كيفية الاستفادة من التدوين للحصول على عائدات بدء التشغيل
نشرت: 2017-06-13يمكن للشركات الناشئة تحقيق إيرادات من خلال إستراتيجية مخططة بعناية تتضمن التدوين
أصبح تسويق المحتوى والتدوين كلمات طنانة في عالم بدء التشغيل. بالنسبة لمعظم المسوقين ، "المحتوى هو الملك". أنا أتفق معه نوعًا ما ولكن ليس كل المحتوى ملكًا. يعتبر تسويق المحتوى والمدونات ، على وجه الخصوص ، من الاستراتيجيات التي تعطي نتائج رائعة للعديد من الشركات الناشئة والشركات الصغيرة. في الواقع ، تعتبر المدونات مفيدة للوصول إلى جمهورك المستهدف والحصول على عملاء محتملين وتحويلهم.
أولاً ، أريد أن أجيب على شيء أسمعه كثيرًا: "أنا في مرحلة ما قبل الإيرادات ، ولست بحاجة إلى العمل في المبيعات أو التسويق: هدفي هو زيادة رأس المال. سأعمل على نموذج الإيرادات لاحقًا ". هذا خطأ كبير ويؤسفني أن تكون فظاظة. تحتاج إلى التفكير في نموذج الإيرادات من البداية ويمكن أن يساعدك امتلاك مدونة بالتأكيد في ذلك. عدم وجود عائدات للشركات الناشئة التي عملت قبل بضع سنوات ولكن الآن ، يبحث المستثمرون عن الإيرادات. يعد عدم وجود نموذج للإيرادات أحد الأسباب الرئيسية لفشل الشركات الناشئة ومن خلال امتلاك نموذج خاص بك يمكن أن ينجح.
هذا شيء سمعته كثيرًا. في الواقع ، اتصلت بنا عدة شركات ناشئة قائلة إنها أنشأت مدونة لكن مدونتها لم تجلب أي حركة مرور أو أي عملاء محتملين . نخبرهم أنه قد يكون لديهم مدونة ولكنك بحاجة إلى استراتيجية وراء ذلك. في هذا المنشور ، سأوضح لك كيفية زيادة إيرادات شركتك الناشئة من خلال مدونة.
لماذا تريد أن يكون لديك مدونتك الخاصة؟
في الأصل ، لماذا قررت إنشاء مدونة؟ إذا كان الأمر يتعلق ببساطة باتباع نصيحة من يسمون بالخبراء ، فأنت تفتقد استراتيجية لمساعدتك في الحصول على النتائج. وبالمناسبة ، ما رأيك في النتائج؟ يجب عليك تحديد الهدف العام لمدونتك ، بما يتماشى مع الأهداف العامة لبدء تشغيلك. هل تريد أن تبدأ مدونة لتوليد حركة المرور ببساطة؟ هل ترغب في زيادة إيرادات شركتك الناشئة؟ هل ترغب في تحسين SEO (تحسين محرك البحث)؟ هل تريد أن يتم الاعتراف بك أو لشركتك الناشئة كخبير في مجال عملك؟ هل ترغب في جذب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين إلى موقع الويب الخاص بك وتحسين معدل التحويل الخاص بك؟
من الضروري أن تعرف شركتك الناشئة ما هو هدف مدونتك.
ما هي المهمة؟
في حالة عدم وجود استراتيجية جديرة بهذا الاسم ، لن تحقق مدونتك سوى القليل من النجاح. إذا كنت ترغب في تسريع نجاح مدونتك (من لا يريد ذلك؟) ، فستكون قيمة مدونتك وظهورها هي أصولك الرئيسية التي يمكن العثور عليها بسرعة.
