마케팅 전략 확장: 2명의 최고 마케터가 전하는 팁

게시 됨: 2021-11-16

비즈니스를 확장할 수 있도록 슈퍼 B2B 마케팅 팀을 만들고 싶으십니까?

더 이상 보지 마세요!

우리는 고품질 캠페인으로 ROI를 유도하는 간결하고 의미 있는 슈퍼 마케팅 팀을 만드는 비결을 가지고 있습니다.

그리고 그것들은 모두 이 기사에서 찾을 수 있습니다.

Cognism의 CMO인 Alice de Courcy와 Pinpoint 의 마케팅 책임자인 Pete Van Neste 와 마케팅 팀을 확장하려는 경우 필요한 모든 팁과 기술에 대해 이야기했습니다.

고객 확보 비용 절감 및 강력한 마케팅 팀 구축부터 계정 성장 및 이탈 감소를 위한 KPI에 이르기까지 몇 가지만 들 수 있습니다!

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성장률 유지

Pinpoint는 채용 담당자가 더 나은 마케팅을 수행하고 인재 확보 프로세스를 개선하는 데 도움이 되는 인재 확보 플랫폼인 채용을 위한 Hubspot입니다.

매우 혼잡한 시장이기 때문에 Pinpoint에는 여러 경쟁자가 있으며 성장률을 유지하는 것은 마케팅 팀에 달려 있습니다.

그리고 그들은 Pet의 전문 마케팅 지침으로 바로 그 일을 하고 있습니다.

그들은 현재 한 달에 약 10%씩 성장하고 있으며 현재까지 들어오는 수익의 100%가 마케팅 소싱입니다.

Cognism의 경우 성장을 유지하는 것은 약간 다릅니다.

“Cognism의 마케팅 팀은 새로운 비즈니스 수익의 50%를 목표로 하고 있지만 지난 분기에 수치를 실행했을 때 우리는 56%였으므로 실제로 그 수치를 훨씬 능가하고 있습니다. 그래서 이것이 우리가 계획을 수립하는 방법입니다. 마케팅은 아웃바운드에 큰 초점을 두고 50%를 기여합니다.” - 앨리스

Alice가 Cognism에 합류했을 때 우리가 마케팅을 하는 방식에 대한 예측 가능성은 많지 않았습니다.

우리가 작업한 유일한 채널은 이벤트였으므로 후원 이벤트 전략과 아웃바운드 리드 생성이 마케팅 팀의 핵심 목적이었습니다.

Alice는 우리를 50%까지 끌어올릴 수 있는 예측 가능한 엔진을 만드는 일을 맡았고, 우리는 이벤트에서 발생하는 수익 없이 여정의 약 6개월 동안 목표를 달성하기 시작했습니다.

“COVID는 이벤트를 축소하는 데 큰 역할을 했지만 팬데믹이 닥치기 전에 이미 이벤트를 취소하기로 결정했습니다. 지금 우리가 하고 있는 일은 채널을 최적화하고 구축하여 예측 가능한 규모로 확장할 수 있도록 하는 것입니다.” - 앨리스

그러나 우리가 아웃바운드를 넘어 마케팅 팀을 계속 성장시키는 데 정말로 중요한 역할을 하게 될 것은 효율성이며 모든 것이 우리 CAC에 가장 적합한 채널로 귀결됩니다.

Alice는 다음과 같이 미리 생각하고 일관성을 유지하기 위해 약 2.5%까지 이를 유지할 수 있었습니다.

“저는 항상 무언가가 우리 CAC에 영향을 미칠지 여부를 생각하고 있습니다. 그것이 새로운 기술이든 우리가 시도하고 싶은 실험이든 간에 - 그것이 우리를 더 효율적으로 만들고 파이프라인에서 더 많은 기회를 줄 것이라는 것을 알아야 합니다. 그렇지 않다면, 나는 그것을 추구하지 않을 것입니다.”

이것은 Cognism의 핵심 초점이 이벤트였을 때로 거슬러 올라갑니다.

“이벤트가 있을 때마다 CAC가 급증하고 아웃바운드가 어려움을 겪을 것입니다. 이것이 바로 일관성을 유지하고 CAC를 염두에 두고 모든 결정을 내리는 것이 중요한 이유입니다. 특히 성장을 유지하려면 더욱 그렇습니다.”

고객 확보 비용(CAC)을 어떻게 줄일 수 있습니까?

