Meningkatkan strategi pemasaran Anda: kiat dari 2 pemasar top

Ingin membuat tim pemasaran B2B yang super sehingga Anda dapat meningkatkan skala bisnis Anda?

Tidak terlihat lagi!

Kami memiliki rahasia untuk menciptakan tim pemasaran super yang ramping dan tangguh yang mendorong ROI dengan kampanye berkualitas tinggi.

Dan semuanya dapat ditemukan di artikel ini.

Kami berbicara dengan Alice de Courcy , CMO of Cognism dan Pete Van Neste , Kepala Pemasaran di Pinpoint , tentang semua tip dan teknik yang Anda butuhkan jika Anda ingin meningkatkan skala tim pemasaran Anda.

Dari mengurangi biaya akuisisi pelanggan dan membangun tim pemasaran yang kuat hingga KPI untuk pertumbuhan akun dan mengurangi churn - itu hanya beberapa nama!

Temukan topik favorit Anda di bawah ini dan klik untuk langsung menuju ke sana atau gulir untuk mulai membaca.

Mempertahankan tingkat pertumbuhan | Putusan pemisahan inbound dan outbound | Membangun tim pemasaran yang kuat untuk mencapai target pendapatan | Menciptakan permintaan dengan konten tanpa batas | Mendapatkan penargetan yang tepat | Penjualan dan pemasaran bekerja sama dengan lebih baik | Menskalakan tim pemasaran Anda | Dengarkan podcastnya

Mempertahankan tingkat pertumbuhan

Pinpoint adalah Hubspot untuk perekrutan, platform akuisisi bakat yang membantu perekrut melakukan pemasaran yang lebih baik dan meningkatkan proses akuisisi bakat mereka.

Karena ini adalah pasar yang sangat padat, Pinpoint memiliki sejumlah pesaing, dan terserah pada tim pemasaran mereka untuk memastikan tingkat pertumbuhan mereka tetap terjaga.

Dan mereka melakukan hal itu dengan panduan pemasaran ahli Pete.

Mereka saat ini tumbuh sekitar 10% per bulan, dan 100% dari pendapatan yang masuk bersumber dari pemasaran hingga saat ini.

Untuk Cognism, mempertahankan pertumbuhan sedikit berbeda:

“Tim pemasaran kami di Cognism menargetkan 50% dari pendapatan bisnis baru, tetapi ketika saya menghitung angka untuk kuartal terakhir, kami berada di 56%, jadi kami sebenarnya mengungguli angka itu secara signifikan. Jadi, begitulah cara kami mendasarkan rencana kami - pemasaran berkontribusi 50% dengan fokus besar pada outbound.” - Alice

Ketika Alice bergabung dengan Cognism, cara kami melakukan pemasaran tidak dapat diprediksi.

Satu-satunya saluran yang kami kerjakan adalah acara, jadi strategi acara bersponsor dan perolehan prospek keluar adalah tujuan inti dari tim pemasaran kami.

Alice ditugasi untuk menciptakan mesin yang dapat diprediksi yang dapat membawa kami ke 50%, dan kami mulai mencapai target itu sekitar enam bulan dalam perjalanan tanpa pendapatan yang berasal dari peristiwa:

“COVID memainkan peran besar dalam kami mengurangi acara, tetapi kami sudah memutuskan untuk mundur dari mereka sebelum pandemi melanda. Apa yang kami lakukan sekarang adalah mengoptimalkan dan membangun saluran kami sehingga kami dapat mencapai tempat yang dapat diprediksi untuk kami skalakan.” - Alice

Tetapi hal yang benar-benar akan memainkan peran penting dalam apakah kami terus mengembangkan tim pemasaran kami di luar kegiatan outbound adalah efisiensi dan semuanya bermuara pada saluran mana yang bekerja paling baik untuk CAC kami.

Bagi kami, kami dapat mempertahankannya menjadi sekitar 2,5%, yang berarti berpikir ke depan dan tetap konsisten, seperti yang dijelaskan Alice:

“Saya selalu memikirkan apakah sesuatu akan mempengaruhi CAC kita atau tidak. Baik itu teknologi baru atau eksperimen yang ingin kami coba - saya perlu tahu itu akan membuat kami lebih efisien dan memberi kami lebih banyak peluang dalam prosesnya. Jika tidak, saya tidak akan mengejarnya.”

