시작 수익을 위해 블로깅을 활용하는 방법
게시 됨: 2017-06-13신생 기업은 블로깅과 관련된 신중하게 계획된 전략을 통해 수익을 창출할 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅과 블로깅은 스타트업 세계에서 화두가 되었습니다. 대부분의 마케터에게 "콘텐츠가 왕"입니다. 나는 그것에 동의하지만 모든 콘텐츠가 왕은 아닙니다. 특히 콘텐츠 마케팅과 블로깅은 많은 스타트업과 중소기업에 좋은 결과를 제공하는 전략입니다. 실제로 블로그는 타겟 고객에게 도달하고 리드를 얻고 전환하는 데 유용합니다.
먼저, 제가 자주 듣는 질문에 답하고 싶습니다. “저는 수익을 창출하기 전이고 영업이나 마케팅 업무를 할 필요가 없습니다. 제 목표는 자본을 모으는 것입니다. 차후 수익모델을 연구하겠다”고 말했다. 이것은 큰 실수이며 직설적으로 죄송합니다. 처음부터 수익 모델에 대해 생각해야 하며 블로그를 갖는 것이 확실히 도움이 될 수 있습니다. 몇 년 전만 해도 스타트업에 대한 수익이 없었지만 지금은 투자자들이 수익을 찾고 있습니다. 수익 모델이 없다는 것은 스타트업이 실패하는 주된 이유 중 하나이며, 수익 모델이 있어야 성공할 수 있습니다.
이것은 제가 자주 들은 이야기입니다. 실제로 여러 신생 기업이 블로그를 운영했지만 블로그가 트래픽이나 리드를 가져오지 못했다고 우리에게 연락했습니다 . 우리는 그들에게 블로그가 있을 수 있지만 그 뒤에는 전략이 필요하다고 말합니다. 이번 포스팅에서는 블로그로 스타트업 수익을 올리는 방법을 알려드리겠습니다.
자신의 블로그를 갖고 싶은 이유는 무엇입니까?
원래 블로그를 만들기로 결정한 이유는 무엇입니까? 소위 전문가의 조언을 따르는 것뿐이라면 결과를 얻는 데 도움이 되는 전략을 놓치고 있는 것입니다. 그건 그렇고, 당신은 결과를 어떻게 생각합니까? 블로그의 전체 목표를 시작의 전체 목표에 맞춰 설정해야 합니다. 단순히 트래픽을 생성하기 위해 블로그를 시작하시겠습니까? 스타트업 수익을 늘리고 싶으신가요? SEO(검색 엔진 최적화)를 개선하고 싶으십니까? 귀하 또는 귀하의 스타트업이 업계의 전문가로 인정받기를 원하십니까? 귀하의 웹사이트에 더 많은 자격을 갖춘 잠재 고객을 유치하고 전환율을 개선하고 싶으십니까?
블로그의 목표가 무엇인지 아는 것은 스타트업에게 매우 중요합니다.
미션이란?
이름에 걸맞는 전략이 없다면 블로그는 거의 성공하지 못할 것입니다. 블로그의 성공을 가속화하고 싶다면(누가 그렇지 않겠습니까?), 블로그의 가치와 가시성은 빠르게 찾을 수 있는 주요 자산이 될 것입니다.
어떻게 가치를 더할 수 있습니까? 쉽지는 않습니다. 이상적인 사용자가 직면한 문제에 답하는 것부터 시작하십시오 . 아이디어는 잠재적인 사용자가 블로그 게시물로 질문하고 답변할 수 있는 모든 질문을 작성하는 것입니다. 진짜 유용한 자원이 되십시오. 청중이 배우고 공유하고 싶은 것과 이야기하고 싶은 것을 찾아야 합니다.
콘텐츠 마케팅 전략에서 블로그 콘텐츠의 최적점을 찾는 것이 중요합니다. 블로그 콘텐츠는 잠재고객에게 가치를 제공하기 위해 열정, 관심 및 전문 지식을 갖춘 콘텐츠여야 합니다. 블로그 콘텐츠는 청중의 공감을 불러일으키고 더 많이 알고 공유하고 싶게 만들어야 합니다. 시작 수익에 영향을 미치려면 콘텐츠가 매력적이어야 합니다.
