Özel: PumpKart, Su Pompaları Satın Almayı Çevrimiçi Bir İlişki Haline Getirmek İçin Finansman Sağlıyor
Yayınlanan: 2017-05-18Eylül 2015'te 'Digital India'da Sundar Pichai, "Chandigarh'da tek kişilik bir perakendeci su pompaları satıyordu ve işini internete taşımaya karar verdi ve bugün Maharashtra ve Tamil Nadu'daki en büyük su pompası perakendecisi" dedi. ' akşam yemeği Konferansı, San Jose California.
Pichai, kısa süre önce Innov8 ve Project Guerrilla'nın kurucusu Dr. Ritesh Malik'in çevrimiçi girişimi PumpKart için bir Tohum finansman turunu kapatan KS Bhatia'dan bahsediyordu.
Bhatia'nın vizyonu, PumpKart'ı 2025 yılına kadar Hindistan'ın en büyük su pompası şirketi olarak inşa etmektir.
PumpKart B2C'den B2B'ye Private Label Markaya Yolculuk
“Hindistan dünyada 100'den fazla ülkeye pompa ihraç ediyor ama yine de iç pazar oldukça parçalı. Odak noktamız, pompa endüstrisi olan çekirdeğimizden ayrılmak ve ülkede pompaların satın alınma ve kullanılma biçiminde devrim yapmak değil” diyor Bhatia.
Eğitim almış bir kimya mühendisi olan Bhatia, 1988'de pompalama projeleriyle ilgilenen ilk şirketi Air Fluid'i kurdu. Ömrünün yaklaşık 16 yılını, Taj, Mariott, Radisson ve Kuzey'deki diğer birkaç üst düzey inşaatçı ve müteahhit gibi 600'den fazla markayla su pompası projeleri yaparak geçiriyor.
Eylül 2013'te , 12 yaşındaki oğlu tarafından hediye edilen bir 'alan adı' aldı ve bu, sonunda onu gelişen Hint e-ticaret alanına adım atmaya yönlendirdi. Mevcut seçeneklere giriş ve çıkışlara karar vermesi altı aydan fazla sürdü ve Mayıs 2014'te nihayet çevrimiçi su pompaları satmak için bir B2C platformu olarak PumpKart'ı piyasaya sürdü . Bhatia tüm bu yıllar boyunca önyüklenmiş olarak kaldı ve Air Fluid'den yeni girişimine fon sağlamaya devam etti.
B2B geçmişinden gelmesine rağmen, Bhatia için bu alana girişmek, büyük ölçüde yerel ve tarım sektörlerindeki tüketici zihniyetini anlamaktı. Her şey başlangıçta iyi gitti – çekiş kazanmaktan Google Hindistan tarafından Ocak 2016'da Bölgesel KOBİ Kahramanı olarak kabul edilmeye kadar. “Günde 30-40 pompa satmayı başardık, böylece ayda yaklaşık 1000 pompa sattık. Ancak Google adwords ve lojistik maliyetinde büyük miktarda para yakıldığı için müşteri edinme maliyetleri yüksekti. Böylece, bu şekilde şirketin asla kârlı olamayacağını anladık” diyor Bhatia.
Bu farkındalık, onu Şubat 2016'da bir B2B modeline geçmeye ve geçiş yapmaya zorladı ve böylece ekip, perakendecilerle ortaklık kurmaya ve ürünleri doğrudan üreticilerden tedarik etmeye başladı. Bu noktada 180'e yakın üretici marka ve 5000 bayi-distribütörden oluşan bir ağa sahiptiler. Sadece bu değil, ekip aynı zamanda Chandigarh'da tüketicilerin pompaları görebileceği ve ardından çevrimiçi sipariş verebileceği bir O2O hibrit mağaza, diğer bir deyişle 'dokun ve hisset' mağazası başlattı .
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
“Ancak birkaç ay sonra bunun da işe yaramadığını fark ettik. Ayrıca, perakendeciler fabrika fiyatlarının yanı sıra uzatılmış garanti, teslimat ve daha fazlası gibi ek olanaklarla birlikte Pumpkart'a yönelmeye başladılar. Bu, tüm bayi-distribütör ağını rahatsız etti ve nihayetinde doğrudan üreticiler yerine distribütörlerle uğraşmak zorunda kaldık” diye ekliyor.
