在国际扩展业务之前考虑这三个变量
已发表: 2017-02-06尽管从未如此简单，但公司的国际扩张今天仍然保留着异国情调的魅力。
Wells Fargo 的2015 年国际商业指标最近发现，60% 的美国公司预计 2015 年将增加国际业务发展规划。对于快速成长的成功企业来说，这仍然是一个目标，然后是一个里程碑，以扩展其本土市场并进入国际市场。领土。
无论是在旧金山还是西班牙，在另一个地方开展业务都是企业家可以体验到的最具挑战性的基准之一。 在过去的一年里，我们的公司在全球范围内发展壮大，现在我们在伦敦、纽约、巴塞罗那、迪拜和智利圣地亚哥设有办事处。 真正具有全球野心的公司可能在国内取得了很大程度的成功，但我观察到这些组织在搬到海外时往往会失去对感官的控制。 很多时候，公司似乎只是为了定位他们的第一个国际行动，或者瞄准当前市场，而在地图上简单地定位。
这种策略总是会导致灾难。 如果没有仔细研究和计划进入壁垒、市场契合度和规模、分销网络、本地合作伙伴关系、语言障碍和可扩展性潜力等问题，您就不会开展业务。 那么，为什么要在走向全球时冒着放弃这些原则的风险呢？ 只要您考虑三个关键变量，国际扩张就可以为您的业务带来广泛的利润。
确保市场有需求
例如，一家总部位于英国的公司可能梦想在美国开展业务，但这很少是现实的抱负。 这两个国家可能有共同的语言，但如果你要进入一个已经饱和的垂直市场与老牌玩家竞争，这将毫无意义。
向新领域扩张失败的一个例子是塔吉特进军加拿大。 从房地产挑战到拙劣的技术推广到糟糕的培训等问题导致了这一备受瞩目的失败，一些分析师指出，许多加拿大人已经越过边境进入美国访问 Target 商店。 塔吉特进军加拿大根本没有令人信服的商业案例。
我们的海外扩张仅仅是由我们业务的全球性质产生的。 我们与当地领先的金融机构和服务提供商建立合作伙伴关系，让他们最好的客户加入我们的网络，并与全球值得信赖的商业领袖建立联系。 我们的业务遍及四大洲的主要金融中心，我们即将在亚洲扩张。
了解当地法规和文化偏好
几年前，Target 的竞争对手沃尔玛曾尝试过类似错误判断的进军德国市场，最终导致其损失了大约 10 亿美元。 归根结底，这是由于对德国劳动法和营业时间限制缺乏了解，这意味着沃尔玛无法在该国盈利。 在这种情况下，缺乏当地知识以及对市场机会的误判被证明是极其昂贵的。
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对于可能没有资源从失败的国际市场进入中恢复财务的企业来说，研究至关重要。 要正确计划向陌生领域的扩张，请挖掘熟悉该国的联系人，利用他们的知识，并尽可能多地了解潜在合作伙伴和潜在客户的信息。
我们决定将我们的产品团队定位在巴塞罗那，因为存在支持初创公司的举措和多样化人才的存在。
建立本地网络
进入新市场可能需要公司进行多次收购，以便拥有合适的经营场所，或者他们可能会寻找合作伙伴、分销商等。 但知道该信任谁是关键。
首先利用您网络中可信赖的联系人并找到共同的联系。 可靠的企业通常与著名的商学院、顶级金融机构和行业领先的公司有着牢固的关系。 否则，您将希望以与创办公司相同的方式发展您的业务：参加活动、寻找您所在行业的类似公司以及投资于销售和营销。
幸运的是，技术使这一步变得更容易。 尽管多年来进行商业交易的方式几乎没有变化，但我们现在可以使用在线和移动工具来发挥我们的优势。 社交网络意味着我们可以在与人见面之前了解很多关于人的信息并建立关系。 现在甚至可以通过潜在的商业交易和服务（不仅仅是个人）来做到这一点。
在海外开展业务时，可能很难真正了解当地市场，也很难驾驭根深蒂固的领土网络。 高管在国际扩张时需要具备的两个品质是对可能性持开放态度，以及健康的现实主义。 了解每个市场的进入壁垒——无论是文化、监管，还是仅仅缺乏个人网络——将节省成本，否则将花费在更加分散的全球化方法上。 一个专注的、经过研究的策略可能会帮助您发现一个您以前没有考虑过的有利可图的市场。
关于作者
[Brian Pallas 是 Opportunity Network 的董事长、首席执行官和创始人。 他拥有哥伦比亚商学院的 MBA 学位。]
青年企业家委员会 (YEC)是一个仅限受邀参加的组织，由世界上最有前途的青年企业家组成。 YEC 最近与花旗合作推出了BusinessCollective ，这是一个免费的虚拟导师计划，可帮助数百万企业家创业和发展业务。