Cómo aprovechar los blogs para obtener ingresos de inicio
Publicado: 2017-06-13Las empresas emergentes pueden generar ingresos a través de una estrategia cuidadosamente planificada que involucre blogs
El marketing de contenidos y los blogs se han convertido en palabras de moda en el mundo de las startups. Para la mayoría de los especialistas en marketing, "el contenido es el rey". Sin embargo, estoy de acuerdo con eso, pero no todo el contenido es el rey. El marketing de contenidos y los blogs, en particular, son estrategias que están dando grandes resultados a muchas empresas emergentes y pequeñas. De hecho, los blogs son útiles para llegar a su público objetivo, obtener clientes potenciales y convertirlos.
Primero, quiero responder algo que escucho a menudo: “Soy pre-ingresos, no necesito trabajar en ventas o marketing: mi objetivo es recaudar capital. Trabajaré en un modelo de ingresos más adelante”. Este es un gran error y lamento ser franco. Debe pensar en un modelo de ingresos desde el principio y tener un blog definitivamente puede ayudarlo con eso. No tener ingresos para las empresas emergentes funcionó hace unos años, pero ahora, los inversores buscan ingresos. No tener un modelo de ingresos es una de las principales razones por las que las startups fracasan y teniendo uno tuyo puedes tener éxito.
Esto es algo que he escuchado a menudo. De hecho, varias empresas emergentes se pusieron en contacto con nosotros para decirnos que habían creado un blog, pero que este no generaba tráfico ni clientes potenciales . Les decimos que es posible que tengan un blog, pero deben tener una estrategia detrás. En esta publicación, le mostraré cómo aumentar los ingresos de su inicio con un blog.
¿Por qué quieres tener tu propio blog?
Originalmente, ¿por qué decidiste crear un blog? Si se trata simplemente de seguir los consejos de los llamados expertos, te estás perdiendo una estrategia que te ayude a obtener resultados. Y por cierto, ¿qué consideras resultados? Debes establecer el objetivo general de tu blog, en línea con los objetivos generales de tu startup. ¿Quieres iniciar un blog para simplemente generar tráfico? ¿Quieres aumentar los ingresos de tu startup? ¿Quieres mejorar tu SEO (Search Engine Optimization)? ¿Quieres que tú o tu startup sean reconocidos como expertos en tu industria? ¿Quiere atraer más prospectos calificados a su sitio web y mejorar su tasa de conversión?
Es crucial para su inicio saber cuál es el objetivo de su blog.
¿Qué es la misión?
En ausencia de una estrategia digna de ese nombre, su blog tendrá poco o ningún éxito. Si desea acelerar el éxito de su blog (¿quién no lo haría?), el valor y la visibilidad de su blog serán sus principales activos para ser encontrado rápidamente.
¿Cómo puedo agregar valor? Fácil… no tanto: comience por responder a los desafíos que enfrentan sus usuarios ideales . Una idea es escribir cualquier pregunta que sus usuarios potenciales puedan hacer y responder a cada una de ellas en una publicación de blog. Conviértete en un recurso realmente útil. Necesita encontrar lo que su audiencia quiere aprender y compartir, así como de qué quiere hablar.
Es crucial que su estrategia de marketing de contenido sea eficiente para encontrar el punto óptimo para el contenido del blog: debe ser contenido sobre el que tenga pasión, interés y experiencia para poder aportar valor a su audiencia. El contenido de tu blog debe resonar con tu audiencia y hacer que quieran saber más y compartirlo. Su contenido debe ser atractivo para tener un efecto en los ingresos de su inicio.
Según una encuesta de Orbit Media Studio, por lo general toma alrededor de 2 horas escribir una buena publicación de blog, las publicaciones de blog son cada vez más largas (lo que significa que los bloggers brindan más información sobre su contenido) y la mayoría de los bloggers escriben semanalmente. Significa que debe reservar tiempo para bloguear, tener un horario y bloguear regularmente. Además, es importante diversificar el contenido de tu blog. No solo escriba texto, puede crear infografías, compartir diapositivas, podcasts, videos, gráficos, libros electrónicos, encuestas, seminarios web...
Encuentre sus usuarios objetivo
Una vez que haya identificado claramente su misión en términos de contenido y los objetivos de su blog de inicio, puede adaptar su blog de inicio para atraer a la audiencia adecuada. De hecho, un blog no traerá tráfico por sí mismo. Necesitas promocionar tu contenido. Hay muchos canales diferentes donde puedes encontrar a tu audiencia. Creo que las redes sociales deberían ser tu primer intento de atraer visitantes. Luego, también podría probar la publicidad paga y llegar a personas influyentes en su nicho para mostrarles su contenido. Una estrategia de growth hacking con muchas pruebas A/B, análisis de datos y optimización te ayudará a encontrar qué canal se adapta mejor a tu blog de inicio. El seguimiento de los análisis de su blog es clave para crear más contenido centrado en el usuario y también mejorar sus publicaciones de blog existentes .
