需要の季節変動は、ほとんどの業界に影響を与えます。 これらの需要の変化に適応できないと、企業が成長を維持する能力が低下する可能性があります。

季節需要とは何ですか？

季節的な需要とは、時期に応じた特定の製品またはサービスの需要の変動です。 企業がこの傾向の予測可能性を活用して適切な市場調査を完了することが重要です。

十分な在庫がないと、市場シェアと顧客ロイヤルティを失うリスクがあります。 季節的な需要の管理も、収益性の高い価格戦略の重要な要素です。 正確な需要予測がなければ、製品やサービスの最良の価格を設定して取得することははるかに困難です。

季節性の原因

季節性は2つの主要なカテゴリーに分けることができます：

人工の季節性

これは、外部要因によって作成された需要です。 たとえば、オリンピックの期間中、店舗はブランド商品を売り切れていました。 これは4年ごとに発生するため、予測可能な傾向です。

ビューティーサロンやヘアサロンは、プロムや結婚式のシーズン中にビジネスが大幅に増加します。 税務シーズンになると、会計士の需要も高まります。

自然の季節性

これは季節の移り変わりによってもたらされる季節性です。 食料、衣類、運動​​器具などの需要は、季節によって変化します。 これらの季節に伴うお祭りもあります。 12月のクリスマスシーズンは、ギフト、カスタムパッケージ、クリスマスをテーマにした衣料品を提供する企業への需要が高まります。

一部の企業は、収益を維持するために主にこれらの季節に集中しています。 たとえば、ウォーターパークは需要が低く、運営するのに利益がないため、オフピークシーズンには閉鎖されます。 近年、「ポップアップショップ」の人気が高まっています。 これらの店は数ヶ月、あるいは数週間も営業しています。 ハロウィングッズなど、シーズンに関連したターゲットグッズを販売します。

季節的な需要予測方法

業界によっては、需要に繰り返しパターンが存在する場合があります。 たとえば、文房具を供給する産業は、8月に増加が見込まれます。 これは、家族が学校を再開する準備を始めたときであり、多くの州が学用品に「非課税」の日があるときです。

過去数年間のデータを参照して、どの製品が一貫して販売されているかを確認してください。 在庫が多すぎることの影響は、在庫が不足していることとほぼ同じくらい悪いことです。 低価格で販売しなければならないプレミアムで購入した株は、収益に悪影響を及ぼします。

農家やデパートは、収穫時期や最も忙しいことがわかっているクリスマスに季節労働者を雇うことができます。 この季節の傾向は、これらの時期に毎年急増するため、簡単に予測できます。

出荷の急増にも備えてください。 箱や特別なコンテナを買いだめします。通常、設備投資は最小限です。そのため、ピークシーズンには、物資を輸送せずに捕まることはありません。

季節的な需要を補う方法

企業は、適切なタイミングで生産を強化することにより、この追加の需要を補うことができます。 企業はまた、急増の前と最中に自分たちを維持するために、一定量の在庫を保管する必要があります。

これにより、工場は生産を完全に停止するのではなく、遅い月の間も生産を維持することができます。

毎日または毎週のパターン

レストランのようなサービス産業は、いつ忙しくなり、いつ追加のスタッフと在庫が必要になるかをより簡単に予測できます。

外食産業は、いつ追加の製品や食料品を入手できるかを決定し、農産物やその他の生鮮食品を安全に保管することができます。

予測できない需要

需要がトレンドに従わない場合があり、ニーズを予測することは困難になります。

たとえば、気候は、予測できない需要の増減を引き起こす可能性があります。 季節外れの低温は、特定の種類の衣服、食品、スノーショベルなどのアイテムの需要を増やす可能性があります。 ハリケーンは、ボトル入り飲料水、発電機、救急用品、懐中電灯、腐りにくい食品の需要を増やす可能性があります。

季節的な需要変動を管理する方法に関する16のヒント

1.傾向分析を行います。 これは、季節の予測と急増への対応に役立ちます。

2.事前に計画します。 変動がいつ起こるかを予測することは困難です。 ただし、市場のトレンドを常に把握することで、迅速に対応できます。

3.財務の変化に注意してください。 大幅な景気後退があり、製品やサービスが贅沢品と見なされている場合は、在庫を減らしてください。 最近起こったように、議会が減税を通過したとき、あなたの株を増やしてください。

4.記録を維持します。 すべてのPOS（販売時点情報管理）レコードを保持していることを確認してください。 それらの履歴データを確認し、それに応じて対応します。

5.再注文ポイントを確立します。 POSレビューと、製品またはサービスに関連する季節的な側面に基づいて、注文のスケジュールを設定します。

6.土壇場で注文しないでください。 これにより、大量の在庫が発生し、追加のスタッフと残業が必要になります。 これらの両方があなたの利益率に影響を与えます。

7.事前に計画します。 計画を立てることで、在庫の配送をずらして、より正確に人員配置を決定できます。

8.余剰在庫を減らします。 余剰の季節在庫を取り除く方法を検討することを忘れないでください。 お金を失うことなく値下げとクリアランス販売を計画します。

9.業界の連絡先を活用します。 あなたのニッチの人々と通信します。 彼らはあなたに需要を管理する方法への洞察を与えるかもしれません。

10.スタッフをトレーニングします。 増大する需要に対処するために、スタッフが十分に訓練されていることを確認してください。

11.多様化します。 クリスマスツリーだけを売るなら、12月だけ忙しくなります。 他の植物も売れば、一年中顧客を呼び込むことができます。

12.広告します。 たとえば、優れたマーケティング計画は、季節的な低迷を克服するのに役立ちます。

13.ピークシーズン中の売り上げを最大化します。 これは、売り上げが伸び悩んでいるときにトップを維持するのに役立ちます。 これは、後で開いたままにするか、週に何日も働くことを意味する場合があります。

14.アウトソーシング。 可能であれば、新しいスタッフを雇う代わりに作業を外部委託して、余分な季節的な費用を節約します。

15.品質管理を忘れないでください。 需要が高いために製品やサービスの品質が低下しないようにします。

16.天気を認識してください。 季節によっては、特定の商品の需要に影響を与える可能性があります。

Cory Levinsは、危険物の安全な輸送を専門とする家族経営の会社であるAirSeaContainersの事業開発ディレクターです。

Coryは、ASCの内部および外部のマーケティングプログラムの開発と実装を監督し、フロリダ州マイアミの本社からの収益と利益を促進しています。