كيف يمكنني إضافة قيمة؟ سهل ... ليس كثيرًا: ابدأ بالإجابة على التحديات التي يواجهها المستخدمون المثاليون . تتمثل الفكرة في كتابة أي أسئلة قد يطرحها المستخدمون المحتملون والإجابة على كل منهم من خلال مشاركة مدونة. كن موردًا مفيدًا حقيقيًا. تحتاج إلى العثور على ما يريد جمهورك تعلمه ومشاركته بالإضافة إلى ما تريد التحدث عنه.
من الأهمية بمكان أن تكون استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك فعالة للعثور على المكان المناسب لمحتوى المدونة: يجب أن يكون المحتوى الذي لديك شغف واهتمام وخبرة بشأنه من أجل تحقيق قيمة لجمهورك. يجب أن يكون لمحتوى مدونتك صدى لدى جمهورك ويجعلهم يرغبون في معرفة المزيد ومشاركته. يجب أن يكون المحتوى الخاص بك ممتعًا حتى يكون له تأثير على أرباح بدء التشغيل.
وفقًا لاستطلاع Orbit Media Studio ، عادةً ما يستغرق الأمر حوالي ساعتين لكتابة منشور جيد في المدونة ، كما أن منشورات المدونة تطول (بمعنى أن المدونين يقدمون مزيدًا من الأفكار حول محتواهم) ومعظم المدونين يدونون أسبوعيًا. هذا يعني أنه يجب عليك تخصيص وقت للتدوين ، ولديك جدول زمني ومدونة بانتظام. أيضًا ، من المهم تنويع محتوى مدونتك. لا تكتب نصًا فحسب ، بل يمكنك إنشاء الرسوم البيانية ومشاركة الشرائح والبودكاست ومقاطع الفيديو والمخططات والكتب الإلكترونية والاستطلاعات والندوات عبر الإنترنت ...
ابحث عن المستخدمين المستهدفين
بمجرد تحديد مهمتك بوضوح من حيث المحتوى وأهداف مدونة بدء التشغيل الخاصة بك ، يمكنك تكييف مدونة بدء التشغيل الخاصة بك لجذب الجمهور المناسب. في الواقع ، لن تجلب المدونة حركة المرور من تلقاء نفسها. تحتاج إلى تعزيز المحتوى الخاص بك. هناك العديد من القنوات المختلفة حيث يمكنك العثور على جمهورك. أعتقد أن وسائل التواصل الاجتماعي يجب أن تكون محاولتك الأولى لجذب الزوار. بعد ذلك ، يمكنك أيضًا تجربة الإعلانات المدفوعة والوصول إلى المؤثرين في مجال تخصصك لعرض المحتوى الخاص بك عليهم. ستساعدك إستراتيجية اختراق النمو مع الكثير من اختبارات A / B وتحليل البيانات والتحسين في العثور على القناة التي تناسب مدونة بدء التشغيل الخاصة بك أكثر من غيرها. يعد تتبع تحليلات المدونة الخاصة بك أمرًا أساسيًا لإنشاء المزيد من المحتوى المرتكز على المستخدم وكذلك تحسين منشورات مدونتك الحالية .
لماذا يجب أن يكون لدى شركتك الناشئة مدونة
إن امتلاك مدونة عالية الجودة مفيد لشركتك الناشئة. أعتقد أنك يجب أن تبدأ واحدة في أقرب وقت ممكن. حتى إذا كنت تبدأ شركة ناشئة من الصفر ، فإن امتلاك مدونة سيساعدك على نشر كلمتك ، مما يمنحك التعرض ، والحصول على ردود الفعل والمزيد.
بناء قاعدة مستخدمين والحصول على عملاء محتملين
ربما تفكر في أن جذب الزوار إلى مدونة بدء التشغيل الخاص بك لا يعني في الواقع الحصول على مستخدمين أو عملاء جدد. وأنت على حق.
