Рассмотрите эти 3 переменные, прежде чем расширять свой бизнес на международном уровне
Опубликовано: 2017-02-06Несмотря на то, что это никогда не было проще, международная экспансия компании по-прежнему сохраняет экзотический шарм.
Международный бизнес-индикатор Wells Fargo за 2015 г. недавно показал, что 60% американских компаний планируют увеличить объем планирования международного развития бизнеса в 2015 г. Для быстрорастущих успешных компаний остается целью, а затем и важным этапом выйти за пределы своего родного рынка и выйти на международный рынок. территория.
Будь то Сан-Франциско или Испания, запуск в другом месте — один из самых сложных тестов, с которыми может столкнуться предприниматель. В прошлом году мы расширили нашу компанию по всему миру, и теперь у нас есть офисы в Лондоне, Нью-Йорке, Барселоне, Дубае и Сантьяго-де-Чили. Компании с действительно глобальными амбициями, вероятно, добились большого успеха дома, но я заметил среди этих организаций тенденцию терять контроль над своими чувствами при переезде за границу. Слишком часто кажется, что компании просто втыкают булавку в карту, чтобы найти свой первый международный шаг или ориентироваться на рынок в ближайшее время.
Эта стратегия неизменно приводит к катастрофе. Вы бы не начали бизнес без тщательного исследования и планирования таких вещей, как барьеры для входа, соответствие и размер рынка, дистрибьюторские сети, местные партнерские отношения, языковые барьеры и потенциал масштабируемости. Так зачем рисковать отказом от этих принципов, выходя на глобальный уровень? Международная экспансия может быть очень прибыльной для вашего бизнеса, если вы учитываете три ключевые переменные.
Убедитесь, что на рынке есть потребность
Например, британская компания может мечтать о запуске в США, но это редко бывает реалистичным. У двух стран может быть общий язык, но это ничего не значит, если вы переходите на уже насыщенную рыночную вертикаль, чтобы конкурировать с признанными игроками.
Одним из примеров неудачной экспансии на новую территорию является переезд Target в Канаду . Проблемы, варьирующиеся от проблем с недвижимостью до неудачного внедрения технологий и плохого обучения, способствовали этому громкому провалу, при этом некоторые аналитики отмечают, что многие канадцы уже пересекают границу в США, чтобы посетить магазины Target в любом случае. У Target просто не было убедительного экономического обоснования для расширения в Канаде.
Наша экспансия за границу была вызвана просто глобальным характером нашего бизнеса. Мы строим партнерские отношения с ведущими местными финансовыми учреждениями и поставщиками услуг, которые могут позволить их лучшим клиентам присоединиться к нашей сети и связаться с заслуживающими доверия лидерами бизнеса по всему миру. Мы присутствуем в основных финансовых центрах на четырех континентах и собираемся расширяться в Азии.
Понимать местные правила и культурные предпочтения
Несколькими годами ранее конкурент Target, WalMart, предпринял столь же необдуманную попытку выйти на немецкий рынок, что обошлось ему примерно в 1 млрд долларов. В конечном счете, это было связано с непониманием немецкого трудового законодательства и ограничений рабочего времени, что означало, что Walmart не мог работать в стране с прибылью. В данном случае отсутствие местных знаний в сочетании с неправильной оценкой рыночных возможностей обошлось очень дорого.
Рекомендуется для вас:
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Исследования жизненно важны для предприятий, у которых может не быть ресурсов для финансового восстановления после неудачного выхода на международный рынок. Чтобы правильно спланировать экспансию на незнакомые территории, используйте контакты, знакомые со страной, используйте их знания и вооружитесь как можно большим количеством информации о потенциальных партнерах и перспективах.
Мы решили разместить нашу продуктовую команду в Барселоне из-за наличия инициатив, поддерживающих стартапы, и наличия разнообразных талантов.
Создайте локальную сеть
Выход на новый рынок может потребовать от компании ряда приобретений, чтобы иметь подходящие помещения для работы, или, возможно, они будут искать партнеров, дистрибьюторов и т.п. Но важно знать, кому доверять.
Начните с подключения к доверенным контактам вашей сети и поиска общих связей. Заслуживающие доверия предприятия часто имеют прочные отношения с авторитетными бизнес-школами, ведущими финансовыми учреждениями и ведущими в отрасли компаниями. В противном случае вы захотите развивать свой бизнес так же, как вы, возможно, начинали свою компанию: посещая мероприятия, находя похожие компании в своей отрасли и инвестируя в продажи и маркетинг.
К счастью, технологии облегчают этот шаг. Хотя то, как заключаются деловые сделки, очень мало изменилось за многие годы, теперь у нас есть роскошь использования онлайн и мобильных инструментов в наших интересах. Социальные сети означают, что мы можем многое узнать о людях и завязать отношения до того, как встретимся с ними лично. Теперь это можно сделать даже с потенциальными деловыми сделками и услугами (не только с частными лицами).
При ведении бизнеса за границей может быть трудно по-настоящему понять местные рынки и сложно ориентироваться в укоренившихся территориальных сетях. Два качества, которые необходимы руководителям при выходе на международный уровень, — это открытость для новых возможностей и здоровая доза реализма. Понимание барьеров для входа на каждый рынок — будь то культурные, нормативные или просто отсутствие личной сети — сэкономит деньги, которые в противном случае были бы потрачены на более фрагментированный подход к глобализации. Целенаправленная, тщательно проработанная стратегия может помочь вам найти прибыльный рынок, который вы раньше не рассматривали.
Об авторе
[Брайан Паллас — председатель, главный исполнительный директор и основатель Opportunity Network. Он имеет степень MBA бизнес-школы Колумбийского университета.]
Совет молодых предпринимателей (YEC) — это организация, в которую входят самые многообещающие молодые предприниматели со всего мира. В партнерстве с Citi YEC недавно запустила BusinessCollective , бесплатную виртуальную программу наставничества, которая помогает миллионам предпринимателей начинать и развивать бизнес.