Cara Memanfaatkan Blogging Untuk Pendapatan Startup
Diterbitkan: 2017-06-13Startup Dapat Menghasilkan Pendapatan Melalui Strategi yang Direncanakan dengan Hati-hati dengan Melibatkan Blogging
Pemasaran konten dan blogging telah menjadi kata kunci di dunia startup. Bagi sebagian besar pemasar, “konten adalah raja”. Saya agak setuju dengan itu tetapi tidak semua konten adalah raja. Pemasaran konten dan blogging, khususnya, adalah strategi yang memberikan hasil luar biasa bagi banyak perusahaan rintisan dan usaha kecil. Memang, blog berguna untuk menjangkau audiens target Anda, mendapatkan prospek, dan mengonversinya.
Pertama, saya ingin menjawab sesuatu yang sering saya dengar: “Saya pra-pendapatan, saya tidak perlu bekerja di penjualan atau pemasaran: tujuan saya adalah mengumpulkan modal. Saya akan mengerjakan model pendapatan nanti. ” Ini adalah kesalahan besar dan maaf untuk menjadi tumpul. Anda perlu memikirkan model pendapatan sejak awal dan memiliki blog pasti dapat membantu Anda. Tidak memiliki pendapatan untuk startup bekerja beberapa tahun yang lalu tetapi sekarang, investor mencari pendapatan. Tidak memiliki model pendapatan adalah salah satu alasan utama mengapa startup gagal dan dengan memiliki model Anda dapat berhasil.
Ini adalah sesuatu yang sering saya dengar. Memang, beberapa startup menghubungi kami dan mengatakan bahwa mereka membuat blog tetapi blog mereka tidak menghasilkan lalu lintas atau prospek apa pun . Kami memberi tahu mereka bahwa mereka mungkin memiliki blog tetapi Anda harus memiliki strategi di baliknya. Dalam posting ini, saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana meningkatkan pendapatan startup Anda dengan sebuah blog.
Mengapa Anda Ingin Memiliki Blog Sendiri?
Awalnya, mengapa Anda memutuskan untuk membuat blog? Jika hanya mengikuti saran dari yang disebut ahli, Anda kehilangan strategi untuk membantu Anda mendapatkan hasil. Dan omong-omong, apa yang Anda anggap sebagai hasil? Anda harus menetapkan tujuan keseluruhan blog Anda, sejalan dengan tujuan keseluruhan startup Anda. Apakah Anda ingin memulai blog hanya untuk menghasilkan lalu lintas? Apakah Anda ingin meningkatkan pendapatan awal Anda? Apakah Anda ingin meningkatkan SEO (Search Engine Optimization) Anda? Apakah Anda ingin Anda atau startup Anda diakui sebagai ahli di industri Anda? Apakah Anda ingin menarik lebih banyak prospek berkualitas ke situs web Anda dan meningkatkan tingkat konversi Anda?
Sangat penting bagi startup Anda untuk mengetahui apa tujuan blog Anda.
Apa Misinya?
Dengan tidak adanya strategi yang sesuai dengan namanya, blog Anda tidak akan berhasil. Jika Anda ingin mempercepat kesuksesan blog Anda (siapa yang tidak?), nilai dan visibilitas blog Anda akan menjadi aset utama Anda agar cepat ditemukan.
Bagaimana saya bisa menambah nilai? Mudah… tidak terlalu banyak: mulailah dengan menjawab tantangan yang dihadapi oleh pengguna ideal Anda . Idenya adalah untuk menulis pertanyaan apa pun yang mungkin ditanyakan oleh calon pengguna Anda dan menjawabnya masing-masing melalui posting blog. Menjadi sumber daya yang sangat berguna. Anda perlu menemukan apa yang ingin dipelajari dan dibagikan audiens Anda serta apa yang ingin Anda bicarakan.
Sangat penting bagi strategi pemasaran konten Anda untuk menjadi efisien untuk menemukan sweet spot untuk konten blog: itu harus konten yang Anda sukai, minat, dan keahliannya untuk memberi nilai kepada audiens Anda. Konten blog Anda harus beresonansi dengan audiens Anda dan membuat mereka ingin tahu lebih banyak dan membagikannya. Konten Anda harus menarik agar berdampak pada pendapatan awal Anda.
