如何利用博客獲得創業收入
已發表: 2017-06-13初創公司可以通過涉及博客的精心策劃的策略來產生收入
內容營銷和博客已成為創業界的流行語。 對於大多數營銷人員來說，“內容為王”。 我有點同意這一點，但並非所有內容都是王道。 尤其是內容營銷和博客，是為許多初創公司和小型企業帶來巨大成果的策略。 事實上，博客對於接觸您的目標受眾、獲得潛在客戶並轉化他們很有用。
首先，我想回答一些我經常聽到的問題：“我是有收入的，我不需要從事銷售或營銷工作：我的目標是籌集資金。 稍後我將研究收入模型。” 這是一個很大的錯誤，很抱歉直言不諱。 您需要從一開始就考慮收入模式，擁有博客絕對可以幫助您。 幾年前創業公司沒有收入，但現在，投資者正在尋找收入。 沒有收入模式是初創公司失敗的主要原因之一，而擁有一個你的模式就能成功。
這是我經常聽到的。 事實上，有幾家初創公司聯繫我們說他們做了一個博客，但他們的博客沒有帶來任何流量或任何潛在客戶。 我們告訴他們他們可能有一個博客，但你需要有一個背後的策略。 在這篇文章中，我將向您展示如何通過博客增加您的創業收入。
為什麼要擁有自己的博客？
最初，您為什麼決定創建博客？ 如果只是聽從所謂專家的建議，你就錯過了幫助你獲得結果的策略。 順便說一句，您認為結果如何？ 您必鬚根據創業公司的總體目標設定博客的總體目標。 你想創建一個博客來簡單地產生流量嗎？ 你想增加你的創業收入嗎？ 您想改善您的 SEO（搜索引擎優化）嗎？ 您希望您或您的初創公司被公認為您所在行業的專家嗎？ 您想為您的網站吸引更多合格的潛在客戶並提高轉化率嗎？
對於您的創業公司來說，了解您的博客的目標是至關重要的。
什麼是使命？
如果沒有名副其實的策略，您的博客將幾乎沒有成功。 如果你想加速你的博客的成功（誰不會呢？），你的博客的價值和知名度將是你快速找到的主要資產。
我怎樣才能增加價值？ 簡單……不那麼簡單：從回答理想用戶面臨的挑戰開始。 一個想法是寫下潛在用戶可能提出的任何問題，並通過博客文章回答每個問題。 成為真正有用的資源。 您需要找到您的聽眾想要學習和分享的內容以及您想要談論的內容。
有效地找到博客內容的最佳位置對於您的內容營銷策略至關重要：它應該是您對內容充滿熱情、興趣和專業知識的內容，以便為您的受眾帶來價值。 您的博客內容應該與您的觀眾產生共鳴，讓他們想要了解更多並分享它。 您的內容應該具有吸引力，以便對您的創業收入產生影響。
根據 Orbit Media Studio 的一項調查，寫一篇好的博文通常需要大約 2 個小時，博文越來越長（這意味著博主對他們的內容有更多的見解）並且大多數博主每週都會寫博客。 這意味著你應該為寫博客預留時間，有一個時間表和定期寫博客。 此外，使您的博客內容多樣化也很重要。 不僅可以編寫文本，還可以創建信息圖表、幻燈片共享、播客、視頻、圖表、電子書、調查、網絡研討會……
找到你的目標用戶
一旦您在內容和創業博客目標方面明確確定了您的使命，您就可以調整您的創業博客以吸引合適的受眾。 的確，博客本身不會帶來流量。 您需要宣傳您的內容。 有許多不同的渠道可以找到您的觀眾。 我相信社交媒體應該是你吸引訪客的第一個嘗試。 然後，您還可以嘗試付費廣告並接觸您所在領域的影響者，向他們展示您的內容。 包含大量 A/B 測試、數據分析和優化的增長黑客策略將幫助您找到最適合您的創業博客的渠道。 跟踪您的博客分析是創建更多以用戶為中心的內容並改進現有博客文章的關鍵。