Orbit Media Studio 설문조사에 따르면 좋은 블로그 게시물을 작성하는 데 일반적으로 약 2시간이 걸리고 블로그 게시물은 길어지고(블로거가 콘텐츠에 더 많은 통찰력을 제공한다는 의미) 대부분의 블로거는 매주 블로그를 작성합니다. 블로그를 할 시간을 예약하고 일정을 잡고 정기적으로 블로그를 해야 한다는 의미입니다. 또한 블로그 콘텐츠를 다양화하는 것이 중요합니다. 텍스트를 작성할 뿐만 아니라 인포그래픽, 슬라이드 공유, 팟캐스트, 비디오, 차트, 전자책, 설문조사, 웨비나 등을 만들 수 있습니다.
타겟 사용자 찾기
콘텐츠와 스타트업 블로그의 목표 측면에서 사명을 명확하게 파악했다면 적절한 청중을 끌어들이기 위해 스타트업 블로그를 조정할 수 있습니다. 실제로 블로그는 그 자체로 트래픽을 가져오지 않습니다. 콘텐츠를 홍보해야 합니다. 잠재고객을 찾을 수 있는 다양한 채널이 있습니다. 소셜 미디어는 방문자를 유치하기 위한 첫 번째 시도가 되어야 한다고 생각합니다. 그런 다음 유료 광고를 시도하고 틈새 시장의 영향력 있는 사람에게 도달하여 콘텐츠를 보여줄 수도 있습니다. A/B 테스트, 데이터 분석 및 최적화가 많은 그로스 해킹 전략은 스타트업 블로그에 가장 적합한 채널을 찾는 데 도움이 됩니다. 보다 사용자 중심적인 콘텐츠를 만들고 기존 블로그 게시물을 개선하려면 블로그 분석을 추적하는 것이 중요합니다 .
스타트업에 블로그가 있어야 하는 이유
양질의 블로그를 갖는 것은 당신의 스타트업에 유익합니다. 가능한 한 빨리 시작해야 한다고 생각합니다. 처음부터 스타트업을 시작하는 경우에도 블로그가 있으면 소문을 퍼뜨리고 노출을 제공하고 피드백을 받는 데 도움이 됩니다.
사용자 기반 구축 및 리드 확보
당신은 아마도 당신의 스타트업 블로그 방문자를 끌어들이는 것이 실제로 새로운 사용자나 고객을 얻는 것을 의미하지 않는다고 생각할 것입니다. 그리고 당신 말이 맞아.
이것은 다른 인바운드 마케팅 기술이 트래픽을 확보하고 리드 또는 고객으로 전환하는 데 효율적인 곳입니다. "지금 구매" 또는 "자세히 알아보기" 또는 뉴스레터 구독 목록과 같은 웹사이트에 클릭 유도문안(CTA) 버튼을 구현하는 것이 그 예입니다. 예를 들어 블로그에 SumoMe와 같은 이메일 구독 양식을 통합하여 이메일 구독자를 확보할 수 있습니다.
CTA는 방문자의 관심을 끌면서 방문을 등록으로 전환하는 방법 입니다. CTA에는 일반적으로 제안 또는 무료 제품 데모가 포함됩니다. 이름에서 알 수 있듯이 목표는 독자가 행동을 취하는 것이므로 클릭 유도문안은 매력적이어야 합니다. 그 대가로 사용자에게 이메일 주소를 입력하도록 요청할 수 있습니다. 그러면 리드가 생깁니다.
리드를 판매로 전환
리드를 얻는 것은 첫 번째 단계일 뿐입니다. 이제 시작 수익을 늘리기 위해 판매로 전환해야 합니다 . 잠재 고객이 이미 귀하의 블로그에 있는 많은 기사를 소비했다면 귀하는 어떻게 도움을 줄 수 있는지 완벽하게 알게 될 것이며 판매 프로세스가 훨씬 빨라질 것입니다. 명심하세요!
리드를 판매로 전환하려면 판매 깔때기를 배치해야 합니다. 제가 추천하는 것은 이메일 마케팅 전략을 세우는 것입니다. 구독자의 이메일을 받은 후에는 훌륭한 이메일 마케팅 캠페인을 만들어 구독자를 지속적으로 유지해야 합니다. 새 블로그 게시물, 뉴스레터, 특별 제안을 보내거나 드립 이메일 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다. 판매 유입경로와 이메일 마케팅 전략도 A/B 테스트를 거쳐야 합니다. 헤드라인, CTA, 이메일을 보낸 시간, 형식, 색상, 모든 것이 판매를 가져오는 요소를 찾기 위해 분할 테스트되어야 합니다.
