Jak wykorzystać blogowanie do generowania przychodów?
Opublikowany: 2017-06-13Startupy mogą generować przychody dzięki starannie zaplanowanej strategii obejmującej blogowanie
Marketing treści i blogowanie stały się modnymi słowami w świecie startupów. Dla większości marketerów „treść jest królem”. Trochę się z tym zgadzam, ale nie wszystkie treści są królem. W szczególności content marketing i blogowanie to strategie, które przynoszą świetne rezultaty wielu startupom i małym firmom. Rzeczywiście, blogi są przydatne w docieraniu do docelowych odbiorców, pozyskiwaniu potencjalnych klientów i ich konwersji.
Najpierw chcę odpowiedzieć na coś, co często słyszę: „Jestem przed przychodem, nie muszę pracować nad sprzedażą ani marketingiem: moim celem jest pozyskiwanie kapitału. Później będę pracował nad modelem przychodów”. To duży błąd i przepraszam, że jestem szczery. Musisz od samego początku pomyśleć o modelu przychodowym, a posiadanie bloga z pewnością może Ci w tym pomóc. Nie mając przychodów dla startupów pracowały kilka lat temu, ale teraz inwestorzy szukają przychodów. Brak modelu przychodów jest jednym z głównych powodów niepowodzenia startupów, a posiadanie takiego modelu może odnieść sukces.
To jest coś, co często słyszałem. Rzeczywiście, kilka startupów skontaktowało się z nami, mówiąc, że prowadzą bloga, ale ich blog nie przynosi żadnego ruchu ani żadnych leadów . Mówimy im, że mogą mieć bloga, ale musisz mieć za tym strategię. W tym poście pokażę Ci, jak zwiększyć przychody ze startupu dzięki blogowi.
Dlaczego chcesz mieć własny blog?
Dlaczego pierwotnie zdecydowałeś się założyć bloga? Jeśli jest to po prostu podążanie za radami tak zwanych ekspertów, brakuje Ci strategii, która pomoże Ci uzyskać wyniki. A tak przy okazji, co uważasz za wyniki? Musisz ustawić ogólny cel swojego bloga, zgodnie z ogólnymi celami swojego startupu. Czy chcesz założyć bloga, aby po prostu generować ruch? Chcesz zwiększyć przychody ze startupu? Chcesz poprawić swoje SEO (optymalizację pod kątem wyszukiwarek)? Chcesz, aby Ty lub Twój startup był rozpoznawany jako ekspert w swojej branży? Czy chcesz przyciągnąć do swojej witryny więcej kwalifikujących się potencjalnych klientów i poprawić współczynnik konwersji?
Ważne jest, aby Twój startup wiedział, jaki jest cel Twojego bloga.
Jaka jest misja?
W przypadku braku strategii godnej tej nazwy, Twój blog odniesie niewielki lub żaden sukces. Jeśli chcesz przyspieszyć sukces swojego bloga (kto by nie chciał?), wartość i widoczność Twojego bloga będą Twoimi głównymi atutami, które można szybko znaleźć.
Jak mogę dodać wartość? To proste… nie za bardzo: zacznij od odpowiedzi na wyzwania, przed którymi stoją Twoi idealni użytkownicy . Pomysł polega na napisaniu wszelkich pytań, które mogą zadać potencjalni użytkownicy, i na nie odpowiedzą w poście na blogu. Stań się naprawdę użytecznym zasobem. Musisz znaleźć to, czego Twoi odbiorcy chcą się uczyć i udostępniać, a także o czym chcesz rozmawiać.
Bardzo ważne jest, aby Twoja strategia content marketingowa była skuteczna, aby znaleźć najlepsze miejsce na treści na blogu: powinny to być treści, o których masz pasję, zainteresowania i wiedzę, aby przynosić wartość swoim odbiorcom. Treść Twojego bloga powinna przemawiać do odbiorców i sprawiać, że chcą wiedzieć więcej i dzielić się nią. Twoje treści powinny angażować, aby mieć wpływ na przychody ze startu.
