Come sfruttare il blog per le entrate di avvio
Pubblicato: 2017-06-13Le startup possono generare entrate attraverso una strategia attentamente pianificata che coinvolge i blog
Content marketing e blog sono diventati parole d'ordine nel mondo delle startup. Per la maggior parte dei marketer, "il contenuto è il re". Sono d'accordo con esso, ma non tutti i contenuti sono re, però. Il content marketing e il blogging, in particolare, sono strategie che stanno dando grandi risultati a molte startup e piccole imprese. In effetti, i blog sono utili per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, ottenere lead e convertirli.
Per prima cosa voglio rispondere a una cosa che sento spesso: “Sono pre-ricavi, non ho bisogno di lavorare su vendite o marketing: il mio obiettivo è raccogliere capitali. Lavorerò su un modello di reddito in seguito”. Questo è un grosso errore e mi dispiace essere schietto. Devi pensare a un modello di entrate fin dall'inizio e avere un blog può sicuramente aiutarti. Non avere entrate per le startup funzionava qualche anno fa, ma ora gli investitori cercano entrate. Non avere un modello di reddito è uno dei motivi principali per cui le startup falliscono e averne uno può avere successo.
Questa è una cosa che ho sentito spesso. In effetti, diverse startup ci hanno contattato dicendo che avevano un blog ma il loro blog non portava traffico o lead . Diciamo loro che potrebbero avere un blog ma devi avere una strategia dietro di esso. In questo post, ti mostrerò come aumentare le entrate della tua startup con un blog.
Perché vuoi avere il tuo blog?
In origine, perché hai deciso di creare un blog? Se si tratta semplicemente di seguire i consigli dei cosiddetti esperti, ti manca una strategia che ti aiuti a ottenere risultati. E a proposito, cosa consideri i risultati? Devi impostare l'obiettivo generale del tuo blog, in linea con gli obiettivi generali della tua startup. Vuoi avviare un blog per generare semplicemente traffico? Vuoi aumentare le entrate della tua startup? Vuoi migliorare la tua SEO (Search Engine Optimization)? Vuoi che tu o la tua startup siate riconosciuti come esperti nel vostro settore? Vuoi attirare potenziali clienti più qualificati sul tuo sito web e migliorare il tuo tasso di conversione?
È fondamentale per la tua startup sapere qual è l'obiettivo del tuo blog.
Qual è la missione?
In assenza di una strategia degna di questo nome, il tuo blog avrà poco o nessun successo. Se vuoi accelerare il successo del tuo blog (chi non lo farebbe?), il valore e la visibilità del tuo blog saranno le tue principali risorse da trovare rapidamente.
Come posso aggiungere valore? Facile... non tanto: inizia rispondendo alle sfide che devono affrontare i tuoi utenti ideali . Un'idea è scrivere tutte le domande che i tuoi potenziali utenti potrebbero porre e rispondere a ciascuna con un post sul blog. Diventa una vera risorsa utile. Devi trovare ciò che il tuo pubblico vuole imparare e condividere, oltre a ciò di cui vuoi parlare.
È fondamentale che la tua strategia di marketing dei contenuti sia efficiente per trovare il punto debole per i contenuti del blog: dovrebbero essere contenuti per i quali hai passione, interesse e competenza per portare valore al tuo pubblico. Il contenuto del tuo blog dovrebbe entrare in risonanza con il tuo pubblico e fargli desiderare di saperne di più e condividerlo. I tuoi contenuti dovrebbero essere coinvolgenti per avere un effetto sulle entrate della tua startup.
Secondo un sondaggio di Orbit Media Studio, di solito ci vogliono circa 2 ore per scrivere un buon post sul blog, i post del blog si stanno allungando (il che significa che i blogger danno più approfondimenti sui loro contenuti) e la maggior parte dei blogger blog settimanalmente. Significa che dovresti riservare tempo per bloggare, avere un programma e blog regolarmente. Inoltre, è importante diversificare i contenuti del tuo blog. Non solo scrivere testo, puoi creare infografiche, condivisioni di diapositive, podcast, video, grafici, e-book, sondaggi, webinar...