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블로깅은 광고를 절약할 것입니다
블로그 콘텐츠를 검색 결과에 배치하면 자산에 투자하는 것입니다. 게시하는 기사를 통해 타겟 고객을 포착할 수 있고 추가 지출 없이 방문이 계속해서 올 것이기 때문입니다.
투자를 중단하면 웹사이트가 더 이상 표시되지 않기 때문에 유료 광고에 베팅하는 경우에는 이러한 일이 발생하지 않습니다 . 이 유형의 광고는 일부 특정 키워드를 통한 금전적 투자를 기반으로 합니다. 돈이 멈추면 블로그가 더 이상 상위 위치에 표시되지 않습니다. 즉, 광고 예산이 중단되면 이를 통해 얻는 수익도 중단됩니다.
이는 유기적 콘텐츠에서는 발생하지 않으므로 지속적이고 지속 가능한 방식으로 트래픽을 유치할 수 있습니다. 이것이 블로그와 콘텐츠 마케팅이 유료 전략(SEM = 검색 엔진 마케팅)과 달리 SEO(검색 엔진 최적화)를 향상시키는 이유입니다. 따라서 블로그는 광고에 비해 비용 경쟁력이 있습니다.
또한 SEO 친화적인 블로그 게시물을 만드는 것이 중요하다는 것도 알아야 합니다. 블로그 제목, 메타 설명, 블로그 콘텐츠, h1/h2 제목 및 이미지의 대체 텍스트에 올바른 키워드를 넣어야 합니다. 그러나 연구의 중요성을 알고 있음에도 불구하고 검색엔진 최적화 방법을 선택한 적이 없습니다. 나는 사람들을 위해 최적화하는 데 집중하는 것을 선호합니다. 정확히 말하면, 이는 내가 이상형 페르소나에서 얻은 정보가 내가 사용하는 키워드를 결정한다는 것을 의미합니다.
비즈니스를 위해 블로그를 시작한지 얼마 되지 않은 경우 블로그 도메인이 새 도메인일 가능성이 있습니다. Google이나 Yahoo와 같은 검색 알고리즘은 종종 오래되고 유명한 블로그를 선호합니다. 이 때문에 검색 엔진에서 방문자를 유치하기 시작하는 데 일반적으로 약 6개월이 소요되는 것으로 간주됩니다.
블로그에 광고 통합
블로그를 통해 시작 수익을 높이는 또 다른 방법은 광고를 통합하는 것입니다. 나는 당신이 광고를 통해 돈을 벌기 위해 많은 트래픽이 필요하다고 생각하기 때문에 그것에 대해 너무 많이 설명하지 않을 것 입니다. 이 기사의 목표는 광고를 통합하는 방법이 아니라 제품이나 서비스를 판매하여 돈을 버는 방법을 보여주는 것입니다. 여전히 광고를 통해 약간의 수익을 얻고 싶다면 Adsense, Chitika 또는 Propeller Ads를 예로 들 수 있습니다.
제휴 마케팅
제휴 마케팅은 추가 수입을 올릴 수 있는 좋은 방법입니다. 타사 제품을 홍보하여 커미션을 받는 과정입니다. 예를 들어 Amazon의 책이 마음에 들면 해당 책으로 연결되는 제휴 링크를 가질 수 있습니다. 누군가가 링크를 클릭하고 이 책을 구매하면 커미션을 받게 됩니다. 예를 들어 Amazon 제휴 프로그램을 확인하여 자세히 알아볼 수 있습니다.
브랜드 인지도 및 평판
가장 안전한 것은 블로그에서 받는 모든 방문이 타겟 고객과 일치하지 않는다는 것 입니다. e. 캡처된 리드조차도 귀하의 목표가 아닐 수도 있고, 그 당시 귀하의 제품이나 서비스를 구매하는 데 관심이 없을 수도 있습니다. 그러나 귀하는 블로그와 콘텐츠에 가치를 더하고 있으며 이는 귀하를 해당 분야의 전문가이자 리더로 자리매김할 견고한 관계로 이어집니다. 따라서 때가 되면 해당 리드가 귀하의 회사를 선호할 가능성이 있습니다. 스타트업 브랜딩과 미래를 위한 좋은 투자입니다!
