スタートアップの収益のためにブログを活用する方法
公開: 2017-06-13スタートアップは、ブログを含む慎重に計画された戦略を通じて収益を生み出すことができます
スタートアップの世界では、コンテンツ マーケティングとブログがバズワードになっています。 ほとんどのマーケティング担当者にとって、「コンテンツは王様」です。 私はそれに同意しますが、すべてのコンテンツが王様というわけではありません. 特に、コンテンツ マーケティングとブログは、多くのスタートアップや中小企業に大きな成果をもたらしている戦略です。 実際、ブログはターゲット ユーザーにリーチし、見込み客を獲得して変換するのに役立ちます。
まず、よく耳にする質問に答えたいと思います。 後で収益モデルに取り組みます。」 これは大きな間違いであり、率直に言って申し訳ありません。 最初から収益モデルについて考える必要があり、ブログを持つことは間違いなくそれを助けることができます. 数年前までは、スタートアップの収益がないことが問題でしたが、現在、投資家は収益を求めています。 収益モデルを持たないことは、スタートアップが失敗する主な理由の 1 つであり、収益モデルを持つことで成功することができます。
これは私がよく耳にすることです。 実際、いくつかのスタートアップから、ブログを書いたものの、トラフィックやリードが得られなかったという連絡がありました。 ブログを持っているかもしれないが、その背後にある戦略を立てる必要があることを彼らに伝えます. この投稿では、ブログでスタートアップの収益を増やす方法を紹介します。
なぜ自分のブログを持ちたいのですか?
そもそも、なぜブログを作ろうと思ったのですか？ いわゆる専門家のアドバイスに従うだけでは、結果を得るのに役立つ戦略が欠けています。 ところで、あなたは結果をどのように考えていますか？ スタートアップの全体的な目標に合わせて、ブログの全体的な目標を設定する必要があります。 単にトラフィックを生成するためにブログを開始しますか? スタートアップの収益を増やしたいですか？ SEO（検索エンジン最適化）を改善したいですか？ あなたやあなたのスタートアップがあなたの業界の専門家として認められることを望みますか? より質の高い見込み客をウェブサイトに引き付けて、コンバージョン率を向上させたいですか?
スタートアップにとって、ブログの目標が何であるかを知ることは非常に重要です。
ミッションとは？
その名にふさわしい戦略がなければ、あなたのブログはほとんど、あるいはまったく成功しません。 ブログの成功を加速させたい場合 (そうしない人はいないでしょうか?)、ブログの価値と可視性は、すぐに見つけられる主要な資産になります。
どうすれば付加価値をつけられるか? 簡単なことですが、理想的なユーザーが直面する課題に答えることから始めましょう。 考えられるのは、潜在的なユーザーが尋ねる可能性のある質問を書き、ブログ投稿でそれぞれに回答することです。 本当に役立つリソースになります。 あなたが話したいことだけでなく、聴衆が学び共有したいことを見つける必要があります。
ブログ コンテンツのスイート スポットを効率的に見つけることは、コンテンツ マーケティング戦略にとって非常に重要です。それは、視聴者に価値をもたらすために、情熱、関心、専門知識を持っているコンテンツでなければなりません。 ブログのコンテンツは、視聴者の共感を呼び、もっと知りたい、共有したいと思わせるものでなければなりません。 スタートアップの収益に影響を与えるには、コンテンツが魅力的でなければなりません。
Orbit Media Studio の調査によると、通常、優れたブログ投稿を書くのに約 2 時間かかります。ブログ投稿は長くなり (ブロガーがコンテンツについてより多くの洞察を与えることを意味します)、ほとんどのブロガーは毎週ブログを書いています。 これは、ブログを書く時間を確保し、スケジュールを立てて定期的にブログを書くべきだということです。 また、ブログの内容を多様化することも重要です。 テキストを書くだけでなく、インフォグラフィック、スライド共有、ポッドキャスト、ビデオ、チャート、電子書籍、調査、ウェビナーなどを作成できます。
ターゲット ユーザーを見つける
スタートアップ ブログのコンテンツと目標に関するミッションを明確に特定したら、適切なオーディエンスを引き付けるようにスタートアップ ブログを適応させることができます。 確かに、ブログはそれ自体でトラフィックをもたらすことはありません。 コンテンツを宣伝する必要があります。 視聴者を見つけることができるさまざまなチャネルがあります。 ソーシャル メディアは、訪問者を引き付けるための最初の試みであるべきだと思います。 次に、有料広告を試して、ニッチなインフルエンサーにリーチしてコンテンツを表示することもできます. 多くの A/B テスト、データ分析、および最適化を伴うグロース ハッキング戦略は、スタートアップ ブログに最も適したチャネルを見つけるのに役立ちます。 よりユーザー中心のコンテンツを作成し、既存のブログ投稿を改善するには、ブログ分析を追跡することが重要です。
スタートアップがブログを持つべき理由
質の高いブログを持つことは、スタートアップにとって有益です。 できるだけ早く開始する必要があると思います。 スタートアップをゼロから始めたとしても、ブログを持っていると、あなたの言葉を広め、露出を与え、フィードバックを得るのに役立ちます。
ユーザーベースを構築してリードを獲得する
おそらく、スタートアップ ブログに訪問者を引き付けることは、実際には新しいユーザーや顧客を獲得することを意味しないと考えているでしょう。 そして、あなたは正しいです。
