ضع في اعتبارك هذه المتغيرات الثلاثة قبل توسيع نطاق عملك دوليًا
نشرت: 2017-02-06على الرغم من حقيقة أنه لم يكن أسهل من أي وقت مضى ، إلا أن التوسع الدولي للشركة لا يزال يحتفظ بجاذبية غريبة اليوم.
وجد مؤشر الأعمال الدولي لعام 2015 الخاص بويلز فارجو مؤخرًا أن 60٪ من الشركات الأمريكية تتوقع زيادة تخطيط تطوير الأعمال الدولية في عام 2015. ويظل هدفًا ، ثم علامة فارقة ، للشركات الناجحة سريعة النمو لتتوسع خارج أسواقها المحلية وتنتقل إلى العالمية إِقلِيم.
سواء كانت سان فرانسيسكو أو إسبانيا ، يعد الإطلاق في مكان آخر أحد أكثر المعايير صعوبة التي يمكن لرجل الأعمال تجربتها. في العام الماضي ، قمنا بتنمية شركتنا على مستوى العالم ولدينا الآن مكاتب في لندن ونيويورك وبرشلونة ودبي وسانتياغو دي تشيلي. من المحتمل أن الشركات ذات الطموحات العالمية حقًا قد شهدت درجة جيدة من النجاح في الداخل ، لكنني لاحظت ميلًا بين هذه المنظمات لفقدان السيطرة على حواسهم عند السفر إلى الخارج. في كثير من الأحيان ، يبدو أن الشركات تقوم ببساطة بوضع دبوس في الخريطة لتحديد موقع تحركها الدولي الأول ، أو استهداف السوق في اليوم.
تؤدي هذه الاستراتيجية دائمًا إلى كارثة. لن تطلق مشروعًا تجاريًا دون البحث الدقيق والتخطيط لأشياء مثل الحواجز أمام الدخول وملاءمة السوق وحجمه وشبكات التوزيع والشراكات المحلية والحواجز اللغوية وإمكانية التوسع. فلماذا تخاطر بالتخلي عن هذه المبادئ عند الانطلاق إلى العالمية؟ يمكن أن يكون التوسع الدولي مربحًا على نطاق واسع لعملك ، طالما أنك تضع في اعتبارك ثلاثة متغيرات رئيسية.
تأكد من وجود حاجة في السوق
على سبيل المثال ، قد تحلم شركة مقرها المملكة المتحدة بالبدء في الولايات المتحدة ، لكن هذا نادرًا ما يكون طموحًا واقعيًا. قد يشترك البلدان في لغة مشتركة ، ولكن هذا لا يعني شيئًا إذا كنت تنتقل إلى سوق مشبع بالفعل للتنافس مع لاعبين راسخين.
أحد الأمثلة على فشل التوسع في منطقة جديدة هو تحرك Target إلى كندا . ساهمت المشكلات التي تتراوح من التحديات العقارية إلى عمليات طرح التكنولوجيا الفاشلة إلى التدريب السيئ في هذا الفشل البارز ، حيث أشار بعض المحللين إلى أن العديد من الكنديين يعبرون بالفعل الحدود إلى الولايات المتحدة لزيارة متاجر Target على أي حال. ببساطة ، لم تكن هناك حالة عمل مقنعة لشركة Target للتوسع في كندا.
توسعنا في الخارج نتج ببساطة عن الطبيعة العالمية لأعمالنا. نبني شراكات مع المؤسسات المالية المحلية الرائدة ومقدمي الخدمات الذين يمكنهم السماح لعملائهم الأفضل بالانضمام إلى شبكتنا والاتصال بقادة الأعمال الجديرين بالثقة في جميع أنحاء العالم. نحن موجودون في المراكز المالية الرئيسية في أربع قارات ونحن على وشك التوسع في آسيا.
