戴上所有這些不同的帽子意味著您可以專注於日常運營，而不會花太多時間考慮全局。 你想怎麼成長？ 您想投資哪些新工具？ 是否有你應該考慮的非常適合的垂直行業？ 您應該遏制的低效率如何？

深吸一口氣，喝杯咖啡——或者三杯咖啡，Venti，半甜，脫脂，焦糖瑪奇朵。 無論你的船漂浮。 我們匯總了一些想法，以幫助您考慮以上所有內容以及更多內容：

預測趨勢

精神錯亂的定義是一遍又一遍地做同樣的事情，卻期待不同的結果。 很難說你一開始有這種行為，但遲早你會感受到後果。 在像營銷這樣快節奏的行業中，後果可能是您的業務開始遭受損失。

這就是為什麼專業發展至關重要。 不斷學習並掌握營銷創新的脈搏是您準備好發現趨勢的唯一方法。 博客、研討會、網絡研討會、與客戶和顧問的諮詢都是了解現有差距的好方法。 它們還為您提供填補它們的機會。

查看此列表，了解世界各地正在舉行的會議。 這是針對數字營銷人員的免費在線營銷課程。

一定要深入研究您自己的數據！ 了解您的參與度和轉化率、影響每個客戶和客戶終身價值的觸發因素，將決定您的代理機構可以增長多少。

獲取這些數據的最佳方法之一是與您的客戶交談——這將幫助您了解他們的動機並建立目標客戶角色。 另一個很好的工具是谷歌分析。 谷歌提供免費課程來幫助你掌握它的來龍去脈。

找到你的利基

試圖為所有人服務的機構，最終沒有為任何人服務。 或者是非常低效。 老實說，這些選項都沒有吸引力。

選擇一個專業領域（SEO、社交媒體營銷、PPC 活動等）可以幫助您將自己定位為主題專家。 這反過來又會將您與更大的營銷機構分開。

您可以區分您的代理機構的另一種方法是選擇特定的垂直行業，例如電子商務商店的營銷或數字營銷人員的設計。 或者你甚至可以考慮結合這兩種方法來定位你的目標受眾。 專注於這些方式也可以提供其他機會。 就像讓您成為在行業活動或演講機會中獲得展位的主要候選人。

如果您不確定如何確定最適合服務的利基市場，請考慮您最熱衷於哪些客戶和行業，以及您擁有服務專業知識的客戶和行業。 然後考慮您可以利用的機會以及您將瞄準的市場：

– 您的地理範圍是什麼？ 您是否有能力為您所在時區以外的客戶提供服務？-
有多少潛在客戶？
– 每個客戶、每個細分市場的銷售週期和獲取成本是多少？
– 誰是主要競爭對手？ 他們有多少市場份額？

為了幫助您回答上述問題，有很多競爭對手的研究工具。 以下是我們建議開始的一些：

SimilarWeb – SimilarWeb 幫助您比較......相似的網站。 它還可以讓您了解大多數競爭對手的流量來自哪裡。 有關流量的數據分為 4 個來源：付費、社交、搜索和直接流量。

SpyFu – 除了有一個很酷的名字外，SpyFu 還允許您搜索任何域以及它們在 Google 上出現的位置。 這包括他們在 Adwords 上購買的關鍵字、自然排名，甚至是過去 13 年中他們廣告的所有變體。

Alexa – 與亞馬遜智能揚聲器同名，可讓您全面了解競爭對手的活動。 通過將流量劃分為 4 個渠道（自然搜索、社交媒體、鏈接和直接流量），Alexa 允許您查看哪些渠道對公司來說最成功（和最不成功）。 還有一個額外的好處是，Alexa 的 Audience Overlap 工具列出了你的競爭對手以及你在其中的排名。

社交提及 - 使用社交提及，您可以直接在 100 多個社交媒體屬性中搜索關鍵字和主題，包括：Twitter、Facebook、FriendFeed、YouTube、Digg、Google 等。當您搜索競爭對手時，您可以輕鬆跟踪和衡量人們的情況實時談論他們。