Alice는 다음과 같은 실용적인 예를 공유합니다.

“최근에 우리는 모든 인바운드 리드를 담당자에게 직접 라우팅하기 위해 LeanData 를 온보딩했으며, 이에 대한 전체적인 아이디어는 리드하는 속도였습니다. CAC를 개선할 수 있다는 것을 알았기 때문에 5분 이내에 잠재 고객에게 다시 전화를 걸고 싶었습니다. 이를 달성했을 뿐만 아니라 영업 팀의 프로세스가 더욱 간소화되어 전환율을 높이기 위해 더 많은 콘텐츠 리드를 제공할 수 있습니다."

인바운드와 아웃바운드 분할 판결

Pinpoint는 현재 미국의 청중이 많기 때문에 수요를 포착하는 방법을 찾고 있습니다. 영국에서는 피트가 진출하고자 하는 시장이기 때문에 수요 창출과 확보를 혼합하여 활용하고 있습니다. 그는 말한다:

“영국에서 아웃바운드를 수행하는 것을 보았을 때 영국이 훨씬 작은 시장이라는 것을 깨달았고 목표 계정을 빠르게 소진했습니다. 우리가 큰 아웃바운드 노력을 기울인다면 앞으로 6개월 동안 우리에게 좋은 전망이 될 것입니다. 하지만 인바운드와 아웃바운드를 나눌지 여부는 문제입니다.”

둘을 나눌 때 TAM 볼륨의 문제가 아닙니다. 오히려 미드 마켓/엔터프라이즈 아웃바운드 판매 관점에서 살펴보십시오.

앨리스 말한다:

"그들은 한 달에 약 200개의 계정을 운영하게 되며, 더 많은 활주로와 더 적은 낭비를 제공하는 해당 계정에서 결과가 나오지 않는 한 새 계정을 할당받지 않습니다."
“우리는 그것을 80/20이라고 부릅니다. 담당자의 80%가 해당 횟수에 도달하면 더 확장할 수 있습니다. 우리가 TAM을 완전히 희게하지 않는 한.”

아웃바운드를 전략적으로 고려하십시오.

Cognism의 경우 5~6명의 의사 결정자를 활용해야 하는 엔터프라이즈/중간 시장 계정의 아웃바운드에 가장 큰 가치가 있습니다. 이는 마케팅만으로는 어렵기 때문에 인간적인 손길이 필요합니다.

피트는 다음과 같이 덧붙입니다.

“우리가 소규모 계정을 대상으로 할 때도 마찬가지입니다. 하지만 미드마켓 및 엔터프라이즈 계정에 대해서는 보다 전략적인 접근이 필요합니다. 따라서 해당 계정을 타겟팅하는 데 더 많은 투자를 할 것입니다.”

수익 목표 달성을 위한 강력한 마케팅 팀 구축

수익 증대에 도움이 되는 것은 강력한 아웃바운드 전략만이 아닙니다.

모든 것은 귀하의 마케팅 팀으로 돌아가며, 우리는 올해 조금 다르게 일을 처리했습니다.

우리는 졸업생을 고용하고 규모에 따라 인재에 투자하는 놀라운 문화를 가지고 있는 것으로 알려져 있지만 속도가 핵심이고 상당히 높은 목표가 있는 경우 프로세스를 단축해야 합니다.

그리고 앨리스에게 그것은 큰 총을 불러들이는 것을 의미했습니다.

올해 그녀의 3명의 주요 신입 사원은 성과 측면, 고객 마케팅 및 새로운 시장을 위한 DACH 전문가였습니다.

우리가 구현한 다른 변경 사항은 영업 팀에 다음과 같습니다.

“우리는 고객 성공 팀과 계정 관리 팀을 분리하여 이제 고객 성공은 고객이 우리 제품으로 최고의 성공을 거둘 수 있도록 서비스하는 고객만을 다루고 있습니다. 그런 다음 우리 계정 관리 팀은 계정 생성에 중점을 두며 이것은 우리에게 모두 새로운 여정이기 때문에 테스트와 학습 경험이 될 것입니다.” - 앨리스

또한 런던과 마케도니아에서 남아프리카 공화국에 이르기까지 전 세계적으로 고용을 모색했습니다. 앨리스 말한다:

“우리는 역할을 고용할 때 특정 국가를 보지 않습니다. 오히려 우리는 역할을 선택하고 급여를 벤치마킹하고 가능한 한 투명하게 공개한 다음 후보자가 다른 시간대에서 온다면 좋습니다! 하지만 우리와 협력해야 하기 때문에 이 국가들은 원격 팀을 구축하기에 완벽합니다.”