가시성을 얻으려면 어떻게 해야 합니까?
소셜 미디어에서 강력한 입지를 구축하여 스타트업을 위한 소셜 미디어 전략을 구현하고 비즈니스가 존재하는 각 플랫폼에서 콘텐츠를 공유하십시오. 그러나 균일성을 피하십시오. 사용자 행동은 플랫폼에 따라 다르며 소셜 미디어를 완벽하게 알고 있는 탑 마케터는 다양한 소셜 미디어 채널에 맞춰 메시지를 작성합니다. 요약하자면 세 가지 소셜 플랫폼에 블로그 게시물을 게시하는 경우 세 가지 다른 메시지를 작성해야 합니다.
6개월 규칙
블로그를 이제 막 시작했다면 문제를 참을성 있게 처리하십시오. 블로거의 주요 결점 중 하나는 조바심 입니다. 모두가 당신의 기사를 읽어야 합니다. 결국, 당신은 자신을 해당 업계에서 다년간의 경험을 가진 생각의 리더로 생각합니다.
이른 교통체증에 대해 걱정하지 마십시오. 그렇지 않으면 실망할 것입니다. 인내를 사랑하고 포용해야 합니다. 블로그를 할 때는 끈기가 중요합니다. 유용한 콘텐츠의 꾸준한 생성에 집중하고, 당신이 일을 하고 독자를 알고 있다면 그들은 당신을 찾을 것입니다. 독자의 수는 상당히 증가할 것이지만 처음에는 기하급수적으로 증가하지 않을 것입니다.
그런 다음 방문자가 검색 엔진에서 유입되기 시작하면 약 6개월 후에 기존 항목이 전체 트래픽에 크게 기여하고 트래픽이 크게 증가하기 시작한다는 것을 점차 깨닫게 될 것입니다. 이 시점에서 트래픽이 최고조에 달하기 시작하고 블로그 구독자 수가 증가하고 실제로 블로깅을 통해 전환을 시작하게 됩니다.
얼마나 시간이 걸려요
그것은 당신이 성장한다는 의미에 달려 있습니다 . 오늘 훌륭한 CTA와 함께 올바른 타겟에 대한 훌륭한 블로그 게시물을 만들고 이 블로그 게시물을 잘 홍보하면 즉시 수익을 늘릴 수 있습니다.
하지만 블로그에서는 이렇게 생각하면 안 됩니다. 블로깅 및 콘텐츠 마케팅은 트래픽을 늘리고, 리드를 확보하고, SEO를 개선하고, 리드를 판매로 전환할 수 있기 때문에 장기적인 전략입니다. 그래서 스타트업 수익에 상당한 영향을 미치려면 보통 6개월이 걸린다고 합니다.
이것이 콘텐츠 마케팅 전략이 장기적인 초점인 이유입니다.
블로그를 통한 창업 수익
블로그의 도움으로 시작 수익을 높이려면 청중과 독자를 잘 알아야 합니다. 그들은 무엇을 읽고 싶어합니까? 그들은 무엇에 관심이 있습니까? 청중이 발견하고 싶어하는 것과 말하고 싶은 것 사이의 스위트 스폿을 찾아야 합니다. 블로깅은 정의한 전체 마케팅 전략의 일부여야 합니다.
블로그를 홍보하는 방법을 아는 것도 중요합니다. 실제로 최고의 블로그를 작성할 수는 있지만 홍보할 수 없다면 아무도 찾지 못할 것입니다.
블로깅은 인바운드 마케팅 방법론의 일부여야 합니다 . 블로그는 방문자를 유치하기 위해 만들어졌지만 트래픽을 유치하는 것이 최종 목표는 아닙니다. 트래픽을 리드로 전환한 다음 판매 깔때기 생성을 통해 리드를 판매로 전환하기 위한 전략(예: 이메일 구독, 클릭 유도문안 및 이메일 마케팅 전술)이 필요합니다.
블로깅은 SEO와 스타트업 브랜딩, 가시성 및 인지도에 큰 영향을 미칩니다. 그러나 블로그로 시작 수익을 크게 늘리려면 몇 개월이 걸린다는 점을 명심해야 합니다. 회복탄력성은 스타트업 성공의 핵심입니다.
[Jonathan Aufray의 이 게시물은 GrowthHackers에 처음 게재되었으며 허가를 받아 복제되었습니다.]