수요의 계절적 변동은 대부분의 산업에 영향을 미칩니다. 이러한 수요 변화에 적응할 수 없으면 회사가 성장을 지속할 수 있는 능력이 저하될 수 있습니다.

계절적 수요란 무엇입니까?

계절적 수요는 연중 시기에 따라 특정 제품 또는 서비스에 대한 수요의 변동입니다. 기업이 이러한 추세의 예측 가능성을 유리하게 활용하고 적절한 시장 조사를 완료하는 것이 중요합니다.

재고가 충분하지 않으면 시장 점유율과 고객 충성도를 잃을 위험이 있습니다. 계절적 수요를 관리하는 것도 수익성 있는 가격 책정 전략의 중요한 구성 요소입니다. 정확한 수요 예측이 없으면 제품이나 서비스에 대한 최적의 가격을 설정하고 얻기가 훨씬 어렵습니다.

계절성의 원인

계절성은 두 가지 주요 범주로 나눌 수 있습니다.

인공 계절성

이것은 외부 요인에 의해 생성된 수요입니다. 예를 들어, 올림픽 게임 기간 동안 상점에서는 브랜드 상품이 판매되고 있었습니다. 이는 4년마다 발생하므로 예측 가능한 추세입니다.

미용실과 미용실은 무도회나 결혼식 시즌에 사업이 크게 증가합니다. 또한 세금 시즌이 되면 회계사에 대한 수요가 증가합니다.

자연의 계절성

이것은 계절의 변화로 인한 계절성입니다. 음식, 의복, 운동기구 등의 수요는 계절에 따라 달라집니다. 이 계절에 어울리는 축제도 있습니다. 12월 동안 크리스마스 시즌은 선물, 맞춤형 포장 및 크리스마스 테마 의류를 공급하는 기업에 대한 수요를 높일 것입니다.

일부 기업은 수익을 유지하기 위해 주로 이 계절에 집중합니다. 예를 들어, 워터파크는 수요가 적고 운영에 수익성이 없기 때문에 비수기에는 문을 닫습니다. 최근 몇 년 동안 "팝업 상점"이 인기를 얻고 있습니다. 이 상점은 몇 달 또는 몇 주 동안 문을 엽니다. 할로윈 상품과 같은 시즌과 관련된 대상 상품을 판매합니다.

계절적 수요 예측 방법

산업에 따라 수요에 대한 반복적인 패턴이 있을 수 있습니다. 예를 들어, 문구류를 공급하는 산업은 8월에 증가할 것으로 예상할 수 있습니다. 이것은 가족들이 다시 개학하기 위한 준비를 시작하고 많은 주에서 학용품에 대해 "면세" 기간을 갖는 때입니다.

지속적으로 판매되는 제품을 확인하려면 이전 연도의 데이터를 참조해야 합니다. 재고가 너무 많으면 재고가 충분하지 않은 것만큼이나 나쁩니다. 더 낮은 가격에 판매되어야 하는 프리미엄으로 구매한 주식은 수익에 부정적인 영향을 미칩니다.

농부와 백화점은 수확기나 크리스마스에 가장 바쁠 것으로 예상되는 계절 근로자를 고용할 수 있습니다. 이 계절적 추세는 이 기간 동안 연간 상승세가 있기 때문에 예측하기 쉽습니다.

배송 급증에도 대비하세요. 상자나 특수 용기를 비축해 두십시오. 자본 투자는 일반적으로 최소화되므로 성수기에는 배송 물품 없이는 잡히지 않습니다.

계절적 수요를 보상하는 방법

기업은 적시에 생산량을 늘려 이러한 추가 수요를 보충할 수 있습니다. 기업은 또한 급증하기 전과 급증하는 동안 스스로를 유지하기 위해 일정량의 재고를 보관해야 합니다.

이를 통해 공장은 생산을 완전히 중단하는 대신 더 느린 달 동안 생산을 유지할 수 있습니다.

일일 또는 주간 패턴

레스토랑과 같은 서비스 산업은 언제 바쁠지, 언제 추가 직원과 재고가 필요한지 더 쉽게 예측할 수 있습니다.