Ini kembali ke saat fokus inti Cognism adalah peristiwa:

“Setiap ada event, CAC kita akan melonjak, dan outbound akan terganggu. Inilah sebabnya mengapa tetap konsisten dan membuat setiap keputusan dengan mempertimbangkan CAC Anda adalah penting, terutama ketika Anda ingin mempertahankan pertumbuhan Anda.”

Bagaimana Anda dapat mengurangi Biaya Akuisisi Pelanggan (CAC) Anda?

Alice membagikan contoh praktis ini:

“Kami baru-baru ini menggunakan LeanData untuk merutekan semua prospek masuk kami langsung ke repetisi, dan seluruh gagasan seputar ini adalah kecepatan untuk memimpin. Kami ingin menghubungi prospek kembali dalam waktu lima menit karena kami tahu ini akan meningkatkan CAC kami. Kami tidak hanya mencapai ini, tetapi proses tim penjualan kami menjadi lebih efisien sehingga kami dapat memberi mereka lebih banyak prospek konten untuk peningkatan konversi.”

Putusan pemisahan inbound dan outbound

Pinpoint saat ini sedang mempertimbangkan untuk menangkap permintaan di AS karena jumlah pemirsanya yang besar. Di Inggris, mereka menggunakan perpaduan antara menciptakan dan menangkap permintaan karena ini adalah pasar yang ingin didorong oleh Pete. Dia berkata:

“Ketika kami melihat untuk melakukan outbound di Inggris, kami menyadari bahwa ini adalah pasar yang jauh lebih kecil, dan kami akan dengan cepat membakar akun target kami. Mereka akan menjadi prospek bagus bagi kami selama enam bulan ke depan jika kami melakukan upaya outbound yang besar, tetapi apakah akan memisahkan inbound dan outbound adalah pertanyaannya.”

Ketika harus memisahkan keduanya, ini bukan masalah volume TAM Anda. Lebih baik melihatnya dari perspektif penjualan keluar pasar menengah/perusahaan.

Alice berkata:

“Mereka akan memiliki sekitar 200 akun untuk bekerja sebulan, dan mereka tidak mendapatkan alokasi akun baru kecuali ada hasil dari akun tersebut, yang memberi kami lebih banyak landasan dan lebih sedikit pemborosan.”

“Kami menyebutnya 80/20. Jika 80% dari repetisi kami mencapai angka mereka, maka kami dapat meningkatkan skala lebih banyak. Selama kita belum sepenuhnya menutupi TAM kita.”

Pertimbangkan untuk menjadi strategis dengan outbound Anda.

Untuk Cognism, kami melihat nilai paling besar untuk outbound pada akun perusahaan/pasar menengah di mana Anda harus memanfaatkan lima atau enam pembuat keputusan. Ini sulit dilakukan melalui pemasaran saja, itulah sebabnya Anda membutuhkan sentuhan manusia itu.

Pete menambahkan:

“Itu sama bagi kami ketika kami menargetkan akun yang lebih kecil. Tetapi Anda harus lebih strategis untuk akun pasar menengah dan perusahaan. Jadi, saya akan berinvestasi lebih banyak dalam menargetkan akun-akun itu.”

Membangun tim pemasaran yang kuat untuk mencapai target pendapatan

Bukan hanya strategi keluar yang kuat yang membantu meningkatkan pendapatan.

Semuanya kembali ke tim pemasaran Anda, dan bagi kami, kami telah melakukan hal yang sedikit berbeda tahun ini.

Kami dikenal memiliki budaya yang luar biasa dalam mempekerjakan lulusan dan berinvestasi dalam bakat mereka saat kami berkembang, tetapi ketika kecepatan sangat penting dan target yang sangat tinggi sedang dimainkan, Anda perlu mempersingkat prosesnya.

Dan bagi Alice, itu berarti memanggil senjata besar.

Tahun ini, tiga karyawan baru utamanya berada di sisi kinerja, pemasaran pelanggan, dan spesialis DACH untuk pasar baru.

