Luați în considerare aceste 3 variabile înainte de a vă extinde afacerea la nivel internațional
Publicat: 2017-02-06În ciuda faptului că nu a fost niciodată mai ușor, expansiunea internațională a unei companii păstrează și astăzi o alură exotică.
Indicatorul de afaceri internaționale din 2015 de la Wells Fargo a constatat recent că 60% dintre companiile din SUA se așteaptă să crească planificarea dezvoltării afacerilor internaționale în 2015. Rămâne un obiectiv, și apoi o piatră de hotar, pentru ca afacerile de succes cu creștere rapidă să se extindă dincolo de piața lor nativă și să treacă la nivel internațional. teritoriu.
Fie că este vorba de San Francisco sau Spania, lansarea într-o altă locație este unul dintre cele mai provocatoare repere pe care le poate experimenta un antreprenor. În ultimul an, ne-am dezvoltat compania la nivel global și acum avem birouri în Londra, New York, Barcelona, Dubai și Santiago de Chile. Companiile cu ambiții cu adevărat globale au înregistrat probabil un grad bun de succes acasă, dar am observat o tendință în rândul acestor organizații de a-și pierde controlul asupra simțurilor atunci când se mută în străinătate. De prea multe ori, companiile par să înfigă pur și simplu un ac pe hartă pentru a-și localiza prima mutare internațională sau pentru a viza piața în timpul zilei.
Această strategie duce invariabil la dezastru. Nu ați lansa o afacere fără o cercetare și o planificare atentă asupra unor lucruri precum barierele de intrare, adaptarea și dimensiunea pieței, rețelele de distribuție, parteneriatele locale, barierele lingvistice și potențialul de scalabilitate. Așadar, de ce să vă asumați riscul de a abandona aceste principii atunci când mergeți la nivel global? Expansiunea internațională poate fi profitabilă pe scară largă pentru afacerea dvs., atâta timp cât luați în considerare trei variabile cheie.
Asigurați-vă că există o nevoie pe piață
De exemplu, o companie cu sediul în Marea Britanie poate visa să se lanseze în SUA, dar aceasta este rareori o ambiție realistă. Cele două țări pot împărtăși un limbaj comun, dar acest lucru nu contează degeaba dacă vă mutați într-o piață verticală deja saturată pentru a concura cu jucători consacrați.
Un exemplu de extindere eșuată într-un nou teritoriu este mutarea Target în Canada . Probleme, de la provocările imobiliare până la lansarea greșită a tehnologiei până la formarea slabă, au contribuit la acest eșec de nivel înalt, unii analiști subliniind că mulți canadieni trec deja granița în SUA pentru a vizita oricum magazinele Target. Pur și simplu nu a existat un caz de afaceri convingător pentru ca Target să se extindă în Canada.
Expansiunea noastră în străinătate a fost generată pur și simplu de natura globală a afacerii noastre. Construim parteneriate cu instituții financiare locale de top și furnizori de servicii care le pot permite celor mai buni clienți să se alăture rețelei noastre și să se conecteze cu lideri de afaceri de încredere din întreaga lume. Suntem prezenți în principalele centre financiare de pe patru continente și suntem pe cale să ne extindem în Asia.
Înțelegeți reglementările locale și preferințele culturale
Cu câțiva ani mai devreme, rivalul Target WalMart a încercat o mutare la fel de prost judecată pe piața germană, care a ajuns să coste aproximativ 1 miliard de dolari. În cele din urmă, acest lucru s-a datorat lipsei de înțelegere a legilor germane ale muncii și a restricțiilor privind programul de lucru, ceea ce a însemnat că Walmart nu ar putea funcționa profitabil în țară. În acest caz, lipsa cunoștințelor locale, cuplată cu o evaluare greșită a oportunității pieței s-a dovedit extrem de costisitoare.
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Cercetarea este vitală pentru întreprinderile care nu au resursele necesare pentru a se recupera financiar de la o intrare eșuată pe piața internațională. Pentru a planifica în mod corespunzător extinderea în teritorii necunoscute, atingeți contactele care sunt familiarizate cu țara, profitați de cunoștințele acestora și înarmați-vă cu cât mai multe informații despre potențialii parteneri și potențiali posibili.
Am decis să ne poziționăm echipa de produse în Barcelona datorită prezenței inițiativelor care susțin startup-urile și a prezenței talentelor diverse.
Construiți o rețea locală
Intrarea pe o nouă piață poate necesita ca o companie să facă o serie de achiziții, astfel încât să aibă spații adecvate din care să opereze sau poate că va căuta parteneri, distribuitori și altele asemenea. Dar să știi în cine să ai încredere este cheia.
Începeți prin a atinge contactele de încredere ale rețelei dvs. și găsiți conexiunile comune. Afacerile credibile au adesea relații puternice cu școli de afaceri de renume, instituții financiare de top și companii lidere din industrie. În caz contrar, veți dori să vă dezvoltați afacerea în același mod în care ați început compania dvs.: participând la evenimente, cercetând companii similare din industria dvs. și investind în vânzări și marketing.
Din fericire, tehnologia face acest pas mai ușor. În timp ce modul în care s-au făcut tranzacțiile de afaceri s-a schimbat foarte puțin de mulți ani, acum avem luxul de a folosi instrumente online și mobile în avantajul nostru. Rețelele sociale înseamnă că putem afla multe despre oameni și să inițiem o relație înainte de a-i întâlni personal. Este posibil chiar să faceți acest lucru cu potențiale oferte și servicii de afaceri (nu doar persoane fizice) acum.
Când faci afaceri în străinătate, poate fi greu să înțelegi cu adevărat piețele locale și dificil să navighezi în rețele teritoriale înrădăcinate. Cele două calități de care au nevoie directorii atunci când se extind la nivel internațional sunt o minte deschisă la posibilități și o doză sănătoasă de realism. Înțelegerea barierelor de intrare pe fiecare piață – fie că sunt culturale, de reglementare sau pur și simplu lipsa unei rețele personale – va economisi bani cheltuiți altfel pentru o abordare a globalizării mai fragmentate. O strategie concentrată și cercetată vă poate ajuta să descoperiți o piață profitabilă pe care nu ați luat-o în considerare anterior.
Despre autor
[Brian Pallas este președintele, CEO-ul și fondatorul Opportunity Network. El deține un MBA de la Columbia Business School.]
Consiliul Tinerilor Antreprenori (YEC) este o organizație pe bază de invitație care cuprinde cei mai promițători tineri antreprenori din lume. În parteneriat cu Citi, YEC a lansat recent BusinessCollective , un program de mentorat virtual gratuit care ajută milioane de antreprenori să înceapă și să dezvolte afaceri.