그러나 이러한 고용 변경은 재미와 게임을 위한 것이 아닙니다.

그들 뒤에는 전략적 이유가 있습니다. 더 큰 조직을 발견하고 자격을 부여하려면 더 크고 경험이 풍부한 팀이 필요합니다.

이전에는 SMB 시장에만 중점을 두었지만 이제는 규모를 확장하면서 중견기업 및 엔터프라이즈로 확장해야 할 때라고 생각합니다.

따라서 우리는 SMB, 중간 시장 및 엔터프라이즈의 세 가지 부문에 맞게 TAM을 재구성했습니다.

"이는 경쟁이 훨씬 더 치열하고 판매 주기가 60일에서 90일로 증가하기 때문에 CAC가 올라갈 가능성이 있음을 의미합니다." - 앨리스

비문장 콘텐츠로 수요 창출

Alice가 점점 더 걱정하게 된 것은 MQL에 대한 의존도입니다.

"우리가 보유한 콘텐츠 엔진은 SMB에 매우 효율적이지만, 엔터프라이즈 시장에 진입하면서 이것이 계속될지는 모르겠습니다."

Alice는 미리 생각하여 마케팅 깔때기를 두 개로 나누어 실험하기로 결정했습니다.

직접 수요 유입경로

웹사이트에 와서 데모를 요청하는 사람들로 구성된 깔때기.

양식 작성에서 기회로 전환되는 비율이 45%임을 알 수 있습니다.

MQL 깔때기

이 깔때기는 콘텐츠를 다운로드하거나 다른 마케팅 이니셔티브 CTA를 따르기 위해 사이트에 오는 사람들로 구성됩니다.

여기서 전환율은 약 10~13%로 구성됩니다.

이를 통해 CAC 관점에서 확장하려는 위치와 가장 효과적인 것이 무엇인지 확실히 알 수 있습니다. 앨리스는 다음과 같이 덧붙입니다.

“현재 우리는 50:50 분할로 운영하고 있습니다. 우리는 이것을 30% MQL과 70% 수요로 변경하려고 노력하고 있지만 많은 변화는 사고 방식을 변경하여 보다 전술적인 실행에 집중할 수 있도록 하는 것입니다."

이를 위해 우리는 최고의 콘텐츠 조각 중 일부를 제거하고 대상 고객에게 이를 제공하기 위해 비용을 지불해야 했습니다.

어떤 대가도 요구하지 않음으로써 우리는 리드인이 아닌 참여에 대한 성공을 측정합니다.

결과?

전환율이 45% 증가했습니다.

앨리스는 다음과 같이 추가로 설명합니다.

“우리는 더 적은 수의 MQL을 생산했지만 판매로 인해 더 많은 MQL이 전환되었습니다. 그래서 아직 실험 단계지만 효과가 있는 것 같습니다.”

우리는 이 전술을 계속 사용하고 MQL이 없는 B2B 마케팅의 완전한 다크 퍼널로 전환할 것입니까?

단지 시간이 말해 줄 것이다.

한편, 수요 마케팅 을 시도하고 싶다면 Alice는 다음과 같은 조언을 제공합니다.

“디맨드 마케팅을 하는 가장 좋은 방법은 교육받은 가정을 하는 것입니다. 핵심 측정항목은 안정적으로 유지되어야 하며 진행하면서 볼륨과 전환율을 높여야 합니다. 그렇지 않으면 이 전술이 귀하의 비즈니스에 가장 적합하지 않을 수 있습니다.”

피트는 다음과 같이 덧붙입니다.

“사실이야. Cognism은 성장 측면에서 우리보다 몇 년 앞서 있지만 처음이자 마지막 터치를 보는 것도 좋아합니다. 하지만 영업 팀에서 엔터프라이즈로 업그레이드해야 한다고 주장하게 되었고 마케팅 관점에서 멀티터치 어트리뷰션은 우리가 혜택을 볼 수 있는 유일한 것입니다."
"하지만 이 단계에서 완전히 완벽하지 않은 전략에 투자하고 싶습니까, 아니면 작동하고 수행하고 CAC를 안정적으로 유지하는 것으로 알고 있는 것을 고수해야 합니까?"