Menurut survei Orbit Media Studio, biasanya dibutuhkan sekitar 2 jam untuk menulis posting blog yang bagus, posting blog semakin panjang (Artinya blogger memberikan lebih banyak wawasan tentang konten mereka) dan kebanyakan blogger membuat blog setiap minggu. Ini berarti Anda harus menyisihkan waktu untuk blogging, memiliki jadwal dan blog secara teratur. Juga, penting untuk mendiversifikasi konten blog Anda. Tidak hanya menulis teks, Anda dapat membuat infografis, berbagi slide, podcast, video, bagan, e-book, survei, webinar…
Temukan Pengguna Target Anda
Setelah Anda mengidentifikasi misi Anda dengan jelas dalam hal konten dan tujuan blog startup Anda, Anda dapat menyesuaikan blog startup Anda untuk menarik audiens yang tepat. Memang sebuah blog tidak akan mendatangkan traffic dengan sendirinya. Anda perlu mempromosikan konten Anda. Ada banyak saluran berbeda di mana Anda dapat menemukan audiens Anda. Saya percaya bahwa media sosial harus menjadi upaya pertama Anda untuk menarik pengunjung. Kemudian, Anda juga dapat mencoba iklan berbayar dan menjangkau influencer di niche Anda untuk menunjukkan kepada mereka konten Anda. Strategi peretasan pertumbuhan dengan banyak pengujian A/B, analisis data, dan pengoptimalan akan membantu Anda menemukan saluran mana yang paling sesuai dengan blog startup Anda. Melacak analitik blog Anda adalah kunci untuk membuat lebih banyak konten yang berpusat pada pengguna dan juga meningkatkan posting blog Anda yang ada .
Mengapa Startup Anda Harus Memiliki Blog
Memiliki blog yang berkualitas bermanfaat untuk startup Anda. Saya percaya Anda harus memulainya sesegera mungkin. Bahkan jika Anda memulai startup dari awal, memiliki blog akan membantu Anda menyebarkan berita, memberi Anda eksposur, mendapatkan umpan balik, dan banyak lagi.
Membangun Basis Pengguna Dan Dapatkan Prospek
Anda mungkin berpikir bahwa menarik pengunjung ke blog startup Anda tidak berarti mendapatkan pengguna atau pelanggan baru. Dan Anda benar.
Di sinilah teknik pemasaran inbound lainnya efisien untuk mendapatkan lalu lintas, mengubahnya menjadi prospek atau bahkan pelanggan. Menerapkan tombol Ajakan Bertindak (CTA) di situs web Anda seperti “Beli Sekarang” atau “Pelajari Lebih Lanjut” atau daftar langganan buletin adalah contohnya. Misalnya, Anda bisa mendapatkan pelanggan email dengan mengintegrasikan formulir berlangganan email seperti SumoMe di blog Anda.
CTA adalah cara untuk mengubah kunjungan menjadi pendaftaran dengan menarik perhatiannya . CTA biasanya mencakup penawaran atau demonstrasi produk gratis. Seperti namanya, tujuannya adalah agar pembaca mengambil tindakan, jadi ajakan bertindak harus menarik. Sebagai imbalannya, Anda dapat meminta pengguna untuk memasukkan alamat email mereka dan ini dia, Anda memiliki petunjuk.
Ubah Prospek Menjadi Penjualan
Mendapatkan petunjuk hanyalah langkah pertama. Anda sekarang perlu mengubahnya menjadi penjualan untuk meningkatkan pendapatan awal Anda . Ketika calon pelanggan telah mengkonsumsi banyak artikel blog Anda, Anda akan tahu persis bagaimana Anda dapat membantu dan proses penjualan akan jauh lebih cepat. Ingatlah hal itu!
Untuk mengubah prospek Anda menjadi penjualan, Anda perlu memasang saluran penjualan. Yang saya rekomendasikan adalah membuat strategi email marketing. Setelah mendapatkan email pelanggan, Anda perlu menjaga pelanggan Anda tetap terhubung dengan membuat kampanye pemasaran email yang hebat. Anda dapat mengirimi mereka posting blog baru, buletin, penawaran khusus, atau membuat kampanye pemasaran email tetes. Saluran penjualan dan strategi pemasaran email Anda juga harus diuji A/B. Berita utama, CTA, waktu Anda mengirim email, format, warna, semuanya harus diuji terpisah untuk menemukan apa yang menghasilkan penjualan bagi Anda.
