Cum să profitați de blogging pentru veniturile startup
Publicat: 2017-06-13Startup-urile pot genera venituri printr-o strategie atent planificată care implică blogging
Marketingul de conținut și blogging-ul au devenit cuvinte la modă în lumea startup-urilor. Pentru majoritatea marketerilor, „conținutul este regele”. Sunt oarecum de acord cu asta, dar nu tot conținutul este rege, totuși. Marketingul de conținut și blogging-ul, în special, sunt strategii care dau rezultate excelente multor startup-uri și întreprinderi mici. Într-adevăr, blogurile sunt utile pentru a ajunge la publicul țintă, pentru a obține clienți potențiali și pentru a le converti.
În primul rând, vreau să răspund la ceva ce aud des: „Sunt pre-venit, nu trebuie să lucrez la vânzări sau marketing: scopul meu este să strâng capital. Voi lucra la un model de venituri mai târziu.” Aceasta este o mare greșeală și îmi pare rău că sunt direct. Trebuie să te gândești la un model de venituri de la început și un blog te poate ajuta cu siguranță. Nu avea venituri pentru startup-uri a funcționat acum câțiva ani, dar acum, investitorii caută venituri. Lipsa unui model de venituri este unul dintre principalele motive pentru care startup-urile eșuează și, având unul al tău, pot avea succes.
Este ceva ce am auzit des. Într-adevăr, mai multe startup-uri ne-au contactat spunându-ne că au făcut un blog, dar blogul lor nu aduce trafic sau clienți potențiali . Le spunem că ar putea avea un blog, dar trebuie să aveți o strategie în spate. În această postare, vă voi arăta cum să vă creșteți veniturile de la început cu un blog.
De ce vrei să ai propriul tău blog?
Inițial, de ce ai decis să creezi un blog? Dacă este pur și simplu să urmezi sfaturile așa-numiților experți, îți lipsește o strategie care să te ajute să obții rezultate. Și apropo, ce considerați rezultate? Trebuie să setați obiectivul general al blogului dvs., în conformitate cu obiectivele generale ale startup-ului dvs. Vrei să începi un blog pentru a genera doar trafic? Doriți să vă creșteți veniturile startup-ului? Doriți să vă îmbunătățiți SEO (Search Engine Optimization)? Vrei ca tu sau startup-ul tău să fii recunoscut ca expert în industria ta? Doriți să atrageți mai mulți clienți potențiali calificați pe site-ul dvs. și să vă îmbunătățiți rata de conversie?
Este esențial ca startup-ul tău să știe care este scopul blogului tău.
Care este Misiunea?
În absența unei strategii demne de acest nume, blogul tău va avea puțin sau deloc succes. Dacă vrei să accelerezi succesul blogului tău (cine nu ar face-o?), valoarea și vizibilitatea blogului tău vor fi principalele tale atuuri care vor fi găsite rapid.
Cum pot adăuga valoare? Ușor... nu atât de mult: începeți prin a răspunde provocărilor cu care se confruntă utilizatorii dvs. ideali . O idee este să scrieți orice întrebări pe care le pot pune utilizatorii potențiali și să răspundeți la fiecare printr-o postare pe blog. Deveniți o adevărată resursă utilă. Trebuie să găsiți ceea ce publicul dvs. dorește să învețe și să împărtășească, precum și despre ceea ce doriți să vorbiți.
Este esențial ca strategia ta de marketing de conținut să fie eficientă să găsești locul ideal pentru conținutul blogului: ar trebui să fie conținut despre care ai pasiune, interes și expertiză pentru a aduce valoare publicului tău. Conținutul blogului dvs. ar trebui să rezoneze cu publicul dvs. și să-l facă să dorească să afle mai multe și să îl distribuie. Conținutul tău ar trebui să fie captivant pentru a avea un efect asupra veniturilor tale de pornire.
