Başlangıç Geliri İçin Bloglamadan Nasıl Yararlanılır?
Yayınlanan: 2017-06-13Girişimler, Blog Yazmayı İçeren Dikkatlice Planlanmış Bir Stratejiyle Gelir Elde Edebilir
İçerik pazarlaması ve blog oluşturma, başlangıç dünyasında moda sözcükler haline geldi. Çoğu pazarlamacı için “içerik kraldır”. Buna biraz katılıyorum ama yine de her içerik kral değildir. Özellikle içerik pazarlaması ve blog oluşturma, birçok yeni girişime ve küçük işletmeye harika sonuçlar veren stratejilerdir. Gerçekten de bloglar, hedef kitlenize ulaşmak, potansiyel müşteriler edinmek ve onları dönüştürmek için faydalıdır.
Öncelikle sıkça duyduğum bir şeye cevap vermek istiyorum: “Gelirsizim, satış veya pazarlama üzerinde çalışmama gerek yok: amacım sermaye artırmak. Daha sonra bir gelir modeli üzerinde çalışacağım.” Bu büyük bir hata ve açık sözlü olduğum için üzgünüm. Baştan bir gelir modeli düşünmeniz gerekiyor ve bir blog sahibi olmak kesinlikle bu konuda size yardımcı olabilir. Girişimler için geliri olmayan birkaç yıl önce işe yaradı, ancak şimdi yatırımcılar gelir arıyor. Bir gelir modeline sahip olmamak, girişimlerin başarısız olmasının ana nedenlerinden biridir ve sizinkine sahip olarak başarılı olabilirsiniz.
Bu sık sık duyduğum bir şey. Gerçekten de, birkaç girişim bir blog yaptıklarını, ancak bloglarının herhangi bir trafik veya herhangi bir potansiyel müşteri getirmediğini söyleyerek bizimle iletişime geçti . Onlara bir blogları olabileceğini ama bunun arkasında bir stratejinizin olması gerektiğini söylüyoruz. Bu yazıda, bir blog ile startup gelirinizi nasıl artırabileceğinizi göstereceğim.
Neden Kendi Blogunuza Sahip Olmak İstiyorsunuz?
Başlangıçta, neden bir blog oluşturmaya karar verdiniz? Sadece sözde uzmanların tavsiyelerini takip etmekse, sonuç almanıza yardımcı olacak bir stratejiyi kaçırıyorsunuz. Ve bu arada, sonuçları nasıl değerlendiriyorsunuz? Blogunuzun genel hedefini, girişiminizin genel hedefleri doğrultusunda belirlemelisiniz. Sadece trafik oluşturmak için bir blog başlatmak ister misiniz? Startup gelirinizi artırmak mı istiyorsunuz? SEO'nuzu (Arama Motoru Optimizasyonu) geliştirmek mi istiyorsunuz? Kendinizin veya girişiminizin sektörünüzde uzman olarak tanınmasını ister misiniz? Web sitenize daha nitelikli potansiyel müşteriler çekmek ve dönüşüm oranınızı artırmak mı istiyorsunuz?
Girişiminizin blogunuzun amacının ne olduğunu bilmesi çok önemlidir.
Misyon Nedir?
Adına yakışır bir stratejinin yokluğunda, blogunuzun başarısı çok az olacak veya hiç olmayacaktır. Blogunuzun başarısını hızlandırmak istiyorsanız (kim istemez ki?), blogunuzun değeri ve görünürlüğü, hızlı bir şekilde bulunacak ana varlıklarınız olacaktır.
Nasıl değer katabilirim? Kolay… o kadar da değil: ideal kullanıcılarınızın karşılaştığı zorlukları yanıtlayarak başlayın . Bir fikir, potansiyel kullanıcılarınızın sorabileceği soruları yazmak ve her birine bir blog yazısı ile cevap vermektir. Gerçek bir faydalı kaynak olun. Hedef kitlenizin ne öğrenmek ve paylaşmak istediğini ve ne hakkında konuşmak istediğinizi bulmanız gerekir.
İçerik pazarlama stratejinizin blog içeriği için en uygun noktayı bulmada verimli olması çok önemlidir: Hedef kitlenize değer katmak için tutku, ilgi ve uzmanlığa sahip olduğunuz içerik olmalıdır. Blog içeriğiniz, hedef kitlenizde yankı uyandırmalı ve onların daha fazlasını öğrenmek ve paylaşmak istemesini sağlamalıdır. Başlangıç geliriniz üzerinde etkili olması için içeriğinizin ilgi çekici olması gerekir.