هذا هو المكان الذي تكون فيه تقنيات التسويق الداخلي الأخرى فعالة للحصول على حركة المرور أو تحويلها إلى عميل متوقع أو حتى عميل. ومن الأمثلة على ذلك تنفيذ زر عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) على موقع الويب الخاص بك مثل "شراء الآن" أو "معرفة المزيد" أو قائمة الاشتراك في النشرة الإخبارية. على سبيل المثال ، يمكنك الحصول على مشتركي البريد الإلكتروني من خلال دمج نموذج اشتراك بريد إلكتروني مثل SumoMe في مدونتك.
CTA هي وسيلة لتحويل الزيارة إلى تسجيل من خلال جذب انتباهه . تتضمن CTA عادةً عرضًا أو عرضًا توضيحيًا مجانيًا للمنتج. كما يقول الاسم ، الهدف هو أن يتخذ القارئ إجراءً ، لذلك يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء جذابة. في المقابل ، يمكنك أن تطلب من المستخدم إدخال عنوان بريده الإلكتروني وهناك تذهب ، لديك عميل محتمل.
تحويل العملاء المتوقعين إلى المبيعات
الحصول على زمام المبادرة هو مجرد خطوة أولى. أنت الآن بحاجة إلى تحويلها إلى مبيعات من أجل زيادة عائدات بدء التشغيل . عندما يستهلك عميل محتمل بالفعل العديد من المقالات في مدونتك ، ستعرف تمامًا كيف يمكنك المساعدة وستكون عملية البيع أسرع بكثير. ضع ذلك في الاعتبار!
لتحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات ، تحتاج إلى إنشاء مسار مبيعات. ما أوصي به هو إنشاء استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني. بعد تلقي رسائل البريد الإلكتروني للمشتركين ، تحتاج إلى إبقاء المشتركين في الحلقة من خلال إنشاء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني رائعة. يمكنك أن ترسل إليهم منشورات المدونة الجديدة أو الرسائل الإخبارية أو العروض الخاصة أو إنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني بالتنقيط. يجب أيضًا اختبار مسار المبيعات واستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني. يجب تقسيم العناوين الرئيسية ، و CTA ، والوقت الذي ترسل فيه رسائل البريد الإلكتروني ، والتنسيق ، والألوان ، وكل شيء للاختبار من أجل العثور على ما يجلب لك المبيعات.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
المدونات ستوفر على الإعلان
عندما يتم وضع محتوى مدونتك في نتائج البحث ، فإنك تستثمر في أحد الأصول ، نظرًا لأن المقالات التي تنشرها ستسمح لك بجذب جمهورك المستهدف وستأتي الزيارات باستمرار دون الحاجة إلى إنفاق أي إنفاق إضافي.
لا يحدث هذا عندما تراهن على الإعلانات المدفوعة لأنه عندما تتوقف عن الاستثمار ، يتوقف موقع الويب الخاص بك عن الظهور . يعتمد الإعلان من هذا النوع على استثمار نقدي من خلال بعض الكلمات الرئيسية المحددة. عندما تتوقف الأموال ، لن تظهر مدونتك مرة أخرى في المواضع العليا. هذا يعني أنه عندما تتوقف ميزانيتك الإعلانية ، ستتوقف الإيرادات التي تحصل عليها منها أيضًا.
لا يحدث هذا مع المحتوى العضوي ، مما يسمح لك بجذب حركة المرور بشكل مستمر ومستدام. هذا هو السبب في أن وجود مدونة وتسويق محتوى يحسن SEO (تحسين محرك البحث) بدلاً من الإستراتيجية المدفوعة (SEM = تسويق محرك البحث). لذلك ، فإن تكلفة المدونة تنافسية مقارنة بالإعلان.
يجب أن تعلم أيضًا أنه من المهم إنشاء منشورات مدونة صديقة لكبار المسئولين الاقتصاديين. يجب عليك وضع الكلمات الرئيسية الصحيحة على عنوان مدونتك ، وأوصاف التعريف ، ومحتوى المدونة ، وعناوين h1 / h2 وأيضًا على النص البديل للصورة. ومع ذلك ، على الرغم من أنني أدرك أهمية البحث ، إلا أنني لم أختر أبدًا طريقة تحسين محركات البحث. أفضل التركيز على التحسين للناس. على وجه الدقة ، هذا يعني أن المعلومات التي أحصل عليها من شخصياتنا المثالية تملي الكلمات الرئيسية التي أستخدمها.
