リストビル101

「ビジネスを成長させるための最速の方法は何ですか？」

これは、すべてのSaaS創設者およびCEOの口にある質問です。

真実はそれが大きな秘密ではないということです。

それはすべて、1つのことと1つのことだけに要約されます：あなたの顧客。

顧客がいなければ、ビジネスはありません。 とても簡単です。

そして、どのようにして顧客を獲得しますか？

名前が必要です。 連絡先の詳細が必要です。 リストが必要です。

この記事では、B2Bリスト構築のクラッシュコースを提供します。

スクロールするか、メニューを使用してセクションにジャンプすることで、行き詰まります。

リストとは何ですか？ | なぜリストが必要なのですか？ | 良いリストはどのように見えますか？ | 見込み客リストをどのように作成しますか？ | 認知度：販売リスト作成への近道

リストとは何ですか？

あなたの見込み客リスト、あなたのリードリスト、あなたの連絡先リストは、あなたが好きなものと呼んでください。 それはすべて同じことです：

あなたの製品/サービスの潜在的な購入者の名前と連絡先の詳細のリスト。

これらはあなたの担当者がアウトリーチし、あなたのマーケターが彼らのキャンペーンで育成する人々です。

なぜリストが必要なのですか？

アウトバウンドの営業担当者を雇ったことがありますが、彼らは販売に苦労していますか？

問題は彼らにあるのではない可能性があります。 リスト付きです。

適格な見込み客を見つけることから、電話に応答することまで、チームの割り当てを達成することから会議を予約することまで、リストがすべてです。

リストが正確または完全ではなく、連絡先の詳細が確認されていないか、データにギャップがある場合、SDRは、番号をダイヤルする前に大きな問題を抱えることになります。

マーケティングも同じです。

イベントやウェビナーを実行しようとしたことがありますが、人々にサインアップさせることができませんでしたか？ あなたは素晴らしいスピーカーを持っています、あなたは素晴らしいコンテンツを持っています-それで問題は何ですか？

そうです-それはすべてリストに帰着します。

たぶん、あなたはあなたの会社とあなたが提供するものに興味のない人々に招待状を送っています。 たぶん、あなたは電子メールがずっと前に期限切れになっている人々に招待状を送っています。

したがって、B2Bマーケティングゲームを成功させたい場合は、適切なリストを用意する必要があります。

良いリストはどのように見えますか？

良いリストは、彼らがあなたのリストに載っていることを知っている多くの人々の名前です。

優れたB2Bプロスペクトリストには、他にもいくつかの基本事項があります。

1-サイズが重要

リストに100の名前がある場合、それほど多くはありません。

B2B販売の回答率は悪名高いほど低いです。

それらの100人にメールを送信するとします。 15人があなたのメールを開きます。 実際に何かをクリックしたり、会議を受け入れたりする人は何人いますか？ そして、それらの人々のうち、実際に会議に出席するのは何人ですか？ そして、それらの人々のうち、実際にあなたから何人が購入しますか？

メールショットから100人の見込み客に1回の会議を行うのがいかに難しいかがわかります。 このような小さなリストから1つでもセールを獲得できれば幸いです。

したがって、適切なリストは100、200、または300の名前だけではありません。数千以上の名前でありながら、数万の名前です。

なんで？

数字のせいで。 より多くの人に連絡するほど、成功する可能性が高くなります。

2-それは成長しなければなりません

良い見通しリストは、じっとしているわけではありません。

あなたのビジネスは時間とともに変化します。 市場投入戦略を適応させます。 新しい業界や地域に売り込もうとします。

したがって、リストは変更され、一緒に成長する必要があります。

ここでも、サイズが重要です。 あちこちに100個の名前を追加しても、それはカットされません。 毎月数百または数千の新しい名前を追加する必要があります。

それがパイプラインの流れを維持する唯一の方法です！

3-資格のある見込み客のみが含まれている必要があります

資格のない見込み客とは、あなたの製品/サービスから価値を得ることが決してない人々です。

あなたがあなたから決して買わない人々に売るあなたの時間を無駄にするべきではないことは理にかなっています。

だからそれらの人々をあなたのリストから外してください！ そうでなければ、あなたは彼らに連絡するでしょう、そしてあなたが見返りに得るのは沈黙か肩をすくめることだけです。

