So nutzen Sie das Bloggen für Startup-Einnahmen
Veröffentlicht: 2017-06-13Startups können durch eine sorgfältig geplante Strategie, die das Bloggen einbezieht, Einnahmen generieren
Content Marketing und Blogging sind zu Schlagworten in der Startup-Welt geworden. Für die meisten Vermarkter gilt „Content is King“. Ich stimme dem irgendwie zu, aber nicht alle Inhalte sind König. Insbesondere Content-Marketing und Blogging sind Strategien, die vielen Startups und kleinen Unternehmen großartige Ergebnisse bringen. In der Tat sind Blogs nützlich, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, Leads zu erhalten und sie zu konvertieren.
Zuerst möchte ich etwas beantworten, das ich oft höre: „Ich arbeite vor dem Umsatz, ich muss nicht im Vertrieb oder Marketing arbeiten: Mein Ziel ist es, Kapital zu beschaffen. Ich werde später an einem Erlösmodell arbeiten.“ Das ist ein großer Fehler und es tut mir leid, offen zu sein. Sie müssen von Anfang an über ein Einnahmemodell nachdenken, und ein Blog kann Ihnen dabei definitiv helfen. Keine Einnahmen für Startups zu haben, hat vor ein paar Jahren funktioniert, aber jetzt suchen Investoren nach Einnahmen. Das Fehlen eines Umsatzmodells ist einer der Hauptgründe, warum Startups scheitern, und wenn Sie eines haben, kann Ihr eigenes erfolgreich sein.
Das habe ich schon oft gehört. Tatsächlich haben uns mehrere Startups kontaktiert und gesagt, dass sie einen Blog betreiben, aber ihr Blog bringt weder Traffic noch Leads . Wir sagen ihnen, dass sie vielleicht einen Blog haben, aber Sie eine Strategie dahinter haben müssen. In diesem Beitrag zeige ich Ihnen, wie Sie Ihre Startup-Einnahmen mit einem Blog steigern können.
Warum möchten Sie einen eigenen Blog haben?
Warum haben Sie sich ursprünglich entschieden, einen Blog zu erstellen? Wenn Sie nur den Ratschlägen sogenannter Experten folgen, fehlt Ihnen eine Strategie, die Ihnen hilft, Ergebnisse zu erzielen. Und übrigens, was betrachtest du als Ergebnisse? Sie müssen das Gesamtziel Ihres Blogs im Einklang mit den Gesamtzielen Ihres Startups festlegen. Möchten Sie einen Blog starten, um einfach Traffic zu generieren? Möchten Sie Ihre Startup-Einnahmen steigern? Möchten Sie Ihre SEO (Suchmaschinenoptimierung) verbessern? Möchten Sie, dass Sie oder Ihr Startup als Experte in Ihrer Branche anerkannt werden? Möchten Sie mehr qualifizierte Interessenten auf Ihre Website locken und Ihre Konversionsrate verbessern?
Für Ihr Startup ist es entscheidend zu wissen, was das Ziel Ihres Blogs ist.
Was ist die Mission?
In Ermangelung einer Strategie, die diesen Namen verdient, wird Ihr Blog wenig bis gar keinen Erfolg haben. Wenn Sie den Erfolg Ihres Blogs beschleunigen möchten (wer würde das nicht?), werden der Wert und die Sichtbarkeit Ihres Blogs Ihre wichtigsten Vermögenswerte sein, die Sie schnell finden müssen.
Wie kann ich Mehrwert schaffen? Ganz einfach … nicht so sehr: Beginnen Sie mit der Beantwortung der Herausforderungen, denen Ihre idealen Benutzer gegenüberstehen . Eine Idee ist, alle Fragen, die Ihre potenziellen Benutzer stellen könnten, aufzuschreiben und jeweils in einem Blog-Beitrag zu beantworten. Werden Sie zu einer wirklich nützlichen Ressource. Sie müssen herausfinden, was Ihr Publikum lernen und teilen möchte und worüber Sie sprechen möchten.
Es ist entscheidend für Ihre Content-Marketing-Strategie, effizient zu sein, um den optimalen Punkt für Blog-Inhalte zu finden: Es sollten Inhalte sein, für die Sie Leidenschaft, Interesse und Fachwissen haben, um Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten. Ihr Blog-Inhalt sollte bei Ihrem Publikum ankommen und es dazu bringen, mehr zu erfahren und es zu teilen. Ihre Inhalte sollten ansprechend sein, um sich auf Ihre Startup-Einnahmen auszuwirken.