이것은 우리의 Revenue Champions 팟캐스트에서 Alice가 Refine Labs의 CEO인 Chris Walker와 이야기한 판도를 바꾸는 대화로 이어집니다.

그의 말은 전체 마케팅 팀의 공감을 불러일으켰고, 그래서 그들은 전략에 대해 이야기하기 위해 모였습니다. 앨리스 말한다:

“ 나는 Chris Walker의 아이디어에 대해 완전히 회의적이었습니다. 나는 그를 Revenue Champions 팟캐스트에 초대하여 eBook이 죽었는지 여부에 대해 토론했습니다. 우리는 게이트형 eBook으로 상당한 성공을 거뒀고, 나는 그가 왜 그것이 효과가 없다고 생각하는지 그의 두뇌를 선택하고 싶었습니다.”
“그와 이야기를 나눈 후, 통하지 않는 것이 훨씬 더 의미가 있었습니다. 그래서 팀과 저는 그의 모든 팟캐스트를 듣고 그의 프로세스를 새로운 전략의 기초로 분석했습니다.”

새로운 전략은 3개의 인지 유입경로로 구성되어 있으며 각각에 대해 서로 다른 동영상과 CTA가 있습니다.

이것의 문제는 페이스북과 링크드인에서 세 가지 캠페인을 모두 관리하기가 상당히 어려웠고 예산도 점점 줄어들고 있다는 것입니다. 더 많은 비용을 지출하지 않고도 이것이 어떻게 효과적으로 확장되는지 확신할 수 없었습니다.

앨리스는 다음과 같이 덧붙입니다.

“Chris가 팟캐스트에서 언급한 한 가지는 동일한 캠페인에 모든 것을 집어넣을 수 있다는 것인데, 이는 큰 안도감입니다. 또한 규모의 관점에서 더 의미가 있습니다. 이제 우리는 이전에 하던 것과 비교하여 여전히 측정할 수 있고 예산이 증가할 수 있습니다.”

비게이트 및 게이트 콘텐츠에 대한 Alice의 주요 조언은 지나치게 생각하지 말라는 것입니다.

대신 다음 중 귀하에게 적합한 것을 선택하십시오.

청중에게 제공하는 것이 진정한 가치를 제공하는 한 콘텐츠의 40%를 해제하고 30%를 해제하세요.

정확한 타겟팅 ️

때로는 타겟팅을 너무 엄격하게 하는 것이 비즈니스에 가장 적합한 경로가 아닐 수 있습니다.

그러나 모두 대상 산업과 규모에 따라 다릅니다.

Cognism에서 우리는 대상 산업을 빨간색, 호박색 및 녹색으로 나누곤 했습니다.

우리는 모든 자원을 이러한 핵심 산업에 투입할 것이며, 녹색을 최우선 대상 계정으로 삼을 것입니다.

그런 다음 새로운 B2B 영업 리더가 합류했고 그의 전략은 완전히 달랐습니다.

그가 원하는 것은 모두가 우리 제품에 관심이 있는 B2B 비즈니스와 더 많은 대화를 나누는 것입니다.

그러나 엔터프라이즈의 경우 영업 팀이 TAM을 기반으로 계정 목록을 만들었기 때문에 계정 중심으로 유지됩니다. 앨리스 말한다:

“재미있게도 그들의 계정 목록은 원래 우리 녹색 산업에 있었던 것과 동일합니다. 따라서 선택한 계정의 특성 때문에 더 많은 타겟을 대상으로 할 것입니다.”

판매와 마케팅을 조정하는 것이 중요한 역할을 하는 곳입니다.

마케팅은 리드가 들어올 때 올바른 정보를 가지고 있는지 확인하여 판매를 지원해야 합니다.

이를 달성하기 위해 영역을 EMEA와 AMER로 분할했으며 세그먼트 위에 영역을 오버레이했습니다. 이것은 우리의 영업 역량을 한 차원 높이는 데 도움이 되었습니다.

우리 제품 마케터는 우리의 페르소나를 재작업하여 기업 SaaS 기술 조직에 무엇이 들어가는지 더 많이 알 수 있습니다.

그런 다음 이 정보는 더 많은 정보를 가지고 있을수록 이 계정에 우리 제품을 더 많이 상향 판매할 수 있기 때문에 판매 팀과 공유됩니다.

