これらのさまざまな帽子をすべて身に着けているということは、日常業務に巻き込まれ、全体像について考えたいほど多くの時間を費やす必要がないことを意味します。 どのように成長したいですか？ 投資したい新しいツールは何ですか？ 検討すべき、自分にぴったりの業種はありますか？ 抑制すべき非効率性はどうですか？

深呼吸をしてコーヒーを飲みましょう。あるいは、トリプル、ベンティ、ハーフスイート、無脂肪、キャラメルマキアートを手に入れましょう。 あなたのボートを浮かぶものは何でも。 上記のすべてとそれ以上を検討するのに役立ついくつかの思考スターターをまとめました。

トレンドを予測する

狂気の定義は、異なる結果を期待しながら同じことを何度も繰り返しています。 最初はこの種の行動に従事しているとは言い難いかもしれませんが、遅かれ早かれその結果を感じるでしょう。 マーケティングのようなペースの速い業界では、結果としてあなたのビジネスが損失を被り始めるかもしれません。

これが専門能力開発が重要である理由です。 常にマーケティングの革新の脈動を学び、常に把握することが、トレンドを見つける準備ができている唯一の方法です。 ブログ、セミナー、ウェビナー、クライアントやアドバイザーとの相談はすべて、既存のギャップを自分自身に知らせるための優れた方法です。 それらはまたあなたがそれらを満たす機会を提供します。

世界中で開催されている会議については、このリストを確認してください。 そしてこれはデジタルマーケターのための無料のオンラインマーケティングコースのためのものです。

自分のデータについても深く掘り下げてください。 エンゲージメントとコンバージョンレベルを知ることで、クライアントのそれぞれと生涯価値に影響を与えるトリガーが、エージェンシーがどれだけ成長できるかを決定します。

このデータを取得するための最良の方法の1つは、クライアントと話すことです。これは、クライアントの動機を理解し、ターゲットとする顧客のペルソナを構築するのに役立ちます。 利用するもう1つの優れたツールはGoogleAnalyticsです。 グーグルはあなたがそれの内外を習得するのを助けるために無料のコースを提供します。

あなたのニッチを見つける

すべての人にサービスを提供しようとするエージェンシーは、最終的には誰にもサービスを提供しなくなります。 またはひどく非効率的です。 正直に言うと、これらのオプションはどちらも魅力的ではありません。

専門分野（SEO、ソーシャルメディアマーケティング、PPCキャンペーンなど）を選択すると、対象分野の専門家としての地位を確立するのに役立ちます。 これにより、マーケティングエージェンシーのより大きなプールからあなたを分離します。

代理店を区別するもう1つの方法は、eコマースショップ向けのマーケティングやデジタルマーケター向けのデザインなど、特定の業種を選択することです。 または、2つのアプローチを組み合わせて、ターゲットオーディエンスに自分を位置付けることを考えることもできます。 これらの方法に特化することで、他の機会も提供できます。 業界のイベントや講演の機会にブースを出展するための最有力候補にするようなものです。

サービスを提供するのに最適なニッチを特定する方法がわからない場合は、最も情熱を注いでいるクライアントと業界、およびサービスを提供する専門知識を持っているクライアントと業界を検討してください。 次に、あなたが利用できる機会とあなたがターゲットとする市場を検討します。

–あなたの地理的範囲はどれくらいですか？ タイムゾーン外のクライアントにサービスを提供する能力はありますか？-
潜在的な顧客は何人いますか？
–セグメントごとの、クライアントごとの販売サイクルと取得コストはどのくらいですか？
–主要な競争相手は誰ですか？ 彼らはどのくらいの市場シェアを持っていますか？

上記の質問に答えるのに役立つように、競合他社の調査ツールがたくさんあります。 最初に提案するいくつかの例を次に示します。

SimilarWeb – SimilarWebは、類似しているサイトを比較するのに役立ちます。 また、競合他社のトラフィックのほとんどがどこから来ているのかを知ることができます。 トラフィックに関するデータは、有料、ソーシャル、検索、直接トラフィックの4つのソースに分類されます。

SpyFu –かなりクールな名前を持っていることは別として、SpyFuを使用すると、任意のドメインとそれらがGoogleに表示されている場所を検索できます。 これには、アドワーズ広告で購入したキーワード、オーガニックランク、さらには過去13年間の広告のすべてのバリエーションが含まれます。

Alexa – Amazonのスマートスピーカーの名前は、競合他社の活動の完全な内訳を示しています。 トラフィックを4つのチャネル（オーガニック検索、ソーシャルメディア、リンク、および直接トラフィック）にセグメント化することにより、Alexaを使用すると、企業にとって最も成功している（および最も少ない）チャネルを確認できます。 さらに、Alexaのオーディエンスオーバーラップツールは、競合他社とその中でのランク付けを一覧表示します。

ソーシャルメンション–ソーシャルメンションを使用すると、Twitter、Facebook、FriendFeed、YouTube、Digg、Googleなどの100以上のソーシャルメディアプロパティでキーワードやトピックを直接検索できます。競合他社を検索すると、人が何であるかを簡単に追跡および測定できます。リアルタイムでそれらについて言っています。