Według ankiety Orbit Media Studio napisanie dobrego posta na blogu zajmuje zwykle około 2 godzin, posty na blogu stają się coraz dłuższe (co oznacza, że blogerzy dają więcej wglądu w swoje treści), a większość blogerów bloguje co tydzień. Oznacza to, że powinieneś zarezerwować czas na blogowanie, mieć harmonogram i regularnie blogować. Ważne jest również zróżnicowanie treści bloga. Nie tylko pisz tekst, możesz tworzyć infografiki, udostępnianie slajdów, podcasty, filmy, wykresy, e-booki, ankiety, webinaria…
Znajdź docelowych użytkowników
Gdy już jasno określisz swoją misję pod względem treści i celów swojego bloga startowego, możesz dostosować blog startowy, aby przyciągnąć odpowiednich odbiorców. Rzeczywiście, blog sam w sobie nie przyniesie ruchu. Musisz promować swoje treści. Istnieje wiele różnych kanałów, na których możesz znaleźć swoich odbiorców. Uważam, że media społecznościowe powinny być Twoją pierwszą próbą przyciągnięcia odwiedzających. Następnie możesz wypróbować płatne reklamy i dotrzeć do wpływowych osób w swojej niszy, aby pokazać im swoje treści. Strategia hackowania wzrostu z wieloma testami A/B, analizą danych i optymalizacją pomoże Ci znaleźć kanał, który najlepiej pasuje do Twojego bloga startowego. Śledzenie danych analitycznych bloga ma kluczowe znaczenie dla tworzenia treści bardziej zorientowanych na użytkownika, a także ulepszania istniejących postów na blogu .
Dlaczego Twój startup powinien mieć blog
Posiadanie dobrego bloga jest korzystne dla Twojego startupu. Uważam, że powinieneś zacząć tak szybko, jak to możliwe. Nawet jeśli zaczynasz startup od zera, posiadanie bloga pomoże Ci w rozpowszechnianiu informacji, ekspozycji, uzyskiwaniu informacji zwrotnych i nie tylko.
Budowanie bazy użytkowników i zdobywanie potencjalnych klientów
Prawdopodobnie myślisz, że przyciągnięcie odwiedzających do swojego bloga startowego nie oznacza w rzeczywistości pozyskania nowych użytkowników lub klientów. I masz rację.
W tym miejscu inne techniki marketingu przychodzącego są skuteczne w pozyskiwaniu ruchu, przekształcaniu go w potencjalnego klienta, a nawet klienta. Przykładem może być umieszczenie w witrynie przycisku wezwania do działania (CTA), takiego jak „Kup teraz” lub „Dowiedz się więcej” lub lista subskrypcji biuletynu. Na przykład możesz zdobyć subskrybentów wiadomości e-mail, integrując formularz subskrypcji e-mail, taki jak SumoMe na swoim blogu.
CTA to sposób na przekształcenie wizyty w rejestrację poprzez przyciągnięcie jego uwagi . CTA zazwyczaj obejmuje ofertę lub bezpłatną prezentację produktu. Jak sama nazwa wskazuje, celem jest podjęcie działania przez czytelnika, więc wezwanie do działania musi być atrakcyjne. W zamian możesz poprosić użytkownika o podanie swojego adresu e-mail i gotowe, masz lead.
Konwertuj leady na sprzedaż
Zdobycie leada to tylko pierwszy krok. Teraz musisz przeliczyć je na sprzedaż, aby zwiększyć przychody ze swojego startupu . Gdy potencjalny klient skonsumował już wiele artykułów na Twoim blogu, będziesz doskonale wiedział, jak możesz pomóc, a proces sprzedaży będzie znacznie szybszy. Miej to w pamięci!
Aby przekształcić leady w sprzedaż, musisz stworzyć lejek sprzedażowy. To, co polecam, to stworzenie strategii e-mail marketingowej. Po otrzymaniu e-maili od subskrybentów, musisz utrzymywać swoich subskrybentów na bieżąco, tworząc świetne kampanie e-mail marketingowe. Możesz wysłać im swoje nowe posty na blogu, biuletyny, oferty specjalne lub stworzyć kampanię e-mail marketingową. Twój lejek sprzedaży i strategia e-mail marketingu również muszą zostać przetestowane pod kątem A/B. Nagłówki, CTA, czas wysłania e-maili, format, kolory, wszystko musi zostać przetestowane, aby dowiedzieć się, co przynosi Ci sprzedaż.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Blogowanie pozwoli zaoszczędzić na reklamach
Kiedy treść Twojego bloga jest pozycjonowana w wynikach wyszukiwania, inwestujesz w zasób, ponieważ publikowane artykuły pozwolą Ci zdobyć grupę docelową, a wizyty będą pojawiać się w sposób ciągły bez konieczności ponoszenia dodatkowych wydatków.
