需求的季節性變化會影響大多數行業。 無法適應這些需求變化會削弱公司維持增長的能力。

什麼是季節性需求？

季節性需求是對某些產品或服務的需求波動，具體取決於一年中的時間。 企業利用這一趨勢的可預測性來發揮自己的優勢並完成適當的市場研究至關重要。

如果沒有足夠的庫存，您可能會失去市場份額和客戶忠誠度。 管理季節性需求也是盈利定價策略的重要組成部分。 如果沒有準確的需求預測，就很難為您的產品或服務設定和獲得最優惠的價格。

季節性的原因

季節性可以分為兩大類：

人為的季節性

這是外部因素造成的需求。 例如，在奧運會期間，商店裡的品牌商品已經售罄。 這是一個可預測的趨勢，因為它每四年發生一次。

在舞會或婚禮季節，美容院和美髮沙龍的業務大幅增長。 在報稅季節，對會計師的需求也有所增加。

自然季節性

這是季節變化帶來的季節性。 對食物、衣服、運動器材等的需求會根據季節而變化。 也有伴隨這些季節的節日。 在 12 月，聖誕節期間將對提供禮品、定制包裝和聖誕主題服裝的企業提出更高的需求。

一些企業主要專注於這些季節以維持其底線。 例如，水上樂園將在淡季關閉，因為需求低，運營也無利可圖。 近年來，“快閃店”越來越受歡迎。 這些商店只營業幾個月，甚至幾週。 他們將銷售與季節相關的目標商品，例如萬聖節商品。

季節性需求預測方法

根據您所在的行業，需求可能會出現反復出現的模式。 例如，供應文具的行業預計 8 月份會出現增長。 這是家庭開始為重新開學做準備的時候，也是許多州在學校用品方面有“免稅”日的時候。

確保您參考前幾年的數據，以確定哪些產品持續銷售。 庫存過多的影響幾乎與庫存不足一樣糟糕。 必須以較低價格出售的溢價購買的股票將對您的底線產生負面影響。

農民和百貨商店可以在收穫季節或聖誕節僱用季節性工人，因為他們知道他們會最忙。 這種季節性趨勢很容易預測，因為在這些時期每年都會出現激增。

也為航運激增做好準備。 儲存箱子或特殊容器——資本投資通常很少——所以在旺季你不會在沒有運輸用品的情況下被抓住。

如何補償季節性需求

企業可以通過適時提高產量來彌補這一額外需求。 公司還需要有一定數量的庫存來維持自己在激增之前和期間的生存。

這將使工廠能夠在較慢的月份維持生產，而不是完全停止生產。

每日或每週模式

服務行業，比如餐館，可以更容易地預測他們什麼時候會很忙，什麼時候需要額外的員工和庫存。

食品服務公司可以確定何時提供額外的產品和食品，並確保安全地儲存農產品和其他易腐食品。

不可預測的需求

有時需求並沒有跟隨趨勢，預測需求變得具有挑戰性。

例如，氣候可能導致需求的不可預測的增加或減少。 反常的低溫可能會增加對某些類型的衣服、食物和雪鏟等物品的需求。 颶風可能會增加對瓶裝水、發電機、急救用品、手電筒和不易腐爛食品的需求。

關於如何管理季節性需求波動的 16 條提示

1. 做趨勢分析。 這將幫助您進行季節性預測並應對激增。

2. 提前計劃。 很難預測何時會出現波動。 但是，通過緊跟市場趨勢，您可以快速做出反應。

3. 密切關注財務變化。 如果出現嚴重的經濟衰退並且您的產品或服務被認為是奢侈品，請減少庫存。 當國會通過減稅時，就像最近發生的那樣，增加你的股票。

4. 維護記錄。 確保保留所有 POS（銷售點）記錄。 查看它們以獲取歷史數據並做出相應的反應。

5. 建立再訂貨點。 根據您的 POS 審查以及與您的產品或服務相關的任何季節性方面設置訂購計劃。

6. 不要在最後一刻下單。 這將導致您大量湧入庫存，並需要額外的員工和加班。 這兩者都會影響您的利潤率。

7. 提前計劃。 通過計劃，您可以錯開庫存交付並更準確地確定人員配備水平。

8. 減少過剩庫存。 不要忘記考慮如何擺​​脫過剩的季節性庫存。 在不虧本的情況下計劃降價和清倉銷售。

9. 利用您的行業聯繫。 與您所在領域的人交流。 他們可能會讓您深入了解如何管理需求。

10. 培訓你的員工。 確保您的員工訓練有素，以應對不斷增長的需求。

11. 多樣化。 如果你只賣聖誕樹，你只會在十二月忙。 如果您也出售其他植物，它將全年吸引客戶。

12. 做廣告。 例如，一個好的營銷計劃可以幫助克服季節性低點。

13. 在旺季最大化您的銷售額。 這將幫助您在銷售緩慢時保持領先地位。 這可能意味著稍後再營業或每週工作更多天。

14. 外包。 如果可能，外包工作而不是僱用新員工以節省任何額外的季節性開支。

15. 不要忘記質量控制。 確保您的產品或服務的質量不會因為高需求而受到影響。

16. 了解天氣。 它會根據季節影響對特定商品的需求。

Cory Levins 是 AirSea Containers 的業務發展總監，該公司是一家家族擁有和經營的公司，致力於危險品的安全運輸。

Cory 監督 ASC 內部和外部營銷計劃的開發和實施，推動佛羅里達州邁阿密總部的收入和利潤。