Rozważ te 3 zmienne przed rozszerzeniem swojej działalności na rynki międzynarodowe
Opublikowany: 2017-02-06Mimo tego, że nigdy nie było to prostsze, międzynarodowa ekspansja firmy nadal ma egzotyczny urok.
Wells Fargo 2015 International Business Indicator niedawno wykazał, że 60% amerykańskich firm spodziewa się zwiększenia planowania rozwoju międzynarodowego biznesu w 2015 roku. Pozostaje celem, a następnie kamieniem milowym dla szybko rozwijających się, odnoszących sukcesy firm, aby wyjść poza ich rodzimy rynek i wejść na rynki międzynarodowe. terytorium.
Niezależnie od tego, czy jest to San Francisco, czy Hiszpania, rozpoczęcie działalności w innej lokalizacji jest jednym z najtrudniejszych punktów odniesienia, jakie może doświadczyć przedsiębiorca. W ciągu ostatniego roku rozwinęliśmy naszą firmę globalnie i teraz mamy biura w Londynie, Nowym Jorku, Barcelonie, Dubaju i Santiago de Chile. Firmy z prawdziwie globalnymi ambicjami prawdopodobnie odniosły spory sukces w kraju, ale zauważyłem wśród tych organizacji tendencję do utraty kontroli nad zmysłami podczas przeprowadzki za granicę. Zbyt często firmy wydają się po prostu przypinać pinezkę na mapie, aby zlokalizować swój pierwszy międzynarodowy ruch lub skierować się na rynek du jour.
Ta strategia niezmiennie prowadzi do katastrofy. Nie założyłbyś firmy bez dokładnych badań i planowania takich rzeczy, jak bariery wejścia, dopasowanie do rynku i wielkość, sieci dystrybucji, partnerstwa lokalne, bariery językowe i potencjał skalowalności. Po co więc podejmować ryzyko porzucenia tych zasad, gdy wchodzisz na rynek globalny? Ekspansja międzynarodowa może być bardzo opłacalna dla Twojej firmy, o ile weźmiesz pod uwagę trzy kluczowe zmienne.
Upewnij się, że na rynku jest zapotrzebowanie
Na przykład firma z Wielkiej Brytanii może marzyć o wejściu na rynek amerykański, ale rzadko jest to realistyczna ambicja. Oba kraje mogą mieć wspólny język, ale to nic nie znaczy, jeśli przechodzisz do już nasyconej pionu rynkowego, aby konkurować z uznanymi graczami.
Jednym z przykładów nieudanej ekspansji na nowe terytorium jest przeprowadzka Targetu do Kanady . Do tej głośnej porażki przyczyniły się problemy, od wyzwań związanych z nieruchomościami, przez nieudane wdrożenia technologii po kiepskie szkolenia. Niektórzy analitycy wskazują, że wielu Kanadyjczyków i tak już przekracza granicę ze Stanami Zjednoczonymi, aby i tak odwiedzić sklepy Target. Po prostu nie było przekonującego uzasadnienia biznesowego dla ekspansji Targetu w Kanadzie.
Nasza ekspansja zagraniczna została wygenerowana po prostu przez globalny charakter naszej działalności. Budujemy partnerstwa z lokalnymi wiodącymi instytucjami finansowymi i dostawcami usług, które pozwalają ich najlepszym klientom dołączyć do naszej sieci i połączyć się z godnymi zaufania liderami biznesowymi na całym świecie. Jesteśmy obecni w głównych centrach finansowych na czterech kontynentach i planujemy ekspansję w Azji.
Zrozum lokalne przepisy i preferencje kulturowe
Kilka lat wcześniej WalMart, rywal Targetu, podjął próbę podobnie nieprzemyślanego wejścia na rynek niemiecki, co ostatecznie kosztowało go około 1 miliarda dolarów. Ostatecznie było to spowodowane brakiem zrozumienia niemieckiego prawa pracy i ograniczeń dotyczących godzin pracy, co oznaczało, że Walmart nie mógł prowadzić dochodowej działalności w kraju. W tym przypadku brak wiedzy lokalnej w połączeniu z błędną oceną szans rynkowych okazały się niezwykle kosztowne.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Badania mają kluczowe znaczenie dla firm, które mogą nie mieć zasobów, aby odzyskać finanse po nieudanym wejściu na rynek międzynarodowy. Aby właściwie zaplanować ekspansję na nieznane terytoria, wybierz kontakty, które znają dany kraj, wykorzystaj ich wiedzę i uzbrój się w jak najwięcej informacji o potencjalnych partnerach i perspektywach.
Zdecydowaliśmy się umieścić nasz zespół produktowy w Barcelonie ze względu na obecność inicjatyw wspierających startupy i obecność różnorodnych talentów.
Zbuduj sieć lokalną
Wejście na nowy rynek może wymagać od firmy dokonania szeregu przejęć, aby mieć odpowiednie zaplecze do działania, a być może będzie szukało partnerów, dystrybutorów itp. Ale wiedza, komu ufać, jest kluczowa.
Zacznij od dotknięcia zaufanych kontaktów w Twojej sieci i znalezienia typowych połączeń. Wiarygodne firmy często mają silne relacje z renomowanymi szkołami biznesu, najlepszymi instytucjami finansowymi i wiodącymi w branży firmami. W przeciwnym razie będziesz chciał rozwijać swoją firmę w taki sam sposób, w jaki ją założyłeś: uczestnicząc w wydarzeniach, wyszukując podobne firmy w swojej branży oraz inwestując w sprzedaż i marketing.
Na szczęście technologia ułatwia ten krok. Podczas gdy sposób zawierania transakcji biznesowych zmienił się bardzo niewiele przez wiele lat, teraz mamy luksus korzystania z narzędzi internetowych i mobilnych na naszą korzyść. Dzięki portalom społecznościowym możemy dużo dowiedzieć się o ludziach i nawiązać relację, zanim spotkamy się z nimi osobiście. Jest to nawet możliwe w przypadku potencjalnych transakcji biznesowych i usług (nie tylko osób fizycznych).
Prowadząc interesy za granicą, może być trudno naprawdę zrozumieć lokalne rynki, a poruszanie się po głęboko zakorzenionych sieciach terytorialnych może być trudne. Dwie cechy, których potrzebują menedżerowie, gdy rozwijają się na arenie międzynarodowej, to umysł otwarty na możliwości i zdrowa dawka realizmu. Zrozumienie barier wejścia na każdy rynek – czy to kulturowych, regulacyjnych, czy po prostu braku osobistej sieci – pozwoli zaoszczędzić pieniądze wydawane w inny sposób na bardziej fragmentaryczne podejście do globalizacji. Skoncentrowana, zbadana strategia może pomóc Ci odkryć zyskowny rynek, którego wcześniej nie brałeś pod uwagę.
O autorze
[Brian Pallas jest prezesem, dyrektorem generalnym i założycielem Opportunity Network. Posiada tytuł MBA z Columbia Business School.]
Rada Młodych Przedsiębiorców (YEC) to organizacja, która jest dostępna tylko na zaproszenie, skupiająca najbardziej obiecujących młodych przedsiębiorców na świecie. We współpracy z Citi firma YEC uruchomiła niedawno BusinessCollective , bezpłatny wirtualny program mentorski, który pomaga milionom przedsiębiorców w zakładaniu i rozwijaniu firm.