Trova i tuoi utenti target
Dopo aver identificato chiaramente la tua missione in termini di contenuto e obiettivi del tuo blog di avvio, puoi adattare il tuo blog di avvio per attirare il pubblico giusto. In effetti, un blog non porterà traffico da solo. Devi promuovere i tuoi contenuti. Ci sono molti canali diversi in cui puoi trovare il tuo pubblico. Credo che i social media dovrebbero essere il tuo primo tentativo di attirare visitatori. Quindi, potresti anche provare la pubblicità a pagamento e raggiungere gli influencer nella tua nicchia per mostrare loro i tuoi contenuti. Una strategia di growth hacking con molti test A/B, analisi dei dati e ottimizzazione ti aiuterà a trovare il canale più adatto al tuo blog di avvio. Il monitoraggio dell'analisi del tuo blog è fondamentale per creare contenuti più incentrati sull'utente e migliorare anche i post del tuo blog esistenti .
Perché la tua startup dovrebbe avere un blog
Avere un blog di qualità è vantaggioso per la tua startup. Credo che dovresti avviarne uno il prima possibile. Anche se stai avviando una startup da zero, avere un blog ti aiuterà a spargere la voce, dandoti visibilità, ottenendo feedback e altro ancora.
Costruire una base di utenti e ottenere contatti
Probabilmente stai pensando che attirare visitatori sul tuo blog di avvio non significhi in realtà ottenere nuovi utenti o clienti. E hai ragione.
È qui che altre tecniche di inbound marketing sono efficienti per ottenere traffico, convertirlo in un lead o addirittura in un cliente. Esempi sono l'implementazione di un pulsante Call to Action (CTA) sul tuo sito web, ad esempio "Acquista ora" o "Ulteriori informazioni" o un elenco di iscrizioni alla newsletter. Ad esempio, puoi ottenere abbonati e-mail integrando un modulo di abbonamento e-mail come SumoMe sul tuo blog.
Il CTA è un modo per convertire una visita in una registrazione attirando la sua attenzione . In genere, l'invito all'azione include un'offerta o una dimostrazione gratuita del prodotto. Come dice il nome, l'obiettivo è che il lettore agisca, quindi l'invito all'azione deve essere attraente. In cambio, puoi chiedere all'utente di inserire il suo indirizzo e-mail e il gioco è fatto, hai un vantaggio.
Converti lead in vendite
Ottenere un vantaggio è solo un primo passo. Ora devi convertirli in vendite per aumentare le entrate della tua startup . Quando un potenziale cliente ha già consumato molti articoli del tuo blog, saprai perfettamente come puoi aiutarlo e il processo di vendita sarà molto più veloce. Tienilo a mente!
Per convertire i tuoi contatti in vendite, devi creare un funnel di vendita. Quello che consiglio è di creare una strategia di email marketing. Dopo aver ricevuto le e-mail degli abbonati, devi tenere aggiornati i tuoi abbonati creando fantastiche campagne di email marketing. Puoi inviare loro i tuoi nuovi post sul blog, newsletter, offerte speciali o creare una campagna di drip email marketing. Anche il tuo funnel di vendita e la tua strategia di email marketing devono essere testati A/B. I titoli, il CTA, l'ora in cui invii le e-mail, il formato, i colori, tutto deve essere testato per trovare ciò che ti porta le vendite.
Raccomandato per te:
Come Metaverse trasformerà l'industria automobilistica indiana
Cosa significa la disposizione anti-profitto per le startup indiane?
In che modo le startup Edtech stanno aiutando la forza lavoro indiana a migliorare le competenze e a diventare pronte per il futuro...
Azioni tecnologiche new-age questa settimana: i problemi di Zomato continuano, EaseMyTrip pubblica stro...
