Comment tirer parti des blogs pour les revenus de démarrage
Publié: 2017-06-13Les startups peuvent générer des revenus grâce à une stratégie soigneusement planifiée impliquant des blogs
Le marketing de contenu et les blogs sont devenus des mots à la mode dans le monde des startups. Pour la plupart des spécialistes du marketing, « le contenu est roi ». Je suis plutôt d'accord avec cela, mais tout le contenu n'est pas roi, cependant. Le marketing de contenu et les blogs, en particulier, sont des stratégies qui donnent d'excellents résultats à de nombreuses startups et petites entreprises. En effet, les blogs sont utiles pour atteindre votre public cible, obtenir des prospects et les convertir.
Tout d'abord, je veux répondre à quelque chose que j'entends souvent : « Je suis en pré-revenu, je n'ai pas besoin de travailler sur les ventes ou le marketing : mon objectif est de lever des capitaux. Je travaillerai sur un modèle de revenus plus tard. C'est une grosse erreur et désolé d'être brutal. Vous devez penser à un modèle de revenus dès le début et avoir un blog peut certainement vous aider. Ne pas avoir de revenus pour les startups fonctionnait il y a quelques années, mais maintenant, les investisseurs recherchent des revenus. Ne pas avoir de modèle de revenus est l'une des principales raisons pour lesquelles les startups échouent et en ayant le vôtre, elles peuvent réussir.
C'est quelque chose que j'ai souvent entendu. En effet, plusieurs startups nous ont contactés en nous disant qu'elles faisaient un blog mais que leur blog n'apportait aucun trafic ni aucune piste . Nous leur disons qu'ils ont peut-être un blog, mais que vous devez avoir une stratégie derrière. Dans cet article, je vais vous montrer comment augmenter vos revenus de démarrage avec un blog.
Pourquoi voulez-vous avoir votre propre blog ?
A l'origine, pourquoi avez-vous décidé de créer un blog ? S'il s'agit simplement de suivre les conseils de soi-disant experts, il vous manque une stratégie pour vous aider à obtenir des résultats. Et au fait, qu'est-ce que vous considérez comme des résultats ? Vous devez définir l'objectif global de votre blog, en ligne avec les objectifs globaux de votre startup. Vous souhaitez créer un blog pour simplement générer du trafic ? Vous souhaitez augmenter les revenus de votre startup ? Vous souhaitez améliorer votre SEO (Search Engine Optimisation) ? Vous souhaitez que vous ou votre startup soyez reconnu(e) comme un expert dans votre secteur ? Vous souhaitez attirer plus de prospects qualifiés sur votre site internet et améliorer votre taux de conversion ?
Il est crucial pour votre startup de savoir quel est l'objectif de votre blog.
Quelle est la mission ?
En l'absence d'une stratégie digne de ce nom, votre blog n'aura que peu ou pas de succès. Si vous souhaitez accélérer le succès de votre blog (qui ne le ferait pas ?), la valeur et la visibilité de votre blog seront vos principaux atouts pour être rapidement trouvé.
Comment ajouter de la valeur ? Facile… pas tant que ça : commencez par répondre aux défis auxquels sont confrontés vos utilisateurs idéaux . Une idée est d'écrire toutes les questions que vos utilisateurs potentiels pourraient poser et de répondre à chacune par un article de blog. Devenez une véritable ressource utile. Vous devez trouver ce que votre public veut apprendre et partager ainsi que ce dont vous voulez parler.
Il est crucial que votre stratégie de marketing de contenu soit efficace pour trouver le bon endroit pour le contenu du blog : il doit s'agir d'un contenu pour lequel vous avez une passion, un intérêt et une expertise afin d'apporter de la valeur à votre public. Le contenu de votre blog doit trouver un écho auprès de votre public et lui donner envie d'en savoir plus et de le partager. Votre contenu doit être engageant afin d'avoir un effet sur vos revenus de démarrage.
