategicznych rekrutacji. Wszystkim, którzy twierdzą, że zbieranie funduszy może być przypadkowe, zgadzam się. Tylko ten przypadek może czasami wymagać pracy, skupienia i strategii.
[BabyChakra została uruchomiona w listopadzie 2014 roku i jest obecnie najszybciej rozwijającą się platformą dla indyjskich rodziców. BabyChakra pomaga rodzicom odkrywać i łączyć się z lokalnymi usługami związanymi z macierzyństwem i opieką nad dziećmi. Szybko skaluje się do 3 miast w Indiach: Bombaju, Bangalore, Delhi. Podstawowy zespół tworzą Naiyya Saggi (HBS MBA'12, ex-McKinsey & Co.), Mitesh Karia (FMS MBA'07, ex-HSBC) i Mohit Kumar (IIT-Delhi'13, ex-DZignUp, Zomato). ]