Potrivit unui sondaj Orbit Media Studio, este nevoie de obicei de aproximativ 2 ore pentru a scrie o postare bună pe blog, postările de pe blog devin mai lungi (ceea ce înseamnă că bloggerii oferă mai multe informații despre conținutul lor) și majoritatea bloggerilor blogează săptămânal. Înseamnă că ar trebui să vă rezervați timp pentru blogging, să aveți un program și să blogați în mod regulat. De asemenea, este important să vă diversificați conținutul blogului. Nu doar scrieți text, puteți crea infografice, partajări de diapozitive, podcasturi, videoclipuri, diagrame, cărți electronice, sondaje, seminarii web...
Găsiți utilizatorii țintă
Odată ce v-ați identificat în mod clar misiunea în ceea ce privește conținutul și obiectivele blogului dvs. de startup, vă puteți adapta blogul de startup pentru a atrage publicul potrivit. Într-adevăr, un blog nu va aduce trafic de la sine. Trebuie să-ți promovezi conținutul. Există multe canale diferite unde vă puteți găsi audiența. Cred că rețelele sociale ar trebui să fie prima ta încercare de a atrage vizitatori. Apoi, puteți încerca, de asemenea, publicitate plătită și să ajungeți la influenți din nișa dvs. pentru a le arăta conținutul dvs. O strategie de growth hacking cu multe teste A/B, analiză de date și optimizare vă va ajuta să găsiți canalul care se potrivește cel mai mult blogului dvs. de startup. Urmărirea analizelor blogului este esențială pentru a crea mai mult conținut centrat pe utilizator și, de asemenea, pentru a îmbunătăți postările existente pe blog .
De ce ar trebui startup-ul dvs. să aibă un blog
A avea un blog de calitate este benefic pentru startup-ul tău. Cred că ar trebui să începi unul cât mai curând posibil. Chiar dacă porniți un startup de la zero, a avea un blog vă va ajuta să vă răspândiți cuvântul, oferindu-vă expunere, primind feedback și multe altele.
Construirea unei baze de utilizatori și obținerea de clienți potențiali
Probabil vă gândiți că atragerea de vizitatori pe blogul dvs. de startup nu înseamnă de fapt obținerea de noi utilizatori sau clienți. Și ai dreptate.
Aici sunt eficiente alte tehnici de inbound marketing pentru a obține trafic, a-l converti într-un client potențial sau chiar în client. Implementarea unui buton de apel la acțiune (CTA) pe site-ul dvs. web, cum ar fi „Cumpărați acum” sau „Aflați mai multe” sau o listă de abonare la buletin informativ sunt exemple. De exemplu, puteți obține abonați prin e-mail integrând un formular de abonare prin e-mail, cum ar fi SumoMe, pe blogul dvs.
CTA este o modalitate de a transforma o vizită într-o înregistrare atrăgându-i atenția . CTA include de obicei o ofertă sau o demonstrație gratuită a produsului. După cum spune și numele, scopul este ca cititorul să ia măsuri, așa că îndemnul trebuie să fie atractiv. În schimb, îi poți cere utilizatorului să-și introducă adresa de e-mail și gata, ai un lead.
Transformați clienții potențiali în vânzări
Obținerea unui lead este doar un prim pas. Acum trebuie să le convertiți în vânzări pentru a vă crește veniturile de pornire . Când un potențial client a consumat deja multe articole din blogul tău, vei ști perfect cum poți ajuta și procesul de vânzare va fi mult mai rapid. Tine cont de asta!
Pentru a vă transforma clienții potențiali în vânzări, trebuie să creați o pâlnie de vânzări. Ceea ce vă recomand este să creați o strategie de email marketing. După ce primiți e-mailuri de la abonați, trebuie să vă mențineți abonații la curent prin crearea unor campanii grozave de marketing prin e-mail. Le puteți trimite noile postări pe blog, buletine informative, oferte speciale sau puteți crea o campanie de marketing prin e-mail. Pâlnia de vânzări și strategia de marketing prin e-mail trebuie să fie și ele testate A/B. Titlurile, CTA, timpul în care trimiteți e-mailurile, formatul, culorile, totul trebuie testat pentru a găsi ceea ce vă aduce vânzări.