Le startup indiane prendono scorciatoie alla ricerca di finanziamenti
Piattaforma di marketing digitale Logicserve Borse INR 80 Cr Finanziamenti, rinomina come LS Dig...
Il blog farà risparmiare sulla pubblicità
Quando il contenuto del tuo blog viene posizionato nei risultati di ricerca, stai investendo in una risorsa, poiché gli articoli che pubblichi ti permetteranno di catturare il tuo pubblico di destinazione e le visite arriveranno continuamente senza dover effettuare alcuna spesa aggiuntiva.
Questo non accade quando scommetti per la pubblicità a pagamento perché quando smetti di investire, il tuo sito web smette di apparire . La pubblicità di questo tipo si basa su un investimento monetario attraverso alcune parole chiave specifiche. Quando i soldi si fermano, il tuo blog non apparirà più nelle prime posizioni. Significa che quando il tuo budget pubblicitario si interrompe, anche le entrate che ne ricavi si interromperanno.
Questo non accade con i contenuti organici, permettendoti di attirare traffico in modo continuo e sostenibile. Ecco perché un blog e avere un content marketing migliora la tua SEO (Search Engine Optimization) rispetto a una strategia a pagamento (SEM = Search Engine Marketing). Pertanto, un blog è competitivo in termini di costi rispetto alla pubblicità.
Dovresti anche sapere che è importante pubblicare post di blog SEO-friendly. Dovresti inserire le parole chiave giuste sul titolo del tuo blog, meta descrizioni, contenuto del blog, titoli h1/h2 e anche sul testo alternativo dell'immagine. Tuttavia, pur essendo consapevole dell'importanza della ricerca, non ho mai scelto la via dell'ottimizzazione per i motori di ricerca. Preferisco concentrarmi sull'ottimizzazione per le persone. Per essere precisi, questo significa che le informazioni che ottengo dalle nostre persone ideali determinano le parole chiave che utilizzo.
Se inizi a bloggare per la tua attività, ci sono possibilità che il dominio del tuo blog sia nuovo. Gli algoritmi di ricerca come Google o Yahoo spesso danno la preferenza ai vecchi e famosi blog. Questo è il motivo per cui generalmente si ritiene che occorrano circa sei mesi per iniziare ad attirare visitatori dai motori di ricerca.
Integra gli annunci sul tuo blog
Un altro modo per aumentare le entrate della tua startup attraverso il tuo blog è integrare gli annunci. Non spiegherò molto a riguardo perché credo che sia necessario avere molto traffico per fare soldi con la pubblicità . L'obiettivo di questo articolo è mostrarti come guadagnare vendendo il tuo prodotto o servizio, non proprio come integrare gli annunci. Se vuoi comunque ottenere entrate attraverso gli annunci, puoi dare un'occhiata ad Adsense, Chitika o Propeller Ads, ad esempio.
Marketing di affiliazione
Il marketing di affiliazione è un ottimo modo per guadagnare qualche soldo in più. Questo è il processo per prendere una commissione promuovendo i prodotti di altre società. Ad esempio, se ti piace un libro su Amazon, puoi avere un link di affiliazione diretto ad esso. Se una persona fa clic sul collegamento e acquista questo libro, riceverai una commissione. Ad esempio, puoi controllare il programma di affiliazione di Amazon per saperne di più.
Riconoscimento e reputazione del marchio
La cosa più sicura da dire è che non tutte le visite che ricevi sul tuo blog corrispondono al tuo pubblico di destinazione . Anche i lead acquisiti potrebbero non essere il tuo obiettivo o potrebbero non essere interessati ad acquistare il tuo prodotto o servizio in quel momento. Tuttavia, stai aggiungendo valore al tuo blog e ai tuoi contenuti, e questo si traduce in una solida relazione che ti posizionerà come un esperto e un leader nel tuo campo. Pertanto, è possibile che quando arriverà il momento, quei lead preferiranno la tua azienda. È un buon investimento per il branding della tua startup e per il futuro!
