تؤثر التغيرات الموسمية في الطلب على معظم الصناعات. يمكن أن يؤدي عدم القدرة على التكيف مع هذه التغييرات في الطلب إلى تقليل قدرة شركتك على الحفاظ على النمو.

ما هو الطلب الموسمي؟

الطلب الموسمي هو التقلبات في الطلب على منتجات أو خدمات معينة ، اعتمادًا على الوقت من السنة. من الأهمية بمكان أن تستخدم الشركات إمكانية التنبؤ بهذا الاتجاه لصالحها وإكمال أبحاث السوق المناسبة.

بدون مخزون كافٍ ، فإنك تخاطر بفقدان حصتك في السوق وولاء العملاء. تعد إدارة الطلب الموسمي أيضًا عنصرًا مهمًا في استراتيجية التسعير المربحة. بدون توقع دقيق للطلب ، يكون من الصعب جدًا تحديد أفضل الأسعار لمنتجاتك أو خدماتك والحصول عليها.

أسباب الموسمية

يمكن تقسيم الموسمية إلى فئتين رئيسيتين:

موسمية من صنع الإنسان

هذا طلب أوجدته عوامل خارجية. على سبيل المثال ، خلال الألعاب الأولمبية ، كانت المتاجر تبيع البضائع ذات العلامات التجارية. هذا اتجاه يمكن التنبؤ به لأنه يحدث كل أربع سنوات.

تشهد صالونات التجميل وصالونات الحلاقة زيادة كبيرة في أعمالها خلال موسم التخرج أو الزفاف. هناك أيضًا طلب متزايد على المحاسبين عندما يكون موسم الضرائب.

الموسمية الطبيعية

هذه هي الموسمية التي يسببها تغير الفصول. سيتغير الطلب على الطعام والملابس والمعدات الرياضية وما إلى ذلك بناءً على الموسم. هناك أيضًا مهرجانات تصاحب هذه المواسم. خلال شهر ديسمبر ، سيزيد موسم الكريسماس من الطلب على الشركات التي تقدم الهدايا والتعبئة والتغليف حسب الطلب والملابس التي تحمل طابع عيد الميلاد.

تركز بعض الشركات بشكل أساسي على هذه المواسم للحفاظ على أرباحها النهائية. على سبيل المثال ، سيتم إغلاق الحدائق المائية خلال مواسم خارج الذروة لأن الطلب منخفض ولن يكون من المربح تشغيلها. شهدت السنوات الأخيرة ازدياد شعبية "المتاجر المؤقتة". هذه المحلات تفتح لبضعة أشهر أو حتى أسابيع. سيبيعون البضائع المستهدفة المتعلقة بالموسم ، مثل سلع الهالوين.

طرق التنبؤ بالطلب الموسمي

اعتمادًا على مجال عملك ، قد يكون هناك نمط متكرر للطلب. الصناعات التي تزود القرطاسية ، على سبيل المثال ، يمكن أن تتوقع زيادة في أغسطس. هذا هو الوقت الذي تبدأ فيه العائلات الاستعداد لبدء المدرسة من جديد وعندما يكون لدى العديد من الولايات أيام "معفاة من الضرائب" على اللوازم المدرسية.

تأكد من الرجوع إلى البيانات من السنوات السابقة للتأكد من المنتجات التي تبيع باستمرار. الآثار المترتبة على امتلاك الكثير من المخزون تكاد تكون سيئة مثل عدم امتلاك ما يكفي. الأسهم المشتراة بعلاوة والتي يجب بيعها بسعر أقل ستؤثر سلبًا على صافي أرباحك.

يمكن للمزارعين والمتاجر استخدام العمال الموسميين في موسم الحصاد أو عيد الميلاد عندما يعلمون أنهم سيكونون أكثر ازدحامًا. من السهل التنبؤ بهذا الاتجاه الموسمي ، حيث يوجد ارتفاع سنوي خلال هذه الأوقات.

استعد للزيادات المفاجئة في الشحن أيضًا. قم بتخزين الصناديق أو الحاويات الخاصة - عادةً ما يكون الاستثمار الرأسمالي في حده الأدنى - لذلك خلال موسم الذروة لن يتم القبض عليك بدون إمدادات الشحن.

كيفية تعويض الطلب الموسمي

يمكن للشركات تعويض هذا الطلب الإضافي من خلال زيادة إنتاجها في الوقت المناسب. تحتاج الشركات أيضًا إلى قدر معين من المخزون المخزن للحفاظ على نفسها قبل وأثناء الزيادة.

سيسمح هذا للمصانع بالحفاظ على الإنتاج خلال الأشهر البطيئة بدلاً من وقف الإنتاج تمامًا.