これは、他のインバウンドマーケティング手法がトラフィックを獲得し、それをリードまたは顧客に変換するのに効率的な場所です. 「今すぐ購入」や「詳細はこちら」、ニュースレターの購読リストなど、ウェブサイトにコール トゥ アクション (CTA) ボタンを実装することがその例です。 たとえば、SumoMe などのメール購読フォームをブログに統合することで、メール購読者を獲得できます。
CTA は、訪問者の注意を引くことによって訪問を登録に変換する方法です。 通常、CTA にはオファーや無料の製品デモが含まれます。 名前が示すように、目標は読者が行動を起こすことなので、行動を促すフレーズは魅力的でなければなりません。 その見返りに、ユーザーにメールアドレスを入力するように依頼できます。そうすれば、見込み客が得られます。
見込み客を売上に変える
リードを獲得することは、最初のステップにすぎません。 スタートアップの収益を増やすには、それらを売上に変換する必要があります。 潜在的な顧客があなたのブログの多くの記事をすでに読んでいる場合、あなたがどのように支援できるかが完全にわかり、販売プロセスがはるかに速くなります. 心に留めておきます！
見込み客を売上に変えるには、セールス ファネルを導入する必要があります。 私がお勧めするのは、メールマーケティング戦略を作成することです. サブスクライバーのメールを受け取ったら、優れたメール マーケティング キャンペーンを作成して、サブスクライバーを最新の状態に保つ必要があります。 新しいブログ投稿、ニュースレター、特別オファーを送信したり、ドリップ メール マーケティング キャンペーンを作成したりできます。 セールス ファネルとメール マーケティング戦略も A/B テストする必要があります。 見出し、CTA、メールを送信する時間、フォーマット、色、すべてを分割してテストし、売上をもたらすものを見つける必要があります。
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ブログは広告費を節約します
ブログのコンテンツが検索結果に表示されるようになると、資産に投資していることになります。投稿する記事によってターゲット ユーザーを獲得でき、追加の支出をしなくても訪問が継続的に得られるからです。
有料広告に賭けた場合、投資をやめるとウェブサイトが表示されなくなるため、これは起こりません。 このタイプの広告は、特定のキーワードによる金銭的投資に基づいています。 お金が止まると、あなたのブログは最上位に表示されなくなります。 つまり、広告予算が停止すると、そこから得られる収益も停止します。
これはオーガニック コンテンツでは発生せず、継続的かつ持続的にトラフィックを引き付けることができます。 これが、有料戦略 (SEM = 検索エンジン マーケティング) とは対照的に、ブログとコンテンツ マーケティングが SEO (検索エンジン最適化) を向上させる理由です。 したがって、ブログは広告に比べてコスト競争力があります。
また、SEO に適したブログ投稿を作成することが重要であることも知っておく必要があります。 ブログ タイトル、メタ ディスクリプション、ブログ コンテンツ、h1/h2 タイトル、および画像の代替テキストに適切なキーワードを配置する必要があります。 しかし、研究の重要性は認識していますが、検索エンジン最適化の方法を選択したことはありません。 私は人々のために最適化することに集中することを好みます。 正確には、理想のペルソナから得た情報によって、使用するキーワードが決まるということです。
ビジネスのためにブログを始めたばかりの場合、ブログのドメインが新しい可能性があります。 Google や Yahoo などの検索アルゴリズムは、古くて有名なブログを優先することがよくあります。 そのため、検索エンジンからの訪問者が集まるようになるまでには、一般的に半年ほどかかると考えられています。
ブログに広告を統合する
ブログを通じてスタートアップの収益を増やすもう 1 つの方法は、広告を統合することです。 広告でお金を稼ぐには多くのトラフィックが必要だと思うので、これについてはあまり説明しません。 この記事の目的は、広告を組み込む方法ではなく、製品やサービスを販売してお金を稼ぐ方法を示すことです。 それでも広告から収入を得たい場合は、Adsense、Chitika、Propeller Ads などを検討できます。
アフィリエイト マーケティング
アフィリエイト マーケティングは、副収入を得るための優れた方法です。 他社の商品を宣伝して手数料を取る仕組みです。 たとえば、Amazon の本が気に入った場合は、その本へのアフィリエイト リンクを設定できます。 人がリンクをクリックしてこの本を購入すると、手数料が発生します。 たとえば、Amazon アフィリエイト プログラムをチェックして、詳細を確認できます。
ブランドの認知度と評判
最も安全なことは、ブログへのアクセスのすべてがターゲット ユーザーと一致するわけではないということです。 獲得した見込み客でさえ、あなたのターゲットではないかもしれませんし、その時点であなたの製品やサービスの購入に興味がないかもしれません. ただし、ブログとコンテンツに価値を追加しているため、その分野の専門家およびリーダーとしての地位を確立する強固な関係につながります. したがって、時が来れば、それらの見込み客があなたの会社を好む可能性があります。 スタートアップのブランディングと将来のための良い投資です!