植物鉛磁石

多くの場合、サイトの訪問者は必要なものを正確に把握していません。 そして、彼らがあなたのサイトに追いやられてそこに首尾よく到着した間、これはあなたの連絡フォームがまだ無視されるかもしれないという事実を変えません。

リードマグネットをミックスに追加してみてください。 メールや連絡先情報と引き換えに、見込み客に価値のあるものを提供します。 これは、サービス、監査、評価、ダウンロード可能なコンテンツ、無料のPDFチェックリストまたは電子書籍である可能性があります。

今、私たちはあなたが何を考えなければならないかを知っています。 「素晴らしいアイデアですが、このすべてのコンテンツを生成する時間があるのは誰ですか？！」 回避策を入力してください–既存の資産を再利用します。 そして、彼らはあなた自身のものである必要さえありません。 クレジットが必要な場合は、必ずクレジットを付与してください。

同じトピックに焦点を当てたブログから電子書籍を作成します。 クライアントの声と相談からのケーススタディ。 または、主題に関する専門家からのコンテンツをキュレートすることによるガイドとチェックリスト。 そういえば、 HubSpotのこの素晴らしいブログでさらに素晴らしいアイデアをチェックしてください。

販売プロセスを構築する

クライアントの堅牢なリストがなければ、リピートビジネスや紹介の可能性を確信することはできません。 それらが実施されている場合でも、アウトバウンド販売戦略を実施することは、パイプラインをリードで満たして成功に導くのに役立ちます。

まず、販売目標を明確に定義して、販売目標を達成するために毎月、四半期、および年に生成する必要のあるリードの数を把握する必要があります。 次に、販売プロセス、つまり、どのように見込み客を探し、資格を与え、提示し、締めくくるかを検討する必要があります。 また、紹介電話、発見会議、送信された提案、および獲得した契約の数と成功率のメトリックを確立する必要があります。

ターゲットオーディエンスセグメントごとに個別の戦略とアプローチを検討することを忘れないでください。 それらはそれぞれ独自の機会を提供し、それに応じて対処する必要があります。 たとえば、現在のクライアントをアップセルすることは、新しいクライアントを獲得するよりも収益性が高い可能性があります（新しいプロジェクトの提案とROIの実証の組み合わせにより、この目標を達成できます）。

冗長性を超える自動化

チームによって明確に伝達され、一貫して繰り返されるプロセスを作成します。 あなたが無視する余裕がないあなたのビジネスの領域があります。 同時に、彼らに多くの時間とエネルギーを費やすと、成長戦略に集中できなくなります。

レポートはその1つです。 クライアントは、キャンペーンがどれほど効果的であるかを知る必要があります。 そして、彼らを幸せに保つことは重要です。 ただし、現在のクライアントとの関係を管理するために手動でレポートを作成することにかなりの時間を費やすと、新しいクライアントを取得する時間を見つけるのが難しくなります。 自動化されたレポートを生成するツールに投資して、より収益性の高い活動に時間を割けるようにします。

クライアントの獲得について言えば、提案についてProposifyまたはQwilrをチェックして、クライアントをすばやく送信、追跡、および電子署名できるようにします。 クライアントのオンボーディングについては、 Agreement Express 、 Process.St 、またはSmartSheetを検討してください。 少なくとも、これらのオプションを調べて、現在の方法が不足している場所と、それらを改善する方法を特定してください。

カスタマーサービスを改善し、生活を楽にするもう1つのプロセスは、予約の自動化です。 これにはCalendlyを試してください。 それはあなたがあなたが会議を予約したい人と単にリンクを共有することを可能にします。 そして、彼らはあなたの空き状況に応じてオプションを選択することができます。

グラフィックデザインのアウトソーシング

クライアントを上陸させるための激しい戦いに勝った後、頭を抱えて彼らに追いつくことができないことに気付くのは難しいかもしれません。

クライアントは、特定の目標と期限を念頭に置いてあなたのところにやって来ます。 あなたが進むにつれてそれらを理解しようとしても、それをカットするつもりはありません。 グラフィックデザインサービスは、この問題の素晴らしい回避策です。 特にキンプのように無制限の場合。

これらを使用すると、追加のチームメンバーを雇うことによるオーバーヘッドコストを処理することなく、機能をすばやくスケールアップできます。 追加のスタッフを効果的に管理するために必要なコストとリソースは言うまでもありません。 その結果、あなたはあなたの現在のクライアントに追いつき、新しいクライアントを獲得することに集中することができます。

どのようにあなたはあなたのエージェンシーを成長させますか？

多くのエージェンシーは、成長は彼らの名簿上のクライアントの数を増やした結果であると考えています。 ただし、クライアントが増えるたびに、それらのアカウントを管理するために必要なスタッフの数も増えることを覚えておくことが重要です。 簡単に言えば、クライアントが多いほどオーバーヘッドが大きくなります。 これは、ある程度までの操作にとって意味があるかもしれません。 ただし、この方法でスケーリングできる量には制限があります。

あなたのマーケティングエージェンシーの成長にアプローチする最も効果的な方法は、収益性を高めるあなたの業務の効率を見つけることです。 そして、これを執拗に続けます。 ことわざにあるように、あきらめたくなったら、なぜ始めたのかを思い出してください。