Selon une enquête d'Orbit Media Studio, il faut généralement environ 2 heures pour écrire un bon article de blog, les articles de blog sont de plus en plus longs (ce qui signifie que les blogueurs donnent plus d'informations sur leur contenu) et la plupart des blogueurs bloguent chaque semaine. Cela signifie que vous devez réserver du temps pour bloguer, avoir un emploi du temps et bloguer régulièrement. Aussi, il est important de diversifier le contenu de votre blog. N'écrivez pas seulement du texte, vous pouvez créer des infographies, des partages de diapositives, des podcasts, des vidéos, des graphiques, des livres électroniques, des enquêtes, des webinaires…
Trouvez vos utilisateurs cibles
Une fois que vous avez clairement identifié votre mission en termes de contenu et les objectifs de votre blog de startup, vous pouvez adapter votre blog de startup pour attirer le bon public. En effet, un blog n'apportera pas de trafic à lui seul. Vous devez promouvoir votre contenu. Il existe de nombreux canaux différents où vous pouvez trouver votre public. Je crois que les médias sociaux devraient être votre première tentative pour attirer des visiteurs. Ensuite, vous pouvez également essayer la publicité payante et atteindre les influenceurs de votre créneau pour leur montrer votre contenu. Une stratégie de piratage de croissance avec beaucoup de tests A/B, d'analyse de données et d'optimisation vous aidera à trouver le canal qui convient le mieux à votre blog de startup. Le suivi de l'analyse de votre blog est essentiel pour créer un contenu plus centré sur l'utilisateur et également améliorer vos articles de blog existants .
Pourquoi votre startup devrait-elle avoir un blog ?
Avoir un blog de qualité est bénéfique pour votre startup. Je pense que vous devriez en commencer un dès que possible. Même si vous démarrez une startup à partir de zéro, avoir un blog vous aidera à faire passer votre message, vous donnant une exposition, obtenant des commentaires et plus encore.
Construire une base d'utilisateurs et obtenir des prospects
Vous pensez probablement qu'attirer des visiteurs sur votre blog de startup ne signifie pas réellement attirer de nouveaux utilisateurs ou clients. Et vous avez raison.
C'est là que d'autres techniques d'inbound marketing sont efficaces pour obtenir du trafic, le convertir en lead voire en client. La mise en œuvre d'un bouton d'appel à l'action (CTA) sur votre site Web, tel qu'un "Acheter maintenant" ou "En savoir plus" ou une liste d'abonnement à la newsletter, en sont des exemples. Par exemple, vous pouvez obtenir des abonnés par e-mail en intégrant un formulaire d'abonnement par e-mail tel que SumoMe sur votre blog.
Le CTA est un moyen de convertir une visite en inscription en attirant son attention . Le CTA inclut généralement une offre ou une démonstration de produit gratuite. Comme son nom l'indique, l'objectif est que le lecteur passe à l'action, donc l'appel à l'action doit être attrayant. En retour, vous pouvez demander à l'utilisateur d'entrer son adresse email et voilà, vous avez une piste.
Convertir les prospects en ventes
Obtenir une piste n'est qu'une première étape. Vous devez maintenant les convertir en ventes afin d'augmenter vos revenus de démarrage . Lorsqu'un client potentiel a déjà consommé de nombreux articles de votre blog, vous saurez parfaitement comment vous pouvez l'aider et le processus de vente sera beaucoup plus rapide. Garde cela à l'esprit!
Pour convertir vos prospects en ventes, vous devez mettre en place un entonnoir de vente. Ce que je recommande, c'est de créer une stratégie d'email marketing. Après avoir reçu les e-mails des abonnés, vous devez tenir vos abonnés informés en créant de superbes campagnes de marketing par e-mail. Vous pouvez leur envoyer vos nouveaux articles de blog, newsletters, offres spéciales ou créer une campagne de marketing par e-mail goutte à goutte. Votre entonnoir de vente et votre stratégie de marketing par e-mail doivent également être testés A/B. Les titres, le CTA, l'heure à laquelle vous envoyez les emails, le format, les couleurs, tout doit être testé pour trouver ce qui vous rapporte des ventes.