إذا بدأت للتو في التدوين لعملك ، فهناك احتمالية أن يكون مجال مدونتك جديدًا. غالبًا ما تعطي خوارزميات البحث مثل Google أو Yahoo الأفضلية للمدونات القديمة والمشهورة. هذا هو السبب في أنه يعتبر بشكل عام أن الأمر يستغرق حوالي ستة أشهر لبدء جذب الزوار من محركات البحث.
دمج الإعلانات في مدونتك
هناك طريقة أخرى لزيادة أرباح بدء التشغيل من خلال مدونتك وهي دمج الإعلانات. لن أشرح الكثير عنها لأنني أعتقد أنك بحاجة إلى الكثير من الزيارات من أجل كسب المال من خلال الإعلانات . الهدف من هذه المقالة هو توضيح كيفية كسب المال عن طريق بيع منتجك أو خدمتك ، وليس كيفية دمج الإعلانات حقًا. إذا كنت لا تزال ترغب في الحصول على بعض الإيرادات من خلال الإعلانات ، فيمكنك إلقاء نظرة على Adsense أو Chitika أو Propeller Ads على سبيل المثال.
التسويق بالتبعية
يعد التسويق بالعمولة طريقة رائعة لتحقيق بعض الأرباح الإضافية. هذه هي عملية الحصول على عمولة من خلال الترويج لمنتجات الشركة الأخرى. على سبيل المثال ، إذا كنت تحب كتابًا على Amazon ، فيمكنك الحصول على رابط تابع يوجه إليه. إذا نقر شخص ما على الرابط واشترى هذا الكتاب ، فستحصل على عمولة. على سبيل المثال ، يمكنك التحقق من البرنامج التابع لشركة Amazon لمعرفة المزيد عنه.
الاعتراف بالعلامة التجارية وسمعتها
أسلم ما يمكن قوله هو أنه لا تتطابق جميع الزيارات التي تتلقاها على مدونتك مع جمهورك المستهدف . حتى العملاء المتوقعون الذين تم التقاطهم قد لا يكونون هدفك ، أو قد لا يكونون مهتمين بشراء منتجك أو خدمتك في ذلك الوقت. ومع ذلك ، فأنت تضيف قيمة إلى مدونتك والمحتوى الخاص بك ، وهذا يترجم إلى علاقة قوية تضعك كخبير وقائد في مجالك. وبالتالي ، من الممكن أنه عندما يحين الوقت ، سيفضل هؤلاء العملاء المحتملون شركتك. إنه استثمار جيد لعلامتك التجارية الناشئة وللمستقبل!
كيف أحصل على رؤية؟
قم بتنفيذ إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي لشركتك الناشئة من خلال تطوير وجود قوي في وسائل التواصل الاجتماعي ومحاولة مشاركة المحتوى الخاص بك على كل منصة موجودة في عملك. ومع ذلك ، تأكد من تجنب التوحيد. يختلف سلوك المستخدم اعتمادًا على النظام الأساسي وكبار المسوقين ، الذين يعرفون جيدًا وسائل التواصل الاجتماعي ، يكتبون الرسائل بما يتماشى مع قنوات الوسائط الاجتماعية المختلفة. للتلخيص ، إذا قمت بنشر منشور مدونة على ثلاث منصات اجتماعية ، فيجب عليك كتابة ثلاث رسائل مختلفة.
قاعدة الستة أشهر
إذا كنت بدأت للتو في التدوين ، تعامل مع مشاكلك بصبر. أحد العيوب الرئيسية للمدونين هو نفاد الصبر . يجب على الجميع قراءة مقالتك. بعد كل شيء ، تعتبر نفسك كقائد فكري يتمتع بخبرة سنوات عديدة في مجال عملك.
