พิจารณาตัวแปร 3 ตัวนี้ก่อนขยายธุรกิจของคุณสู่สากล
เผยแพร่แล้ว: 2017-02-06แม้ว่าจะไม่เคยง่ายอย่างนี้มาก่อน แต่การขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศของบริษัทยังคงมีเสน่ห์ที่แปลกใหม่มาจนถึงทุกวันนี้
ดัชนีชี้วัดธุรกิจระหว่างประเทศประจำปี 2558 ของ Wells Fargo พบว่า 60% ของบริษัทในสหรัฐฯ คาดว่าจะเพิ่มการวางแผนการพัฒนาธุรกิจระหว่างประเทศในปี 2558 ซึ่งยังคงเป็นเป้าหมายและเป็นก้าวสำคัญสำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จที่เติบโตอย่างรวดเร็วในการขยายธุรกิจให้ไปไกลกว่าตลาดในประเทศและก้าวไปสู่ระดับสากล อาณาเขต.
ไม่ว่าจะเป็นซานฟรานซิสโกหรือสเปน การเปิดตัวในสถานที่อื่นเป็นหนึ่งในเกณฑ์มาตรฐานที่ท้าทายที่สุดที่ผู้ประกอบการสามารถสัมผัสได้ ในปีที่ผ่านมา เราขยายบริษัทไปทั่วโลก และขณะนี้เรามีสำนักงานในลอนดอน นิวยอร์ก บาร์เซโลนา ดูไบ และซานติอาโก เด ชิลี บริษัทที่มีความทะเยอทะยานระดับโลกอย่างแท้จริงอาจเห็นความสำเร็จในระดับดีที่บ้าน แต่ฉันสังเกตเห็นว่าองค์กรเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะสูญเสียการควบคุมความรู้สึกเมื่อย้ายไปต่างประเทศ บ่อยครั้งที่บริษัทต่างๆ ดูเหมือนจะปักหมุดบนแผนที่เพื่อค้นหาการย้ายระหว่างประเทศครั้งแรกของพวกเขา หรือกำหนดเป้าหมายไปที่ตลาด
กลยุทธ์นี้นำไปสู่หายนะอย่างสม่ำเสมอ คุณจะไม่เปิดตัวธุรกิจโดยปราศจากการวิจัยอย่างรอบคอบและการวางแผนในเรื่องต่างๆ เช่น อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด ความเหมาะสมและขนาดของตลาด เครือข่ายการจัดจำหน่าย พันธมิตรในท้องถิ่น อุปสรรคด้านภาษา และศักยภาพในการขยายขนาด เหตุใดจึงเสี่ยงที่จะละทิ้งหลักการเหล่านี้เมื่อไปทั่วโลก? การขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศสามารถสร้างผลกำไรให้กับธุรกิจของคุณได้อย่างกว้างขวาง ตราบใดที่คุณพิจารณาตัวแปรสำคัญสามประการ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความต้องการในตลาด
ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ตั้งอยู่ในสหราชอาณาจักรอาจมีความฝันที่จะเปิดตัวในสหรัฐฯ แต่สิ่งนี้แทบจะไม่มีความทะเยอทะยานที่เป็นจริง ทั้งสองประเทศอาจใช้ภาษาร่วมกัน แต่สิ่งนี้จะไม่นับรวมหากคุณกำลังเข้าสู่ตลาดที่อิ่มตัวแล้วเพื่อแข่งขันกับผู้เล่นที่เป็นที่ยอมรับ
ตัวอย่างหนึ่งของการขยายตัวที่ล้มเหลวในอาณาเขตใหม่ คือการที่ Target ย้ายไปแคนาดา ปัญหาตั้งแต่ความท้าทายด้านอสังหาริมทรัพย์ไปจนถึงการเปิดตัวเทคโนโลยีที่ไม่เรียบร้อย ไปจนถึงการฝึกอบรมที่ไม่ดีมีส่วนทำให้เกิดความล้มเหลวในระดับสูง โดยนักวิเคราะห์บางคนชี้ให้เห็นว่าชาวแคนาดาจำนวนมากข้ามพรมแดนไปยังสหรัฐอเมริกาเพื่อเยี่ยมชมร้านค้าของ Target อยู่แล้ว ไม่มีกรณีธุรกิจที่น่าสนใจสำหรับ Target เพื่อขยายสู่แคนาดา
การขยายตัวของเราในต่างประเทศเกิดขึ้นจากลักษณะธุรกิจทั่วโลกของเรา เราสร้างความร่วมมือกับสถาบันการเงินชั้นนำในท้องถิ่นและผู้ให้บริการที่สามารถให้ลูกค้าที่ดีที่สุดของพวกเขาเข้าร่วมเครือข่ายของเราและเชื่อมต่อกับผู้นำธุรกิจที่น่าเชื่อถือทั่วโลก เราอยู่ในศูนย์กลางทางการเงินหลักในสี่ทวีป และเรากำลังขยายธุรกิจในเอเชีย
ทำความเข้าใจกฎระเบียบท้องถิ่นและความชอบทางวัฒนธรรม
เมื่อหลายปีก่อน Target คู่แข่งอย่าง WalMart ได้พยายาม ย้ายเข้ามาในตลาดเยอรมันอย่างไม่ถูกต้อง ซึ่งจบลงด้วยต้นทุนประมาณ 1 พันล้านดอลลาร์ ท้ายที่สุด เป็นเพราะขาดความเข้าใจในกฎหมายแรงงานของเยอรมนีและข้อจำกัดด้านเวลาทำการ ซึ่งหมายความว่า Walmart ไม่สามารถดำเนินการอย่างมีกำไรในประเทศได้ ในกรณีนี้ การขาดความรู้ในท้องถิ่นควบคู่ไปกับการประเมินโอกาสทางการตลาดอย่างผิด ๆ พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่ามีค่าใช้จ่ายสูง
