需求的季节性变化会影响大多数行业。 无法适应这些需求变化会削弱公司维持增长的能力。

什么是季节性需求？

季节性需求是对某些产品或服务的需求波动，具体取决于一年中的时间。 企业利用这一趋势的可预测性来发挥自己的优势并完成适当的市场研究至关重要。

如果没有足够的库存，您可能会失去市场份额和客户忠诚度。 管理季节性需求也是盈利定价策略的重要组成部分。 如果没有准确的需求预测，就很难为您的产品或服务设定和获得最优惠的价格。

季节性的原因

季节性可以分为两大类：

人为的季节性

这是外部因素造成的需求。 例如，在奥运会期间，商店里的品牌商品已经售罄。 这是一个可预测的趋势，因为它每四年发生一次。

在舞会或婚礼季节，美容院和美发沙龙的业务大幅增长。 在报税季节，对会计师的需求也有所增加。

自然季节性

这是季节变化带来的季节性。 对食物、衣服、运动器材等的需求会根据季节而变化。 也有伴随这些季节的节日。 在 12 月，圣诞节期间将对提供礼品、定制包装和圣诞主题服装的企业提出更高的需求。

一些企业主要专注于这些季节以维持其底线。 例如，水上乐园将在淡季关闭，因为需求低，运营也无利可图。 近年来，“快闪店”越来越受欢迎。 这些商店只营业几个月，甚至几周。 他们将销售与季节相关的目标商品，例如万圣节商品。

季节性需求预测方法

根据您所在的行业，需求可能会出现反复出现的模式。 例如，供应文具的行业预计 8 月份会出现增长。 这是家庭开始为重新开学做准备的时候，也是许多州在学校用品方面有“免税”日的时候。

确保您参考前几年的数据，以确定哪些产品持续销售。 库存过多的影响几乎与库存不足一样糟糕。 必须以较低价格出售的溢价购买的股票将对您的底线产生负面影响。

农民和百货商店可以在收获季节或圣诞节雇用季节性工人，因为他们知道他们会最忙。 这种季节性趋势很容易预测，因为在这些时期每年都会出现激增。

也为航运激增做好准备。 储存箱子或特殊容器——资本投资通常很少——所以在旺季你不会在没有运输用品的情况下被抓住。

如何补偿季节性需求

企业可以通过适时提高产量来弥补这一额外需求。 公司还需要有一定数量的库存来维持自己在激增之前和期间的生存。

这将使工厂能够在较慢的月份维持生产，而不是完全停止生产。

每日或每周模式

服务行业，比如餐馆，可以更容易地预测他们什么时候会很忙，什么时候需要额外的员工和库存。

食品服务公司可以确定何时提供额外的产品和食品，并确保安全地储存农产品和其他易腐食品。

不可预测的需求

有时需求并没有跟随趋势，预测需求变得具有挑战性。

例如，气候可能导致需求的不可预测的增加或减少。 反常的低温可能会增加对某些类型的衣服、食物和雪铲等物品的需求。 飓风可能会增加对瓶装水、发电机、急救用品、手电筒和不易腐烂食品的需求。

关于如何管理季节性需求波动的 16 条提示

1. 做趋势分析。 这将帮助您进行季节性预测并应对激增。

2. 提前计划。 很难预测何时会出现波动。 但是，通过紧跟市场趋势，您可以快速做出反应。

3. 密切关注财务变化。 如果出现严重的经济衰退并且您的产品或服务被认为是奢侈品，请减少库存。 当国会通过减税时，就像最近发生的那样，增加你的股票。

4. 维护记录。 确保保留所有 POS（销售点）记录。 查看它们以获取历史数据并做出相应的反应。

5. 建立再订货点。 根据您的 POS 审查以及与您的产品或服务相关的任何季节性方面设置订购计划。

6. 不要在最后一刻下单。 这将导致您大量涌入库存，并需要额外的员工和加班。 这两者都会影响您的利润率。

7. 提前计划。 通过计划，您可以错开库存交付并更准确地确定人员配备水平。

8. 减少过剩库存。 不要忘记考虑如何摆脱过剩的季节性库存。 在不亏本的情况下计划降价和清仓销售。

9. 利用您的行业联系。 与您所在领域的人交流。 他们可能会让您深入了解如何管理需求。

10. 培训你的员工。 确保您的员工训练有素，以应对不断增长的需求。

11. 多样化。 如果你只卖圣诞树，你只会在十二月忙。 如果您也出售其他植物，它将全年吸引客户。

12. 做广告。 例如，一个好的营销计划可以帮助克服季节性低点。

13. 在旺季最大化您的销售额。 这将帮助您在销售缓慢时保持领先地位。 这可能意味着稍后再营业或每周工作更多天。

14. 外包。 如果可能，外包工作而不是雇用新员工以节省任何额外的季节性开支。

15. 不要忘记质量控制。 确保您的产品或服务的质量不会因为高需求而受到影响。

16. 了解天气。 它会根据季节影响对特定商品的需求。

Cory Levins 是 AirSea Containers 的业务发展总监，该公司是一家家族拥有和经营的公司，致力于危险品的安全运输。

Cory 监督 ASC 内部和外部营销计划的开发和实施，推动佛罗里达州迈阿密总部的收入和利润。