Nie dzieje się tak, gdy obstawiasz płatne reklamy, ponieważ gdy przestajesz inwestować, Twoja witryna przestaje się pojawiać . Reklama tego typu opiera się na inwestycji pieniężnej za pomocą określonych słów kluczowych. Gdy pieniądze się zatrzymają, Twój blog nie będzie już pojawiał się na najwyższych pozycjach. Oznacza to, że wraz z zatrzymaniem budżetu reklamowego ustaną również przychody, które z niego uzyskasz.
Nie dzieje się tak w przypadku treści organicznych, co pozwala na ciągłe i zrównoważone przyciąganie ruchu. Dlatego blog i prowadzenie marketingu treści poprawiają Twoje SEO (Search Engine Optimization) w przeciwieństwie do płatnej strategii (SEM = Search Engine Marketing). Dlatego blog jest konkurencyjny kosztowo w porównaniu z reklamą.
Powinieneś również wiedzieć, że ważne jest, aby posty na blogu były przyjazne dla SEO. Powinieneś umieścić odpowiednie słowa kluczowe w tytule bloga, opisach meta, treści bloga, tytułach h1/h2, a także w tekście alternatywnym obrazu. Jednak choć zdaję sobie sprawę z wagi badań, nigdy nie wybrałem sposobu optymalizacji dla wyszukiwarek. Wolę skupić się na optymalizacji dla ludzi. Mówiąc ściślej, oznacza to, że informacje, które otrzymuję od naszych ideałów, dyktują słowa kluczowe, których używam.
Jeśli dopiero zaczynasz blogować dla swojej firmy, są szanse, że domena Twojego bloga jest nowa. Algorytmy wyszukiwania, takie jak Google czy Yahoo, często preferują stare i znane blogi. Dlatego powszechnie uważa się, że rozpoczęcie przyciągania odwiedzających z wyszukiwarek zajmuje około sześciu miesięcy.
Zintegruj reklamy na swoim blogu
Innym sposobem na zwiększenie przychodów ze startupu za pośrednictwem swojego bloga jest integracja reklam. Nie będę wyjaśniał zbyt wiele na ten temat, ponieważ uważam, że trzeba mieć duży ruch, aby zarabiać pieniądze na reklamach . Celem tego artykułu jest pokazanie, jak zarabiać na sprzedaży produktu lub usługi, a nie jak integrować reklamy. Jeśli nadal chcesz zarabiać na reklamach, możesz zajrzeć na przykład do Adsense, Chitika lub Propeller Ads.
Marketing afiliacyjny
Marketing afiliacyjny to świetny sposób na zarobienie dodatkowych zarobków. Jest to proces pobierania prowizji poprzez promowanie produktów innych firm. Na przykład, jeśli lubisz książkę na Amazon, możesz mieć link partnerski kierujący do niej. Jeśli ktoś kliknie link i kupi tę książkę, otrzymasz prowizję. Na przykład możesz sprawdzić program partnerski Amazon, aby dowiedzieć się o nim więcej.
Rozpoznawalność i reputacja marki
Najbezpieczniej jest powiedzieć, że nie wszystkie odwiedziny na Twoim blogu odpowiadają docelowej grupie odbiorców . Nawet przechwyceni potencjalni klienci mogą nie być Twoim celem lub mogą nie być zainteresowani zakupem Twojego produktu lub usługi w tym czasie. Jednak dodajesz wartość do swojego bloga i treści, a to przekłada się na solidną relację, która zapewni Ci pozycję eksperta i lidera w swojej dziedzinie. Dlatego możliwe jest, że gdy nadejdzie czas, ci potencjalni klienci będą preferować Twoją firmę. To dobra inwestycja dla brandingu Twojego startupu i na przyszłość!
