Como aproveitar os blogs para receita de inicialização
Publicados: 2017-06-13Startups podem gerar receita por meio de uma estratégia cuidadosamente planejada envolvendo blogs
Marketing de conteúdo e blogs se tornaram palavras-chave no mundo das startups. Para a maioria dos profissionais de marketing, “o conteúdo é rei”. Eu meio que concordo com isso, mas nem todo conteúdo é rei. Marketing de conteúdo e blogs, em particular, são estratégias que estão dando ótimos resultados para muitas startups e pequenas empresas. De fato, os blogs são úteis para atingir seu público-alvo, obter leads e convertê-los.
Em primeiro lugar, quero responder algo que ouço com frequência: “Sou pré-receita, não preciso trabalhar em vendas ou marketing: meu objetivo é levantar capital. Vou trabalhar em um modelo de receita mais tarde.” Este é um grande erro e desculpe ser franco. Você precisa pensar em um modelo de receita desde o início e ter um blog definitivamente pode ajudá-lo com isso. Não ter receita para startups funcionou há alguns anos, mas agora, os investidores estão procurando receitas. Não ter um modelo de receita é uma das principais razões pelas quais as startups falham e ter um seu pode ter sucesso.
Isso é algo que eu ouvi muitas vezes. De fato, várias startups nos contataram dizendo que fizeram um blog, mas o blog deles não estava trazendo tráfego ou leads . Dizemos a eles que eles podem ter um blog, mas você precisa ter uma estratégia por trás dele. Neste post, mostrarei como aumentar sua receita de inicialização com um blog.
Por que você quer ter seu próprio blog?
Originalmente, por que você decidiu criar um blog? Se for simplesmente seguir os conselhos dos chamados especialistas, está faltando uma estratégia para ajudá-lo a obter resultados. E a propósito, o que você considera resultados? Você deve definir o objetivo geral do seu blog, de acordo com os objetivos gerais da sua startup. Você quer começar um blog para simplesmente gerar tráfego? Quer aumentar a receita da sua startup? Quer melhorar o seu SEO (Search Engine Optimization)? Você quer que você ou sua startup sejam reconhecidos como especialistas em seu setor? Você quer atrair clientes potenciais mais qualificados para o seu site e melhorar sua taxa de conversão?
É crucial para sua startup saber qual é o objetivo do seu blog.
Qual é a missão?
Na ausência de uma estratégia digna desse nome, seu blog terá pouco ou nenhum sucesso. Se você quer acelerar o sucesso do seu blog (quem não quer?), o valor e a visibilidade do seu blog serão seus principais ativos para serem encontrados rapidamente.
Como posso agregar valor? Fácil… nem tanto: comece respondendo aos desafios enfrentados por seus usuários ideais . Uma ideia é escrever quaisquer perguntas que seus usuários em potencial possam fazer e responder a cada uma por meio de uma postagem no blog. Torne-se um recurso útil real. Você precisa encontrar o que seu público quer aprender e compartilhar, bem como o que você quer falar.
É crucial que sua estratégia de marketing de conteúdo seja eficiente para encontrar o ponto ideal para o conteúdo do blog: deve ser um conteúdo sobre o qual você tenha paixão, interesse e experiência para agregar valor ao seu público. O conteúdo do seu blog deve ressoar com seu público e fazê-los querer saber mais e compartilhá-lo. Seu conteúdo deve ser envolvente para ter efeito na receita da sua startup.
De acordo com uma pesquisa do Orbit Media Studio, geralmente leva cerca de 2 horas para escrever uma boa postagem no blog, as postagens do blog estão ficando mais longas (o que significa que os blogueiros fornecem mais informações sobre seu conteúdo) e a maioria dos blogueiros escreve semanalmente. Isso significa que você deve reservar tempo para blogar, ter uma agenda e blogar regularmente. Além disso, é importante diversificar o conteúdo do seu blog. Não escreva apenas texto, você pode criar infográficos, compartilhamentos de slides, podcasts, vídeos, gráficos, e-books, pesquisas, webinars…
Encontre seus usuários-alvo
Depois de identificar claramente sua missão em termos de conteúdo e os objetivos do seu blog de inicialização, você pode adaptar seu blog de inicialização para atrair o público certo. De fato, um blog não trará tráfego por si só. Você precisa promover seu conteúdo. Existem muitos canais diferentes onde você pode encontrar seu público. Acredito que a mídia social deve ser sua primeira tentativa de atrair visitantes. Então, você também pode tentar publicidade paga e alcançar influenciadores em seu nicho para mostrar a eles seu conteúdo. Uma estratégia de growth hacking com muitos testes A/B, análise de dados e otimização ajudará você a descobrir qual canal se encaixa mais no seu blog de startups. Acompanhar a análise do seu blog é fundamental para criar conteúdo mais centrado no usuário e também melhorar suas postagens de blog existentes .
