獨家：PumpKart 獲得資金，使購買水泵成為在線事務
已發表: 2017-05-18“在昌迪加爾，一家單人零售商正在銷售水泵，他決定在網上開展業務，如今他是馬哈拉施特拉邦和泰米爾納德邦最大的水泵零售商，”Sundar Pichai 於 2015 年 9 月在“數字印度”中說道' 晚餐會議，加利福尼亞州聖何塞。
Pichai 指的是 KS Bhatia，他最近完成了來自 Innov8 和 Project Guerrilla 的創始人 Ritesh Malik 博士的種子輪融資，用於他的在線創業 PumpKart。
Bhatia 的願景是到 2025 年將 PumpKart 打造成印度最大的水泵公司。
PumpKart 從 B2C 到 B2B 再到自有品牌的旅程
“印度向全球 100 多個國家出口泵，但國內市場仍然高度分散。 我們的重點不是偏離我們的核心，即泵業，並徹底改變該國購買和使用泵的方式，”Bhatia 說。
作為一名受過教育的化學工程師，Bhatia 於 1988 年成立了他的第一家公司——Air Fluid，該公司從事泵送項目。 他花了將近 16 年的時間與 600 多個品牌（如 Taj、Marriott、Radisson 以及北部的其他幾家頂級建築商和承包商）進行水泵項目。
2013 年 9 月，他得到了一個 12 歲兒子贈送的“域名”，這最終讓他踏入了蓬勃發展的印度電子商務領域。 他花了六個多月的時間來決定進出可用選項， 2014 年 5 月，他終於推出了 PumpKart 作為 B2C 平台，在線銷售水泵。 Bhatia 多年來一直自力更生，並繼續從 Air Fluid 向他的新企業注入資金。
儘管來自 B2B 背景，但 Bhatia 涉足這一領域主要是為了了解國內和農業領域的消費者心態。 最初一切都很順利——從獲得牽引力到 2016 年 1 月被谷歌印度承認為區域中小企業英雄。“我們設法每天銷售 30-40 台泵，從而在一個月內售出大約 1000 台泵。 但客戶獲取成本很高，因為谷歌廣告詞和物流成本正在燒掉一大筆錢。 因此，我們意識到，以這種方式，公司永遠無法盈利，”巴蒂亞說。
這一認識迫使他在 2016 年 2 月轉向並轉向 B2B 模式，因此，該團隊開始與零售商合作並直接從製造商處採購產品。 此時，他們擁有約180 個製造商品牌和 5000 家經銷商-分銷商網絡。 不僅如此，該團隊還在昌迪加爾開設了一家 O2O 混合商店，即“觸感”商店，消費者可以在其中看到泵，然後在線下訂單。
為你推薦：
反暴利條款對印度初創企業意味著什麼？
教育科技初創公司如何幫助印度的勞動力提高技能並為未來做好準備……
本週新時代科技股：Zomato 的麻煩仍在繼續，EaseMyTrip 發布強...
印度初創公司走捷徑尋求資金
數字營銷平台 Logicserve 獲得 80 盧比的資金，更名為 LS Dig...
報告警告對 Lendingtech Space 重新進行監管審查
“然而，幾個月後，我們意識到這並不奏效。 此外，隨著零售商獲得出廠價格以及延長保修、交付等附加設施，他們開始傾向於 Pumpkart。 這擾亂了整個經銷商-分銷商網絡，最終，我們被迫與分銷商而不是直接與製造商打交道，”他補充道。
隨著分銷商加入供應鏈，泵的利潤增加，從而阻礙了他們與零售商的承諾。 此時，KS 決定推出自己的自有品牌——Panatech 和 WiFi。 “這些泵來自哥印拜陀，也被稱為'泵之城'，所有泵都是為 Krompton、Bajaj、Usha 等所有主要品牌製造和貼標的，”Bhatia 說。
從那時起，公司就沒有回頭路了。 除了自有品牌外，該門戶還銷售其他品牌的產品，如博世、Khaitan、Shakti、Havells 等。 正如創始人聲稱的那樣，它現在每月產生 7.77 萬美元（500 萬印度盧比）的收入，並且本月也實現了盈利。
PumpKart 服務商店和應用程序：下一個在線計劃
這家初創公司的進一步目標是通過瞄準旁遮普邦、昌迪加爾邦和喜馬偕爾邦，實現每月 15.5 萬美元（1 克朗）的收入目標。 還計劃到 2018 年在其現有產品組合中再增加六個自有品牌。該公司還計劃推出 Pumpkart 服務——一個通過特許經營模式為從該平台購買的泵提供服務的平台。
Bhatia 認為，水泵行業的主要問題是缺乏意識。 “大多數人仍然依賴水管工來購買和安裝水泵，他們從來沒有機會讓他們成為傻瓜。 例如，他將只帶來 0.25 HP 的泵，而不是半馬力的泵。 這台泵只能工作 3-4 年，其中承諾 10 年。”
Pumpkart 消費者將直接在服務中心註冊，並提供機械師/水管工安裝水泵，額外費用為 250 盧比。正如創始人聲稱的那樣，考慮到 600 至 800 盧比，這是相當低的成本這是由水管工收費的。 這些實體店還將其服務擴展到其他主要依靠電動機運行的大型電器，例如風扇、洗衣機等。
“今天，我們有許多像 Urbanclap 這樣的提供服務的應用程序，但是，沒有一個有物理接觸點或車間。 這是一回事，這個領域的任何製造商都沒有想到。 我們已經在盧迪亞納和拉傑普拉（旁遮普邦）敲定了一個特許經營權，並且已經開始在昌迪加爾進行試點，”他補充道。
為了解決這些問題，Pumpkart 產品提供了所有添加的細節，並確保產品與描述相匹配。
該團隊還計劃在下月底之前推出一款類似產品線的應用程序。 該公司還與 ICICI Prudentials 等保險提供商建立了合作夥伴關係，為燒毀的電機提供保險。 “通常情況下，只有泵的繞組會損壞，並且由於高壓，電機會被燒毀。 在這種情況下，保險可以幫助消費者獲得索賠並幫助他們獲得服務。 此外，平均而言，在 50 台水泵中，只有一台水泵像這樣損壞，因此這對保險公司來說也是一項巨大的業務，”他補充道。
據 Pumpkart 創始人分享，印度水泵行業目前的市值為 38 億美元（24500 盧比）。 預計到 2025 年，這一數字將達到 54 億美元（35000 盧比）。正如 PumpKart 創始人所說，“我們的目標也是走向全球。 如果我們只佔其中的 8%，到 2025 年，我們將成為印度最大的公司。這就是我們所遵循的願景。