Exclusiv: PumpKart asigură finanțare pentru a face achiziționarea de pompe de apă o afacere online
Publicat: 2017-05-18„În Chandigarh, un comerciant cu amănuntul individual vindea pompe de apă și a decis să-și deschidă afacerea online, iar astăzi este cel mai mare comerciant cu amănuntul de pompe de apă din Maharashtra și Tamil Nadu”, a declarat Sundar Pichai, septembrie 2015, la „Digital India”. cina Conferință, San Jose California.
Pichai se referea la KS Bhatia, care recent a încheiat o rundă de finanțare Seed de la Dr. Ritesh Malik, fondatorul Innov8 și Project Guerrilla pentru afacerea sa online PumpKart.
Viziunea lui Bhatia este de a construi PumpKart ca cea mai mare companie de pompe de apă din India până în 2025.
Călătorie PumpKart de la B2C la B2B la o marcă privată
„India exportă pompe în peste 100 de țări din lume, dar totuși, piața internă este foarte fragmentată. Obiectivul nostru este să nu ne abatem de la nucleul nostru, care este industria pompelor, și să revoluționăm modul în care pompele sunt cumpărate și utilizate în țară”, spune Bhatia.
Inginer chimist de studii, Bhatia a înființat prima sa companie – Air Fluid în 1988, care se ocupă de proiecte de pompare. Și-a petrecut aproape 16 ani din viața sa realizând proiecte de pompe de apă cu peste 600 de mărci precum Taj, Mariott, Radisson și alți alți constructori și antreprenori de top din North.
În septembrie 2013 , a primit un „nume de domeniu” dăruit de fiul său în vârstă de 12 ani, ceea ce l-a determinat în cele din urmă să pășească în spațiul înfloritor al comerțului electronic din India. I-a luat peste șase luni să se decidă asupra opțiunilor disponibile și în afara acestora, iar în mai 2014 , a lansat în sfârșit PumpKart ca platformă B2C , pentru a vinde pompe de apă online. Bhatia a rămas fără probleme în toți acești ani și a continuat să infuzeze fonduri în noua sa afacere de la Air Fluid.
În ciuda faptului că provine dintr-un mediu B2B, pentru Bhatia a se aventura în acest spațiu a fost în principal să înțeleagă mentalitatea consumatorilor din sectoarele domestice și agricole. Totul a mers bine inițial – de la câștigarea acțiunii până la recunoașterea de către Google India drept Erou regional pentru IMM-uri în ianuarie 2016. „Am reușit să vindem 30-40 de pompe pe zi, vânzând astfel aproximativ 1000 de pompe într-o lună. Dar costurile de achiziție ale clienților au fost ridicate, deoarece o sumă mare de bani este arsă în Google Adwords și costul logisticii. Astfel, ne-am dat seama că în acest fel, compania nu poate fi niciodată profitabilă”, spune Bhatia.
Această realizare l-a forțat să pivoteze și să treacă la un model B2B în februarie 2016 și, astfel, echipa a început să colaboreze cu retaileri și să obțină produse direct de la producători. În acest moment, aveau o rețea de aproximativ 180 de mărci de producători și 5000 de dealeri-distribuitori. Nu numai asta, echipa a lansat, de asemenea, un magazin hibrid O2O, numit magazin „atingeți și simțiți”, în Chandigarh, în care consumatorii pot vedea pompele și apoi pot plasa comanda online.
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
„Totuși, după câteva luni, ne-am dat seama că acest lucru nu funcționează la fel de bine. În plus, comercianții care obțin prețurile de fabrică împreună cu facilitățile suplimentare, cum ar fi garanția extinsă, livrarea și multe altele, au început să se încline spre Pumpkart. Acest lucru a perturbat întreaga rețea de dealeri-distribuitori și, în cele din urmă, am fost forțați să avem de-a face cu distribuitorii și nu cu producătorii direct”, adaugă el.