植物鉛磁鐵

通常，您的網站訪問者不會確切知道他們需要什麼。 雖然他們被帶到您的站點並成功到達那裡，但這並不能改變您的聯繫表仍可能被忽略的事實。

嘗試在混合物中添加鉛磁鐵。 向您的潛在客戶提供有價值的東西，以換取他們的電子郵件或聯繫信息。 這可以是服務、審計、評估、可下載的內容、免費的 PDF 清單或電子書。

現在我們知道你一定在想什麼。 “好主意，但誰有時間生成所有這些內容？！” 輸入解決方法——重新利用現有資產。 他們甚至不必是你自己的。 只要確保在信用到期時給予信用。

從關注同一主題的博客創建電子書； 來自客戶推薦和諮詢的案例研究； 或通過策劃該主題專家的內容來提供指南和清單。 說到這一點，請查看HubSpot的這個很棒的博客，了解更多很棒的想法。

建立銷售流程

如果沒有強大的客戶列表，您就無法確定重複業務或推薦的潛力。 即使這些已經到位，制定出境銷售策略也將有助於保持您的管道充滿潛在客戶，並為您的成功做好準備。

首先，您需要確保有明確定義的銷售目標，以便了解每個月、每個季度和每年需要產生多少潛在客戶才能實現銷售目標。 然後，您需要考慮您的銷售流程——您將如何展望、獲得資格、展示和關閉。 您還需要為介紹性電話、發現會議、發送的提案和贏得的合同的數量和成功率建立指標。

請記住為每個目標受眾群體考慮單獨的策略和方法。 它們每個都提供了獨特的機會，應該相應地加以解決。 例如，向上銷售現有客戶可能比獲得新客戶更有利可圖（建議新項目和展示投資回報率的組合可以幫助實現這一目標）。

冗餘自動化

創建您的團隊可以清楚地傳達並始終如一地重複的流程。 您不能忽視您的業務領域。 同時，如果您在他們身上投入過多的時間和精力，您將永遠無法專注於您的增長戰略。

報告就是其中之一。 客戶需要知道他們的活動有多有效。 讓他們開心很重要。 但是，如果您花費大量時間手動生成報告來管理與當前客戶的關係，您將很難找到時間來獲取新客戶。 投資為您生成自動報告的工具，以便您可以將時間用於更有利可圖的活動。

說到獲取客戶，請查看Proposify或Qwilr以獲取您的建議，以便您可以快速發送、跟踪和電子簽名。 對於您的客戶入職，請考慮Agreement Express 、 Process.St或Smart Sheet 。 至少，查看這些選項以確定您當前方法的不足之處以及如何改進它們。

另一個可以改善您的客戶服務並使您的生活更輕鬆的過程是預約預約的自動化。 為此嘗試Calendly 。 它使您可以簡單地與要與之預約會議的人共享鏈接。 他們將能夠根據您的可用性選擇選項。

外包平面設計

在贏得了一場艱苦的戰鬥以贏得客戶之後，很難發現自己不知所措，無法跟上他們的步伐。

客戶帶著特定的目標和期限來找您。 在你前進的過程中試圖弄清楚它們不會削減它。 圖形設計服務是解決此問題的絕佳方法。 特別是如果他們像金普一樣是無限的。

它們允許您快速擴展您的能力，而無需處理僱用額外團隊成員的間接成本。 更不用說有效管理額外員工所需的成本和資源了。 因此，您可以跟上現有客戶並專注於獲取新客戶。

您將如何發展您的代理機構？

許多機構認為增長是他們名冊上客戶數量增加的結果。 重要的是要記住，每增加一個客戶，管理這些帳戶所需的額外員工數量也會增加。 簡而言之，更多的客戶意味著更多的開銷。 在某種程度上，這可能對您的操作有意義。 但是，您可以通過這種方式擴展多少。

實現營銷機構增長的最有效方法是在您的運營中找到可以提高盈利能力的效率。 並堅持不懈地這樣做。 所以俗話說，當你想放棄的時候，記住你為什麼開始。