Bir Orbit Media Studio anketine göre, iyi bir blog yazısı yazmak genellikle yaklaşık 2 saat sürüyor, blog yazıları uzuyor (Blogger'ların içerikleriyle ilgili daha fazla fikir vermesi anlamına geliyor) ve çoğu blogcu haftalık olarak blog yazıyor. Bu, blog yazmak için zaman ayırmanız, bir programınız ve düzenli olarak blog oluşturmanız gerektiği anlamına gelir. Ayrıca, blog içeriğinizi çeşitlendirmek önemlidir. Sadece metin yazmayın, infografikler, slayt paylaşımları, podcast'ler, videolar, çizelgeler, e-kitaplar, anketler, web seminerleri oluşturabilirsiniz…
Hedef Kullanıcılarınızı Bulun
Başlangıç blogunuzun içeriği ve hedefleri açısından misyonunuzu net bir şekilde belirledikten sonra, başlangıç blogunuzu doğru kitleyi çekecek şekilde uyarlayabilirsiniz. Gerçekten de, bir blog kendi başına trafik getirmeyecektir. İçeriğinizi tanıtmanız gerekiyor. Kitlenizi bulabileceğiniz birçok farklı kanal var. Sosyal medyanın ziyaretçi çekmek için ilk girişiminiz olması gerektiğine inanıyorum. Ardından, ücretli reklamcılığı deneyebilir ve içeriğinizi göstermek için nişinizdeki etkileyicilere ulaşabilirsiniz. Çok sayıda A/B testi, veri analizi ve optimizasyon içeren bir büyüme korsanlığı stratejisi, başlangıç blogunuza en uygun kanalı bulmanıza yardımcı olacaktır. Daha kullanıcı merkezli içerik oluşturmak ve ayrıca mevcut blog gönderilerinizi geliştirmek için blog analizlerinizi izlemek çok önemlidir .
Startup'ınızın Neden Bir Blogu Olmalı?
Kaliteli bir bloga sahip olmak girişiminiz için faydalıdır. Bir an önce başlamanız gerektiğine inanıyorum. Sıfırdan bir başlangıç yapıyor olsanız bile, bir bloga sahip olmak, sözünüzü yaymanıza, sizi açığa çıkarmanıza, geri bildirim almanıza ve daha pek çok şeye yardımcı olacaktır.
Bir Kullanıcı Tabanı Oluşturma ve Potansiyel Müşteri Elde Etme
Muhtemelen başlangıç blogunuza ziyaretçi çekmenin aslında yeni kullanıcılar veya müşteriler edinmek anlamına gelmediğini düşünüyorsunuz. Ve haklısın.
Bu, diğer gelen pazarlama tekniklerinin trafik elde etmek, onu bir müşteri adayına ve hatta bir müşteriye dönüştürmek için etkili olduğu yerdir. Web sitenizde "Şimdi Satın Alın" veya "Daha Fazla Bilgi Edinin" veya bir bülten abonelik listesi gibi bir Harekete Geçirici Mesaj (CTA) düğmesi uygulamak buna örnektir. Örneğin, blogunuza SumoMe gibi bir e-posta abonelik formu entegre ederek e-posta aboneleri alabilirsiniz.
CTA, ziyaretçinin dikkatini çekerek bir ziyareti kayda dönüştürmenin bir yoludur . CTA genellikle bir teklif veya ücretsiz bir ürün gösterimi içerir. Adından da anlaşılacağı gibi, amaç okuyucunun harekete geçmesidir, bu nedenle harekete geçirici mesajın çekici olması gerekir. Karşılığında, kullanıcıdan e-posta adresini girmesini isteyebilirsiniz ve işte gidiyorsunuz, bir ipucunuz var.
Potansiyel Müşterileri Satışa Dönüştürün
Bir ipucu bulmak sadece bir ilk adımdır. Şimdi startup gelirinizi artırmak için bunları satışa dönüştürmeniz gerekiyor . Potansiyel bir müşteri blogunuzun birçok makalesini zaten tükettiğinde, nasıl yardımcı olabileceğinizi çok iyi bileceksiniz ve satış süreci çok daha hızlı olacaktır. Bunu aklında tut!