Odată cu adăugarea distribuitorilor în lanțul de aprovizionare, marjele pompelor au crescut, împiedicându-și astfel angajamentele față de comercianții cu amănuntul. În acest moment, KS a decis să-și lanseze propriile mărci private – Panatech și WiFi. „Aceste pompe provin din Coimbatore, cunoscut și sub numele de „Orașul pompelor”, unde toate pompele sunt fabricate și etichetate pentru toate mărcile majore precum Krompton, Bajaj, Usha”, spune Bhatia.
De atunci, compania nu mai poate privi înapoi. În afară de marcă privată, portalul vinde și produse de la alte mărci precum Bosch, Khaitan, Shakti, Havells și altele. Acum generează venituri lunare de 77,7 mii de dolari (INR 50 Lakhs) și a devenit, de asemenea, profitabil în această lună, așa cum a susținut fondatorul.
Magazin și aplicație de servicii PumpKart: următoarele inițiative în linie
În plus, startup-ul urmărește să atingă o țintă de venituri de 155.000 USD (1 INR 1 Cr) pe lună, vizând Punjab, Chandigarh și Himachal Pradesh. Există, de asemenea, planuri de a adăuga încă șase mărci private la portofoliul său existent până în 2018. Compania intenționează, de asemenea, să lanseze serviciul Pumpkart – o platformă pentru deservirea pompelor cumpărate de pe platformă – printr-un model de afaceri în franciză.
Potrivit lui Bhatia, problema majoră în industria pompelor de apă este lipsa de conștientizare. „Populația majoritară este încă dependentă de instalatori pentru cumpărarea și instalarea pompelor, care nu lasă niciodată șansa de a-i face pe prostul. De exemplu, în loc de o pompă de jumătate de CP, el va aduce doar o pompă de 0,25 CP. Această pompă va funcționa doar 3-4 ani, iar promisiunea a fost făcută timp de 10 ani.”
Consumatorul Pumpkart va fi înregistrat direct la centrul de service, iar mecanicul/instalatorul va fi asigurat pentru instalarea pompelor de apă pentru un cost suplimentar de 250 INR. După cum a susținut fondatorul, este un cost destul de minim, având în vedere 600 INR-800 INR. care este taxat de instalatori. Aceste magazine fizice își vor extinde serviciile și la alte electrocasnice mari care funcționează practic cu motoare electrice, cum ar fi ventilatoare, mașini de spălat și multe altele.
„Astăzi avem multe aplicații care oferă servicii precum Urbanclap, însă niciuna nu are un punct de contact fizic sau un atelier. Acesta este un lucru cu care niciun producător din acest spațiu nu l-a venit. Am finalizat deja o franciză în Ludhiana și Rajpura (Punjab) și am început deja cu un pilot în Chandigarh”, adaugă el.
Pentru a lupta împotriva acestor probleme, produsele Pumpkart vin cu toate detaliile adăugate și se asigură că produsul se potrivește cu descrierea.
Echipa intenționează, de asemenea, să lanseze o aplicație pe linii similare până la sfârșitul lunii viitoare . De asemenea, compania are parteneriate cu furnizori de asigurări precum ICICI Prudentials pentru a oferi o asigurare pentru motoarele arse. „De obicei, doar înfășurările pompelor sunt deteriorate și, din cauza tensiunii înalte, motorul se arde. Într-un astfel de caz, o asigurare poate ajuta consumatorii să obțină o cerere de despăgubire și să îi ajute să le depaneze. Plus că, în medie, din 50 de pompe de apă, o singură pompă a fost avariată astfel, așa că este o afacere uriașă și pentru companiile de asigurări”, adaugă el.
Industria indiană a pompelor de apă este în prezent fixată la 3,8 miliarde USD (24500 INR Cr), așa cum este împărțită de fondatorul Pumpkart. Și se estimează că aceasta va ajunge la 5,4 miliarde USD (35.000 INR Cr) până în 2025. După cum spune fondatorul PumpKart, „Ne propunem, de asemenea, să mergem la nivel global. Dacă luăm doar 8% din ea, vom fi cea mai mare companie din India până în 2025. Aceasta este viziunea pe care o urmăm.”