İşinizi Uluslararası Olarak Genişletmeden Önce Bu 3 Değişkeni Düşünün
Yayınlanan: 2017-02-06Hiç bu kadar kolay olmamasına rağmen, bir şirketin uluslararası genişlemesi bugün hala egzotik bir çekiciliği koruyor.
Wells Fargo'nun 2015 Uluslararası İş Göstergesi , kısa süre önce ABD şirketlerinin %60'ının 2015'te uluslararası iş geliştirme planlamasını artırmayı beklediğini ortaya koydu. Bu, hızlı büyüyen başarılı işletmelerin kendi yerel pazarlarının ötesine geçip uluslararası pazarlara geçmeleri için bir hedef ve daha sonra bir kilometre taşı olmaya devam ediyor. bölge.
İster San Francisco ister İspanya olsun, başka bir yerde lansman yapmak, bir girişimcinin yaşayabileceği en zorlu kriterlerden biridir. Geçen yıl şirketimizi küresel olarak büyüttük ve şu anda Londra, New York, Barselona, Dubai ve Santiago de Chile'de ofislerimiz var. Gerçekten küresel hırsları olan şirketler muhtemelen kendi ülkelerinde iyi bir başarı derecesi görmüşlerdir, ancak bu kuruluşlar arasında denizaşırı ülkelere taşınırken duyularının kontrolünü kaybetme eğiliminde olduğunu gözlemledim. Çoğu zaman şirketler, ilk uluslararası hamlelerini bulmak veya piyasayı hedeflemek için haritaya bir iğne yapıştırıyor gibi görünüyor.
Bu strateji her zaman felakete yol açar. Giriş engelleri, pazar uygunluğu ve büyüklüğü, dağıtım ağları, yerel ortaklıklar, dil engelleri ve ölçeklenebilirlik potansiyeli gibi konularda dikkatli araştırma ve planlama yapmadan bir iş kuramazsınız. Öyleyse neden küreselleşirken bu ilkeleri terk etme riskini alasınız? Üç temel değişkeni göz önünde bulundurduğunuz sürece, uluslararası genişleme işiniz için büyük ölçüde karlı olabilir.
Piyasada Bir İhtiyaç Olduğundan Emin Olun
Örneğin, İngiltere merkezli bir şirketin ABD'de lansman yapma hayalleri olabilir, ancak bu nadiren gerçekçi bir hedeftir. İki ülke ortak bir dili paylaşabilir, ancak yerleşik oyuncularla rekabet etmek için zaten doymuş bir pazar dikeyine geçiyorsanız bu hiçbir şey ifade etmez.
Yeni bir bölgeye yapılan başarısız genişlemeye bir örnek, Target'ın Kanada'ya taşınmasıdır . Gayrimenkul zorluklarından başarısız teknoloji sunumlarına ve yetersiz eğitime kadar değişen sorunlar, bu yüksek profilli başarısızlığa katkıda bulundu ve bazı analistler, birçok Kanadalı'nın zaten Hedef mağazalarını ziyaret etmek için ABD sınırını geçtiğini belirtti. Target'in Kanada'ya genişlemesi için ikna edici bir iş gerekçesi yoktu.
Yurtdışındaki genişlememiz, sadece işimizin küresel doğasından kaynaklandı. En iyi müşterilerinin ağımıza katılmasına ve dünya çapındaki güvenilir iş liderleriyle bağlantı kurmasına olanak tanıyan, önde gelen yerel finans kurumları ve hizmet sağlayıcılarla ortaklıklar kuruyoruz. Dört kıtada ana finans merkezlerindeyiz ve Asya'da genişlemek üzereyiz.