Perubahan lain yang kami terapkan adalah pada tim penjualan kami:

“Kami telah membagi kesuksesan pelanggan dan tim manajemen akun kami, jadi kesuksesan pelanggan sekarang hanya berurusan dengan melayani pelanggan untuk memastikan mereka mendapatkan kesuksesan terbaik dengan produk kami. Kemudian, tim manajemen akun kami berfokus pada pembuatan akun, dan karena ini semua adalah perjalanan baru bagi kami, ini akan menjadi pengalaman ujian dan pembelajaran.” - Alice

Terlebih lagi, kami telah mencari untuk mempekerjakan dalam skala global dari London dan Makedonia hingga Afrika Selatan. Alice berkata:

“Kami tidak melihat negara tertentu saat merekrut untuk sebuah peran. Alih-alih kita memilih peran, membandingkan gaji dan mengeluarkannya setransparan mungkin, lalu, jika seorang kandidat datang dari zona waktu lain, bagus! Tapi itu perlu bekerja dengan kita, jadi negara-negara ini sempurna untuk membangun tim jarak jauh kita.”

Namun, perubahan perekrutan ini tidak semuanya untuk kesenangan dan permainan.

Ada alasan strategis di balik mereka - kami membutuhkan tim yang lebih besar dan lebih berpengalaman untuk menemukan dan memenuhi syarat organisasi yang lebih besar.

Sebelumnya, kami hanya berfokus pada pasar UKM, tetapi sekarang karena kami telah berkembang, kami merasa inilah saatnya untuk memperluas ke pasar menengah dan perusahaan.

Jadi, kami telah merestrukturisasi TAM kami agar sesuai dengan tiga segmen: UKM, pasar menengah, dan perusahaan.

“Ini berarti CAC kami kemungkinan akan naik, karena persaingannya jauh lebih tinggi dan siklus penjualan kami akan meningkat dari 60 hari menjadi 90 hari.” - Alice

Menciptakan permintaan dengan konten tanpa batas

Sesuatu yang semakin dikhawatirkan oleh Alice adalah ketergantungan pada MQL:

“Mesin konten yang kami miliki sangat efisien untuk UKM, tetapi apakah itu akan berlanjut saat kami memasuki pasar perusahaan, saya tidak yakin.”

Berpikir ke depan, Alice memutuskan untuk bereksperimen dengan saluran pemasaran kami dengan membaginya menjadi dua.

Corong permintaan langsung

Corong yang terdiri dari orang-orang yang datang ke situs web dan meminta demo.

Kita dapat melihat mereka mengonversi pada tingkat 45% dari pengisian formulir ke peluang.

Corong MQL

Corong ini terdiri dari orang-orang yang datang ke situs untuk mengunduh konten atau mengikuti inisiatif pemasaran CTA lainnya.

Di sini, tingkat konversi terdiri dari sekitar 10 hingga 13%.

Dari sini, cukup jelas untuk melihat di mana Anda ingin menskalakan dan apa yang paling efektif dari perspektif CAC. Alice menambahkan:

“Saat ini, kami beroperasi dengan pembagian 50/50. Kami mencoba mengubah ini menjadi 30% MQL dan 70% permintaan, tetapi banyak perubahan adalah tentang mengubah mentalitas Anda sehingga Anda dapat fokus pada eksekusi yang lebih taktis.”

Ini mengharuskan kami untuk membuka beberapa bagian konten terbaik kami dan membayar untuk menampilkannya di depan audiens target kami.

Dengan tidak meminta imbalan apa pun, kami mengukur kesuksesan kami pada keterlibatan daripada prospek.

Hasil?

Peningkatan konversi sebesar 45%.

Alice menjelaskan lebih lanjut:

“Kami telah memproduksi lebih sedikit MQL, tetapi penjualan telah mengubah lebih banyak dari mereka. Jadi sementara ini masih percobaan, tampaknya berhasil. ”

Akankah kami terus menggunakan taktik ini dan beralih ke dark funnel pemasaran b2b dan tanpa MQL?

Hanya waktu yang akan memberitahu.

Sementara itu, jika Anda ingin mencoba pemasaran permintaan, Alice memiliki saran berikut:

“Cara terbaik untuk melakukan pemasaran permintaan adalah membuat asumsi yang terdidik. Metrik inti Anda harus tetap stabil, dan Anda perlu meningkatkan volume dan rasio konversi seiring kemajuan Anda. Jika tidak, taktik ini mungkin bukan yang terbaik untuk bisnis Anda.”

Pete menambahkan:

"Itu benar. Sementara Kognisi bertahun-tahun di depan kita dalam hal pertumbuhan, saya juga suka melihat sentuhan pertama dan terakhir. Tapi kemudian saya meminta tim penjualan meminta kami untuk meningkatkan ke perusahaan, dan dari perspektif pemasaran, atribusi multi-sentuh adalah satu-satunya hal yang akan kami manfaatkan.”