¿Por qué tu startup debería tener un blog?
Tener un blog de calidad es beneficioso para tu startup. Creo que deberías empezar uno lo antes posible. Incluso si está iniciando una startup desde cero, tener un blog lo ayudará a difundir su palabra, brindándole exposición, recibiendo comentarios y más.
Crear una base de usuarios y obtener clientes potenciales
Probablemente esté pensando que atraer visitantes a su blog de inicio en realidad no significa obtener nuevos usuarios o clientes. Y tienes razón.
Aquí es donde otras técnicas de inbound marketing son eficientes para conseguir tráfico, convertirlo en un lead o incluso en un cliente. La implementación de un botón de llamada a la acción (CTA) en su sitio web, como "Comprar ahora" o "Más información", o una lista de suscripción al boletín, son ejemplos. Por ejemplo, puede obtener suscriptores de correo electrónico integrando un formulario de suscripción de correo electrónico como SumoMe en su blog.
El CTA es una forma de convertir una visita en un registro atrayendo su atención . La CTA generalmente incluye una oferta o una demostración gratuita del producto. Como su nombre lo dice, el objetivo es que el lector actúe, por lo que la llamada a la acción tiene que ser atractiva. A cambio, puede pedirle al usuario que ingrese su dirección de correo electrónico y listo, tiene un cliente potencial.
Convertir clientes potenciales en ventas
Obtener una ventaja es solo un primer paso. Ahora necesita convertirlos en ventas para aumentar sus ingresos iniciales . Cuando un cliente potencial ya haya consumido muchos artículos de tu blog, sabrá perfectamente en qué puedes ayudarlo y el proceso de venta será mucho más rápido. ¡Ten eso en mente!
Para convertir sus clientes potenciales en ventas, debe implementar un embudo de ventas. Lo que recomiendo es crear una estrategia de email marketing. Después de recibir los correos electrónicos de los suscriptores, debe mantenerlos informados creando excelentes campañas de marketing por correo electrónico. Puede enviarles sus nuevas publicaciones de blog, boletines, ofertas especiales o crear una campaña de marketing por correo electrónico por goteo. Su embudo de ventas y su estrategia de marketing por correo electrónico también deben someterse a pruebas A/B. Los titulares, la llamada a la acción, la hora a la que envías los correos electrónicos, el formato, los colores, todo tiene que ser probado para encontrar lo que genera ventas.
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Blogging ahorrará en publicidad
Cuando consigues que el contenido de tu blog se posicione en los resultados de búsqueda, estás invirtiendo en un activo, ya que los artículos que publiques te permitirán captar a tu público objetivo y las visitas llegarán de forma continua sin tener que realizar ningún gasto adicional.
Esto no pasa cuando apuestas por la publicidad de pago porque cuando dejas de invertir, tu web deja de aparecer . La publicidad de este tipo se basa en una inversión monetaria a través de unas palabras clave específicas. Cuando el dinero se detenga, tu blog ya no aparecerá en las primeras posiciones. Significa que cuando su presupuesto de publicidad se detenga, los ingresos que obtenga de él también se detendrán.
Esto no sucede con el contenido orgánico, lo que le permite atraer tráfico de forma continua y sostenible. Por eso un blog y tener un marketing de contenidos mejora tu SEO (Search Engine Optimization) frente a una estrategia de pago (SEM = Search Engine Marketing). Por lo tanto, un blog es competitivo en costos en comparación con la publicidad.
También debe saber que es importante hacer publicaciones de blog compatibles con SEO. Debes poner las palabras clave correctas en el título de tu blog, meta descripciones, contenido del blog, títulos h1/h2 y también en el texto alternativo de la imagen. Sin embargo, aunque soy consciente de la importancia de la investigación, nunca he elegido el camino de la optimización para los motores de búsqueda. Prefiero centrarme en optimizar para las personas. Para ser precisos, esto significa que la información que obtengo de nuestros personajes ideales dictan las palabras clave que uso.
Si acaba de empezar a escribir blogs para su negocio, es probable que el dominio de su blog sea nuevo. Los algoritmos de búsqueda como Google o Yahoo suelen dar preferencia a los viejos y famosos blogs. Por eso, generalmente se considera que se tarda unos seis meses en empezar a atraer visitantes de los motores de búsqueda.
Integra anuncios en tu blog
Otra forma de aumentar los ingresos de su inicio a través de su blog es integrar anuncios. No voy a explicar mucho al respecto, ya que creo que es necesario tener mucho tráfico para ganar dinero a través de los anuncios . El objetivo de este artículo es mostrarle cómo ganar dinero vendiendo su producto o servicio, no realmente cómo integrar anuncios. Si aún desea obtener algunos ingresos a través de anuncios, puede echar un vistazo a Adsense, Chitika o Propeller Ads, por ejemplo.