為什麼你的初創公司應該有一個博客
擁有高質量的博客對您的創業有好處。 我相信你應該盡快開始。 即使您是從零開始創業，擁有博客也將幫助您傳播您的信息，讓您曝光，獲得反饋等等。
建立用戶群並獲得潛在客戶
您可能認為吸引訪問者訪問您的創業博客實際上並不意味著獲得新用戶或客戶。 你是對的。
這是其他入站營銷技術有效獲取流量、將其轉化為潛在客戶甚至客戶的地方。 在您的網站上實施號召性用語 (CTA) 按鈕，例如“立即購買”或“了解更多”或時事通訊訂閱列表。 例如，您可以通過在您的博客上集成 SumoMe 等電子郵件訂閱表單來獲得電子郵件訂閱者。
CTA 是一種通過吸引他/她的注意力將訪問轉化為註冊的方式。 CTA 通常包括報價或免費產品演示。 顧名思義，目標是讓讀者採取行動，因此號召性用語必須具有吸引力。 作為回報，您可以要求用戶輸入他們的電子郵件地址，然後您就有了線索。
將潛在客戶轉化為銷售
獲得領先只是第一步。 您現在需要將它們轉化為銷售額以增加您的啟動收入。 當潛在客戶已經閱讀了您博客的許多文章時，您將完全知道如何提供幫助，並且銷售過程會更快。 記在腦子裡！
要將您的潛在客戶轉化為銷售，您需要建立一個銷售漏斗。 我推薦的是創建一個電子郵件營銷策略。 在收到訂閱者的電子郵件後，您需要通過創建出色的電子郵件營銷活動來讓訂閱者保持在循環中。 您可以向他們發送您的新博客文章、時事通訊、特別優惠或創建滴灌式電子郵件營銷活動。 您的銷售漏斗和電子郵件營銷策略也必須經過 A/B 測試。 標題、CTA、您發送電子郵件的時間、格式、顏色，所有內容都必須進行拆分測試，才能找到為您帶來銷售的因素。
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寫博客將節省廣告費用
當您將博客內容定位在搜索結果中時，您就是在投資一項資產，因為您發布的文章將使您能夠吸引目標受眾，並且訪問將持續不斷，而無需花費任何額外費用。
當您投注付費廣告時不會發生這種情況，因為當您停止投資時，您的網站就會停止出現。 這種類型的廣告是基於通過某些特定關鍵字進行的貨幣投資。 當資金停止時，您的博客將不再出現在頂部位置。 這意味著當您的廣告預算停止時，您從中獲得的收入也將停止。
有機內容不會發生這種情況，讓您可以持續和可持續地吸引流量。 這就是為什麼博客和內容營銷可以提高您的 SEO（搜索引擎優化）而不是付費策略（SEM = 搜索引擎營銷）的原因。 因此，與廣告相比，博客具有成本競爭力。
您還應該知道製作對 SEO 友好的博客文章很重要。 您應該在博客標題、元描述、博客內容、h1/h2 標題以及圖像的替代文本上放置正確的關鍵字。 然而，雖然我知道研究的重要性，但我從來沒有選擇過搜索引擎優化的方式。 我更喜歡專注於為人們優化。 準確地說，這意味著我從理想角色中獲得的信息決定了我使用的關鍵字。
如果您剛開始為您的企業寫博客，那麼您的博客域很可能是新的。 谷歌或雅虎等搜索算法通常會優先考慮舊的和著名的博客。 這就是為什麼通常認為開始從搜索引擎吸引訪問者需要大約六個月的時間。
在您的博客上集成廣告
通過博客增加創業收入的另一種方法是整合廣告。 我不會對此進行過多解釋，因為我相信您需要擁有大量流量才能通過廣告賺錢。 本文的目的是向您展示如何通過銷售您的產品或服務來賺錢，而不是真正如何整合廣告。 如果你仍然想通過廣告獲得一些收入，你可以看看 Adsense、Chitika 或 Propeller Ads。