“Namun, apakah saya ingin berinvestasi dalam strategi yang tidak sepenuhnya sempurna pada tahap ini, atau tidakkah kita harus berpegang pada apa yang kita tahu bekerja dan berkinerja dan menjaga CAC kita tetap stabil?”

Ini membawa kita ke percakapan Alice yang mengubah permainan dengan Chris Walker, CEO Refine Labs, di podcast Revenue Champions kami.

Apa yang dia katakan selaras dengan seluruh tim pemasaran, jadi mereka berkumpul untuk membicarakan strategi. Alice berkata:

“ Saya benar-benar skeptis ketika datang ke ide-ide Chris Walker. Saya mengundangnya di podcast Revenue Champions untuk memperdebatkan apakah eBook sudah mati atau tidak. Kami telah mengalami beberapa kesuksesan besar dengan eBook kami yang terjaga keamanannya, dan saya benar-benar ingin mengetahui alasannya mengapa dia pikir itu tidak berfungsi. ”

“Setelah berbicara dengannya, pergi tanpa pengaman jauh lebih masuk akal. Jadi, tim dan saya mendengarkan semua podcastnya dan membedah prosesnya sebagai dasar untuk strategi baru kami.”

Strategi baru terdiri dari tiga corong kesadaran di mana kami memiliki video dan CTA yang berbeda untuk masing-masing saluran.

Masalahnya adalah cukup sulit untuk mengelola ketiga kampanye di Facebook dan LinkedIn, dan anggarannya semakin kecil. Kami tidak yakin bagaimana penskalaan ini akan efektif tanpa pengeluaran yang lebih banyak.

Alice menambahkan:

“Satu hal yang disebutkan Chris di podcast adalah Anda dapat memasukkan semuanya ke dalam kampanye yang sama, yang sangat melegakan. Plus, itu lebih masuk akal dari perspektif skala. Sekarang, kami masih bisa mengukurnya dengan apa yang kami lakukan sebelumnya, dan anggarannya bisa meningkat.”

Saran utama Alice untuk konten yang tidak terikat dan terjaga keamanannya adalah jangan terlalu memikirkan banyak hal.

Sebaliknya, pilih yang sesuai untuk Anda:

Buka 40%, buka 30% konten Anda, selama apa yang Anda tawarkan kepada audiens Anda memberi mereka nilai nyata.

Mendapatkan penargetan yang tepat ️

Terkadang, terlalu ketat dengan penargetan Anda mungkin bukan cara terbaik untuk bisnis Anda.

Tapi, itu semua tergantung pada industri target Anda dan ukurannya.

Di Cognism, kami biasa membagi industri target kami menjadi merah, kuning, dan hijau.

Kami akan menarik semua sumber daya kami ke dalam industri inti ini, dengan akun target utama hijau.

Kemudian seorang pemimpin penjualan B2B baru bergabung dengan kami, dan strateginya benar-benar berbeda:

Yang dia inginkan adalah agar semua orang memiliki lebih banyak percakapan dengan bisnis B2B mana pun yang tertarik dengan produk kami.

Namun, dalam hal perusahaan, kami tetap menggunakan akun karena tim penjualan kami telah membuat daftar akun mereka berdasarkan TAM. Alice berkata:

“Lucunya, daftar akun mereka sama dengan yang awalnya ada di industri hijau kita. Jadi kami akan mendapatkan lebih banyak target dengan ini karena sifat akun yang mereka pilih.”

Di sinilah menyelaraskan penjualan dan pemasaran berperan:

Pemasaran harus mendukung penjualan dengan memastikan mereka memiliki informasi yang benar ketika prospek masuk.

Untuk membantu mencapai hal ini, kami telah membagi wilayah menjadi EMEA dan AMER, dan kami memiliki hamparan wilayah di atas segmen. Ini telah membantu kami membawa pemberdayaan penjualan kami ke tingkat yang lebih tinggi.

Pemasar produk kami sedang mengerjakan ulang persona kami sehingga kami dapat mengetahui lebih banyak tentang apa yang masuk ke dalam organisasi teknologi SaaS perusahaan.

Kemudian informasi ini dibagikan kepada penjualan karena semakin banyak info yang mereka miliki, semakin banyak mereka dapat menjual produk kami ke akun tersebut.

