비즈니스를 국제적으로 확장하기 전에 다음 3가지 변수를 고려하십시오.
게시 됨: 2017-02-06그 어느 때보다 쉬운 일이었음에도 불구하고 회사의 국제적 확장은 오늘날에도 여전히 이국적인 매력을 지니고 있습니다.
Wells Fargo의 2015년 국제 비즈니스 지표 는 최근 미국 기업의 60%가 2015년에 국제 비즈니스 개발 계획을 늘릴 것으로 예상하는 것으로 나타났습니다. 빠르게 성장하는 성공적인 기업이 자국 시장을 넘어 해외 시장으로 진출하는 것은 목표이자 이정표로 남아 있습니다. 영토.
샌프란시스코든 스페인이든, 다른 지역에서 시작하는 것은 기업가가 경험할 수 있는 가장 어려운 벤치마크 중 하나입니다. 작년에 우리 회사는 전 세계적으로 성장했으며 현재 런던, 뉴욕, 바르셀로나, 두바이 및 칠레 산티아고에 사무실을 두고 있습니다. 진정한 글로벌 야망을 가진 기업은 국내에서 상당한 성공을 거두었지만, 해외로 이동할 때 감각을 통제하지 못하는 경향을 목격했습니다. 너무 자주 기업들은 첫 번째 해외 진출을 찾거나 시장을 겨냥하기 위해 단순히 지도에 핀을 꽂는 것 같습니다.
이 전략은 항상 재앙으로 이어집니다. 진입 장벽, 시장 적합성 및 규모, 유통 네트워크, 지역 파트너십, 언어 장벽 및 확장 가능성과 같은 것에 대한 신중한 연구와 계획 없이는 사업을 시작하지 못할 것입니다. 그렇다면 글로벌화할 때 이러한 원칙을 포기하는 위험을 감수해야 하는 이유는 무엇입니까? 세 가지 주요 변수를 고려하는 한 국제적 확장은 귀하의 비즈니스에 광범위하게 이익이 될 수 있습니다.
시장에 수요가 있는지 확인
예를 들어, 영국에 기반을 둔 회사가 미국에서 시작하는 꿈을 가질 수 있지만 이것은 거의 현실적인 야망이 아닙니다. 두 국가는 공통 언어를 공유할 수 있지만 이미 포화 상태인 수직 시장으로 이동하여 기존 플레이어와 경쟁하려는 경우에는 아무 의미가 없습니다.
새로운 영역으로의 실패한 확장의 한 예 는 Target의 캐나다로의 이전입니다 . 부동산 문제부터 잘못된 기술 도입, 열악한 교육에 이르기까지 다양한 문제가 이 세간의 이목을 끄는 실패의 원인이 되었으며, 일부 분석가들은 많은 캐나다인들이 어쨌든 타겟 매장을 방문하기 위해 이미 미국으로 국경을 넘고 있다고 지적합니다. Target이 캐나다로 확장할 수 있는 강력한 비즈니스 사례가 없었습니다.
우리의 해외 확장은 단순히 우리 사업의 글로벌 특성에 의해 발생했습니다. 우리는 최고의 고객이 우리 네트워크에 가입하고 전 세계의 신뢰할 수 있는 비즈니스 리더와 연결할 수 있도록 현지 최고의 금융 기관 및 서비스 제공업체와 파트너십을 구축합니다. 우리는 4개 대륙의 주요 금융 센터에 있으며 아시아로 확장하려고 합니다.
현지 규정 및 문화적 선호도 이해
몇 년 전에 Target의 라이벌인 WalMart는 독일 시장으로 비슷하게 잘못 판단된 움직임 을 시도했지만 결국 10억 달러로 추산되었습니다. 결국 이것은 독일 노동법에 대한 이해 부족과 영업 시간 제한에 따른 것이었고, 이는 Walmart가 독일에서 수익성 있게 운영할 수 없음을 의미했습니다. 이 경우 시장 기회에 대한 잘못된 판단과 함께 현지 지식의 부족으로 인해 막대한 비용이 발생했습니다.
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연구는 실패한 국제 시장 진입에서 재정적으로 회복할 수 있는 자원이 없을 수 있는 기업에 매우 중요합니다. 익숙하지 않은 지역으로의 확장을 적절하게 계획하려면 해당 국가에 대해 잘 알고 있는 연락처를 찾아 그들의 지식을 활용하고 잠재적인 파트너 및 잠재 고객에 대한 최대한 많은 정보로 무장하십시오.
우리는 스타트업을 유지하는 이니셔티브와 다양한 인재가 있기 때문에 제품 팀을 바르셀로나에 배치하기로 결정했습니다.
로컬 네트워크 구축
새로운 시장에 진입하려면 회사가 여러 번 인수하여 운영할 적절한 부지를 확보하거나 파트너, 유통업체 등을 찾아야 할 수 있습니다. 그러나 누구를 믿어야 하는지 아는 것이 중요합니다.
네트워크의 신뢰할 수 있는 연락처를 탭하고 공통 연결을 찾는 것으로 시작하십시오. 신뢰할 수 있는 기업은 평판이 좋은 경영대학원, 최고의 금융 기관 및 업계를 선도하는 기업과 긴밀한 관계를 맺고 있는 경우가 많습니다. 그렇지 않으면 이벤트에 참석하고 업계에서 유사한 회사를 스카우트하고 영업 및 마케팅에 투자하는 등 회사를 시작했을 때와 같은 방식으로 비즈니스를 성장시키고 싶을 것입니다.
다행히 기술이 이 단계를 더 쉽게 만듭니다. 비즈니스 거래가 수행되는 방식은 수년 동안 거의 변경되지 않았지만 이제 온라인 및 모바일 도구를 유리하게 사용할 수 있습니다. 소셜 네트워크는 우리가 사람들에 대해 많은 것을 알아내고 그들을 직접 만나기 전에 관계를 시작할 수 있다는 것을 의미합니다. 현재 잠재적인 비즈니스 거래 및 서비스(개인뿐만 아니라)를 통해 이를 수행하는 것도 가능합니다.
해외에서 사업을 할 때 현지 시장을 제대로 이해하기 힘들고 확고한 영토 네트워크를 탐색하기가 어려울 수 있습니다. 경영진이 국제적으로 확장할 때 필요로 하는 두 가지 자질은 가능성에 열린 마음과 건전한 현실주의입니다. 문화, 규제 또는 단순히 개인 네트워크의 부족 등 각 시장의 진입 장벽을 이해하면 보다 세분화된 세계화 접근 방식에 지출되는 비용을 절약할 수 있습니다. 집중적으로 연구된 전략은 이전에 고려하지 않았던 수익성 있는 시장을 발견하는 데 도움이 될 수 있습니다.
저자 소개
[Brian Pallas는 Opportunity Network의 회장, CEO 및 설립자입니다. 그는 Columbia Business School에서 MBA를 취득했습니다.]
Young Entrepreneur Council(YEC) 은 세계에서 가장 유망한 젊은 기업가들로 구성된 초대 전용 조직입니다. YEC는 Citi와 협력하여 최근 수백만 명의 기업가가 사업을 시작하고 성장시키는 데 도움이 되는 무료 가상 멘토링 프로그램인 BusinessCollective 를 출시했습니다.