独占：PumpKartは、ウォーターポンプをオンラインで購入するための資金を確保します
公開: 2017-05-18「チャンディーガルでは、一人の小売業者がウォーターポンプを販売していました。彼はビジネスをオンラインにすることを決めました。今日、彼はマハラシュトラ州とタミルナードゥ州で最大のウォーターポンプの小売業者です。 ' ディナー会議、カリフォルニア州サンノゼ。
ピチャイ氏は、Innov8 と Project Guerrilla の創設者である Ritesh Malik 博士からオンライン ベンチャー PumpKart のシード資金調達ラウンドを最近クローズした KS Bhatia について言及していました。
Bhatia のビジョンは、2025 年までに PumpKart をインド最大のウォーター ポンプ会社にすることです。
PumpKart B2C から B2B、プライベート ブランドへの旅
「インドは世界の 100 か国以上にポンプを輸出していますが、それでも国内市場は非常に細分化されています。 私たちの焦点は、ポンプ産業である私たちのコアから逸脱せず、国内でのポンプの購入方法と使用方法に革命を起こすことです」と Bhatia 氏は言います。
教育を受けた化学エンジニアである Bhatia は、1988 年にポンピング プロジェクトを扱う Air Fluid という最初の会社を設立しました。 彼は人生のほぼ 16 年間を、Taj、Mariott、Radisson などの 600 以上のブランド、および北部のいくつかのトップ ビルダーや請負業者とのウォーター ポンプ プロジェクトに費やしてきました。
2013 年 9 月、彼は 12 歳の息子から贈られた「ドメイン名」を取得し、それが最終的に彼を急成長中のインドの e コマース スペースに足を踏み入れるように導きました。 利用可能なオプションの内外を決定するのに 6 か月以上かかり、 2014 年 5 月、彼はついにB2C プラットフォームとして PumpKart を立ち上げ、ウォーターポンプをオンラインで販売しました。 Bhatia はこの数年間、自力で事業を続け、Air Fluid からの新しい事業に資金を注入し続けました。
B2B のバックグラウンドを持っていたにもかかわらず、Bhatia がこの分野に足を踏み入れた主な目的は、国内および農業部門における消費者の考え方を理解することでした。 2016 年 1 月には Google India から Regional SME Hero として認められるまで、最初はすべて順調に進みました。 しかし、Google アドワーズ広告と物流コストで多額の費用が費やされているため、顧客獲得コストは高かった. したがって、この方法では会社が利益を上げることはできないことに気付きました」と Bhatia 氏は言います。
この認識により、彼は 2016 年 2 月にピボットして B2B モデルに移行することを余儀なくされ、チームは小売業者と提携し、メーカーから直接製品を調達し始めました。 この時点で、彼らは約180 のメーカー ブランドと 5000 のディーラー/ディストリビューターのネットワークを持っていました。 これだけでなく、チームはチャンディーガルに O2O ハイブリッド ストア、別名「タッチ アンド フィール」ストアも立ち上げました。ここでは、消費者はポンプを見てからオンラインで注文できます。
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「しかし、数か月後、これがうまく機能していないことに気付きました。 さらに、小売業者は工場価格と延長保証、配送などの追加機能を利用できるため、Pumpkart に傾倒し始めました。 これにより、ディーラーとディストリビューターのネットワーク全体が混乱し、最終的には、メーカーではなくディストリビューターと直接取引することを余儀なくされました」と彼は付け加えます.
ディストリビューターがサプライ チェーンに追加されると、ポンプのマージンが増加し、それによって小売業者とのコミットメントが妨げられました。 この時点で、KS は独自のプライベート ブランド、Panatech と WiFi を立ち上げることにしました。 「これらのポンプは、「ポンプの街」としても知られるコインバトールから調達されています。ここでは、すべてのポンプが製造され、Krompton、Bajaj、Usha などのすべての主要ブランドのラベルが付けられています」と Bhatia 氏は言います。
それ以来、会社を振り返ることはありません。 プライベート ラベルとは別に、このポータルでは、Bosch、Khaitan、Shakti、Havels などの他のブランドの製品も販売しています。 現在、毎月 77.7 千ドル (INR 50 Lakhs) の収益を上げており、創業者が主張しているように、今月も利益を上げています。
PumpKart サービス ストアとアプリ: 次世代のイニシアチブ
このスタートアップはさらに、パンジャブ州、チャンディーガル州、ヒマーチャル プラデーシュ州をターゲットにすることで、月額 15 万 5,000 ドル (INR 1 Cr) の収益目標を達成することを目指しています。 また、2018 年までに既存のポートフォリオにさらに 6 つのプライベート ブランドを追加する計画もあります。同社はまた、フランチャイズ ビジネス モデルを通じて、プラットフォームから購入したポンプにサービスを提供するプラットフォームである Pumpkart サービスを開始する予定です。
Bhatia 氏によると、ウォーター ポンプ業界の主な問題は認識の欠如です。 「大多数の人々は、ポンプの購入と設置を依然として配管工に頼っています。 たとえば、半分の HP ポンプの代わりに、彼は 0.25 HP のポンプだけを持ち込みます。 このポンプは 3 ～ 4 年しか機能しませんが、10 年は保証されています。」
Pumpkart の消費者はサービス センターに直接登録され、250 インドルピーの追加費用でウォーター ポンプを設置するための整備士/配管工が提供されます。創設者が主張するように、600 インドルピーから 800 インドルピーを考えると、それは非常に最小限のコストです。それは配管工によって請求されています。 これらの実店舗は、扇風機や洗濯機など、基本的に電気モーターで動く他の大型家電にもサービスを拡張します。
「今日、Urbanclap のような多くのサービス提供アプリがありますが、物理的な接点やワークショップを備えたものはありません。 これは、この分野のどのメーカーも思い付かなかったことの 1 つです。 ルディアナとラジプラ（パンジャブ）ですでに 1 つのフランチャイズを確定しており、チャンディーガルではすでにパイロットを開始しています」と彼は付け加えます。
これらの問題に対処するために、Pumpkart 製品は追加されたすべての詳細を考え出し、製品が説明と一致することを確認します。
チームはまた、来月末までに同様のラインでアプリをリリースする予定です。 同社はまた、ICICI Prudentials などの保険会社と提携して、焼けたモーターに保険を提供しています。 「通常、損傷するのはポンプの巻線だけで、高電圧のためにモーターが焼損します。 このような場合、保険は消費者が保険金を請求し、サービスを受けるのに役立ちます。 さらに、平均して 50 台のウォーター ポンプのうち、このような損傷を受けたポンプは 1 台だけであるため、保険会社にとっても大きなビジネスです」と彼は付け加えます。
Pumpkart の創設者が共有しているように、インドのウォーター ポンプ産業は現在 38 億ドル (INR 24500 Cr) に固定されています。 さらに、これは 2025 年までに 54 億ドル (INR 35000 Cr) に達すると予測されています。 そのわずか 8% を取得すれば、2025 年までにインド最大の企業になるでしょう。それが私たちが従うビジョンです。」