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Blogging Akan Menghemat Iklan
Ketika Anda mendapatkan konten blog Anda diposisikan di hasil pencarian, Anda berinvestasi dalam aset, karena artikel yang Anda posting akan memungkinkan Anda untuk menangkap audiens target Anda dan kunjungan akan datang terus menerus tanpa harus melakukan pengeluaran tambahan.
Ini tidak terjadi ketika Anda bertaruh untuk iklan berbayar karena ketika Anda berhenti berinvestasi, situs web Anda berhenti muncul . Iklan jenis ini didasarkan pada investasi moneter melalui beberapa kata kunci tertentu. Ketika uang berhenti, blog Anda tidak akan lagi muncul di posisi teratas. Artinya, ketika anggaran iklan Anda berhenti, pendapatan yang Anda dapatkan darinya juga akan berhenti.
Ini tidak terjadi dengan konten organik, memungkinkan Anda untuk menarik lalu lintas secara terus menerus dan berkelanjutan. Inilah sebabnya mengapa blog dan memiliki pemasaran konten meningkatkan SEO Anda (Search Engine Optimization) dibandingkan dengan strategi berbayar (SEM = Search Engine Marketing). Oleh karena itu, biaya blog kompetitif dibandingkan dengan iklan.
Anda juga harus tahu bahwa penting untuk membuat posting blog yang SEO friendly. Anda harus meletakkan kata kunci yang tepat pada judul blog Anda, deskripsi meta, konten blog, judul h1/h2 dan juga pada Teks Alt gambar. Namun, meskipun saya menyadari pentingnya penelitian, saya tidak pernah memilih cara optimasi untuk mesin pencari. Saya lebih suka fokus pada pengoptimalan untuk orang. Tepatnya, ini berarti bahwa informasi yang saya dapatkan dari persona ideal kami menentukan kata kunci yang saya gunakan.
Jika Anda baru memulai blogging untuk bisnis Anda, ada kemungkinan domain blog Anda baru. Algoritme pencarian seperti Google atau Yahoo sering memberikan preferensi ke blog lama dan terkenal. Inilah sebabnya mengapa umumnya dianggap bahwa dibutuhkan sekitar enam bulan untuk mulai menarik pengunjung dari mesin pencari.
Integrasikan Iklan Di Blog Anda
Cara lain untuk meningkatkan pendapatan startup Anda melalui blog Anda adalah dengan mengintegrasikan iklan. Saya tidak akan menjelaskan terlalu banyak tentang itu karena saya yakin Anda harus memiliki banyak lalu lintas untuk menghasilkan uang melalui iklan . Tujuan artikel ini adalah untuk menunjukkan kepada Anda cara menghasilkan uang dengan menjual produk atau layanan Anda, bukan cara mengintegrasikan iklan. Jika Anda masih ingin mendapatkan penghasilan melalui iklan, Anda dapat melihat ke Adsense, Chitika atau Propeller Ads misalnya.
Pemasaran Afiliasi
Afiliasi pemasaran adalah cara yang bagus untuk membuat beberapa penghasilan tambahan. Ini adalah proses untuk mengambil komisi dengan mempromosikan produk perusahaan lain. Misalnya, jika Anda menyukai buku di Amazon, Anda dapat memiliki tautan afiliasi yang mengarahkannya. Jika seseorang mengklik link dan membeli buku ini, Anda akan mendapatkan komisi. Misalnya, Anda dapat memeriksa program afiliasi Amazon untuk mengetahui lebih banyak tentangnya.
Pengakuan dan Reputasi Merek
Hal yang paling aman untuk dikatakan adalah bahwa tidak semua kunjungan yang Anda terima di blog Anda cocok dengan audiens target Anda . e. Bahkan prospek yang ditangkap mungkin bukan target Anda, atau mereka mungkin tidak tertarik untuk membeli produk atau layanan Anda saat itu. Namun, Anda menambahkan nilai ke blog dan konten Anda, dan ini diterjemahkan menjadi hubungan yang solid yang akan memposisikan Anda sebagai ahli dan pemimpin di bidang Anda. Dengan demikian, ada kemungkinan bahwa ketika saatnya tiba, lead tersebut akan lebih memilih perusahaan Anda. Ini adalah investasi yang bagus untuk branding startup Anda dan untuk masa depan!
Bagaimana cara mendapatkan visibilitas?