Laut einer Umfrage von Orbit Media Studio dauert es normalerweise etwa 2 Stunden, um einen guten Blog-Post zu schreiben, die Blog-Posts werden länger (was bedeutet, dass Blogger mehr Einblicke in ihre Inhalte geben) und die meisten Blogger bloggen wöchentlich. Das bedeutet, dass Sie sich Zeit für das Bloggen reservieren, einen Zeitplan haben und regelmäßig bloggen sollten. Außerdem ist es wichtig, Ihre Blog-Inhalte zu diversifizieren. Schreiben Sie nicht nur Text, Sie können auch Infografiken, Folienfreigaben, Podcasts, Videos, Diagramme, E-Books, Umfragen, Webinare erstellen …
Finden Sie Ihre Zielbenutzer
Sobald Sie Ihre inhaltliche Mission und die Ziele Ihres Startup-Blogs klar definiert haben, können Sie Ihren Startup-Blog anpassen, um das richtige Publikum anzusprechen. In der Tat wird ein Blog nicht von selbst Traffic bringen. Sie müssen Ihre Inhalte bewerben. Es gibt viele verschiedene Kanäle, auf denen Sie Ihr Publikum finden können. Ich glaube, dass Social Media Ihr erster Versuch sein sollte, Besucher anzuziehen. Dann könnten Sie auch bezahlte Werbung ausprobieren und Influencer in Ihrer Nische erreichen, um ihnen Ihre Inhalte zu zeigen. Eine Growth-Hacking-Strategie mit viel A/B-Testing, Datenanalyse und Optimierung hilft Ihnen dabei, den Kanal zu finden, der am besten zu Ihrem Startup-Blog passt. Das Verfolgen Ihrer Blog-Analysen ist der Schlüssel, um benutzerorientiertere Inhalte zu erstellen und auch Ihre bestehenden Blog-Posts zu verbessern .
Warum sollte Ihr Startup einen Blog haben?
Ein qualitativ hochwertiger Blog ist für Ihr Startup von Vorteil. Ich glaube, Sie sollten so schnell wie möglich damit beginnen. Selbst wenn Sie ein Startup von Grund auf neu gründen, hilft Ihnen ein Blog, Ihre Botschaft zu verbreiten, Ihnen Aufmerksamkeit zu verschaffen, Feedback zu erhalten und vieles mehr.
Aufbau einer Benutzerbasis und Gewinnung von Leads
Sie denken wahrscheinlich, dass das Gewinnen von Besuchern für Ihren Startup-Blog nicht unbedingt bedeutet, neue Benutzer oder Kunden zu gewinnen. Und du hast recht.
Hier sind andere Inbound-Marketing-Techniken effizient, um Traffic zu generieren, ihn in einen Lead oder sogar einen Kunden umzuwandeln. Beispiele sind die Implementierung einer Call-to-Action (CTA)-Schaltfläche auf Ihrer Website, wie z. B. „Jetzt kaufen“ oder „Mehr erfahren“ oder eine Newsletter-Abonnementliste. Sie können beispielsweise E-Mail-Abonnenten gewinnen, indem Sie ein E-Mail-Abonnementformular wie SumoMe in Ihr Blog integrieren.
Der CTA ist eine Möglichkeit, einen Besuch in eine Registrierung umzuwandeln, indem er seine Aufmerksamkeit erregt . CTA beinhaltet in der Regel ein Angebot oder eine kostenlose Produktdemonstration. Wie der Name schon sagt, ist das Ziel, dass der Leser handelt, also muss der Call-to-Action attraktiv sein. Im Gegenzug können Sie den Benutzer bitten, seine E-Mail-Adresse einzugeben, und schon haben Sie einen Lead.
Wandeln Sie Leads in Verkäufe um
Einen Lead zu bekommen ist nur ein erster Schritt. Sie müssen sie nun in Verkäufe umwandeln, um Ihre Startup-Einnahmen zu steigern . Wenn ein potenzieller Kunde bereits viele Artikel Ihres Blogs konsumiert hat, wissen Sie genau, wie Sie helfen können, und der Verkaufsprozess wird viel schneller. Merk dir das!
Um Ihre Leads in Verkäufe umzuwandeln, müssen Sie einen Verkaufstrichter einrichten. Was ich empfehle, ist, eine E-Mail-Marketing-Strategie zu erstellen. Nachdem Sie E-Mails von Abonnenten erhalten haben, müssen Sie Ihre Abonnenten auf dem Laufenden halten, indem Sie großartige E-Mail-Marketingkampagnen erstellen. Sie können ihnen Ihre neuen Blog-Posts, Newsletter, Sonderangebote senden oder eine E-Mail-Marketingkampagne erstellen. Ihr Verkaufstrichter und Ihre E-Mail-Marketingstrategie müssen ebenfalls A/B-getestet werden. Die Überschriften, der CTA, der Zeitpunkt, zu dem Sie die E-Mails versenden, das Format, die Farben, alles muss geteilt getestet werden, um herauszufinden, was Ihnen Verkäufe bringt.