함께 일하는 영업과 마케팅

“MDR 역할이라는 아이디어가 마음에 듭니다. SDR은 많은 자격을 갖춘 기회를 처리하고 팀 간의 마찰이나 잘못된 의사 소통을 없애기 때문에 항상 마케팅 팀의 일부여야 한다고 생각했습니다.” - 피트

마케팅 개발 담당자는 마케팅 자격을 갖춘 리드와 영업 자격을 갖춘 리드 간의 격차를 해소하기 위해 개발된 전문 영업 역할입니다.

이 역할을 처음 구현할 때 마케팅 영역에 배치하는 것을 고려했습니다.

하지만 그 생각은 금세 무산됐다.

MDR은 영업 교육을 받았으며 그들의 경력 궤적은 일반적으로 영업을 유지하는 것입니다. 따라서 새로운 직책을 찾을 때 다른 영업 담당자는 마케팅 지향적인 것처럼 보이더라도 그 직책을 심각하게 받아들이지 않습니다.

우리는 또한 아웃바운드에 능숙하지 않은 저성과자들로 그 역할을 채우는 것에 대해 생각했습니다.

그러나 이것은 실수였습니다.

최고의 성공을 위해서는 새로운 역할을 최고의 성과자들로 채워야 합니다.

그런 다음 판매 및 마케팅 목표를 조정해야 합니다.

물론 이것은 마케팅이 영업과 협력하여 리드를 얻지 못한다면 둘 다 목표를 달성할 수 없다는 것을 의미합니다. 따라서 올바른 작업을 수행하려면 많은 팀워크가 필요합니다.

Alice가 설명하는 것처럼 MDR 역할을 수용했을 뿐만 아니라 인바운드 전용 담당자도 도입했습니다.

“우리의 인바운드 담당자는 웹사이트 및 콘텐츠 다운로드 등을 통해 들어오는 리드를 처리하며 이로부터 큰 향상을 보았습니다. 또한 유입되는 리드 수에 따라 MDRS를 확장하는 데 어려움을 겪었기 때문에 인바운드 MDR 역할을 유지했습니다. 따라서 우리가 한 일은 LeanData를 구현하고 MQL MDR을 제거한 것입니다. 이제 모든 리드가 다음을 통해 라우팅됩니다. SDR 팀.”

Cognism은 학습과 성장에 관한 것입니다. 우리는 SDR이 역할에서 최대한 많이 배우기를 바랍니다. 인바운드 역할은 잠재 고객과 많은 대화를 나누기 때문에 환상적입니다.

이것은 그들도 AE 직위를 준비하지만 모든 역할과 마찬가지로 모든 사람이 자신의 자리를 차지해야 하며 영업 팀의 경우 이 모든 것이 콜드 콜로 시작됩니다. 피트는 다음과 같이 묻습니다.

“저는 SDR 분할에 대해 생각해 보았는데, 별로 관심이 없는 것은 SDR 이 주도 하고 순위에 초점을 맞춘 잠재 고객과의 초기 통화입니다. 특히 그들이 인바운드이고 분명히 높은 의도를 가지고 있기 때문입니다. 인바운드에게 연락할 때 자격 요청이 있습니까? 아니면 MDR에서 즉시 회의를 설정해야 합니까?”

리드하는 속도는 Cognism에서 우리가 하는 방식입니다.

우리는 5분 이내에 잠재 고객에게 연락하고 싶습니다.

그러나 우리는 또한 순위 기준을 따르는 것에 대해 모든 것을 만들고 싶지 않습니다.

회의 예약 목표는 담당자가 말하는 모든 사람에게 놀라운 경험을 제공하는 데 중점을 두어야 합니다. 앨리스 말한다:

“이 모든 것은 그 역할에 선배가 있어야 하는 것입니다. 우리는 우리 담당자가 필요한 일을 할 것이라고 신뢰하지만, 전환율이 너무 많이 떨어지면 조직에 해가 될 것이기 때문에 분명히 우리는 전환율을 주시할 것입니다.”

마케팅 팀 확장

최근 수익 리더들 사이에서 뜨거운 주제 중 하나는 마케팅 팀이 영업 팀과 동일한 수익 구조를 따라야 하는지 여부입니다.