Terapkan strategi media sosial untuk startup Anda dengan mengembangkan kehadiran yang kuat di media sosial dan mencoba untuk membagikan konten Anda di setiap platform bisnis Anda hadir. Namun, pastikan untuk menghindari keseragaman. Perilaku pengguna bervariasi tergantung pada platform dan pemasar top, yang tahu betul media sosial, menulis pesan sesuai dengan saluran media sosial yang berbeda. Singkatnya, jika Anda mempublikasikan posting blog di tiga platform sosial, Anda harus menulis tiga pesan yang berbeda.
Aturan Enam Bulan
Jika Anda baru memulai blog, tangani masalah Anda dengan sabar. Salah satu kelemahan utama blogger adalah ketidaksabaran . Setiap orang harus membaca artikel Anda. Bagaimanapun, Anda menganggap diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dengan pengalaman bertahun-tahun di industri Anda.
Jangan khawatir tentang lalu lintas awal atau Anda akan kecewa. Anda harus mencintai dan merangkul kesabaran. Ketekunan adalah kunci saat blogging. Fokus pada pembuatan konten yang bermanfaat secara stabil, dan jika Anda melakukan pekerjaan Anda dan jika Anda mengenal pembaca Anda: mereka akan menemukan Anda. Jumlah pembaca akan tumbuh secara substansial, tetapi mungkin tidak secara eksponensial pada awalnya.
Kemudian, ketika pengunjung mulai mengalir dari mesin pencari, setelah sekitar enam bulan, Anda akan menyadari secara bertahap bahwa item lama Anda berkontribusi secara signifikan terhadap keseluruhan lalu lintas Anda dan lalu lintas akan mulai tumbuh secara substansial. Saat itulah Anda mulai melihat puncak lalu lintas, jumlah pelanggan blog Anda akan meningkat dan Anda akan benar-benar mulai berkonversi melalui blogging.
Berapa lama
Itu tergantung pada apa yang Anda maksud dengan tumbuh . Jika Anda membuat postingan blog yang bagus hari ini, mengarah ke target yang tepat, dengan CTA yang bagus dan Anda mempromosikan postingan blog ini dengan baik, Anda dapat langsung meningkatkan pendapatan Anda.
Tapi, Anda tidak boleh berpikir seperti ini dengan blog. Blogging dan pemasaran konten adalah strategi jangka panjang karena akan memungkinkan Anda meningkatkan lalu lintas, mendapatkan prospek, meningkatkan SEO, dan mengubah prospek menjadi penjualan. Jadi, untuk melihat dampak besar pada pendapatan awal Anda, saya biasanya mengatakan bahwa itu membutuhkan waktu 6 bulan.
Inilah sebabnya mengapa strategi pemasaran konten adalah fokus jangka panjang.
Pendapatan Startup Melalui Blogging
Untuk meningkatkan pendapatan startup Anda dengan bantuan blog, Anda perlu mengetahui dengan baik audiens dan pembaca Anda. Apa yang ingin mereka baca? Apa yang mereka minati? Anda perlu menemukan sweet spot antara apa yang ingin ditemukan audiens Anda dan apa yang ingin Anda katakan. Blogging harus menjadi bagian dari keseluruhan strategi pemasaran yang Anda tetapkan.
Penting juga untuk mengetahui cara mempromosikan blog Anda. Memang, Anda bisa menulis bagian terbaik dari blog tetapi tidak ada yang akan menemukannya jika Anda tidak dapat mempromosikannya.
Blogging harus menjadi bagian dari metodologi pemasaran masuk Anda . Sebuah blog dibuat untuk menarik pengunjung tetapi menarik lalu lintas bukanlah tujuan akhir. Anda perlu memiliki strategi (Seperti berlangganan email, ajakan bertindak, dan taktik pemasaran email) untuk mengubah lalu lintas menjadi prospek dan kemudian mengubah prospek menjadi penjualan melalui pembuatan saluran penjualan.
Blogging akan berdampak besar pada SEO dan juga pada branding, visibilitas, dan pengakuan startup Anda. Namun, Anda harus ingat bahwa Anda perlu beberapa bulan untuk meningkatkan pendapatan startup Anda secara signifikan dengan sebuah blog. Ketahanan adalah kunci kesuksesan startup Anda.
[Postingan Jonathan Aufray ini pertama kali muncul di GrowthHackers dan telah direproduksi dengan izin.]