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Les blogs permettront d'économiser sur la publicité
Lorsque vous positionnez le contenu de votre blog dans les résultats de recherche, vous investissez dans un atout, car les articles que vous publiez vous permettront de capter votre public cible et les visites viendront en continu sans avoir à faire de dépenses supplémentaires.
Cela ne se produit pas lorsque vous misez sur la publicité payante car lorsque vous arrêtez d'investir, votre site Web cesse d'apparaître . La publicité de ce type est basée sur un investissement monétaire à travers certains mots-clés spécifiques. Lorsque l'argent s'arrêtera, votre blog n'apparaîtra plus dans les premières positions. Cela signifie que lorsque votre budget publicitaire s'arrête, les revenus que vous en tirez s'arrêteront également.
Cela ne se produit pas avec le contenu organique, ce qui vous permet d'attirer du trafic de manière continue et durable. C'est pourquoi un blog et avoir un marketing de contenu améliore votre SEO (Search Engine Optimisation) par opposition à une stratégie payante (SEM = Search Engine Marketing). Par conséquent, un blog est compétitif par rapport à la publicité.
Vous devez également savoir qu'il est important de créer des articles de blog optimisés pour le référencement. Vous devez mettre les bons mots clés sur le titre de votre blog, les méta descriptions, le contenu du blog, les titres h1/h2 et également sur le texte alternatif de l'image. Cependant, bien que conscient de l'importance de la recherche, je n'ai jamais choisi la voie de l'optimisation pour les moteurs de recherche. Je préfère me concentrer sur l'optimisation pour les gens. Pour être précis, cela signifie que les informations que j'obtiens de nos personnalités idéales dictent les mots-clés que j'utilise.
Si vous venez de commencer à bloguer pour votre entreprise, il y a des chances que le domaine de votre blog soit nouveau. Les algorithmes de recherche tels que Google ou Yahoo donnent souvent la préférence aux blogs anciens et célèbres. C'est pourquoi on considère généralement qu'il faut environ six mois pour commencer à attirer des visiteurs des moteurs de recherche.
Intégrez des publicités sur votre blog
Une autre façon d'augmenter vos revenus de démarrage via votre blog consiste à intégrer des publicités. Je ne vais pas trop m'étendre là-dessus car je pense qu'il faut avoir beaucoup de trafic pour gagner de l'argent grâce aux publicités . Le but de cet article est de vous montrer comment gagner de l'argent en vendant votre produit ou service, pas vraiment comment intégrer des publicités. Si vous souhaitez toujours obtenir des revenus grâce aux publicités, vous pouvez consulter Adsense, Chitika ou Propeller Ads par exemple.
Le marketing d'affiliation
Le marketing d'affiliation est un excellent moyen de gagner des revenus supplémentaires. C'est le processus pour prendre une commission en faisant la promotion des produits d'une autre société. Par exemple, si vous aimez un livre sur Amazon, vous pouvez avoir un lien d'affiliation qui le dirige. Si une personne clique sur le lien et achète ce livre, vous toucherez une commission. Par exemple, vous pouvez consulter le programme d'affiliation Amazon pour en savoir plus.
Reconnaissance et réputation de la marque
La chose la plus sûre à dire est que toutes les visites que vous recevez sur votre blog ne correspondent pas à votre public cible . Même les prospects capturés peuvent ne pas être votre cible, ou ils peuvent ne pas être intéressés par l'achat de votre produit ou service à ce moment-là. Cependant, vous ajoutez de la valeur à votre blog et à votre contenu, et cela se traduit par une relation solide qui vous positionnera comme un expert et un leader dans votre domaine. Ainsi, il est possible que le moment venu, ces prospects préfèrent votre entreprise. C'est un bon investissement pour l'image de marque de votre startup et pour l'avenir !
Comment gagner en visibilité ?