لا تقلق بشأن حركة المرور المبكرة وإلا ستصاب بخيبة أمل. يجب أن تحب الصبر وتتقبله. المثابرة هي المفتاح عند التدوين. ركز على الإنشاء المستمر للمحتوى المفيد ، وإذا كنت قد أنجزت عملك وإذا كنت تعرف قرائك: فسوف يجدونك. سوف ينمو عدد القراء بشكل كبير ، ولكن ربما ليس بشكل كبير في البداية.
بعد ذلك ، عندما يبدأ الزوار في التدفق من محركات البحث ، بعد حوالي ستة أشهر ، ستدرك تدريجيًا أن العناصر القديمة الخاصة بك تساهم بشكل كبير في حركة المرور الإجمالية الخاصة بك وستبدأ حركة المرور في النمو بشكل كبير. عند هذه النقطة تبدأ في رؤية ذروة في حركة المرور ، سيزداد عدد المشتركين في مدونتك وستبدأ حقًا في التحويل من خلال التدوين.
كم من الوقت تستغرق
يعتمد ذلك على ما تعنيه بالنمو . إذا قمت بإنشاء منشور مدونة رائع اليوم ، موجهًا إلى الهدف الصحيح ، باستخدام CTA رائع وقمت بالترويج لمنشور المدونة هذا جيدًا ، يمكنك زيادة أرباحك على الفور.
لكن ، لا يجب أن تفكر بهذه الطريقة في المدونة. تعتبر المدونات وتسويق المحتوى من الاستراتيجيات طويلة المدى لأنها ستسمح لك بزيادة حركة المرور الخاصة بك والحصول على عملاء محتملين وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث وتحويل العملاء المتوقعين إلى مبيعات. لذلك ، لكي أرى تأثيرًا كبيرًا على أرباح بدء التشغيل ، أقول عادةً إن الأمر يستغرق 6 أشهر.
هذا هو السبب في أن استراتيجية تسويق المحتوى هي تركيز طويل المدى.
عائدات بدء التشغيل من خلال التدوين
من أجل زيادة عائدات بدء التشغيل بمساعدة مدونة ، تحتاج إلى معرفة جمهورك وقرائك جيدًا. ماذا يريدون أن يقرؤوا؟ بماذا هم مهتمون؟ عليك أن تجد المكان المناسب بين ما يريد جمهورك اكتشافه وما تريد قوله. يجب أن يكون التدوين جزءًا من استراتيجية التسويق الشاملة التي حددتها.
من المهم أيضًا معرفة كيفية الترويج لمدونتك. في الواقع ، يمكنك كتابة أفضل جزء من المدونة ولكن لن يجدها أحد إذا لم تتمكن من الترويج لها.
يجب أن يكون التدوين جزءًا من منهجية التسويق الداخلي الخاصة بك . تم إنشاء مدونة لجذب الزوار ولكن جذب حركة المرور ليس الهدف النهائي. يجب أن يكون لديك استراتيجية (مثل اشتراك البريد الإلكتروني ، والحث على اتخاذ إجراء ، وأساليب التسويق عبر البريد الإلكتروني) لتحويل حركة المرور إلى عملاء متوقعين ثم تحويل العملاء المتوقعين إلى مبيعات من خلال إنشاء مسار مبيعات.
سيكون للتدوين تأثير كبير على مُحسنات محركات البحث وأيضًا على العلامة التجارية لبدء التشغيل والوضوح والاعتراف. ولكن ، عليك أن تضع في اعتبارك أن الأمر سيستغرق عدة أشهر لزيادة أرباح بدء التشغيل بشكل كبير من خلال مدونة. المرونة هي مفتاح نجاح شركتك الناشئة.
[ظهر هذا المنشور من قبل جوناثان أوفراي لأول مرة على موقع GrowthHackers وتم إعادة إنتاجه بإذن.]