Por que sua startup deve ter um blog
Ter um blog de qualidade é benéfico para sua startup. Eu acredito que você deve começar um o mais rápido possível. Mesmo se você estiver começando uma startup do zero, ter um blog ajudará você a divulgar sua palavra, dando-lhe exposição, recebendo feedback e muito mais.
Construir uma base de usuários e obter leads
Você provavelmente está pensando que atrair visitantes para o seu blog de inicialização não significa, na verdade, obter novos usuários ou clientes. E você está certo.
É aqui que outras técnicas de inbound marketing são eficientes para obter tráfego, convertê-lo em lead ou até mesmo em cliente. Implementar um botão de chamada para ação (CTA) em seu site, como “Compre agora” ou “Saiba mais” ou uma lista de assinatura de boletim informativo, são exemplos. Por exemplo, você pode obter assinantes de e-mail integrando um formulário de assinatura de e-mail, como o SumoMe, em seu blog.
O CTA é uma forma de converter uma visita em registro, atraindo sua atenção . O CTA normalmente inclui uma oferta ou uma demonstração gratuita do produto. Como o nome diz, o objetivo é que o leitor aja, então o call to action tem que ser atrativo. Em troca, você pode pedir ao usuário que insira seu endereço de e-mail e pronto, você tem um lead.
Converta Leads em Vendas
Conseguir um lead é apenas um primeiro passo. Agora você precisa convertê-los em vendas para aumentar sua receita inicial . Quando um potencial cliente já consumiu muitos artigos do seu blog, você saberá perfeitamente como pode ajudar e o processo de vendas será muito mais rápido. Tenha isso em mente!
Para converter seus leads em vendas, você precisa implementar um funil de vendas. O que eu recomendo é criar uma estratégia de e-mail marketing. Depois de receber e-mails de assinantes, você precisa manter seus assinantes informados criando ótimas campanhas de marketing por e-mail. Você pode enviar a eles suas novas postagens no blog, boletins informativos, ofertas especiais ou criar uma campanha de marketing por e-mail por gotejamento. Seu funil de vendas e sua estratégia de marketing por e-mail também precisam ser testados A/B. As manchetes, o CTA, a hora em que você envia os e-mails, o formato, as cores, tudo tem que ser testado para descobrir o que te traz vendas.
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Blogar vai economizar em publicidade
Ao posicionar o conteúdo do seu blog nos resultados de busca, você está investindo em um ativo, pois os artigos que você publica permitirão que você capture seu público-alvo e as visitas virão continuamente sem precisar fazer nenhum gasto adicional.
Isso não acontece quando você aposta em publicidade paga, pois quando você para de investir, seu site deixa de aparecer . A publicidade deste tipo baseia-se num investimento monetário através de algumas palavras-chave específicas. Quando o dinheiro parar, seu blog não aparecerá mais nas primeiras posições. Isso significa que quando seu orçamento de publicidade para, a receita que você obtém com ele também para.
Isso não acontece com o conteúdo orgânico, permitindo atrair tráfego de forma contínua e sustentável. É por isso que um blog e ter um marketing de conteúdo melhora seu SEO (Search Engine Optimization) em oposição a uma estratégia paga (SEM = Search Engine Marketing). Portanto, um blog é competitivo em termos de custos em comparação com a publicidade.
Você também deve saber que é importante fazer postagens de blog amigáveis para SEO. Você deve colocar as palavras-chave corretas no título do seu blog, meta descrições, conteúdo do blog, títulos h1/h2 e também no Alt Text da imagem. No entanto, embora tenha consciência da importância da pesquisa, nunca escolhi o caminho da otimização para os motores de busca. Prefiro focar na otimização para as pessoas. Para ser preciso, isso significa que as informações que recebo de nossas personas ideais ditam as palavras-chave que uso.
Se você acabou de começar a blogar para o seu negócio, há chances de que o domínio do seu blog seja novo. Os algoritmos de busca como Google ou Yahoo costumam dar preferência aos blogs antigos e famosos. É por isso que geralmente se considera que leva cerca de seis meses para começar a atrair visitantes dos motores de busca.
Integrar anúncios em seu blog
Outra maneira de aumentar a receita da sua startup por meio do seu blog é integrar anúncios. Não vou explicar muito sobre isso, pois acredito que você precisa ter muito tráfego para ganhar dinheiro com anúncios . O objetivo deste artigo é mostrar como ganhar dinheiro vendendo seu produto ou serviço, não como integrar anúncios. Se você ainda deseja obter alguma receita por meio de anúncios, pode dar uma olhada no Adsense, Chitika ou Propeller Ads, por exemplo.