聯盟營銷
聯盟營銷是賺取額外收入的好方法。 這是通過推廣其他公司的產品來收取佣金的過程。 例如，如果你喜歡亞馬遜上的一本書，你可以有一個指向它的附屬鏈接。 如果有人點擊鏈接併購買了這本書，您將獲得佣金。 例如，您可以查看亞馬遜會員計劃以了解更多信息。
品牌認知度和聲譽
最安全的說法是，並非您在博客上收到的所有訪問都符合您的目標受眾。 即使是捕獲的潛在客戶也可能不是您的目標，或者他們當時可能對購買您的產品或服務不感興趣。 但是，您正在為您的博客和內容增加價值，這將轉化為穩固的關係，將您定位為您所在領域的專家和領導者。 因此，當時機成熟時，這些潛在客戶可能會更喜歡您的公司。 對於您的創業品牌和未來來說，這是一項很好的投資！
我如何獲得知名度？
通過在社交媒體中建立強大的影響力並嘗試在您的業務存在的每個平台上分享您的內容，為您的初創公司實施社交媒體戰略。 但是，一定要避免統一。 用戶行為因平台而異，而對社交媒體非常了解的頂級營銷人員會根據不同的社交媒體渠道編寫消息。 總而言之，如果您在三個社交平台上發布博客文章，則必須編寫三個不同的消息。
六個月規則
如果您剛開始寫博客，請耐心處理您的麻煩。 博主的主要缺陷之一是缺乏耐心。 每個人都必須閱讀您的文章。 畢竟，您認為自己是一位在您的行業擁有多年經驗的思想領袖。
不要擔心早期的交通，否則你會失望的。 你應該熱愛並擁抱耐心。 寫博客時，堅持是關鍵。 專注於穩定地創造有用的內容，如果你做了你的工作並且你了解你的讀者：他們會找到你的。 讀者數量將大幅增長，但一開始可能不會成倍增長。
然後，當訪問者開始從搜索引擎流出時，大約六個月後，您會逐漸意識到您的舊項目對您的整體流量有很大貢獻，並且流量將開始大幅增長。 正是在這一點上，您開始看到流量高峰，您博客的訂閱者數量將增加，您將真正開始通過博客進行轉換。
多久時間
這取決於你所說的增長是什麼意思。 如果您今天創建了一篇出色的博客文章，針對正確的目標，具有出色的 CTA，並且您很好地宣傳了這篇博客文章，您可以立即增加您的收入。
但是，你不應該在博客上這樣想。 博客和內容營銷是長期策略，因為它可以讓您增加流量、獲得潛在客戶、改善 SEO 並將潛在客戶轉化為銷售。 因此，要看到對您的啟動收入產生重大影響，我通常會說這需要 6 個月。
這就是為什麼內容營銷策略是長期關注的原因。
通過博客創收
為了在博客的幫助下增加您的創業收入，您需要了解您的受眾和讀者。 他們想讀什麼？ 他們對什麼感興趣？ 您需要在聽眾想要發現的內容和您想說的內容之間找到最佳平衡點。 博客應該是您定義的整體營銷策略的一部分。
了解如何推廣您的博客也很重要。 事實上，你可以寫出最好的博客，但如果你不能推廣它，沒人會找到它。
博客應該是您的入站營銷方法的一部分。 製作博客是為了吸引訪問者，但吸引流量並不是最終目標。 您需要製定策略（例如電子郵件訂閱、號召性用語和電子郵件營銷策略）將流量轉化為潛在客戶，然後通過創建銷售漏斗將潛在客戶轉化為銷售。
博客將對搜索引擎優化以及您的創業品牌、知名度和認可度產生重大影響。 但是，您必須記住，通過博客顯著增加您的創業收入需要幾個月的時間。 韌性是創業成功的關鍵。
[Jonathan Aufray 的這篇文章首次出現在 GrowthHackers 上，經許可轉載。]