Jak uzyskać widoczność?
Wdróż strategię mediów społecznościowych dla swojego startupu, rozwijając silną obecność w mediach społecznościowych i staraj się udostępniać swoje treści na każdej platformie, na której działa Twoja firma. Pamiętaj jednak, aby unikać jednolitości. Zachowanie użytkowników różni się w zależności od platformy, a najlepsi marketerzy, którzy doskonale znają media społecznościowe, piszą wiadomości zgodnie z różnymi kanałami mediów społecznościowych. Podsumowując, jeśli publikujesz post na blogu na trzech platformach społecznościowych, musisz napisać trzy różne wiadomości.
Zasada sześciu miesięcy
Jeśli dopiero zaczynasz blogować, cierpliwie traktuj swoje problemy. Jedną z głównych wad blogerów jest niecierpliwość . Każdy musi przeczytać Twój artykuł. W końcu uważasz się za lidera myśli z wieloletnim doświadczeniem w swojej branży.
Nie martw się o wczesny ruch lub będziesz rozczarowany. Powinniście kochać i przyjmować cierpliwość. Wytrwałość jest kluczowa podczas blogowania. Skoncentruj się na stałym tworzeniu przydatnych treści, a jeśli wykonałeś swoją pracę i znasz swoich czytelników: znajdą Cię. Liczba czytelników znacznie wzrośnie, ale prawdopodobnie początkowo nie wykładniczo.
Następnie, gdy użytkownicy zaczną napływać z wyszukiwarek, po około sześciu miesiącach stopniowo zdasz sobie sprawę, że Twoje stare produkty znacząco przyczyniają się do ogólnego ruchu, a ruch zacznie znacząco rosnąć. To w tym momencie zaczynasz widzieć szczyty ruchu, liczba subskrybentów Twojego bloga wzrośnie i naprawdę zaczniesz konwertować poprzez blogowanie.
Jak dużo czasu to zajmuje
To zależy od tego, co rozumiesz przez uprawę . Jeśli dziś stworzysz świetny post na blogu, adresowany do właściwego celu, ze świetnym wezwaniem do działania i dobrze go promujesz, możesz od razu zwiększyć swoje przychody.
Ale nie powinieneś myśleć w ten sposób z blogiem. Blogowanie i content marketing to strategie długoterminowe, ponieważ pozwolą Ci zwiększyć ruch, pozyskiwać leady, poprawiać SEO i przekształcać leady w sprzedaż. Tak więc, aby zobaczyć znaczący wpływ na przychody ze startupu, zwykle mówię, że zajmuje to 6 miesięcy.
Dlatego strategia content marketingu jest długofalowa.
Przychody ze startu dzięki blogowaniu
Aby zwiększyć przychody ze startupu za pomocą bloga, musisz dobrze poznać swoich odbiorców i czytelników. Co chcą przeczytać? Czym ich interesują? Musisz znaleźć idealny punkt między tym, co Twoi odbiorcy chcą odkryć, a tym, co chcesz powiedzieć. Blogowanie powinno być częścią ogólnej strategii marketingowej, którą zdefiniowałeś.
Ważne jest również, aby wiedzieć, jak promować swojego bloga. Rzeczywiście, możesz napisać najlepszy kawałek bloga, ale nikt go nie znajdzie, jeśli nie będziesz w stanie go promować.
Blogowanie powinno być częścią Twojej metodologii marketingu przychodzącego . Blog ma przyciągać odwiedzających, ale przyciąganie ruchu nie jest ostatecznym celem. Musisz mieć strategię (taką jak subskrypcja e-mail, wezwanie do działania i taktyka e-mail marketingu), aby przekształcić ruch w leady, a następnie przekształcić leady w sprzedaż poprzez utworzenie lejka sprzedaży.
Blogowanie będzie miało ogromny wpływ na SEO, a także na branding, widoczność i rozpoznawalność Twojego startupu. Musisz jednak pamiętać, że za pomocą bloga potrzeba kilku miesięcy, aby znacząco zwiększyć przychody ze startu. Odporność jest kluczem do sukcesu Twojego startupu.
[Ten post Jonathana Aufray pojawił się po raz pierwszy na GrowthHackers i został skopiowany za zgodą.]