فهم اللوائح المحلية والتفضيلات الثقافية
قبل ذلك ببضع سنوات ، حاول منافس الهدف وول مارت القيام بخطوة مماثلة في السوق الألمانية ، الأمر الذي أدى إلى تكلفتها بنحو مليار دولار. في النهاية ، كان هذا بسبب عدم فهم قوانين العمل الألمانية والقيود المفروضة على ساعات العمل ، مما يعني أن وول مارت لا يمكن أن تعمل بشكل مربح في البلاد. في هذه الحالة ، ثبت أن الافتقار إلى المعرفة المحلية إلى جانب سوء تقدير فرص السوق مكلف للغاية.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
يعد البحث أمرًا حيويًا للشركات التي قد لا تمتلك الموارد اللازمة للتعافي ماليًا من فشل دخول السوق الدولية. للتخطيط بشكل صحيح للتوسع في مناطق غير مألوفة ، انقر فوق جهات الاتصال المألوفة للبلد ، واستفد من معرفتهم ، وقم بتزويد نفسك بأكبر قدر ممكن من المعلومات حول الشركاء المحتملين والتوقعات.
قررنا وضع فريق منتجاتنا في برشلونة بسبب وجود المبادرات التي تدعم الشركات الناشئة ووجود المواهب المتنوعة.
بناء شبكة محلية
قد يتطلب دخول سوق جديد من الشركة إجراء عدد من عمليات الاستحواذ بحيث يكون لديها أماكن عمل مناسبة للعمل منها ، أو ربما يبحثون عن شركاء وموزعين وما شابه ذلك. لكن معرفة من تثق هو المفتاح.
ابدأ بالاستفادة من جهات الاتصال الموثوقة في شبكتك والعثور على الاتصالات المشتركة. غالبًا ما يكون للشركات ذات المصداقية علاقات قوية مع كليات إدارة الأعمال ذات السمعة الطيبة ، والمؤسسات المالية الكبرى ، والشركات الرائدة في الصناعة. بخلاف ذلك ، سترغب في تنمية عملك بنفس الطريقة التي ربما تكون قد بدأت بها شركتك: حضور الأحداث ، واستكشاف الشركات المماثلة في مجال عملك ، والاستثمار في المبيعات والتسويق.
لحسن الحظ ، تجعل التكنولوجيا هذه الخطوة أسهل. على الرغم من أن الطريقة التي تم بها تنفيذ الصفقات التجارية لم تتغير إلا قليلاً جدًا لسنوات عديدة ، إلا أننا نتمتع الآن برفاهية استخدام الأدوات عبر الإنترنت والأجهزة المحمولة لصالحنا. تعني الشبكات الاجتماعية أنه يمكننا معرفة الكثير عن الأشخاص وبدء علاقة قبل مقابلتهم شخصيًا. بل من الممكن القيام بذلك من خلال الصفقات والخدمات التجارية المحتملة (وليس الأفراد فقط) الآن.
عند القيام بأعمال تجارية في الخارج ، قد يكون من الصعب فهم الأسواق المحلية حقًا ، ومن الصعب التنقل في الشبكات الإقليمية الراسخة. السمتان اللتان يحتاجهما المسؤولون التنفيذيون عند التوسع دوليًا هما عقل منفتح على الاحتمالات وجرعة صحية من الواقعية. إن فهم العوائق التي تحول دون الدخول في كل سوق - سواء كانت ثقافية أو تنظيمية أو مجرد عدم وجود شبكة شخصية - سيوفر الأموال التي يتم إنفاقها بطريقة أخرى على نهج العولمة الأكثر تجزئة. قد تساعدك الإستراتيجية المركزة والمدروسة في اكتشاف سوق مربح لم تفكر فيه من قبل.
عن المؤلف
[برايان بالاس هو رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي ومؤسس شبكة الفرص. وهو حاصل على ماجستير في إدارة الأعمال من كلية كولومبيا للأعمال.]
مجلس رواد الأعمال الشباب (YEC) هو منظمة مدعوة فقط تضم رواد الأعمال الشباب الواعدين في العالم. بالشراكة مع Citi ، أطلقت YEC مؤخرًا برنامج BusinessCollective ، وهو برنامج إرشاد افتراضي مجاني يساعد الملايين من رواد الأعمال على بدء الأعمال التجارية وتنميتها.