Marketing afiliado
O marketing de afiliados é uma ótima maneira de ganhar alguns ganhos extras. Este é o processo para receber uma comissão promovendo produtos de outras empresas. Por exemplo, se você gosta de um livro na Amazon, pode ter um link de afiliado direcionando para ele. Se uma pessoa clicar no link e comprar este livro, você receberá uma comissão. Por exemplo, você pode verificar o programa de afiliados da Amazon para saber mais sobre ele.
Reconhecimento e reputação da marca
A coisa mais segura a dizer é que nem todas as visitas que você recebe em seu blog correspondem ao seu público-alvo . Mesmo os leads capturados podem não ser seu alvo, ou podem não estar interessados em comprar seu produto ou serviço naquele momento. No entanto, você está agregando valor ao seu blog e ao seu conteúdo, e isso se traduz em um relacionamento sólido que o posicionará como especialista e líder em sua área. Assim, é possível que, quando chegar a hora, esses leads prefiram a sua empresa. É um bom investimento para a marca da sua startup e para o futuro!
Como ganho visibilidade?
Implemente uma estratégia de mídia social para sua startup desenvolvendo uma forte presença nas mídias sociais e tente compartilhar seu conteúdo em cada plataforma em que sua empresa está presente. No entanto, certifique-se de evitar a uniformidade. O comportamento do usuário varia de acordo com a plataforma e os principais profissionais de marketing, que conhecem perfeitamente as mídias sociais, escrevem mensagens de acordo com os diferentes canais de mídia social. Para resumir, se você publicar uma postagem de blog em três plataformas sociais, deverá escrever três mensagens diferentes.
A regra dos seis meses
Se você está apenas começando a blogar, trate seus problemas pacientemente. Uma das principais falhas dos blogueiros é a impaciência . Todos devem ler seu artigo. Afinal, você se considera um líder de pensamento com muitos anos de experiência em seu setor.
Não se preocupe com o tráfego antecipado ou você ficará desapontado. Você deve amar e abraçar a paciência. Persistência é fundamental quando blogar. Concentre-se na criação constante de conteúdo útil e, se você fez seu trabalho e conhece seus leitores: eles o encontrarão. O número de leitores crescerá substancialmente, mas provavelmente não exponencialmente no início.
Então, quando os visitantes começarem a fluir dos mecanismos de pesquisa, após cerca de seis meses, você perceberá gradualmente que seus itens antigos contribuem significativamente para o tráfego geral e o tráfego começará a crescer substancialmente. É nesse ponto que você começa a ver picos de tráfego, o número de assinantes do seu blog aumentará e você realmente começará a converter através dos blogs.
Quanto tempo leva
Depende do que você quer dizer com crescer . Se você criar uma ótima postagem no blog hoje, endereçando-se ao público-alvo certo, com um ótimo CTA e promover bem esta postagem no blog, poderá aumentar sua receita imediatamente.
Mas, você não deve pensar assim com um blog. Os blogs e o marketing de conteúdo são estratégias de longo prazo, pois permitem aumentar seu tráfego, obter leads, melhorar o SEO e converter leads em vendas. Então, para ver um impacto substancial na receita da sua startup, costumo dizer que leva 6 meses.
É por isso que uma estratégia de marketing de conteúdo é um foco de longo prazo.
Receita de inicialização através de blogs
Para aumentar a receita da sua startup com a ajuda de um blog, você precisa conhecer bem seu público e seus leitores. O que eles querem ler? Pelo que eles estão interessados? Você precisa encontrar o ponto ideal entre o que seu público quer descobrir e o que você quer dizer. Os blogs devem fazer parte da estratégia geral de marketing que você definiu.
Também é importante saber como promover o seu blog. De fato, você pode escrever o melhor blog, mas ninguém o encontrará se você não for capaz de promovê-lo.
Os blogs devem fazer parte de sua metodologia de inbound marketing . Um blog é feito para atrair visitantes, mas atrair tráfego não é o objetivo final. Você precisa ter uma estratégia (como assinatura de e-mail, call-to-actions e táticas de e-mail marketing) para transformar tráfego em leads e depois converter leads em vendas por meio da criação de um funil de vendas.
Os blogs terão um grande impacto no SEO e também na marca, visibilidade e reconhecimento da sua startup. Mas você deve ter em mente que levará vários meses para aumentar significativamente sua receita de inicialização com um blog. A resiliência é a chave para o sucesso da sua startup.
[Esta postagem de Jonathan Aufray apareceu pela primeira vez no GrowthHackers e foi reproduzida com permissão.]