Come ottengo visibilità?
Implementa una strategia di social media per la tua startup sviluppando una forte presenza nei social media e prova a condividere i tuoi contenuti su ogni piattaforma in cui è presente la tua attività. Tuttavia, assicurati di evitare l'uniformità. Il comportamento degli utenti varia a seconda della piattaforma e i top marketer, che conoscono perfettamente i social media, scrivono messaggi in linea con i diversi canali social. Per riassumere, se pubblichi un post sul blog su tre piattaforme social, devi scrivere tre messaggi diversi.
La regola dei sei mesi
Se stai appena iniziando a scrivere un blog, tratta i tuoi problemi con pazienza. Uno dei principali difetti dei blogger è l'impazienza . Tutti devono leggere il tuo articolo. Dopotutto, ti consideri un leader di pensiero con molti anni di esperienza nel tuo settore.
Non preoccuparti del traffico in anticipo o rimarrai deluso. Dovresti amare e abbracciare la pazienza. La persistenza è la chiave quando si blogga. Concentrati sulla creazione costante di contenuti utili e se hai svolto il tuo lavoro e se conosci i tuoi lettori: loro ti troveranno. Il numero di lettori aumenterà in modo sostanziale, ma probabilmente non in modo esponenziale all'inizio.
Quindi, quando i visitatori inizieranno a fluire dai motori di ricerca, dopo circa sei mesi, ti renderai conto gradualmente che i tuoi vecchi articoli contribuiscono in modo significativo al tuo traffico complessivo e il traffico inizierà a crescere in modo sostanziale. È a quel punto che inizi a vedere picchi di traffico, il numero di iscritti al tuo blog aumenterà e inizierai davvero a convertire attraverso il blog.
Quanto tempo ci vuole
Dipende da cosa intendi per crescere . Se oggi crei un ottimo post sul blog, rivolgendoti al target giusto, con un ottimo CTA e promuovi bene questo post sul blog, potresti aumentare immediatamente le tue entrate.
Ma non dovresti pensare in questo modo con un blog. Il blog e il content marketing sono strategie a lungo termine perché ti permetteranno di aumentare il tuo traffico, ottenere lead, migliorare la SEO e convertire i lead in vendite. Quindi, per vedere un impatto sostanziale sulle entrate della tua startup, di solito dico che ci vogliono 6 mesi.
Ecco perché una strategia di content marketing è un obiettivo a lungo termine.
Entrate di avvio attraverso il blog
Per aumentare le entrate della tua startup con l'aiuto di un blog, devi conoscere bene il tuo pubblico e i tuoi lettori. Cosa vogliono leggere? A cosa sono interessati? Devi trovare il punto debole tra ciò che il tuo pubblico vuole scoprire e ciò che vuoi dire. Il blog dovrebbe far parte della strategia di marketing generale che hai definito.
È anche importante sapere come promuovere il tuo blog. In effetti, potresti scrivere il miglior pezzo di blog ma nessuno lo troverà se non sei in grado di promuoverlo.
Il blog dovrebbe far parte della tua metodologia di marketing inbound . Un blog è fatto per attirare visitatori ma attirare traffico non è l'obiettivo finale. È necessario disporre di una strategia (come abbonamento e-mail, call-to-action e tattiche di e-mail marketing) per trasformare il traffico in lead e quindi convertire i lead in vendite attraverso la creazione di un funnel di vendita.
Il blog avrà un grande impatto sulla SEO e anche sul marchio, sulla visibilità e sul riconoscimento della tua startup. Ma devi tenere a mente che ci vorranno diversi mesi per aumentare significativamente le entrate della tua startup con un blog. La resilienza è la chiave per il successo della tua startup.
[Questo post di Jonathan Aufray è apparso per la prima volta su GrowthHackers ed è stato riprodotto con il permesso.]