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Blogging spart Werbung
Wenn Sie Ihre Blog-Inhalte in den Suchergebnissen positionieren, investieren Sie in einen Vermögenswert, da die von Ihnen geposteten Artikel es Ihnen ermöglichen, Ihre Zielgruppe zu erfassen, und die Besuche kontinuierlich erfolgen, ohne dass Sie zusätzliche Ausgaben tätigen müssen.
Dies passiert nicht, wenn Sie auf bezahlte Werbung setzen, denn wenn Sie aufhören zu investieren, wird Ihre Website nicht mehr angezeigt . Die Werbung dieser Art basiert auf einer Geldanlage durch einige spezifische Schlüsselwörter. Wenn das Geld aufhört, erscheint Ihr Blog nicht mehr in den oberen Positionen. Das bedeutet, wenn Ihr Werbebudget endet, werden auch die Einnahmen, die Sie daraus erzielen, eingestellt.
Dies passiert bei organischen Inhalten nicht, sodass Sie kontinuierlich und nachhaltig Traffic anziehen können. Aus diesem Grund verbessert ein Blog und ein Content-Marketing Ihre SEO (Search Engine Optimization) im Gegensatz zu einer bezahlten Strategie (SEM = Search Engine Marketing). Daher ist ein Blog im Vergleich zu Werbung kostengünstig.
Sie sollten auch wissen, dass es wichtig ist, SEO-freundliche Blog-Beiträge zu erstellen. Sie sollten die richtigen Schlüsselwörter zu Ihrem Blogtitel, Metabeschreibungen, Bloginhalten, h1/h2-Titeln und auch zum Alt-Text des Bildes hinzufügen. Doch obwohl ich mir der Wichtigkeit der Recherche bewusst bin, habe ich mich nie für den Weg der Suchmaschinenoptimierung entschieden. Ich konzentriere mich lieber auf die Optimierung für Menschen. Genauer gesagt bedeutet dies, dass die Informationen, die ich von unseren idealen Personas erhalte, die von mir verwendeten Schlüsselwörter diktieren.
Wenn Sie gerade erst anfangen, für Ihr Unternehmen zu bloggen, besteht die Möglichkeit, dass die Domain Ihres Blogs neu ist. Die Suchalgorithmen wie Google oder Yahoo geben oft den alten und berühmten Blogs den Vorzug. Aus diesem Grund wird allgemein davon ausgegangen, dass es etwa sechs Monate dauert, bis Besucher von den Suchmaschinen angezogen werden.
Integrieren Sie Anzeigen in Ihrem Blog
Eine weitere Möglichkeit, Ihre Startup-Einnahmen über Ihr Blog zu steigern, ist die Integration von Anzeigen. Ich werde nicht zu viel darüber erklären, da ich glaube, dass man viel Verkehr braucht, um mit Anzeigen Geld zu verdienen . Das Ziel dieses Artikels ist es, Ihnen zu zeigen, wie Sie mit dem Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung Geld verdienen können, nicht wirklich, wie Sie Anzeigen integrieren. Wenn Sie dennoch Einnahmen durch Anzeigen erzielen möchten, können Sie sich zum Beispiel Adsense, Chitika oder Propeller Ads ansehen.
Affiliate-Marketing
Affiliate-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, zusätzliche Einnahmen zu erzielen. Dies ist der Prozess, um eine Provision zu erhalten, indem die Produkte anderer Unternehmen beworben werden. Wenn Ihnen beispielsweise ein Buch bei Amazon gefällt, können Sie einen Affiliate-Link haben, der darauf verweist. Wenn eine Person auf den Link klickt und dieses Buch kauft, erhalten Sie eine Provision. Sie können beispielsweise das Amazon-Partnerprogramm überprüfen, um mehr darüber zu erfahren.
Markenbekanntheit und Reputation
Das Sicherste ist, dass nicht alle Besuche, die Sie auf Ihrem Blog erhalten, zu Ihrer Zielgruppe passen . Selbst die erfassten Leads sind möglicherweise nicht Ihr Ziel, oder sie sind zu diesem Zeitpunkt möglicherweise nicht daran interessiert, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Sie fügen Ihrem Blog und Ihren Inhalten jedoch einen Mehrwert hinzu, und dies führt zu einer soliden Beziehung, die Sie als Experte und Führungskraft auf Ihrem Gebiet positioniert. Daher ist es möglich, dass diese Leads zu gegebener Zeit Ihr Unternehmen bevorzugen. Es ist eine gute Investition für Ihr Startup-Branding und für die Zukunft!