앨리스 말한다:

“우리 마케팅 팀은 항상 수익과 SQO를 기준으로 측정되었습니다. 그런 식으로 결과를 다시 묶는 것은 쉽지만 판매와 동일한 보상 구조로 가기로 결정하지 않았습니다. 나는 확실히 그런 것에 찬성하지만, 당신이 고용하는 사람들도 그것에 대해 편안함을 느끼는지 확인해야 합니다.”

성과 마케팅과 수요 창출은 결과 중심적이기 때문에 비슷한 보상 구조를 역할에 묶을 수 있습니다.

그러나 다시 말하지만, 회사와 직원에게 효과가 있는 것이어야 합니다.

신입 사원과 관련하여 경쟁력 있는 급여 범위를 만드는 데 도움이 될 뿐만 아니라 팀 마찰을 없애고 싶다면 좋은 생각입니다.

예를 들어, 팀에서 판매가 모든 인센티브와 커미션 등을 얻는다고 생각하는 경우

즉, 팀이 확장할 때 출력도 확장되는지 확인해야 합니다. 그렇지 않으면 재미있는 인센티브나 커미션이 없을 것입니다. 앨리스 말한다:

“우리는 우리의 결과물을 돕기 위해 더 많은 사람들을 고용해야 했지만, 우리 팀이 성장했을 때 우리가 본 한 가지는 결과물이 우리 둘만 모든 일을 했을 때만큼 좋지 않았다는 것입니다. 따라서 각 활동에 소요되는 시간에 대한 특정 KPI를 설정해야 했습니다.”

이 문제를 해결하기 위해 Alice는 수요 창출 및 성능에 대해 2개의 주간 스프린트를 실행하기 시작했습니다.

여기에서 우리 팀은 워크플로를 관리하고 결과를 추적하는 데 도움이 되는 플랫폼인 Monday.com을 사용합니다.

전체 팀의 워크플로 투명성에 매우 유용하다는 것을 알았습니다. 모든 사람이 무엇을 하고 있고 언제 기한이 되는지 볼 수 있으면 각 개인이 상당한 양의 작업을 수행하고 정해진 기한 내에 완료되도록 하는 데 도움이 됩니다.

결과적으로 출력이 향상되는 것을 보았습니다.

이러한 스프린트 외에도 전체 마케팅 팀은 2개의 주간 회의에 참석하여 한 주의 주요 작업과 마지막에 달성한 작업을 추적합니다. 앨리스는 다음과 같이 덧붙입니다.

"모든 사람은 매주 성취한 것에 대해 책임을 져야 하며, 작업한 내용을 모두에게 보여줘야 한다는 것을 알면 모든 것이 완료된다는 것을 알게 되었습니다!"
“주간 접점이 많습니다. 우리는 우리가 하고 있는 일과 우리를 방해하는 요소에 대해 끊임없이 소통하고 있습니다. 이런 식으로 우리는 차단기에 대한 솔루션을 찾기 위해 협력할 수 있습니다.”

이제 확장하고 싶지만 지금 당장 팀을 구성할 리소스가 없는 경우 인재를 아웃소싱할 수 있습니다. 앨리스는 더 자세히 설명합니다.

“당신의 마케팅 업무를 담당하는 사람은 누구나 당신의 비즈니스와 제품에 대한 심층적인 지식을 갖고 있어야 그 일을 잘 할 수 있습니다. 수익 관점에서 합리적인 경우에만 아웃소싱을 제안합니다. 특정 작업을 수행하기 위해 집에서 누군가를 고용하는 데 더 많은 비용이 듭니까? 그런 다음 아웃소싱합니다. 그러나 당신은 지불한 만큼 얻는다는 것을 명심하십시오.”
“예를 들어, 우리는 퍼포먼스 마케팅을 아웃소싱했지만 그만한 가치가 없었습니다. 이러한 통계와 수치를 2시간마다 확인하는 사람이 필요하며, 사내에서 이를 수행하기 위해 숙련된 사람을 고용하는 것보다 아웃소싱하는 데 비용이 더 많이 들 것입니다.”

마무리 생각

비즈니스를 확장하는 데는 많은 요소가 필요하지만 최상의 결과를 위한 가장 중요한 전략은 자신의 역할에서 실적이 입증된 경험 많은 사람을 고용하는 것입니다.

훌륭한 팀이 구성되면 마케팅, 보상 구조 및 타겟팅을 실험하여 자신에게 가장 적합한 것을 찾을 수 있습니다.

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