แนะนำสำหรับคุณ:
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
การวิจัยมีความสำคัญสำหรับธุรกิจที่อาจไม่มีทรัพยากรในการกู้คืนทางการเงินจากการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศที่ล้มเหลว ในการวางแผนการขยายสู่ดินแดนที่ไม่คุ้นเคยอย่างเหมาะสม ให้แตะผู้ติดต่อที่คุ้นเคยกับประเทศ ใช้ประโยชน์จากความรู้ของพวกเขา และเตรียมข้อมูลให้มากที่สุดเกี่ยวกับคู่ค้าและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าให้มากที่สุด
เราตัดสินใจวางตำแหน่งทีมผลิตภัณฑ์ของเราในบาร์เซโลนาเนื่องจากการมีอยู่ของความคิดริเริ่มที่ช่วยรักษาสตาร์ทอัพและการปรากฏตัวของผู้มีความสามารถที่หลากหลาย
สร้างเครือข่ายท้องถิ่น
การเข้าสู่ตลาดใหม่อาจทำให้บริษัทต้องเข้าซื้อกิจการเป็นจำนวนมาก เพื่อให้มีสถานที่ที่เหมาะสมในการดำเนินงาน หรือบางทีพวกเขาอาจจะมองหาพันธมิตร ผู้จัดจำหน่าย และสิ่งที่คล้ายกัน แต่การรู้ว่าควรไว้ใจใครเป็นสิ่งสำคัญ
เริ่มต้นด้วยการแตะที่ผู้ติดต่อที่เชื่อถือได้ของเครือข่ายของคุณและค้นหาการเชื่อมต่อทั่วไป ธุรกิจที่น่าเชื่อถือมักจะมีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับโรงเรียนธุรกิจที่มีชื่อเสียง สถาบันการเงินชั้นนำ และบริษัทชั้นนำในอุตสาหกรรม ไม่เช่นนั้น คุณจะต้องทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตในลักษณะเดียวกับที่คุณอาจเริ่มบริษัทของคุณ: การเข้าร่วมกิจกรรม สำรวจบริษัทที่คล้ายคลึงกันในอุตสาหกรรมของคุณ และลงทุนในการขายและการตลาด
โชคดีที่เทคโนโลยีทำให้ขั้นตอนนี้ง่ายขึ้น แม้ว่าวิธีการทำข้อตกลงทางธุรกิจจะเปลี่ยนแปลงไปเพียงเล็กน้อยในช่วงหลายปีที่ผ่านมา แต่ตอนนี้เรามีความหรูหราในการใช้เครื่องมือออนไลน์และมือถือเพื่อประโยชน์ของเรา เครือข่ายสังคมออนไลน์หมายความว่าเราสามารถค้นหาข้อมูลมากมายเกี่ยวกับผู้คนและเริ่มต้นความสัมพันธ์ก่อนที่จะพบพวกเขาด้วยตนเอง สามารถทำได้แม้กระทั่งกับข้อเสนอทางธุรกิจและบริการที่เป็นไปได้ (ไม่ใช่แค่เฉพาะบุคคล) ในตอนนี้
เมื่อทำธุรกิจในต่างประเทศ อาจเป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจตลาดในท้องถิ่นอย่างแท้จริง และเป็นการยากที่จะสำรวจเครือข่ายอาณาเขตที่ยึดที่มั่น คุณสมบัติ 2 ประการที่ผู้บริหารต้องการเมื่อขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศ คือ ใจที่เปิดกว้างต่อความเป็นไปได้ และความสมจริงที่เหมาะสม การทำความเข้าใจอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดแต่ละแห่ง ไม่ว่าจะเป็นวัฒนธรรม การกำกับดูแล หรือเพียงแค่ขาดเครือข่ายส่วนบุคคล จะช่วยประหยัดเงินในการใช้จ่ายในแนวทางโลกาภิวัตน์ที่กระจัดกระจายมากขึ้น กลยุทธ์ที่เน้นการวิจัยอาจช่วยให้คุณค้นพบตลาดที่ทำกำไรซึ่งคุณไม่เคยพิจารณามาก่อน
เกี่ยวกับผู้เขียน
[Brian Pallas เป็นประธาน CEO และผู้ก่อตั้ง Opportunity Network เขาสำเร็จการศึกษา MBA จาก Columbia Business School]
The Young Entrepreneur Council (YEC) เป็นองค์กรที่ได้รับเชิญเท่านั้นที่ประกอบด้วยผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ที่มีแนวโน้มมากที่สุดในโลก ในความร่วมมือกับ Citi นั้น YEC เพิ่งเปิดตัว BusinessCollective ซึ่งเป็นโปรแกรมให้คำปรึกษาเสมือนจริงฟรีที่ช่วยให้ผู้ประกอบการหลายล้านรายเริ่มต้นและขยายธุรกิจ