Saisonale Nachfrageschwankungen wirken sich auf die meisten Branchen aus. Die Unfähigkeit, sich an diese Nachfrageänderungen anzupassen, kann die Fähigkeit Ihres Unternehmens beeinträchtigen, das Wachstum aufrechtzuerhalten.

Was ist saisonale Nachfrage?

Saisonale Nachfrage ist die Schwankung der Nachfrage nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen in Abhängigkeit von der Jahreszeit. Es ist entscheidend, dass Unternehmen die Vorhersehbarkeit dieses Trends zu ihrem Vorteil nutzen und die entsprechende Marktforschung durchführen.

Ohne ausreichende Bestände riskieren Sie, Marktanteile und Kundenloyalität zu verlieren. Die Steuerung der saisonalen Nachfrage ist ebenfalls ein wichtiger Bestandteil einer profitablen Preisstrategie. Ohne eine genaue Bedarfsprognose ist es viel schwieriger, die besten Preise für Ihre Produkte oder Dienstleistungen festzulegen und zu erzielen.

Ursachen der Saisonalität

Die Saisonalität kann in zwei Hauptkategorien unterteilt werden:

Menschengemachte Saisonalität

Dies ist eine Nachfrage, die durch externe Faktoren geschaffen wird. Zum Beispiel waren während der Olympischen Spiele Markenartikel in den Läden ausverkauft. Dies ist ein vorhersehbarer Trend, da er alle vier Jahre auftritt.

Schönheitssalons und Friseursalons verzeichnen während der Abschlussball- oder Hochzeitssaison einen erheblichen Anstieg ihres Geschäfts. Es gibt auch eine erhöhte Nachfrage nach Buchhaltern, wenn es um die Steuersaison geht.

Natürliche Saisonalität

Dies ist die Saisonalität, die durch einen Wechsel der Jahreszeiten hervorgerufen wird. Die Nachfrage nach Lebensmitteln, Kleidung, Sportausrüstung usw. ändert sich je nach Jahreszeit. Es gibt auch Feste, die diese Jahreszeiten begleiten. Im Dezember wird die Weihnachtszeit eine höhere Nachfrage an Unternehmen stellen, die Geschenke, kundenspezifische Verpackungen und weihnachtliche Kleidung liefern.

Einige Unternehmen konzentrieren sich in erster Linie auf diese Jahreszeiten, um ihr Endergebnis aufrechtzuerhalten. Beispielsweise werden Wasserparks außerhalb der Hauptsaison geschlossen, da die Nachfrage gering ist und der Betrieb nicht rentabel wäre. In den letzten Jahren haben „Pop-up-Shops“ an Popularität gewonnen. Diese Geschäfte öffnen für ein paar Monate oder sogar Wochen. Sie verkaufen gezielt saisonbezogene Waren, wie z. B. Halloween-Waren.

Methoden zur Prognose der saisonalen Nachfrage

Abhängig von Ihrer Branche kann die Nachfrage ein wiederkehrendes Muster aufweisen. Branchen, die beispielsweise Schreibwaren liefern, können im August mit einem Anstieg rechnen. Zu diesem Zeitpunkt beginnen die Familien, sich auf den Schulbeginn vorzubereiten, und in vielen Bundesstaaten gibt es „steuerfreie“ Tage für Schulmaterial.

Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf Daten aus den Vorjahren beziehen, um festzustellen, welche Produkte sich konstant verkaufen. Die Auswirkungen von zu viel Vorrat sind fast so schlimm wie zu wenig. Mit einem Aufschlag gekaufte Aktien, die zu einem niedrigeren Preis verkauft werden müssen, wirken sich negativ auf Ihr Endergebnis aus.

Landwirte und Kaufhäuser können Saisonarbeiter für die Erntezeit oder Weihnachten einstellen, wenn sie wissen, dass sie am stärksten beschäftigt sein werden. Dieser saisonale Trend ist leicht vorhersehbar, da es in diesen Zeiten einen jährlichen Anstieg gibt.

Bereiten Sie sich auch auf Versandspitzen vor. Besorgen Sie sich Kisten oder Spezialbehälter – die Kapitalinvestition ist normalerweise minimal –, damit Sie in der Hochsaison nicht ohne Versandmaterial erwischt werden.

So kompensieren Sie die saisonale Nachfrage

Unternehmen können diese Mehrnachfrage kompensieren, indem sie ihre Produktion zum richtigen Zeitpunkt hochfahren. Unternehmen müssen auch über eine bestimmte Menge an gelagertem Inventar verfügen, um sich vor und während des Anstiegs zu ernähren.

Dies wird es den Fabriken ermöglichen, die Produktion in den langsameren Monaten aufrechtzuerhalten, anstatt die Produktion vollständig einzustellen.