Yerel Düzenlemeleri ve Kültürel Tercihleri Anlayın
Birkaç yıl önce, Hedef rakibi WalMart, Alman pazarına benzer şekilde kötü niyetli bir hamle girişiminde bulundu ve bu da yaklaşık 1 milyar dolara mal oldu. Sonuç olarak, bu, Alman iş yasalarının anlaşılmamasından ve çalışma saatleri üzerindeki kısıtlamalardan kaynaklandı, bu da Walmart'ın ülkede karlı bir şekilde faaliyet gösteremeyeceği anlamına geliyordu. Bu durumda, yerel bilgi eksikliği ile piyasa fırsatının yanlış değerlendirilmesi son derece maliyetli oldu.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Başarısız bir uluslararası pazara girişten sonra finansal olarak iyileşmek için kaynaklara sahip olmayabilecek işletmeler için araştırma hayati önem taşımaktadır. Bilinmeyen bölgelere doğru genişlemeyi planlamak için ülkeye aşina olan kişilere dokunun, bilgilerinden yararlanın ve potansiyel ortaklar ve potansiyel müşteriler hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi edinin.
Başlangıçları destekleyen girişimlerin varlığı ve çeşitli yeteneklerin varlığı nedeniyle ürün ekibimizi Barselona'da konumlandırmaya karar verdik.
Yerel Bir Ağ Oluşturun
Yeni bir pazara girmek, bir şirketin faaliyet gösterecek uygun tesislere sahip olması için bir dizi satın alma yapmasını gerektirebilir veya belki de ortaklar, distribütörler ve benzerlerini arıyor olacaklardır. Ama kime güveneceğini bilmek anahtardır.
Ağınızın güvenilir kişilerine dokunarak ve ortak bağlantıları bularak başlayın. Güvenilir işletmeler genellikle saygın işletme okulları, en iyi finans kurumları ve endüstri lideri şirketlerle güçlü ilişkilere sahiptir. Aksi takdirde, şirketinizi kurduğunuz şekilde işinizi büyütmek isteyeceksiniz: etkinliklere katılmak, sektörünüzdeki benzer şirketleri araştırmak ve satış ve pazarlamaya yatırım yapmak.
Neyse ki, teknoloji bu adımı kolaylaştırıyor. İş anlaşmalarının yapılma şekli uzun yıllardır çok az değişmiş olsa da, artık çevrimiçi ve mobil araçları avantajımıza kullanma lüksüne sahibiz. Sosyal ağlar, insanlar hakkında çok şey öğrenebileceğimiz ve onlarla yüz yüze tanışmadan önce bir ilişki başlatabileceğimiz anlamına gelir. Bunu potansiyel iş anlaşmaları ve hizmetlerle (sadece bireylerle değil) şimdi yapmak bile mümkün.
Yurtdışında iş yaparken, yerel pazarları gerçekten anlamak zor olabilir ve yerleşik bölgesel ağlarda gezinmek zor olabilir. Yöneticilerin uluslararası alanda genişlerken ihtiyaç duydukları iki nitelik, olasılıklara açık bir zihin ve sağlıklı bir gerçekçilik dozudur. İster kültürel, ister düzenleyici veya sadece kişisel bir ağ eksikliği olsun, her bir pazara giriş engellerini anlamak, aksi takdirde daha parçalı bir küreselleşme yaklaşımına harcanan paradan tasarruf sağlayacaktır. Odaklanmış, araştırılmış bir strateji, daha önce düşünmediğiniz karlı bir pazar keşfetmenize yardımcı olabilir.
Yazar hakkında
[Brian Pallas, Opportunity Network'ün Başkanı, CEO'su ve Kurucusudur. Columbia Business School'dan MBA derecesine sahiptir.]
Genç Girişimci Konseyi (YEC) , dünyanın en umut verici genç girişimcilerinden oluşan, yalnızca davetli bir kuruluştur. YEC, Citi ile ortaklaşa olarak, kısa süre önce, milyonlarca girişimcinin iş kurmasına ve büyütmesine yardımcı olan ücretsiz bir sanal mentorluk programı olan BusinessCollective'i başlattı.