可視性を得るにはどうすればよいですか?
ソーシャル メディアで強力なプレゼンスを確立し、ビジネスが存在する各プラットフォームでコンテンツを共有するようにして、スタートアップのソーシャル メディア戦略を実装します。 ただし、均一性は避けてください。 ユーザーの行動はプラットフォームによって異なり、ソーシャル メディアをよく知っているトップ マーケターは、さまざまなソーシャル メディア チャネルに合わせてメッセージを書いています。 要約すると、3 つのソーシャル プラットフォームでブログ投稿を公開する場合、3 つの異なるメッセージを書かなければなりません。
6ヶ月ルール
ブログを始めたばかりの場合は、辛抱強く問題に対処してください。 ブロガーの主な欠点の 1 つは焦りです。 誰もがあなたの記事を読む必要があります。 結局のところ、あなたは自分の業界で長年の経験を持つ思想的リーダーであると考えています。
早いトラフィックについて心配する必要はありません。 忍耐を愛し、受け入れる必要があります。 ブログを書くときは持続性が重要です。 役に立つコンテンツを着実に作成することに集中してください。あなたが仕事をし、読者を知っていれば、彼らはあなたを見つけてくれるでしょう。 読者の数は大幅に増加しますが、最初は指数関数的に増加することはないでしょう。
その後、検索エンジンから訪問者が流れ始めると、約 6 か月後、古いアイテムがトラフィック全体に大きく貢献し、トラフィックが大幅に増加し始めることが徐々にわかります。 その時点でトラフィックのピークが見え始め、ブログの購読者数が増加し、ブログを通じて実際にコンバージョンを開始します。
それはどのくらいかかりますか
それはあなたが成長することによって何を意味するかによります。 今日、優れたブログ投稿を作成し、適切なターゲットに対応し、優れた CTA を使用して、このブログ投稿をうまく宣伝すれば、すぐに収益を増やすことができます。
しかし、ブログでこのように考えるべきではありません。 ブログとコンテンツ マーケティングは、トラフィックの増加、リードの獲得、SEO の改善、リードの売上への変換を可能にするため、長期的な戦略です。 したがって、スタートアップの収益に大きな影響を与えるには、通常 6 か月かかると言います。
これが、コンテンツ マーケティング戦略が長期的な焦点となる理由です。
ブログによるスタートアップの収益
ブログの助けを借りてスタートアップの収益を増やすには、読者と読者をよく知る必要があります。 彼らは何を読みたいですか？ 彼らは何に興味を持っていますか？ 聴衆が発見したいこととあなたが言いたいことの間のスイートスポットを見つける必要があります. ブログは、定義した全体的なマーケティング戦略の一部である必要があります。
ブログを宣伝する方法を知ることも重要です。 確かに、最高のブログを書くことはできても、宣伝できなければ誰も見つけてくれません。
ブログは、インバウンド マーケティング手法の一部である必要があります。 ブログは訪問者を引き付けるために作られていますが、トラフィックを集めることが最終的な目標ではありません。 トラフィックをリードに変換し、販売ファネルの作成を通じてリードを販売に変換するための戦略 (電子メールのサブスクリプション、アクションの呼び出し、電子メールのマーケティング戦術など) が必要です。
ブログは、SEO だけでなく、スタートアップのブランディング、認知度、認知度にも大きな影響を与えます。 ただし、ブログでスタートアップの収益を大幅に増やすには数か月かかることを覚えておく必要があります。 レジリエンスは、スタートアップの成功の鍵です。
[Jonathan Aufray によるこの投稿は、GrowthHackers に最初に掲載されたもので、許可を得て転載しています。]