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Blogging-ul va economisi din publicitate
Când îți poziționezi conținutul blogului în rezultatele căutării, investești într-un activ, deoarece articolele pe care le postezi îți vor permite să-ți captezi publicul țintă, iar vizitele vor veni continuu, fără a fi nevoie să faci cheltuieli suplimentare.
Acest lucru nu se întâmplă atunci când pariezi pentru publicitate plătită, deoarece atunci când nu mai investești, site-ul tău nu mai apare . Publicitatea de acest tip se bazează pe o investiție bănească prin niște cuvinte cheie specifice. Când banii se opresc, blogul tău nu va mai apărea în primele poziții. Înseamnă că atunci când bugetul dvs. de publicitate se oprește, și veniturile pe care le obțineți din acesta se vor opri.
Acest lucru nu se întâmplă cu conținutul organic, permițându-vă să atrageți trafic continuu și sustenabil. Acesta este motivul pentru care un blog și un marketing de conținut vă îmbunătățesc SEO (Search Engine Optimization) spre deosebire de o strategie plătită (SEM = Search Engine Marketing). Prin urmare, un blog este competitiv în comparație cu publicitatea.
De asemenea, ar trebui să știți că este important să faceți postări de blog prietenoase cu SEO. Ar trebui să puneți cuvintele cheie potrivite pe titlul blogului, meta descrierile, conținutul blogului, titlurile h1/h2 și, de asemenea, pe textul alternativ al imaginii. Cu toate acestea, deși sunt conștient de importanța cercetării, nu am ales niciodată calea de optimizare pentru motoarele de căutare. Prefer să mă concentrez pe optimizarea pentru oameni. Pentru a fi precis, asta înseamnă că informațiile pe care le primesc de la personajele noastre ideale dictează cuvintele cheie pe care le folosesc.
Dacă abia începi să scrii blog pentru afacerea ta, există șanse ca domeniul blogului tău să fie nou. Algoritmii de căutare precum Google sau Yahoo dau deseori preferință blogurilor vechi și celebre. Acesta este motivul pentru care se consideră în general că durează aproximativ șase luni pentru a începe să atragi vizitatori din motoarele de căutare.
Integrați reclame pe blogul dvs
O altă modalitate de a vă crește veniturile de la pornire prin blogul dvs. este să integrați reclame. Nu voi explica prea multe despre asta, deoarece cred că trebuie să aveți mult trafic pentru a câștiga bani prin reclame . Scopul acestui articol este să vă arate cum să câștigați bani vânzând produsul sau serviciul dvs., nu cum să integrați reclamele. Dacă tot doriți să obțineți niște venituri prin reclame, puteți arunca o privire la Adsense, Chitika sau Propeller Ads, de exemplu.
Marketing afiliat
Marketingul afiliat este o modalitate excelentă de a obține niște câștiguri suplimentare. Acesta este procesul de a lua un comision prin promovarea produselor altor companii. De exemplu, dacă vă place o carte pe Amazon, puteți avea un link afiliat care să direcționeze către ea. Dacă o persoană face clic pe link și cumpără această carte, vei primi un comision. De exemplu, puteți verifica programul de afiliere Amazon pentru a afla mai multe despre acesta.
Recunoașterea și reputația mărcii
Cel mai sigur lucru de spus este că nu toate vizitele pe care le primiți pe blogul dvs. se potrivesc cu publicul țintă . Chiar și clienții potențiali capturați ar putea să nu fie ținta dvs. sau ar putea să nu fie interesați să vă cumpere produsul sau serviciul la acel moment. Cu toate acestea, adaugi valoare blogului și conținutului tău, iar asta se traduce într-o relație solidă care te va poziționa ca expert și lider în domeniul tău. Astfel, este posibil ca atunci când va veni momentul, acești clienți potențiali să-ți prefere compania. Este o investiție bună pentru branding-ul tău startup și pentru viitor!
Cum obțin vizibilitate?