既存のリストを確認することから始めます。 その上にいくつの名前がありますか？ それらは有効な名前ですか？ 彼らはあなたのリストに載っていることを知っていますか？

最近人々がそれに追加されましたか、それとも彼らは何年もあなたのリストに載っていますか？ 彼らが何年もそれを続けていて、あなたが彼らに定期的に連絡していないのなら、彼らはおそらくあなたが誰であるかについての手がかりを持っていません。

その場合は、次のいずれかを行う必要があります。

• それらの名前をリストから削除します。
• 製品の価値のデモンストレーションを開始し、それらを適格にするかどうかを確認します。

見込み客リストをどのように作成しますか？

まだリストを持っていない場合はどうなりますか？ どのように構築しますか？

B2Bプロスペクティングリストを最初から作成する方法は3つありますが、機能するのは1つだけです。

詳細については、読み続けてください...

1-リードリストを購入する

これが最も簡単な方法です。

あなたはグーグルに行き、あなたはいくつかの調査をし、あなたはリードリストのサプライヤーを見つけ、あなたは名前と連絡先の詳細のリストを購入します。 仕事は終わりました！

でも…

そのようなサプライヤーから得られるB2Bデータは良くありません。 ほとんどの場合、Excelシートの形式でリストを取得します。 データは静的であり、不正確または不完全である可能性があります。

それではどうなりますか？

あなたは、何年も前に仕事を辞めた人、またはあなたから購入する資格がまったくない人に連絡することになります。 あなたは、人々にあなたを無視させるか、「購読解除」ボタンを押すだけのメールを送信します。

考慮すべきコンプライアンスの問題もあります。 リストの連絡先がGDPRに準拠していなかったため、多額の罰金を科せられますか？

これらはすべて、リードリストを絶対に購入してはならない説得力のある理由です。

確かに、購入したリードリストの一部の人々に販売できる可能性がありますが、コールドリストのウォームアップには多くの時間と労力がかかります。

2-紹介

紹介は素晴らしいです！ 誰もが紹介が大好きです。

あなたが紹介を得るとき、あなたはすでにあなたのビジネスを知っている人の名前を取得しています。 彼らは同僚や友人を通してあなたのことを知っているでしょう。 それらはすでにウォームアップされており、資格を得る可能性が非常に高いです。

紹介を受けたら、間違いなく行動してください！ その名前をリストに追加します。

ただし、これはサイズの問題に戻りますが、紹介はわずかです。 特定の月にいくつ取得しますか？ その方法で必要な何千もの名前を取得することはありません。

そうですね、紹介は素晴らしいですが、成長戦略として紹介に頼ることはできません。

3-人々にあなたのリストにオプトインしてもらう

見知らぬ人が通りであなたのところに来て、あなたの名前、電子メールアドレス、電話番号を尋ねたらどうしますか？

あなたは彼らにそれを与えないでしょう？

オンラインでも同じように機能します。

非常に強力なリストは、それらに参加したい人々でいっぱいです。

あなたのブランドにとって見知らぬ人ではない人々。 喜んで名前と連絡先を教えてくれた人。 時間をかけてウォームアップし、購入する準備ができるまで慎重に育てることができる人。

方法は次のとおりです

適切な見込み客を見つける

あなたの見込み客はどこかでオンラインです！ あなたの仕事はそれらを見つけることです。 次のことを考えてください。

• ソーシャルメディアネットワーク-B2Bでは、LinkedInが王様です。
• Redditなどのインターネットフォーラム。
• グーグル-平均的な人は1日に3〜4回のグーグル検索を実行します。
• YouTubeを忘れないでください！ これは、Googleに次ぐ世界で2番目に人気のある検索エンジンです。

