如何利用博客获得创业收入
已发表: 2017-06-13初创公司可以通过涉及博客的精心策划的策略来产生收入
内容营销和博客已成为创业界的流行语。 对于大多数营销人员来说，“内容为王”。 我有点同意这一点，但并非所有内容都是王道。 尤其是内容营销和博客，是为许多初创公司和小型企业带来巨大成果的策略。 事实上，博客对于接触您的目标受众、获得潜在客户并转化他们很有用。
首先，我想回答一些我经常听到的问题：“我是有收入的，我不需要从事销售或营销工作：我的目标是筹集资金。 稍后我将研究收入模型。” 这是一个很大的错误，很抱歉直言不讳。 您需要从一开始就考虑收入模式，拥有博客绝对可以帮助您。 几年前创业公司没有收入，但现在，投资者正在寻找收入。 没有收入模式是初创公司失败的主要原因之一，而拥有一个你的模式就能成功。
这是我经常听到的。 事实上，有几家初创公司联系我们说他们做了一个博客，但他们的博客没有带来任何流量或任何潜在客户。 我们告诉他们他们可能有一个博客，但你需要有一个背后的策略。 在这篇文章中，我将向您展示如何通过博客增加您的创业收入。
为什么要拥有自己的博客？
最初，您为什么决定创建博客？ 如果只是听从所谓专家的建议，你就错过了帮助你获得结果的策略。 顺便说一句，您认为结果如何？ 您必须根据创业公司的总体目标设定博客的总体目标。 你想创建一个博客来简单地产生流量吗？ 你想增加你的创业收入吗？ 您想改善您的 SEO（搜索引擎优化）吗？ 您希望您或您的初创公司被公认为您所在行业的专家吗？ 您想为您的网站吸引更多合格的潜在客户并提高转化率吗？
对于您的创业公司来说，了解您的博客的目标是至关重要的。
什么是使命？
如果没有名副其实的策略，您的博客将几乎没有成功。 如果你想加速你的博客的成功（谁不会呢？），你的博客的价值和知名度将是你快速找到的主要资产。
我怎样才能增加价值？ 简单……不那么简单：从回答理想用户面临的挑战开始。 一个想法是写下潜在用户可能提出的任何问题，并通过博客文章回答每个问题。 成为真正有用的资源。 您需要找到您的听众想要学习和分享的内容以及您想要谈论的内容。
对于您的内容营销策略而言，有效地找到博客内容的最佳位置至关重要：它应该是您对其充满热情、兴趣和专业知识的内容，以便为您的受众带来价值。 您的博客内容应该与您的观众产生共鸣，让他们想要了解更多并分享它。 您的内容应该具有吸引力，以便对您的创业收入产生影响。
根据 Orbit Media Studio 的一项调查，写一篇好的博文通常需要大约 2 个小时，博文越来越长（这意味着博主对他们的内容有更多的见解）并且大多数博主每周都会写博客。 这意味着你应该为写博客预留时间，有一个时间表和定期写博客。 此外，使您的博客内容多样化也很重要。 不仅可以编写文本，还可以创建信息图表、幻灯片共享、播客、视频、图表、电子书、调查、网络研讨会……
找到你的目标用户
一旦您在内容和创业博客目标方面明确确定了您的使命，您就可以调整您的创业博客以吸引合适的受众。 的确，博客本身不会带来流量。 您需要宣传您的内容。 有许多不同的渠道可以找到您的观众。 我相信社交媒体应该是你吸引访客的第一个尝试。 然后，您还可以尝试付费广告并接触您所在领域的影响者，向他们展示您的内容。 包含大量 A/B 测试、数据分析和优化的增长黑客策略将帮助您找到最适合您的创业博客的渠道。 跟踪您的博客分析是创建更多以用户为中心的内容并改进现有博客文章的关键。
为什么你的初创公司应该有一个博客
拥有高质量的博客对您的创业有好处。 我相信你应该尽快开始。 即使您是从零开始创业，拥有博客也将帮助您传播您的信息，让您曝光，获得反馈等等。
建立用户群并获得潜在客户
您可能认为吸引访问者访问您的创业博客实际上并不意味着获得新用户或客户。 你是对的。
这是其他入站营销技术有效获取流量、将其转化为潜在客户甚至客户的地方。 在您的网站上实施号召性用语 (CTA) 按钮，例如“立即购买”或“了解更多”或时事通讯订阅列表。 例如，您可以通过在您的博客上集成 SumoMe 等电子邮件订阅表单来获得电子邮件订阅者。
CTA 是一种通过吸引他/她的注意力将访问转化为注册的方式。 CTA 通常包括报价或免费产品演示。 顾名思义，目标是让读者采取行动，因此号召性用语必须具有吸引力。 作为回报，您可以要求用户输入他们的电子邮件地址，然后您就有了线索。
将潜在客户转化为销售
获得领先只是第一步。 您现在需要将它们转化为销售额以增加您的启动收入。 当潜在客户已经阅读了您博客的许多文章时，您将完全知道如何提供帮助，并且销售过程会更快。 记在脑子里！
要将您的潜在客户转化为销售，您需要建立一个销售漏斗。 我推荐的是创建一个电子邮件营销策略。 在收到订阅者的电子邮件后，您需要通过创建出色的电子邮件营销活动来让订阅者保持在循环中。 您可以向他们发送您的新博客文章、时事通讯、特别优惠或创建滴灌式电子邮件营销活动。 您的销售漏斗和电子邮件营销策略也必须经过 A/B 测试。 标题、CTA、您发送电子邮件的时间、格式、颜色，所有内容都必须进行拆分测试，才能找到为您带来销售的因素。