Penjualan dan pemasaran bekerja lebih baik bersama-sama

“Saya menyukai gagasan tentang peran MDR. Saya selalu berpikir bahwa SDR harus menjadi bagian dari tim pemasaran karena mereka menangani begitu banyak peluang yang memenuhi syarat, dan itu hanya menghilangkan gesekan atau miskomunikasi antar tim.” - pete

Perwakilan Pengembangan Pemasaran adalah peran penjualan khusus yang dikembangkan untuk menjembatani kesenjangan antara prospek yang memenuhi syarat pemasaran dan prospek yang memenuhi syarat penjualan.

Saat pertama kali menerapkan peran ini, kami mempertimbangkan untuk menempatkannya di bidang pemasaran.

Tapi ide itu dengan cepat dibatalkan.

MDR telah dilatih dalam penjualan, dan lintasan karier mereka biasanya tetap dalam penjualan. Jadi, ketika mencari posisi baru, tenaga penjualan lain tidak menganggapnya serius jika tampaknya berorientasi pemasaran.

Kami juga berpikir untuk mengisi peran tersebut dengan orang-orang yang berkinerja buruk yang tidak hebat dalam hal outbound.

Tapi ini adalah sebuah kesalahan.

Anda perlu mengisi peran baru dengan pemain terbaik Anda untuk meraih kesuksesan.

Kemudian, Anda perlu menyelaraskan target penjualan dan pemasaran Anda.

Tentu saja, ini berarti bahwa jika pemasaran tidak bekerja dengan penjualan untuk mendapatkan prospek, Anda berdua tidak akan memenuhi target Anda. Jadi, dibutuhkan banyak kerja sama tim untuk melakukannya dengan benar.

Kami tidak hanya menerima peran MDR, tetapi kami juga telah memperkenalkan repetisi masuk saja, seperti yang dijelaskan Alice:

“Perwakilan masuk kami menangani prospek yang masuk melalui situs web kami dan unduhan konten, dll., dan kami telah melihat peningkatan besar dari ini. Kami juga mempertahankan peran MDR masuk karena kami berjuang untuk menskalakan MDRS kami untuk jumlah prospek yang kami dapatkan. Jadi, apa yang telah kami lakukan adalah mengimplementasikan LeanData, menghapus MQL MDR, dan sekarang semua prospek kami dialihkan tim SDR.”

Kognisi adalah tentang pembelajaran dan pertumbuhan - kami ingin SDR kami belajar sebanyak mungkin dalam peran mereka. Peran inbound fantastis untuk ini karena mereka melakukan banyak percakapan dengan prospek.

Ini mempersiapkan mereka untuk posisi AE juga, tetapi seperti semua peran, setiap orang harus mendapatkan tempat mereka, dan untuk tim penjualan kami, semuanya dimulai dengan panggilan dingin. Pete bertanya:

“Saya telah memikirkan tentang pemisahan SDR, dan yang tidak terlalu saya sukai adalah melakukan panggilan awal dengan prospek yang dipimpin SDR dan sangat berfokus pada peringkat, terutama karena mereka masuk dan jelas memiliki niat yang tinggi. Apakah ada panggilan kualifikasi ketika Anda menghubungi inbound Anda, atau apakah MDR perlu segera mengatur pertemuan?

Kecepatan untuk memimpin adalah cara kami melakukannya di Cognism.

Kami ingin berhubungan dengan prospek dalam waktu lima menit.

Tapi, kami juga tidak ingin membuat semuanya tentang mengikuti kriteria peringkat.

Tujuan Anda untuk memesan rapat harus dipusatkan untuk menciptakan pengalaman yang luar biasa bagi setiap orang yang berbicara dengan perwakilan Anda. Alice berkata:

“Itu semua memberi makan seseorang yang senior dalam peran itu. Kami memercayai perwakilan kami untuk melakukan apa yang perlu dilakukan, tetapi jelas, kami akan mengawasi konversi karena jika mereka turun terlalu banyak, itu akan berdampak buruk bagi organisasi.”

Menskalakan tim pemasaran Anda

Satu hal yang menjadi topik hangat baru-baru ini di antara para pemimpin pendapatan adalah apakah tim pemasaran harus mengikuti struktur pendapatan yang sama dengan tim penjualan atau tidak.