Mettez en place une stratégie de médias sociaux pour votre startup en développant une forte présence sur les médias sociaux et essayez de partager votre contenu sur chaque plateforme où votre entreprise est présente. Cependant, veillez à éviter l'uniformité. Le comportement des utilisateurs varie selon les plateformes et les top marketeurs, qui connaissent parfaitement les réseaux sociaux, rédigent des messages en lien avec les différents canaux de réseaux sociaux. Pour résumer, si vous publiez un article de blog sur trois plateformes sociales, vous devez rédiger trois messages différents.
La règle des six mois
Si vous commencez tout juste à bloguer, traitez vos problèmes patiemment. L'un des principaux défauts des blogueurs est l'impatience . Tout le monde doit lire votre article. Après tout, vous vous considérez comme un leader d'opinion avec de nombreuses années d'expérience dans votre secteur.
Ne vous inquiétez pas du trafic précoce ou vous serez déçu. Vous devriez aimer et embrasser la patience. La persévérance est la clé lorsque vous bloguez. Concentrez-vous sur la création régulière de contenu utile, et si vous avez fait votre travail et si vous connaissez vos lecteurs : ils vous trouveront. Le nombre de lecteurs augmentera considérablement, mais probablement pas de façon exponentielle au début.
Ensuite, lorsque les visiteurs commenceront à affluer des moteurs de recherche, après environ six mois, vous vous rendrez compte progressivement que vos anciens éléments contribuent de manière significative à votre trafic global et que le trafic commencera à augmenter considérablement. C'est à ce moment-là que vous commencerez à voir des pics de trafic, le nombre d'abonnés à votre blog augmentera et vous commencerez vraiment à convertir grâce aux blogs.
Combien de temps cela prend-il
Cela dépend de ce que vous entendez par grandir . Si vous créez un excellent article de blog aujourd'hui, s'adressant à la bonne cible, avec un excellent CTA et que vous faites bien la promotion de cet article de blog, vous pourriez immédiatement augmenter vos revenus.
Mais, vous ne devriez pas penser de cette façon avec un blog. Les blogs et le marketing de contenu sont des stratégies à long terme car ils vous permettront d'augmenter votre trafic, d'obtenir des prospects, d'améliorer le référencement et de convertir les prospects en ventes. Donc, pour voir un impact substantiel sur vos revenus de démarrage, je dis généralement qu'il faut 6 mois.
C'est pourquoi une stratégie de marketing de contenu est un objectif à long terme.
Revenus de démarrage grâce aux blogs
Afin d'augmenter vos revenus de démarrage à l'aide d'un blog, vous devez bien connaître votre public et vos lecteurs. Que veulent-ils lire ? Par quoi sont-ils intéressés ? Vous devez trouver le juste milieu entre ce que votre public veut découvrir et ce que vous voulez dire. Les blogs doivent faire partie de la stratégie marketing globale que vous avez définie.
Il est également important de savoir comment promouvoir votre blog. En effet, vous pourriez écrire le meilleur morceau de blog mais personne ne le trouvera si vous n'êtes pas en mesure de le promouvoir.
Les blogs devraient faire partie de votre méthodologie d'inbound marketing . Un blog est fait pour attirer des visiteurs mais attirer du trafic n'est pas le but final. Vous devez avoir une stratégie (telle que l'abonnement par e-mail, les appels à l'action et les tactiques de marketing par e-mail) pour transformer le trafic en prospects, puis convertir les prospects en ventes grâce à la création d'un entonnoir de vente.
Les blogs auront un grand impact sur le référencement et également sur l'image de marque, la visibilité et la reconnaissance de votre startup. Mais, vous devez garder à l'esprit qu'il vous faudra plusieurs mois pour augmenter considérablement vos revenus de démarrage avec un blog. La résilience est la clé du succès de votre startup.
[Cet article de Jonathan Aufray est apparu pour la première fois sur GrowthHackers et a été reproduit avec autorisation.]