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写博客将节省广告费用
当您将博客内容定位在搜索结果中时，您就是在投资一项资产，因为您发布的文章将使您能够吸引目标受众，并且访问将持续不断，而无需进行任何额外支出。
当您投注付费广告时不会发生这种情况，因为当您停止投资时，您的网站就会停止出现。 这种类型的广告是基于通过某些特定关键字进行的货币投资。 当资金停止时，您的博客将不再出现在顶部位置。 这意味着当您的广告预算停止时，您从中获得的收入也将停止。
有机内容不会发生这种情况，让您可以持续和可持续地吸引流量。 这就是为什么博客和内容营销可以提高您的 SEO（搜索引擎优化）而不是付费策略（SEM = 搜索引擎营销）的原因。 因此，与广告相比，博客具有成本竞争力。
您还应该知道制作对 SEO 友好的博客文章很重要。 您应该在博客标题、元描述、博客内容、h1/h2 标题以及图像的替代文本上放置正确的关键字。 然而，虽然我知道研究的重要性，但我从来没有选择过搜索引擎优化的方式。 我更喜欢专注于为人们优化。 准确地说，这意味着我从理想角色中获得的信息决定了我使用的关键字。
如果您刚开始为您的企业写博客，那么您的博客域很可能是新的。 谷歌或雅虎等搜索算法通常会优先考虑旧的和著名的博客。 这就是为什么通常认为开始从搜索引擎吸引访问者需要大约六个月的时间。
在您的博客上集成广告
通过博客增加创业收入的另一种方法是整合广告。 我不会对此进行过多解释，因为我相信您需要拥有大量流量才能通过广告赚钱。 本文的目的是向您展示如何通过销售您的产品或服务来赚钱，而不是真正如何整合广告。 如果你仍然想通过广告获得一些收入，你可以看看 Adsense、Chitika 或 Propeller Ads。
联盟营销
联盟营销是赚取额外收入的好方法。 这是通过推广其他公司的产品来收取佣金的过程。 例如，如果你喜欢亚马逊上的一本书，你可以有一个指向它的附属链接。 如果有人点击链接并购买了这本书，您将获得佣金。 例如，您可以查看亚马逊会员计划以了解更多信息。
品牌认知度和声誉
最安全的说法是，并非您在博客上收到的所有访问都符合您的目标受众。 即使是捕获的潜在客户也可能不是您的目标，或者他们当时可能对购买您的产品或服务不感兴趣。 但是，您正在为您的博客和内容增加价值，这将转化为稳固的关系，将您定位为您所在领域的专家和领导者。 因此，当时机成熟时，这些潜在客户可能会更喜欢您的公司。 对于您的创业品牌和未来来说，这是一项很好的投资！
我如何获得知名度？
通过在社交媒体中建立强大的影响力并尝试在您的业务存在的每个平台上分享您的内容，为您的初创公司实施社交媒体策略。 但是，一定要避免统一。 用户行为因平台而异，而对社交媒体非常了解的顶级营销人员会根据不同的社交媒体渠道编写消息。 总而言之，如果您在三个社交平台上发布博客文章，则必须编写三个不同的消息。
六个月规则
如果您刚开始写博客，请耐心处理您的麻烦。 博主的主要缺陷之一是缺乏耐心。 每个人都必须阅读您的文章。 毕竟，您认为自己是一位在您的行业拥有多年经验的思想领袖。
不要担心早期的交通，否则你会失望的。 你应该热爱并拥抱耐心。 写博客时，坚持是关键。 专注于稳定地创造有用的内容，如果你做了你的工作并且你了解你的读者：他们会找到你的。 读者数量将大幅增长，但一开始可能不会成倍增长。
然后，当访问者开始从搜索引擎流出时，大约六个月后，您会逐渐意识到您的旧项目对您的整体流量有很大贡献，并且流量将开始大幅增长。 正是在这一点上，您开始看到流量高峰，您博客的订阅者数量将增加，您将真正开始通过博客进行转换。
多久时间
这取决于你所说的增长是什么意思。 如果您今天创建了一篇出色的博客文章，针对正确的目标，具有出色的 CTA，并且您很好地宣传了这篇博客文章，您可以立即增加您的收入。
但是，你不应该在博客上这样想。 博客和内容营销是长期策略，因为它可以让您增加流量、获得潜在客户、改善 SEO 并将潜在客户转化为销售。 因此，要看到对您的启动收入产生重大影响，我通常会说这需要 6 个月。
这就是为什么内容营销策略是长期关注的原因。
通过博客创收
为了在博客的帮助下增加您的创业收入，您需要了解您的受众和读者。 他们想读什么？ 他们对什么感兴趣？ 您需要在听众想要发现的内容和您想说的内容之间找到最佳平衡点。 博客应该是您定义的整体营销策略的一部分。
了解如何推广您的博客也很重要。 事实上，你可以写出最好的博客，但如果你不能推广它，没人会找到它。
博客应该是您的入站营销方法的一部分。 制作博客是为了吸引访问者，但吸引流量并不是最终目标。 您需要制定策略（例如电子邮件订阅、号召性用语和电子邮件营销策略）将流量转化为潜在客户，然后通过创建销售漏斗将潜在客户转化为销售。
博客将对搜索引擎优化以及您的创业品牌、知名度和认可度产生重大影响。 但是，您必须记住，通过博客显着增加您的创业收入需要几个月的时间。 韧性是创业成功的关键。
[Jonathan Aufray 的这篇文章首次出现在 GrowthHackers 上，经许可转载。]