Wie erlange ich Sichtbarkeit?
Implementieren Sie eine Social-Media-Strategie für Ihr Startup, indem Sie eine starke Präsenz in den sozialen Medien entwickeln und versuchen, Ihre Inhalte auf jeder Plattform zu teilen, auf der Ihr Unternehmen präsent ist. Vermeiden Sie jedoch Einheitsbrei. Das Nutzerverhalten variiert je nach Plattform und die Top-Marketer, die sich mit Social Media bestens auskennen, schreiben Botschaften passend zu den verschiedenen Social-Media-Kanälen. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie, wenn Sie einen Blogbeitrag auf drei sozialen Plattformen veröffentlichen, drei verschiedene Nachrichten schreiben müssen.
Die Sechs-Monats-Regel
Wenn Sie gerade erst anfangen zu bloggen, behandeln Sie Ihre Probleme geduldig. Einer der Hauptfehler von Bloggern ist Ungeduld . Jeder muss Ihren Artikel lesen. Schließlich sehen Sie sich als Vordenker mit langjähriger Erfahrung in Ihrer Branche.
Machen Sie sich keine Sorgen über den frühen Verkehr oder Sie werden enttäuscht sein. Du solltest Geduld lieben und umarmen. Beharrlichkeit ist der Schlüssel zum Bloggen. Konzentrieren Sie sich auf die stetige Erstellung nützlicher Inhalte, und wenn Sie Ihre Arbeit getan haben und Ihre Leser kennen: Sie werden Sie finden. Die Zahl der Leser wird erheblich wachsen, aber wahrscheinlich zunächst nicht exponentiell.
Wenn dann nach etwa sechs Monaten Besucher aus den Suchmaschinen fließen, werden Sie nach und nach feststellen, dass Ihre alten Artikel erheblich zu Ihrem Gesamtverkehr beitragen und der Verkehr erheblich ansteigen wird. An diesem Punkt beginnen Sie, Spitzen im Verkehr zu sehen, die Anzahl der Abonnenten Ihres Blogs wird steigen und Sie werden wirklich anfangen, durch Bloggen zu konvertieren.
Wie lange dauert es
Es kommt darauf an, was man unter wachsen versteht . Wenn Sie heute einen großartigen Blog-Beitrag erstellen, der sich an die richtige Zielgruppe richtet, mit einem großartigen CTA, und diesen Blog-Beitrag gut bewerben, können Sie Ihren Umsatz sofort steigern.
Aber so sollte man bei einem Blog nicht denken. Bloggen und Content-Marketing sind langfristige Strategien, da Sie damit Ihren Traffic steigern, Leads erhalten, SEO verbessern und Leads in Verkäufe umwandeln können. Um also einen wesentlichen Einfluss auf Ihre Startup-Einnahmen zu sehen, sage ich normalerweise, dass es 6 Monate dauert.
Aus diesem Grund ist eine Content-Marketing-Strategie ein langfristiger Fokus.
Startup-Einnahmen durch Bloggen
Um Ihre Startup-Einnahmen mit Hilfe eines Blogs zu steigern, müssen Sie Ihr Publikum und Ihre Leser gut kennen. Was wollen sie lesen? Was interessiert sie? Sie müssen den idealen Punkt zwischen dem finden, was Ihr Publikum entdecken möchte, und dem, was Sie sagen möchten. Das Bloggen sollte Teil der von Ihnen definierten allgemeinen Marketingstrategie sein.
Es ist auch wichtig zu wissen, wie Sie Ihr Blog bewerben können. In der Tat könnten Sie das beste Stück Blog schreiben, aber niemand wird es finden, wenn Sie nicht in der Lage sind, es zu bewerben.
Das Bloggen sollte Teil Ihrer Inbound-Marketing-Methodik sein . Ein Blog soll Besucher anziehen, aber Traffic anzuziehen ist nicht das Endziel. Sie benötigen eine Strategie (z. B. E-Mail-Abonnement, Call-to-Action und E-Mail-Marketing-Taktiken), um Traffic in Leads umzuwandeln und Leads dann durch die Erstellung eines Verkaufstrichters in Verkäufe umzuwandeln.
Das Bloggen wird einen großen Einfluss auf SEO und auch auf das Branding, die Sichtbarkeit und die Wiedererkennung Ihres Startups haben. Sie müssen jedoch bedenken, dass Sie mehrere Monate benötigen, um Ihre Startup-Einnahmen mit einem Blog erheblich zu steigern. Resilienz ist der Schlüssel für Ihren Startup-Erfolg.
[Dieser Beitrag von Jonathan Aufray erschien zuerst auf GrowthHackers und wurde mit Genehmigung reproduziert.]