Potansiyel müşterilerinizi satışa dönüştürmek için bir satış hunisi yerleştirmeniz gerekir. Önerdiğim şey bir e-posta pazarlama stratejisi oluşturmak. Abonelerin e-postalarını aldıktan sonra, harika e-posta pazarlama kampanyaları oluşturarak abonelerinizi döngüde tutmanız gerekir. Onlara yeni blog yazılarınızı, haber bültenlerinizi, özel tekliflerinizi gönderebilir veya bir damla e-posta pazarlama kampanyası oluşturabilirsiniz. Satış huniniz ve e-posta pazarlama stratejiniz de A/B testinden geçirilmelidir. Başlıklar, CTA, e-postaları gönderdiğiniz zaman, biçim, renkler, her şey size neyin satış getirdiğini bulmak için ayrı ayrı test edilmelidir.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Bloglama Reklamlardan Tasarruf Sağlayacak
Blog içeriğinizi arama sonuçlarında konumlandırdığınızda, bir varlığa yatırım yapmış olursunuz, çünkü yayınladığınız makaleler hedef kitlenizi yakalamanıza olanak tanır ve herhangi bir ek harcama yapmanıza gerek kalmadan ziyaretler sürekli olarak gelir.
Bu, ücretli reklamlar için bahis yaptığınızda olmaz çünkü yatırım yapmayı bıraktığınızda web siteniz görünmeyi bırakır . Bu tür reklamlar, belirli anahtar kelimeler aracılığıyla yapılan parasal bir yatırıma dayanır. Para durduğunda blogunuz artık üst sıralarda görünmeyecek. Yani reklam bütçeniz durduğunda, ondan elde ettiğiniz gelir de duracaktır.
Bu, organik içerikle olmaz, sürekli ve sürdürülebilir bir şekilde trafik çekmenizi sağlar. Bu nedenle bir blog ve içerik pazarlamasına sahip olmak, ücretli bir stratejinin (SEM = Arama Motoru Pazarlaması) aksine SEO'nuzu (Arama Motoru Optimizasyonu) geliştirir. Bu nedenle, bir blog reklamcılıkla karşılaştırıldığında maliyet açısından rekabetçidir.
Ayrıca SEO dostu blog gönderileri yapmanın önemli olduğunu da bilmelisiniz. Blog başlığınıza, meta açıklamalarınıza, blog içeriğinize, h1/h2 başlıklarına ve ayrıca görselin Alternatif Metnine doğru anahtar kelimeleri koymalısınız. Ancak araştırmanın öneminin farkında olmama rağmen, arama motorları için optimizasyon yolunu hiçbir zaman seçmedim. İnsanlar için optimizasyona odaklanmayı tercih ederim. Kesin olmak gerekirse, bu, ideallerimizdeki kişilerden aldığım bilgilerin, kullandığım anahtar kelimeleri dikte ettiği anlamına gelir.
İşletmeniz için blog yazmaya yeni başlıyorsanız, blogunuzun alan adının yeni olma ihtimali vardır. Google veya Yahoo gibi arama algoritmaları genellikle eski ve ünlü blogları tercih eder. Bu nedenle, arama motorlarından ziyaretçi çekmeye başlamanın genellikle yaklaşık altı ay sürdüğü düşünülür.
Reklamları Blogunuza Entegre Edin
Blogunuz aracılığıyla startup gelirinizi artırmanın bir başka yolu da reklamları entegre etmektir. Reklamlardan para kazanmak için çok fazla trafiğe sahip olmanız gerektiğine inandığım için çok fazla açıklama yapmayacağım . Bu makalenin amacı, reklamları nasıl entegre edeceğinizi değil, ürününüzü veya hizmetinizi satarak nasıl para kazanacağınızı göstermektir. Yine de reklamlardan bir miktar gelir elde etmek istiyorsanız, örneğin Adsense, Chitika veya Propeller Ads'e bakabilirsiniz.
Bağlı pazarlama
Bağlı kuruluş pazarlaması, ekstra kazanç elde etmenin harika bir yoludur. Bu, başka bir şirketin ürünlerini tanıtarak komisyon alma işlemidir. Örneğin, Amazon'daki bir kitabı beğendiyseniz, ona yönlendiren bir bağlı kuruluş bağlantınız olabilir. Bir kişi bağlantıya tıklar ve bu kitabı satın alırsa, bir komisyon alırsınız. Örneğin, bu konuda daha fazla bilgi edinmek için Amazon ortaklık programını kontrol edebilirsiniz.
Marka Tanınma ve İtibar
Söylenebilecek en güvenli şey, blogunuzda aldığınız tüm ziyaretlerin hedef kitlenizle eşleşmediğidir . Yakalanan potansiyel müşteriler bile hedefiniz olmayabilir veya o sırada ürün veya hizmetinizi satın almakla ilgilenmeyebilirler. Ancak blogunuza ve içeriğinize değer katıyorsunuz ve bu sizi alanınızda bir uzman ve lider olarak konumlandıracak sağlam bir ilişkiye dönüşüyor. Böylece zamanı geldiğinde bu potansiyel müşterilerin firmanızı tercih etmesi olasıdır. Startup markanız ve gelecek için iyi bir yatırım!
