Pertimbangkan 3 Variabel Ini Sebelum Memperluas Bisnis Anda Secara Internasional
Diterbitkan: 2017-02-06Terlepas dari kenyataan bahwa itu tidak pernah semudah ini, ekspansi internasional perusahaan masih mempertahankan daya pikat yang eksotis saat ini.
Indikator Bisnis Internasional Wells Fargo 2015 baru-baru ini menemukan bahwa 60% dari perusahaan AS berharap untuk meningkatkan perencanaan pengembangan bisnis internasional pada tahun 2015. Ini tetap menjadi tujuan, dan kemudian menjadi tonggak sejarah, untuk bisnis yang sukses tumbuh cepat untuk memperluas di luar pasar asli mereka dan pindah ke internasional wilayah.
Baik itu San Francisco atau Spanyol, peluncuran di lokasi lain adalah salah satu tolok ukur paling menantang yang dapat dialami oleh seorang wirausahawan. Pada tahun lalu, kami mengembangkan perusahaan kami secara global dan sekarang kami memiliki kantor di London, New York, Barcelona, Dubai, dan Santiago de Chile. Perusahaan dengan ambisi yang benar-benar global mungkin telah melihat tingkat keberhasilan yang baik di dalam negeri, tetapi saya telah mengamati kecenderungan di antara organisasi-organisasi ini untuk kehilangan kendali atas indra mereka ketika pindah ke luar negeri. Terlalu sering, perusahaan tampaknya hanya menempelkan pin di peta untuk menemukan langkah internasional pertama mereka, atau menargetkan pasar du jour.
Strategi ini selalu mengarah pada bencana. Anda tidak akan meluncurkan bisnis tanpa penelitian dan perencanaan yang cermat tentang hal-hal seperti hambatan masuk, kecocokan dan ukuran pasar, jaringan distribusi, kemitraan lokal, hambatan bahasa, dan potensi skalabilitas. Jadi mengapa mengambil risiko mengabaikan prinsip-prinsip ini saat mengglobal? Ekspansi internasional dapat sangat menguntungkan bagi bisnis Anda, selama Anda mempertimbangkan tiga variabel kunci.
Pastikan Ada Kebutuhan Di Pasar
Misalnya, sebuah perusahaan yang berbasis di Inggris mungkin memiliki impian untuk diluncurkan di AS, tetapi ini jarang merupakan ambisi yang realistis. Kedua negara mungkin memiliki bahasa yang sama, tetapi ini tidak berarti apa-apa jika Anda pindah ke vertikal pasar yang sudah jenuh untuk bersaing dengan pemain mapan.
Salah satu contoh ekspansi yang gagal ke wilayah baru adalah perpindahan Target ke Kanada . Masalah mulai dari tantangan real estat hingga peluncuran teknologi yang gagal hingga pelatihan yang buruk berkontribusi pada kegagalan profil tinggi ini, dengan beberapa analis menunjukkan bahwa banyak orang Kanada sudah melintasi perbatasan ke AS untuk mengunjungi toko Target. Tidak ada kasus bisnis yang menarik bagi Target untuk berekspansi ke Kanada.
Ekspansi kami ke luar negeri dihasilkan hanya oleh sifat global bisnis kami. Kami membangun kemitraan dengan lembaga keuangan dan penyedia layanan lokal terkemuka yang memungkinkan klien terbaik mereka untuk bergabung dengan jaringan kami dan terhubung dengan para pemimpin bisnis tepercaya di seluruh dunia. Kami hadir di pusat keuangan utama di empat benua dan kami akan berkembang di Asia.
Pahami Peraturan Daerah Dan Preferensi Budaya
Beberapa tahun sebelumnya, saingan Target WalMart mencoba langkah yang sama dengan penilaian buruk ke pasar Jerman, yang akhirnya menelan biaya sekitar $ 1 Miliar. Pada akhirnya, ini karena kurangnya pemahaman tentang undang-undang perburuhan Jerman dan pembatasan jam kerja, yang berarti bahwa Walmart tidak dapat beroperasi secara menguntungkan di negara tersebut. Dalam hal ini, kurangnya pengetahuan lokal ditambah dengan salah menilai peluang pasar terbukti sangat mahal.
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Penelitian sangat penting untuk bisnis yang mungkin tidak memiliki sumber daya untuk pulih secara finansial dari kegagalan masuk pasar internasional. Untuk merencanakan ekspansi dengan benar ke wilayah asing, ketuk kontak yang akrab dengan negara tersebut, manfaatkan pengetahuan mereka, dan persenjatai diri Anda dengan sebanyak mungkin informasi tentang calon mitra dan prospek.
Kami memutuskan untuk memposisikan tim produk kami di Barcelona karena adanya inisiatif yang menopang startup dan kehadiran beragam talenta.
Bangun Jaringan Lokal
Memasuki pasar baru mungkin mengharuskan perusahaan untuk melakukan sejumlah akuisisi sehingga mereka memiliki tempat yang sesuai untuk beroperasi, atau mungkin mereka akan mencari mitra, distributor dan sejenisnya. Tetapi mengetahui siapa yang harus dipercaya adalah kuncinya.
Mulailah dengan memasuki kontak tepercaya jaringan Anda dan temukan koneksi umum. Bisnis yang kredibel sering kali memiliki hubungan yang kuat dengan sekolah bisnis terkemuka, lembaga keuangan terkemuka, dan perusahaan industri terkemuka. Jika tidak, Anda pasti ingin mengembangkan bisnis Anda dengan cara yang sama seperti saat Anda memulai perusahaan: menghadiri acara, mencari perusahaan serupa di industri Anda, dan berinvestasi dalam penjualan dan pemasaran.
Untungnya, teknologi membuat langkah ini lebih mudah. Meskipun cara transaksi bisnis telah dilakukan telah berubah sangat sedikit selama bertahun-tahun, kami sekarang memiliki kemewahan menggunakan alat online dan seluler untuk keuntungan kami. Jejaring sosial berarti kita dapat mengetahui banyak tentang orang dan memulai hubungan sebelum bertemu langsung dengan mereka. Bahkan dimungkinkan untuk melakukan ini dengan penawaran dan layanan bisnis potensial (bukan hanya individu) sekarang.
Saat melakukan bisnis di luar negeri, mungkin sulit untuk benar-benar memahami pasar lokal, dan sulit untuk menavigasi jaringan teritorial yang sudah mengakar. Dua kualitas yang dibutuhkan eksekutif ketika melakukan ekspansi secara internasional adalah pikiran yang terbuka terhadap kemungkinan, dan dosis realisme yang sehat. Memahami hambatan masuk di setiap pasar – apakah itu budaya, peraturan, atau hanya kurangnya jaringan pribadi – akan menghemat uang jika tidak dihabiskan untuk pendekatan globalisasi yang lebih terfragmentasi. Strategi yang terfokus dan diteliti dapat membantu Anda menemukan pasar yang menguntungkan yang sebelumnya tidak Anda pertimbangkan.
Tentang Penulis
[Brian Pallas adalah Ketua, CEO, dan Pendiri Jaringan Peluang. Dia memegang gelar MBA dari Columbia Business School.]
Young Entrepreneur Council (YEC) adalah organisasi khusus undangan yang terdiri dari wirausahawan muda paling menjanjikan di dunia. Dalam kemitraan dengan Citi, YEC baru-baru ini meluncurkan BusinessCollective , program bimbingan virtual gratis yang membantu jutaan pengusaha memulai dan mengembangkan bisnis.