戴上所有这些不同的帽子意味着您可以专注于日常运营，而不会花太多时间考虑全局。 你想怎么成长？ 您想投资哪些新工具？ 是否有你应该考虑的非常适合的垂直行业？ 您应该遏制的低效率如何？

深吸一口气，喝杯咖啡——或者三杯咖啡，Venti，半甜，脱脂，焦糖玛奇朵。 无论你的船漂浮。 我们汇总了一些想法，以帮助您考虑以上所有内容以及更多内容：

预测趋势

精神错乱的定义是一遍又一遍地做同样的事情，却期待不同的结果。 很难说你一开始有这种行为，但迟早你会感受到后果。 在像营销这样快节奏的行业中，后果可能是您的业务开始遭受损失。

这就是为什么专业发展至关重要。 不断学习并掌握营销创新的脉搏是您准备好发现趋势的唯一方法。 博客、研讨会、网络研讨会、与客户和顾问的咨询都是了解现有差距的好方法。 它们还为您提供填补它们的机会。

查看此列表，了解世界各地正在举行的会议。 这是针对数字营销人员的免费在线营销课程。

一定要深入研究您自己的数据！ 了解您的参与度和转化率、影响每个客户和客户终身价值的触发因素，将决定您的代理机构可以增长多少。

获取这些数据的最佳方法之一是与您的客户交谈——这将帮助您了解他们的动机并建立目标客户角色。 另一个很好的工具是谷歌分析。 谷歌提供免费课程来帮助你掌握它的来龙去脉。

找到你的利基

试图为所有人服务的机构，最终没有为任何人服务。 或者是非常低效。 老实说，这些选项都没有吸引力。

选择一个专业领域（SEO、社交媒体营销、PPC 活动等）可以帮助您将自己定位为主题专家。 这反过来又会将您与更大的营销机构分开。

您可以区分您的代理机构的另一种方法是选择特定的垂直行业，例如电子商务商店的营销或数字营销人员的设计。 或者你甚至可以考虑结合这两种方法来定位你的目标受众。 专注于这些方式也可以提供其他机会。 就像让您成为在行业活动或演讲机会中获得展位的主要候选人。

如果您不确定如何确定最适合服务的利基市场，请考虑您最热衷于哪些客户和行业，以及您拥有服务专业知识的客户和行业。 然后考虑您可以利用的机会以及您将瞄准的市场：

– 您的地理范围是什么？ 您是否有能力为您所在时区以外的客户提供服务？-
有多少潜在客户？
– 每个客户、每个细分市场的销售周期和获取成本是多少？
– 谁是主要竞争对手？ 他们有多少市场份额？

为了帮助您回答上述问题，有很多竞争对手的研究工具。 以下是我们建议开始的一些：

SimilarWeb – SimilarWeb 帮助您比较......相似的网站。 它还可以让您了解大多数竞争对手的流量来自哪里。 有关流量的数据分为 4 个来源：付费、社交、搜索和直接流量。

SpyFu – 除了有一个很酷的名字外，SpyFu 还允许您搜索任何域以及它们在 Google 上出现的位置。 这包括他们在 Adwords 上购买的关键字、自然排名，甚至是过去 13 年中他们广告的所有变体。

Alexa – 与亚马逊智能扬声器同名，可让您全面了解竞争对手的活动。 通过将流量划分为 4 个渠道（自然搜索、社交媒体、链接和直接流量），Alexa 允许您查看哪些渠道对公司来说最成功（和最不成功）。 还有一个额外的好处是，Alexa 的 Audience Overlap 工具列出了你的竞争对手以及你在其中的排名。

社交提及 - 使用社交提及，您可以直接在 100 多个社交媒体属性中搜索关键字和主题，包括：Twitter、Facebook、FriendFeed、YouTube、Digg、Google 等。当您搜索竞争对手时，您可以轻松跟踪和衡量人们的情况实时谈论他们。

植物铅磁铁

通常，您的网站访问者不会确切知道他们需要什么。 虽然他们被带到您的站点并成功到达那里，但这并不能改变您的联系表仍可能被忽略的事实。

尝试在混合物中添加铅磁铁。 向您的潜在客户提供有价值的东西，以换取他们的电子邮件或联系信息。 这可以是服务、审计、评估、可下载的内容、免费的 PDF 清单或电子书。

现在我们知道你一定在想什么。 “好主意，但谁有时间生成所有这些内容？！” 输入解决方法——重新利用现有资产。 他们甚至不必是你自己的。 只要确保在信用到期时给予信用。

从关注同一主题的博客创建电子书； 来自客户推荐和咨询的案例研究； 或通过策划该主题专家的内容来提供指南和清单。 说到这一点，请查看HubSpot的这个很棒的博客，了解更多很棒的想法。

建立销售流程

如果没有强大的客户列表，您就无法确定重复业务或推荐的潜力。 即使这些已经到位，制定出境销售策略也将有助于保持您的管道充满潜在客户，并为您的成功做好准备。

首先，您需要确保有明确定义的销售目标，以便了解每个月、每个季度和每年需要产生多少潜在客户才能实现销售目标。 然后，您需要考虑您的销售流程——您将如何展望、获得资格、展示和关闭。 您还需要为介绍性电话、发现会议、发送的提案和赢得的合同的数量和成功率建立指标。

请记住为每个目标受众群体考虑单独的策略和方法。 它们每个都提供了独特的机会，应该相应地加以解决。 例如，向上销售现有客户可能比获得新客户更有利可图（建议新项目和展示投资回报率的组合可以帮助实现这一目标）。

冗余自动化

创建您的团队可以清楚地传达并始终如一地重复的流程。 您不能忽视您的业务领域。 同时，如果您在他们身上投入过多的时间和精力，您将永远无法专注于您的增长战略。

报告就是其中之一。 客户需要知道他们的活动有多有效。 让他们开心很重要。 但是，如果您花费大量时间手动生成报告来管理与当前客户的关系，您将很难找到时间来获取新客户。 投资为您生成自动报告的工具，以便您可以将时间用于更有利可图的活动。

说到获取客户，请查看Proposify或Qwilr以获取您的建议，以便您可以快速发送、跟踪和电子签名。 对于您的客户入职，请考虑Agreement Express 、 Process.St或Smart Sheet 。 至少，查看这些选项以确定您当前方法的不足之处以及如何改进它们。

另一个可以改善您的客户服务并使您的生活更轻松的过程是预约预约的自动化。 为此尝试Calendly 。 它使您可以简单地与要与之预约会议的人共享链接。 他们将能够根据您的可用性选择选项。

外包平面设计

在赢得了一场艰苦的战斗以赢得客户之后，很难发现自己不知所措，无法跟上他们的步伐。

客户带着特定的目标和期限来找您。 在你前进的过程中试图弄清楚它们不会削减它。 图形设计服务是解决此问题的绝佳方法。 特别是如果他们像金普一样是无限的。

它们允许您快速扩展您的能力，而无需处理雇用额外团队成员的间接成本。 更不用说有效管理额外员工所需的成本和资源了。 因此，您可以跟上现有客户并专注于获取新客户。

您将如何发展您的代理机构？

许多机构认为增长是他们名册上客户数量增加的结果。 重要的是要记住，每增加一个客户，管理这些帐户所需的额外员工数量也会增加。 简而言之，更多的客户意味着更多的开销。 在某种程度上，这可能对您的操作有意义。 但是，您可以通过这种方式扩展多少。

实现营销机构增长的最有效方法是在您的运营中找到可以提高盈利能力的效率。 并坚持不懈地这样做。 所以俗话说，当你想放弃的时候，记住你为什么开始。