Nasıl görünürlük kazanırım?
Sosyal medyada güçlü bir varlık geliştirerek girişiminiz için bir sosyal medya stratejisi uygulayın ve içeriğinizi işletmenizin bulunduğu her platformda paylaşmaya çalışın. Ancak, tekdüzelikten kaçındığınızdan emin olun. Kullanıcı davranışları platforma göre değişiklik göstermekte ve sosyal medyayı çok iyi bilen üst düzey pazarlamacılar, farklı sosyal medya kanalları doğrultusunda mesajlar yazmaktadır. Özetlemek gerekirse, üç sosyal platformda bir blog yazısı yayınlıyorsanız, üç farklı mesaj yazmalısınız.
Altı Ay Kuralı
Blog yazmaya yeni başlıyorsanız, sorunlarınızı sabırla tedavi edin. Blog yazarlarının temel kusurlarından biri sabırsızlıktır . Yazınızı herkes okumalı. Sonuçta, kendinizi sektörünüzde uzun yıllara dayanan deneyime sahip bir düşünce lideri olarak görüyorsunuz.
Erken trafik için endişelenmeyin yoksa hayal kırıklığına uğrayacaksınız. Sabrı sevmeli ve kucaklamalısınız. Kalıcılık, blog yazarken anahtardır. Sürekli yararlı içerik oluşturmaya odaklanın ve işinizi yaptıysanız ve okuyucularınızı tanıyorsanız: sizi bulacaklar. Okuyucu sayısı önemli ölçüde artacaktır, ancak muhtemelen ilk başta katlanarak artmayacaktır.
Ardından, arama motorlarından ziyaretçiler akmaya başladığında, yaklaşık altı ay sonra, eski öğelerinizin genel trafiğinize önemli ölçüde katkıda bulunduğunu yavaş yavaş fark edeceksiniz ve trafik önemli ölçüde artmaya başlayacaktır. İşte bu noktada trafikte zirveler görmeye başlarsınız, blogunuzun abone sayısı artacak ve bloglama yoluyla gerçekten dönüşüm yapmaya başlayacaksınız.
Ne kadar sürer
Büyümekten ne anladığınıza bağlı . Bugün harika bir CTA ile doğru hedefe hitap eden harika bir blog yazısı oluşturursanız ve bu blog gönderisini iyi bir şekilde tanıtırsanız, gelirinizi hemen artırabilirsiniz.
Ancak, bir blog ile bu şekilde düşünmemelisiniz. Bloglama ve içerik pazarlaması uzun vadeli stratejilerdir çünkü trafiğinizi artırmanıza, olası satışlar elde etmenize, SEO'yu iyileştirmenize ve olası satışları satışa dönüştürmenize olanak tanır. Yani, startup geliriniz üzerinde önemli bir etki görmek için genellikle 6 ay sürdüğünü söylüyorum.
Bu nedenle içerik pazarlama stratejisi uzun vadeli bir odak noktasıdır.
Bloglama Yoluyla Başlangıç Geliri
Bir blog yardımıyla startup gelirinizi artırmak için hedef kitlenizi ve okuyucularınızı iyi tanımanız gerekir. Ne okumak istiyorlar? Neyle ilgileniyorlar? Hedef kitlenizin keşfetmek istedikleri ile söylemek istedikleriniz arasındaki tatlı noktayı bulmanız gerekir. Blog oluşturma, tanımladığınız genel pazarlama stratejisinin bir parçası olmalıdır.
Blogunuzu nasıl tanıtacağınızı bilmek de önemlidir. Aslında, en iyi blog parçasını yazabilirsiniz, ancak tanıtımını yapamazsanız kimse onu bulamaz.
Blog oluşturma, gelen pazarlama metodolojinizin bir parçası olmalıdır . Ziyaretçileri çekmek için bir blog yapılır, ancak trafik çekmek nihai hedef değildir. Trafiği potansiyel müşteriye dönüştürmek için bir stratejiye (e-posta aboneliği, harekete geçirici mesaj ve e-posta pazarlama taktikleri gibi) sahip olmanız ve ardından bir satış hunisi oluşturarak olası satışları satışa dönüştürmeniz gerekir.
Bloglamanın SEO üzerinde ve ayrıca başlangıç markanız, görünürlüğünüz ve tanınırlığınız üzerinde büyük bir etkisi olacaktır. Ancak, bir blog ile startup gelirinizi önemli ölçüde artırmanın birkaç ay süreceğini unutmamalısınız. Esneklik, startup başarınızın anahtarıdır.
[Jonathan Aufray'in bu gönderisi ilk olarak GrowthHackers'da yayınlandı ve izin alınarak yeniden üretildi.]