La comercialización del afiliado
El marketing de afiliación es una excelente manera de obtener ganancias adicionales. Este es el proceso para recibir una comisión al promocionar los productos de otras empresas. Por ejemplo, si le gusta un libro en Amazon, puede tener un enlace de afiliado que lo dirija. Si una persona hace clic en el enlace y compra este libro, obtendrá una comisión. Por ejemplo, puede consultar el programa de afiliados de Amazon para obtener más información al respecto.
Reconocimiento y reputación de marca
Lo más seguro es decir que no todas las visitas que recibes en tu blog coinciden con tu público objetivo . Incluso los clientes potenciales capturados pueden no ser su objetivo, o pueden no estar interesados en comprar su producto o servicio en ese momento. Sin embargo, estás agregando valor a tu blog y a tu contenido, y esto se traduce en una relación sólida que te posicionará como un experto y líder en tu campo. Así, es posible que llegado el momento, esos leads prefieran tu compañía. ¡Es una buena inversión para su marca de inicio y para el futuro!
¿Cómo gano visibilidad?
Implemente una estrategia de redes sociales para su inicio desarrollando una fuerte presencia en las redes sociales e intente compartir su contenido en cada plataforma en la que esté presente su empresa. Sin embargo, asegúrese de evitar la uniformidad. El comportamiento del usuario varía según la plataforma y los principales vendedores, que conocen perfectamente las redes sociales, escriben mensajes en línea con los diferentes canales de las redes sociales. En resumen, si publica una publicación de blog en tres plataformas sociales, debe escribir tres mensajes diferentes.
La regla de los seis meses
Si recién está comenzando a escribir en un blog, trate sus problemas con paciencia. Uno de los principales defectos de los bloggers es la impaciencia . Todo el mundo debe leer su artículo. Después de todo, usted se considera un líder intelectual con muchos años de experiencia en su industria.
No se preocupe por el tráfico temprano o se sentirá decepcionado. Debes amar y abrazar la paciencia. La persistencia es clave cuando se escribe en un blog. Concéntrese en la creación constante de contenido útil, y si hizo su trabajo y si conoce a sus lectores: lo encontrarán. El número de lectores crecerá sustancialmente, pero probablemente no de manera exponencial al principio.
Luego, cuando los visitantes comiencen a fluir desde los motores de búsqueda, después de unos seis meses, se dará cuenta gradualmente de que sus elementos antiguos contribuyen significativamente a su tráfico general y el tráfico comenzará a crecer sustancialmente. Es en ese momento que comienzas a ver picos en el tráfico, la cantidad de suscriptores a tu blog aumentará y realmente comenzarás a convertir a través de los blogs.
Cuánto tiempo se tarda
Depende de lo que entiendas por crecer . Si crea una excelente publicación de blog hoy, dirigiéndose al objetivo correcto, con una gran CTA y promociona bien esta publicación de blog, podría aumentar sus ingresos de inmediato.
Pero, no debes pensar de esta manera con un blog. Los blogs y el marketing de contenido son estrategias a largo plazo porque le permitirán aumentar su tráfico, obtener clientes potenciales, mejorar el SEO y convertir clientes potenciales en ventas. Entonces, para ver un impacto sustancial en los ingresos de su inicio, generalmente digo que toma 6 meses.
Es por eso que una estrategia de marketing de contenido es un enfoque a largo plazo.
Ingresos de inicio a través de blogs
Para aumentar los ingresos de tu startup con la ayuda de un blog, debes conocer bien a tu audiencia y a tus lectores. ¿Qué quieren leer? ¿Qué les interesa? Necesitas encontrar el punto óptimo entre lo que tu audiencia quiere descubrir y lo que quieres decir. Los blogs deben ser parte de la estrategia de marketing general que definiste.
También es importante saber cómo promocionar tu blog. De hecho, podrías escribir el mejor blog, pero nadie lo encontrará si no eres capaz de promocionarlo.
Blogging debe ser parte de su metodología de marketing entrante . Un blog está hecho para atraer visitantes, pero atraer tráfico no es el objetivo final. Debe tener una estrategia (como suscripción por correo electrónico, llamadas a la acción y tácticas de marketing por correo electrónico) para transformar el tráfico en clientes potenciales y luego convertirlos en ventas a través de la creación de un embudo de ventas.
Los blogs tendrán un gran impacto en el SEO y también en la marca, la visibilidad y el reconocimiento de tu startup. Pero debe tener en cuenta que le llevará varios meses aumentar significativamente sus ingresos iniciales con un blog. La resiliencia es clave para el éxito de su startup.
[Esta publicación de Jonathan Aufray apareció por primera vez en GrowthHackers y ha sido reproducida con permiso.]