Distribütörlerin tedarik zincirine eklenmesiyle pompa marjları arttı ve bu da perakendecilerle olan taahhütlerini sekteye uğrattı. Bu noktada, KS kendi özel markalarını – Panatech ve WiFi – piyasaya sürmeye karar verdi. Bhatia, “Bu pompalar, tüm pompaların Krompton, Bajaj, Usha gibi tüm büyük markalar için üretildiği ve etiketlendiği 'Pompalar Şehri' olarak da bilinen Coimbatore'den tedarik ediliyor” diyor.
O zamandan beri, şirket için geriye bakmak yok. Portal, özel etiketinin yanı sıra Bosch, Khaitan, Shakti, Havells ve daha fazlası gibi diğer markaların ürünlerini de satıyor. Şimdi 77.7K $ (INR 50 Lakhs) aylık gelir elde ediyor ve kurucunun iddia ettiği gibi bu ay da kârlı hale geldi.
PumpKart Hizmet Mağazası ve Uygulaması: Sıradaki Girişimler
Başlangıç ayrıca Punjab, Chandigarh ve Himachal Pradesh'i hedefleyerek ayda 155K $ (INR 1 Cr) gelir hedefine ulaşmayı hedefliyor. Ayrıca 2018 yılına kadar mevcut portföyüne altı özel markayı daha eklemeyi planlıyor. Şirket ayrıca , bir franchise iş modeli aracılığıyla platformdan satın alınan pompalara hizmet vermek için bir platform olan Pumpkart hizmetini başlatmayı planlıyor.
Bhatia'ya göre , su pompası endüstrisindeki en büyük sorun farkındalık eksikliğidir. “Çoğunluk, pompaları satın almak ve kurmak için hala tesisatçılara bağımlıdır ve pompaları aptal yerine koyma şansını asla bırakmaz. Örneğin yarım HP pompa yerine sadece 0,25 HP Pompa getirecektir. Bu pompa sadece 3-4 yıl çalışacak, 10 yıl söz verildi” dedi.
Pumpkart tüketicisi doğrudan servis merkezine kaydedilecek ve 250 INR ek ücret karşılığında tamirci/tesisatçının su pompalarını kurması sağlanacak. Kurucunun iddia ettiği gibi, 600 INR-800 INR göz önüne alındığında oldukça düşük bir maliyet. bu tesisatçılar tarafından tahsil ediliyor. Bu fiziksel mağazalar, hizmetlerini temelde fanlar, çamaşır makineleri ve daha fazlası gibi elektrik motorlarıyla çalışan diğer büyük cihazlara da genişletecek.
"Bugün Urbanclap gibi birçok hizmet sağlayan uygulamamız var, ancak hiçbirinin fiziksel bir temas noktası veya atölyesi yok. Bu, bu alandaki herhangi bir üreticinin ortaya çıkmadığı bir şeydir. Ludhiana ve Rajpura'da (Pencap) bir franchise'ı tamamladık ve Chandigarh'da bir pilot uygulama ile başladık” diye ekliyor.
Bu sorunlarla mücadele etmek için Pumpkart ürünleri tüm eklenen ayrıntılarla birlikte gelir ve ürünün açıklamayla eşleştiğinden emin olur.
Ekip ayrıca , önümüzdeki ayın sonuna kadar benzer hatlarda bir uygulama başlatmayı planlıyor . Şirketin ayrıca, yanmış motorlara sigorta sağlamak için ICICI Prudentials gibi sigorta sağlayıcılarıyla da ortaklıkları var. “Genellikle sadece pompaların sargıları zarar görüyor ve yüksek voltaj nedeniyle motor yanıyor. Böyle bir durumda bir sigorta, tüketicilerin bir hak talebinde bulunmasına ve hizmet almalarına yardımcı olabilir. Ayrıca ortalama 50 su pompasından sadece bir pompa bu şekilde hasar gördü, bu yüzden sigorta şirketleri için de çok büyük bir iş” diye ekliyor.
Hindistan su pompası endüstrisi şu anda Pumpkart'ın kurucusu tarafından paylaşıldığı üzere 3,8 Milyar Dolar (24500 INR) seviyesinde sabitlenmiş durumda. Bunun da 2025 yılına kadar 5,4 Milyar $'a (35000 INR) ulaşacağı tahmin ediliyor. PumpKart'ın kurucusunun dediği gibi, “Ayrıca küreselleşmeyi de hedefliyoruz. Bunun sadece %8'ini alırsak, 2025 yılına kadar Hindistan'ın en büyük şirketi olacağız. Takip ettiğimiz vizyon bu.”