Implementați o strategie de social media pentru startup-ul dvs. dezvoltând o prezență puternică în social media și încercați să vă împărtășiți conținutul pe fiecare platformă pe care compania dvs. este prezentă. Cu toate acestea, asigurați-vă că evitați uniformitatea. Comportamentul utilizatorilor variază în funcție de platformă și cei mai buni marketeri, care cunosc perfect social media, scriu mesaje în concordanță cu diferitele canale de social media. Pentru a rezuma, dacă publicați o postare pe blog pe trei platforme sociale, trebuie să scrieți trei mesaje diferite.
Regula celor șase luni
Dacă abia începi să scrii pe blog, tratează-ți problemele cu răbdare. Unul dintre principalele defecte ale bloggerilor este nerăbdarea . Toată lumea trebuie să citească articolul tău. La urma urmei, te consideri un lider de gândire cu mulți ani de experiență în industria ta.
Nu vă faceți griji pentru traficul devreme sau veți fi dezamăgiți. Ar trebui să iubești și să îmbrățișezi răbdarea. Persistența este esențială atunci când scrii pe blog. Concentrează-te pe crearea constantă de conținut util și dacă ți-ai făcut treaba și dacă îți cunoști cititorii: ei te vor găsi. Numărul de cititori va crește substanțial, dar probabil nu exponențial la început.
Apoi, când vizitatorii încep să curgă din motoarele de căutare, după aproximativ șase luni, îți vei da seama treptat că articolele tale vechi contribuie semnificativ la traficul tău general, iar traficul va începe să crească substanțial. În acel moment începi să vezi vârfuri de trafic, numărul de abonați la blogul tău va crește și vei începe cu adevărat să faci conversie prin blogging.
Cât timp îi ia
Depinde ce intelegi prin crestere . Dacă creezi o postare grozavă de blog astăzi, care se adresează țintei potrivite, cu un CTA excelent și promovezi bine această postare de blog, îți poți crește imediat veniturile.
Dar, nu ar trebui să gândești așa cu un blog. Blogging-ul și marketingul de conținut sunt strategii pe termen lung, deoarece vă vor permite să vă creșteți traficul, să obțineți clienți potențiali, să îmbunătățiți SEO și să convertiți clienții potențiali în vânzări. Deci, pentru a vedea un impact substanțial asupra veniturilor tale de pornire, de obicei spun că durează 6 luni.
Acesta este motivul pentru care o strategie de marketing de conținut este un focus pe termen lung.
Venituri startup prin blogging
Pentru a-ți crește veniturile de la pornire cu ajutorul unui blog, trebuie să-ți cunoști bine publicul și cititorii tăi. Ce vor să citească? Ce îi interesează? Trebuie să găsești locul ideal între ceea ce publicul tău vrea să descopere și ceea ce vrei să spui. Blogging-ul ar trebui să facă parte din strategia generală de marketing pe care ați definit-o.
De asemenea, este important să știi cum să-ți promovezi blogul. Într-adevăr, ai putea scrie cea mai bună bucată de blog, dar nimeni nu o va găsi dacă nu poți să-l promovezi.
Blogging-ul ar trebui să facă parte din metodologia dvs. de inbound marketing . Un blog este creat pentru a atrage vizitatori, dar atragerea traficului nu este scopul final. Trebuie să aveți o strategie (cum ar fi abonamentul prin e-mail, îndemnuri și tactici de marketing prin e-mail) pentru a transforma traficul în clienți potențiali și apoi pentru a converti clienții potențiali în vânzări prin crearea unui canal de vânzări.
Blogging-ul va avea un impact mare asupra SEO și, de asemenea, asupra branding-ului, vizibilității și recunoașterii startup-ului. Dar, trebuie să țineți cont de faptul că vă vor lua câteva luni pentru a vă crește semnificativ veniturile de la pornire cu un blog. Reziliența este cheia succesului startup-ului tău.
[Această postare de Jonathan Aufray a apărut pentru prima dată pe GrowthHackers și a fost reprodusă cu permisiunea.]