ビジネスを国際的に拡大する前に、これらの 3 つの変数を考慮してください
公開: 2017-02-06かつてないほど容易になったという事実にもかかわらず、企業の国際的な拡大は今日でもエキゾチックな魅力を保っています。
Wells Fargo の2015 International Business Indicatorは最近、米国企業の 60% が 2015 年に国際事業開発計画を増やすと予想していることを発見しました。これは、急成長している成功した企業が自国市場を超えて国際市場に進出するための目標であり、マイルストーンでもあります。地域。
サンフランシスコであろうとスペインであろうと、別の場所でローンチすることは、起業家が経験できる最も困難なベンチマークの 1 つです。 昨年、私たちは会社をグローバルに成長させ、現在はロンドン、ニューヨーク、バルセロナ、ドバイ、サンティアゴ デ チリにオフィスを構えています。 真にグローバルな野望を持つ企業は、おそらく国内ではかなりの成功を収めていますが、これらの組織が海外に移動すると感覚を制御できなくなる傾向があることを私は観察しました。 あまりにも多くの場合、企業は、最初の国際的な動きを見つけたり、現在の市場をターゲットにしたりするために、地図にピンを刺すだけのようです.
この戦略は常に災害につながります。 参入障壁、市場への適合性と規模、流通ネットワーク、地域のパートナーシップ、言語の壁、スケーラビリティの可能性などについて、慎重な調査と計画を立てずに事業を立ち上げることはありません。 では、グローバル化する際に、これらの原則を放棄するリスクを冒す必要はありません。 3 つの主要な変数を考慮する限り、国際的な拡大はビジネスに大きな利益をもたらす可能性があります。
市場にニーズがあることを確認する
たとえば、英国を拠点とする企業が米国で事業を開始することを夢見ている場合もありますが、これが現実的な野望となることはめったにありません。 2 つの国は共通の言語を共有しているかもしれませんが、確立されたプレーヤーと競争するためにすでに飽和状態の市場に参入しようとしている場合、これは何の意味もありません。
新しい領域への拡大の失敗の一例は、ターゲットのカナダへの進出です。 不動産の問題からテクノロジーの展開の失敗、不十分なトレーニングまで、さまざまな問題がこの注目を集める失敗の一因となりました。一部のアナリストは、多くのカナダ人がすでに国境を越えて米国に入国し、ターゲットの店舗を訪れていることを指摘しています. ターゲットがカナダに進出する説得力のあるビジネス ケースがなかっただけです。
私たちの海外進出は、単に私たちのビジネスのグローバルな性質によってもたらされました。 私たちは、地元の主要な金融機関やサービスプロバイダーとパートナーシップを築き、彼らの最高のクライアントが私たちのネットワークに参加し、世界中の信頼できるビジネスリーダーにつながることを可能にします. 私たちは 4 大陸の主要な金融センターに拠点を置いており、アジアにも拡大しようとしています。
現地の規制と文化的嗜好を理解する
数年前、ターゲットのライバルであるウォルマートは、同様に不当な判断でドイツ市場への参入を試みましたが、最終的には推定 10 億ドルの費用がかかりました。 最終的に、これはドイツの労働法と営業時間の制限に対する理解の欠如によるものであり、ウォルマートはドイツで利益を上げることができませんでした. この場合、現地の知識の欠如と市場機会の判断ミスが相まって、非常にコストがかかることが判明しました。
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失敗した国際市場への参入から財政的に回復するためのリソースを持たない可能性がある企業にとって、研究は不可欠です。 なじみのない地域への拡大を適切に計画するには、その国に精通している連絡先をタップし、彼らの知識を活用し、潜在的なパートナーや見込み客についてできるだけ多くの情報を用意してください.
スタートアップを維持するイニシアチブの存在と多様な才能の存在により、バルセロナに製品チームを配置することを決定しました。
ローカル ネットワークを構築する
新しい市場に参入するには、企業が多くの買収を行って、事業を行うための適切な施設を確保するか、パートナーやディストリビューターなどを探す必要がある場合があります。 しかし、誰を信頼するかを知ることが重要です。
ネットワークの信頼できる連絡先を利用して、共通の接続を見つけることから始めます。 信頼できる企業は、評判の良いビジネス スクール、一流の金融機関、業界をリードする企業と強い関係を築いていることがよくあります。 それ以外の場合は、会社を始めたときと同じ方法でビジネスを成長させたいと思うでしょう。イベントに参加したり、同じ業界の類似企業を探したり、販売やマーケティングに投資したりします。
幸いなことに、テクノロジーによってこのステップがより簡単になります。 ビジネス取引が行われる方法は何年もの間ほとんど変わっていませんが、今ではオンライン ツールやモバイル ツールを有利に使用する余裕があります。 ソーシャル ネットワークは、人々について多くのことを知り、実際に会う前に関係を築くことができることを意味します。 現在、潜在的な商取引やサービス（個人だけでなく）でこれを行うことさえ可能です.
海外でビジネスを行う場合、現地の市場を本当に理解するのは難しく、確立された地域ネットワークをナビゲートするのは難しい場合があります。 エグゼクティブが国際的に事業を拡大する際に必要とする 2 つの資質は、可能性に開かれた心と、健全なリアリズムです。 各市場への参入障壁を理解することは、それが文化、規制、または単に個人的なネットワークの欠如であるかどうかにかかわらず、より断片化されたグローバリゼーション アプローチに費やされる費用を節約します。 焦点を絞って調査した戦略は、以前は考えていなかった収益性の高い市場を発見するのに役立つ場合があります。
著者について
[Brian Pallas は、Opportunity Network の会長、CEO、創設者です。 コロンビア ビジネス スクールで MBA を取得しています。]
Young Entrepreneur Council (YEC)は、世界で最も有望な若い起業家で構成される招待制の組織です。 YEC は最近、Citi と提携してBusinessCollectiveを立ち上げました。これは、何百万人もの起業家がビジネスを開始して成長させるのに役立つ無料の仮想指導プログラムです。