あなたの使命は、これらのチャンネルで視聴者を増やし、その名前を集めることです。

どのように？ これを行うことによって

鉛磁石を使用する

鉛磁石は本質的に無料の景品です。

それを誰かがお金を払うものと考えてください、それはかなりの価値があります、しかしあなたはそれを彼らに無料で提供しています。

すでにオンラインで簡単に見つけられるものにすることはできません。 あなたが書いた、あなたの業界で人気のあるトピックに関するブログは機能しません。

人々が使用できる無料のツールや電卓のようなものが必要です。 CognismのTAM計算機はその一例です。

または、Cognismの販売戦略ガイドのように、トピックを詳細にカバーする電子書籍を作成してみることができます。

最終的に作成するものが何であれ、次のステップは、ランディングページでコンテンツをゲートすることです（上記の販売戦略ページを参照）。

これは、見込み客にリードマグネットを受け取る見返りに、名前と連絡先の詳細を入力させることを唯一の目的として設計されたWebサイトページです。

そうすれば、視聴者がたむろするチャンネルでコンテンツを宣伝するだけです。

リードマグネットは、見込み客を大規模にリストに追加し、すばやくウォームアップするための優れた方法です。 あなたのSDRが彼らに電話をするとき、彼らはあなたが誰であるか、そしてあなたが何をしているのかを知っているでしょう。 これにより、販売が容易になります。

あなたがコンテンツマーケティングの専門家でない場合はどうなりますか？ 独自のリードマグネットをどこから作成しますか？

見込み客がコールドコールやデモで尋ねる質問について考えてみてください。 それらの質問をメモして、それらに完全に答えるコンテンツを作成できるかどうかを確認してください。

また、さまざまな対象者向けにさまざまな鉛磁石を製造することもできます。 販売用の電子書籍の例はすでに共有しています。 これがマーケター向けのものです：

さて、これまで私たちが話してきたことは、有機的なプロモーションに非常に基づいています-あなたの聴衆に話すコンテンツを作成し、それを彼らの間で配布します。

これは間違いなく、ウォームアップされた修飾名をリストに追加するための重要な方法です。

しかし、本当にリストを指数関数的にスケーリングしたい場合は、次のことを行う必要があります…

有料広告を掲載する

有料広告。PPC（クリック課金）とも呼ばれます。

これは、広告主がオンライン広告を立ち上げ、インターネットユーザーがクリックするたびにお金を払う場所です。

これは、ブランドの認知度を高め、新しいオーディエンスにすばやくリーチするための確実な方法です。 PPCを使用すると、毎月何百もの新しい名前を見込み客リストに追加することになります。

有料広告は、YouTube、LinkedIn、Instagramなど、いくつかの異なるプラットフォームで実行できますが、ほとんどのスタートアップはGoogleから始まります。 これは世界で最も人気のある検索エンジンであり、そこに存在感がなければ、どこにも存在感はありません。

あなたも大金を費やす必要があるとは思わないでください。 PPCの秘訣は、小さなものから始めて、その価値を証明し、時間をかけて成長させることです。

Cognismは、PPCの初心者向けガイドを公開しました。詳細とGoogleで独自の有料広告を開始する方法については、こちらをご覧ください。

認知度：販売リスト作成への近道

B2Bセールスとマーケティングのリードリストを作成する3つの方法を実行しました。

しかし、さらに良い第4の方法があることをご存知ですか？

B2Bリードのリストを数秒で生成でき、すべての連絡先の詳細が検証されて最新であり、GDPRやCCPAなどの国際的なデータ登録に準拠しているとしたらどうでしょうか。

それは存在し、それはコグニズムと呼ばれ、私たちはそれが何ができるかをあなたに示したいと思います。

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