식품 서비스 회사는 추가 제품 및 식료품을 사용할 수 있는 시기를 결정하고 농산물 및 기타 부패하기 쉬운 식품을 안전하게 보관할 수 있습니다.

예측할 수 없는 수요

때때로 수요가 추세를 따르지 않고 수요를 예상하는 것이 어려워집니다.

예를 들어, 기후는 수요의 예측할 수 없는 증가 또는 감소를 유발할 수 있습니다. 계절에 맞지 않는 낮은 기온은 특정 유형의 의복, 식품 및 눈삽과 같은 품목에 대한 수요를 증가시킬 수 있습니다. 허리케인은 생수, 발전기, 응급 처치 용품, 손전등 및 부패하지 않는 식품에 대한 수요를 증가시킬 수 있습니다.

계절적 수요 변동을 관리하는 방법에 대한 16가지 팁

1. 추세 분석을 합니다. 이렇게 하면 계절적 예측과 급증을 준수하는 데 도움이 됩니다.

2. 미리 계획하십시오. 변동이 언제 발생할지 예측하기 어렵습니다. 그러나 시장 동향을 파악하면 신속하게 대응할 수 있습니다.

3. 재정적 변화를 주시하십시오. 심각한 경기 침체가 있었고 귀하의 제품이나 서비스가 사치품으로 간주되면 재고를 줄이십시오. 최근에 있었던 것처럼 의회가 감세를 통과시키면 주식을 늘리십시오.

4. 기록을 유지합니다. 모든 POS(판매 시점) 기록을 보관해야 합니다. 과거 데이터를 검토하고 그에 따라 대응하십시오.

5. 재주문 지점을 설정합니다. POS 리뷰 및 제품 또는 서비스와 관련된 계절적 측면을 기반으로 주문 일정을 설정합니다.

6. 마지막 순간에 주문하지 마십시오. 이로 인해 막대한 재고가 유입되고 추가 직원과 초과 근무가 필요하게 됩니다. 이 두 가지 모두 수익 마진에 영향을 미칩니다.

7. 미리 계획하십시오. 계획을 세우면 재고 배송에 시차를 두고 인력 수준을 보다 정확하게 결정할 수 있습니다.

8. 잉여 재고를 줄입니다. 잉여 계절 재고를 제거하는 방법을 고려하는 것을 잊지 마십시오. 손실 없이 가격 인하 및 정리 판매를 계획하십시오.

9. 업계 연락처를 활용하십시오. 틈새 시장의 사람들과 의사 소통하십시오. 그들은 수요를 관리하는 방법에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

10. 직원을 교육하십시오. 직원들이 증가하는 수요에 대처할 수 있도록 잘 훈련되었는지 확인하십시오.

11. 다양화하라. 크리스마스 트리만 판다면 12월에만 바쁠 것이다. 다른 식물도 판매하면 일년 내내 고객을 유치할 것입니다.

12. 광고하십시오. 예를 들어, 좋은 마케팅 계획은 계절적 저점을 극복하는 데 도움이 될 수 있습니다.

13. 성수기 동안 매출을 극대화하십시오. 이렇게 하면 판매가 느려질 때 상위권을 유지하는 데 도움이 됩니다. 이것은 늦게까지 영업을 하거나 일주일에 더 많은 일을 해야 한다는 것을 의미할 수 있습니다.

14. 아웃소싱. 가능하면 추가 계절 비용을 절약하기 위해 새 직원을 고용하는 대신 작업을 아웃소싱합니다.

15. 품질 관리를 잊지 마십시오. 높은 수요로 인해 제품이나 서비스의 품질이 저하되지 않도록 합니다.

16. 날씨에 주의하십시오. 계절에 따라 특정 상품의 수요에 영향을 미칠 수 있습니다.

Cory Levins는 위험물의 안전한 운송에 전념하는 가족 소유 및 운영 회사인 AirSea Containers의 사업 개발 이사입니다.

Cory는 ASC의 내부 및 외부 마케팅 프로그램의 개발 및 구현을 감독하여 플로리다주 마이애미 본부에서 수익과 이익을 창출합니다.