独家：PumpKart 获得资金，使购买水泵成为在线事务
已发表: 2017-05-18“在昌迪加尔，一家单人零售商正在销售水泵，他决定在网上开展业务，如今他是马哈拉施特拉邦和泰米尔纳德邦最大的水泵零售商，”Sundar Pichai 于 2015 年 9 月在“数字印度”中说道' 晚餐会议，加利福尼亚州圣何塞。
Pichai 指的是 KS Bhatia，他最近完成了来自 Innov8 和 Project Guerrilla 的创始人 Ritesh Malik 博士的种子轮融资，用于他的在线创业 PumpKart。
Bhatia 的愿景是到 2025 年将 PumpKart 打造成印度最大的水泵公司。
PumpKart 从 B2C 到 B2B 再到自有品牌的旅程
“印度向全球 100 多个国家出口泵，但国内市场仍然高度分散。 我们的重点不是偏离我们的核心，即泵业，并彻底改变该国购买和使用泵的方式，”Bhatia 说。
作为一名受过教育的化学工程师，Bhatia 于 1988 年成立了他的第一家公司——Air Fluid，该公司从事泵送项目。 他花了将近 16 年的时间与 600 多个品牌（如 Taj、Marriott、Radisson 以及北部的其他几家顶级建筑商和承包商）进行水泵项目。
2013 年 9 月，他得到了一个 12 岁儿子赠送的“域名”，这最终让他踏入了蓬勃发展的印度电子商务领域。 他花了六个多月的时间来决定进出可用选项， 2014 年 5 月，他终于推出了 PumpKart 作为 B2C 平台，在线销售水泵。 Bhatia 多年来一直自力更生，并继续从 Air Fluid 向他的新企业注入资金。
尽管来自 B2B 背景，但 Bhatia 涉足这一领域主要是为了了解国内和农业领域的消费者心态。 最初一切都很顺利——从获得牵引力到 2016 年 1 月被谷歌印度承认为区域中小企业英雄。“我们设法每天销售 30-40 台泵，从而在一个月内售出大约 1000 台泵。 但客户获取成本很高，因为谷歌广告词和物流成本正在烧掉一大笔钱。 因此，我们意识到，以这种方式，公司永远无法盈利，”巴蒂亚说。
这一认识迫使他在 2016 年 2 月转向并转向 B2B 模式，因此，该团队开始与零售商合作并直接从制造商处采购产品。 此时，他们拥有约180 个制造商品牌和 5000 家经销商-分销商网络。 不仅如此，该团队还在昌迪加尔开设了一家 O2O 混合商店，即“触感”商店，消费者可以在其中看到泵，然后在线下订单。
为你推荐：
反暴利条款对印度初创企业意味着什么？
教育科技初创公司如何帮助印度的劳动力提高技能并为未来做好准备……
本周新时代科技股：Zomato 的麻烦仍在继续，EaseMyTrip 发布强...
印度初创公司走捷径寻求资金
数字营销平台 Logicserve 获得 80 卢比的资金，更名为 LS Dig...
报告警告对 Lendingtech Space 重新进行监管审查
“然而，几个月后，我们意识到这并不奏效。 此外，随着零售商获得出厂价格以及延长保修、交付等附加设施，他们开始倾向于 Pumpkart。 这扰乱了整个经销商-分销商网络，最终，我们被迫与分销商而不是直接与制造商打交道，”他补充道。
随着分销商加入供应链，泵的利润增加，从而阻碍了他们与零售商的承诺。 此时，KS 决定推出自己的自有品牌——Panatech 和 WiFi。 “这些泵来自哥印拜陀，也被称为'泵之城'，所有泵都是为 Krompton、Bajaj、Usha 等所有主要品牌制造和贴标的，”Bhatia 说。
从那时起，公司就没有回头路了。 除了自有品牌外，该门户还销售其他品牌的产品，如博世、Khaitan、Shakti、Havells 等。 正如创始人声称的那样，它现在每月产生 7.77 万美元（500 万印度卢比）的收入，并且本月也实现了盈利。
PumpKart 服务商店和应用程序：下一个在线计划
这家初创公司的进一步目标是通过瞄准旁遮普邦、昌迪加尔邦和喜马偕尔邦，实现每月 15.5 万美元（1 克朗）的收入目标。 还计划到 2018 年在其现有产品组合中再增加六个自有品牌。该公司还计划推出 Pumpkart 服务——一个通过特许经营模式为从该平台购买的泵提供服务的平台。
Bhatia 认为，水泵行业的主要问题是缺乏意识。 “大多数人仍然依赖水管工来购买和安装水泵，他们从来没有机会让他们成为傻瓜。 例如，他将只带来 0.25 HP 的泵，而不是半马力的泵。 这台泵只能工作 3-4 年，其中承诺 10 年。”
Pumpkart 消费者将直接在服务中心注册，并提供机械师/水管工安装水泵，额外费用为 250 卢比。正如创始人声称的那样，考虑到 600 至 800 卢比，这是相当低的成本这是由水管工收费的。 这些实体店还将其服务扩展到其他主要依靠电动机运行的大型电器，例如风扇、洗衣机等。
“今天，我们有许多像 Urbanclap 这样的提供服务的应用程序，但是，没有一个有物理接触点或车间。 这是一回事，这个领域的任何制造商都没有想到。 我们已经在卢迪亚纳和拉杰普拉（旁遮普邦）敲定了一个特许经营权，并且已经开始在昌迪加尔进行试点，”他补充道。
为了解决这些问题，Pumpkart 产品提供了所有添加的细节，并确保产品与描述相匹配。
该团队还计划在下月底之前推出一款类似产品线的应用程序。 该公司还与 ICICI Prudentials 等保险提供商建立了合作伙伴关系，为烧毁的电机提供保险。 “通常情况下，只有泵的绕组会损坏，并且由于高压，电机会被烧毁。 在这种情况下，保险可以帮助消费者获得索赔并帮助他们获得服务。 此外，平均而言，在 50 台水泵中，只有一台水泵像这样损坏，因此这对保险公司来说也是一项巨大的业务，”他补充道。
据 Pumpkart 创始人分享，印度水泵行业目前的市值为 38 亿美元（24500 卢比）。 预计到 2025 年，这一数字将达到 54 亿美元（35000 卢比）。正如 PumpKart 创始人所说，“我们的目标也是走向全球。 如果我们只占其中的 8%，到 2025 年，我们将成为印度最大的公司。这就是我们所遵循的愿景。