Tägliche oder wöchentliche Muster

Dienstleistungsbranchen wie Restaurants können leichter vorhersagen, wann sie beschäftigt sein werden und wann sie zusätzliches Personal und Lagerbestände benötigen.

Ein Gastronomieunternehmen kann bestimmen, wann zusätzliche Produkte und Lebensmittel verfügbar sein sollen, und sicherstellen, dass die Produkte und andere verderbliche Waren sicher gelagert werden.

Unvorhersehbare Nachfrage

Manchmal folgt die Nachfrage keinem Trend und es wird schwierig, den Bedarf vorherzusehen.

Das Klima kann beispielsweise zu einem unvorhersehbaren Anstieg oder Rückgang der Nachfrage führen. Ungewöhnlich niedrige Temperaturen können die Nachfrage nach bestimmten Arten von Kleidung, Lebensmitteln und Gegenständen wie Schneeschaufeln erhöhen. Ein Hurrikan kann die Nachfrage nach Mineralwasser, Generatoren, Erste-Hilfe-Materialien, Taschenlampen und haltbaren Lebensmitteln erhöhen.

16 Tipps zum Umgang mit saisonalen Nachfrageschwankungen

1. Führen Sie eine Trendanalyse durch. Dies hilft Ihnen bei der saisonalen Prognose und der Einhaltung der Überspannungen.

2. Vorausplanen. Wann es zu Schwankungen kommt, ist schwer vorherzusagen. Indem Sie sich jedoch über Markttrends auf dem Laufenden halten, können Sie schnell reagieren.

3. Behalten Sie finanzielle Veränderungen im Auge. Wenn es einen erheblichen wirtschaftlichen Abschwung gegeben hat und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Luxus gilt, reduzieren Sie Ihren Lagerbestand. Wenn der Kongress eine Steuersenkung beschließt, wie es kürzlich geschehen ist, erhöhen Sie Ihre Aktien.

4. Führen Sie Aufzeichnungen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Ihre POS-Aufzeichnungen (Point of Sale) aufbewahren. Überprüfen Sie sie auf historische Daten und reagieren Sie entsprechend.

5. Richten Sie Nachbestellungspunkte ein. Richten Sie einen Zeitplan für die Bestellung ein, basierend auf Ihrer POS-Überprüfung und allen saisonalen Aspekten, die mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung verbunden sind.

6. Bestellen Sie nicht in letzter Minute. Dies führt zu einem enormen Bestandszufluss und führt zu einem Bedarf an zusätzlichem Personal und Überstunden. Beides wirkt sich auf Ihre Gewinnspanne aus.

7. Planen Sie voraus. Durch die Planung können Sie die Lieferung Ihres Inventars staffeln und den Personalbestand genauer bestimmen.

8. Reduzieren Sie überschüssige Bestände. Vergessen Sie nicht, darüber nachzudenken, wie Sie überschüssige saisonale Lagerbestände loswerden können. Planen Sie Preisnachlässe und Räumungsverkäufe ein, ohne Geld zu verlieren.

9. Nutzen Sie Ihre Branchenkontakte. Kommunizieren Sie mit Menschen in Ihrer Nische. Sie können Ihnen Einblicke geben, wie Sie die Nachfrage verwalten können.

10. Schulen Sie Ihre Mitarbeiter. Stellen Sie sicher, dass Ihre Mitarbeiter gut geschult sind, um der gestiegenen Nachfrage gerecht zu werden.

11. Diversifizieren. Wenn Sie nur Weihnachtsbäume verkaufen, sind Sie nur im Dezember beschäftigt. Wenn Sie auch andere Pflanzen verkaufen, bringt das das ganze Jahr über Kunden.

12. Werben. Ein guter Marketingplan kann beispielsweise helfen, saisonale Tiefs zu überwinden.

13. Maximieren Sie Ihren Umsatz während der Hochsaison. Dies hilft Ihnen, den Überblick zu behalten, wenn die Verkäufe nachlassen. Dies kann bedeuten, länger geöffnet zu bleiben oder mehr Tage in der Woche zu arbeiten.

14. Auslagern. Wenn möglich, lagern Sie Arbeit aus, anstatt neue Mitarbeiter einzustellen, um zusätzliche saisonale Ausgaben zu sparen.

15. Vergessen Sie nicht die Qualitätskontrolle. Stellen Sie sicher, dass die Qualität Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung nicht unter der hohen Nachfrage leidet.

16. Seien Sie sich des Wetters bewusst. Je nach Saison kann sich dies auf die Nachfrage nach bestimmten Waren auswirken.

Cory Levins ist Business Development Director bei AirSea Containers, einem familiengeführten Unternehmen, das sich dem sicheren Transport gefährlicher Güter verschrieben hat.

Cory beaufsichtigt die Entwicklung und Umsetzung des internen und externen Marketingprogramms von ASC und treibt Einnahmen und Gewinne vom Hauptsitz in Miami, FL, voran.