الأنماط اليومية أو الأسبوعية

يمكن للصناعات الخدمية ، مثل المطاعم ، أن تتنبأ بسهولة أكبر عندما يكونون مشغولين ومتى يحتاجون إلى موظفين ومخزون إضافيين.

يمكن لشركة الخدمات الغذائية تحديد وقت توفر منتجات ومواد غذائية إضافية والتأكد من تخزين المنتجات والمواد الغذائية الأخرى بأمان.

طلب غير متوقع

في بعض الأحيان لا يتبع الطلب اتجاهًا ما ، ويصبح توقع الحاجة أمرًا صعبًا.

قد يتسبب المناخ ، على سبيل المثال ، في زيادة أو نقصان غير متوقعين في الطلب. قد تؤدي درجات الحرارة المنخفضة بشكل غير معقول إلى زيادة الطلب على أنواع معينة من الملابس والأطعمة والأشياء مثل مجارف الثلج. قد يؤدي الإعصار إلى زيادة الطلب على المياه المعبأة والمولدات وإمدادات الإسعافات الأولية والمصابيح الكهربائية والأطعمة غير القابلة للتلف.

16 نصيحة حول كيفية إدارة تقلبات الطلب الموسمية

1. قم بتحليل الاتجاه. سيساعدك هذا في التنبؤ الموسمي والامتثال للزيادات المفاجئة.

2. التخطيط للمستقبل. من الصعب التنبؤ بموعد حدوث التقلبات. ومع ذلك ، من خلال مواكبة اتجاهات السوق ، يمكنك الاستجابة بسرعة.

3. راقب التغيرات المالية. إذا كان هناك تباطؤ اقتصادي كبير ويعتبر منتجك أو خدمتك من الكماليات ، فقلل من المخزون. عندما يقر الكونجرس خفضًا ضريبيًا ، كما حدث مؤخرًا ، قم بزيادة مخزونك.

4. الاحتفاظ بالسجلات. تأكد من الاحتفاظ بجميع سجلات نقاط البيع (نقاط البيع) الخاصة بك. قم بمراجعتها للحصول على البيانات التاريخية والرد وفقًا لذلك.

5. إنشاء نقاط إعادة الترتيب. قم بإعداد جدول زمني للطلب بناءً على مراجعة نقاط البيع وأي جوانب موسمية مرتبطة بمنتجك أو خدمتك.

6. لا تطلب في اللحظة الأخيرة. سيؤدي ذلك إلى حصولك على تدفق هائل للمخزون وسيولد الحاجة إلى المزيد من الموظفين والعمل الإضافي. كلاهما سيؤثر على هامش ربحك.

7. التخطيط للمستقبل. من خلال التخطيط ، يمكنك ترتيب تسليم المخزون الخاص بك وتحديد مستويات التوظيف بشكل أكثر دقة.

8. تقليل المخزون الفائض. لا تنس التفكير في كيفية التخلص من فائض المخزون الموسمي. خطط لعمليات الشطب الواسعة ومبيعات التصفية دون خسارة المال.

9. الاستفادة من اتصالات الصناعة الخاصة بك. تواصل مع الناس في مجال تخصصك. قد يعطونك نظرة ثاقبة حول كيفية إدارة الطلب.

10. تدريب موظفيك. تأكد من أن موظفيك مدربين تدريباً جيداً للتعامل مع الطلب المتزايد.

11. التنويع. إذا كنت تبيع أشجار الكريسماس فقط ، فستكون مشغولاً فقط في شهر ديسمبر. إذا كنت تبيع نباتات أخرى أيضًا ، فستجلب العملاء على مدار السنة.

12. أعلن. يمكن أن تساعد خطة التسويق الجيدة في التغلب على الانخفاضات الموسمية ، على سبيل المثال.

13. قم بزيادة مبيعاتك خلال مواسم الذروة. سيساعدك هذا على البقاء في القمة عندما تتباطأ المبيعات. قد يعني هذا البقاء مفتوحًا في وقت لاحق أو العمل لعدة أيام في الأسبوع.

14. الاستعانة بمصادر خارجية. إذا كان ذلك ممكنًا ، يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية للعمل بدلاً من تعيين موظفين جدد لتوفير أي نفقات موسمية إضافية.

15. لا تنس مراقبة الجودة. تأكد من عدم تأثر جودة منتجك أو خدمتك بسبب ارتفاع الطلب.

16. كن على علم بالطقس. يمكن أن يؤثر على الطلب على سلع معينة حسب الموسم.

كوري ليفينز هو مدير تطوير الأعمال في AirSea Containers ، وهي شركة تملكها وتديرها عائلة مكرسة للنقل الآمن للبضائع الخطرة.

يشرف كوري على تطوير وتنفيذ برنامج التسويق الداخلي والخارجي لشركة ASC ، مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات والأرباح من المقر الرئيسي لميامي بولاية فلوريدا.