Alice berkata:

“Tim pemasaran kami selalu diukur dari pendapatan dan SQO. Sangat mudah untuk mengikat hasil kami kembali dengan cara itu, tetapi kami belum memutuskan untuk menggunakan struktur kompensasi yang sama seperti penjualan. Saya pasti akan mendukung hal seperti itu, tetapi Anda juga harus memastikan bahwa orang yang Anda pekerjakan juga nyaman dengan hal itu.”

Karena pemasaran kinerja dan pembangkitan permintaan sangat didorong oleh hasil, Anda pasti dapat mengikat struktur kompensasi yang serupa dengan peran mereka.

Tetapi sekali lagi, itu perlu menjadi sesuatu yang bekerja untuk perusahaan dan karyawan Anda.

Ini tidak hanya akan membantu menciptakan kelompok gaji yang lebih kompetitif dalam hal perekrutan karyawan baru, tetapi juga merupakan ide bagus jika Anda ingin menghilangkan gesekan tim.

Misalnya, jika tim Anda merasa penjualan mendapat semua insentif dan komisi, dll.

Dengan itu, Anda juga perlu memastikan bahwa ketika tim Anda meningkat, begitu juga dengan hasil Anda. Jika tidak, tidak akan ada insentif atau komisi yang menyenangkan. Alice berkata:

“Kami harus mempekerjakan lebih banyak orang untuk membantu hasil kami, tetapi satu hal yang kami lihat ketika tim kami tumbuh adalah hasilnya tidak sebaik ketika kami hanya berdua melakukan segalanya. Jadi kami harus menetapkan KPI tertentu untuk berapa lama setiap aktivitas harus dilakukan.”

Untuk mengatasi masalah ini, Alice mulai menjalankan dua sprint mingguan untuk gen permintaan dan kinerja.

Di sini, tim kami menggunakan Monday.com, platform yang membantu mengelola alur kerja dan melacak keluaran.

Kami merasa sangat berguna untuk transparansi alur kerja di seluruh tim. Mampu melihat apa yang sedang dikerjakan setiap orang dan kapan waktunya tiba membantu kami memastikan setiap individu memiliki cukup banyak pekerjaan dan bahwa itu selesai dalam tenggat waktu yang ditentukan.

Kami telah melihat hasil kami meningkat sebagai hasilnya.

Di atas sprint ini, seluruh tim pemasaran kami menghadiri dua pertemuan mingguan untuk melacak tugas utama selama seminggu dan apa yang telah dicapai pada akhirnya. Alice menambahkan:

“Setiap orang bertanggung jawab atas apa yang telah mereka capai setiap minggu, dan saya telah menemukan bahwa ketika Anda tahu bahwa Anda harus menunjukkan kepada semua orang apa yang telah Anda kerjakan, itu akan selesai!”

“Kami memiliki banyak titik kontak mingguan. Kami terus-menerus berkomunikasi tentang apa yang kami lakukan dan apa yang menahan kami. Dengan cara ini, kami dapat bekerja sama untuk menemukan solusi untuk pemblokiran.”

Sekarang, jika Anda berada dalam situasi di mana Anda ingin meningkatkan skala, tetapi Anda tidak memiliki sumber daya untuk membangun tim Anda sekarang, Anda dapat mencari bakat outsourcing. Alice menjelaskan lebih detail:

“Siapa pun yang bertanggung jawab atas tugas pemasaran Anda harus memiliki pengetahuan mendalam tentang bisnis dan produk Anda agar dapat melakukannya dengan baik. Saya sarankan hanya outsourcing jika masuk akal dari perspektif pendapatan. Apakah akan dikenakan biaya lebih untuk mempekerjakan seseorang di rumah untuk melakukan tugas-tugas tertentu? Kemudian outsourcing. Tapi, perlu diingat bahwa Anda mendapatkan apa yang Anda bayar.”

“Misalnya, kami dulu melakukan outsourcing pemasaran kinerja kami, tetapi itu tidak sepadan. Anda membutuhkan seseorang yang memeriksa statistik dan angka tersebut setiap dua jam, dan itu akan membuat Anda lebih mahal untuk melakukan outsourcing daripada mempekerjakan orang yang berpengalaman untuk melakukannya di rumah.”

Menutup pikiran

Banyak faktor yang mempengaruhi peningkatan bisnis Anda, tetapi taktik nomor satu untuk hasil terbaik adalah mempekerjakan orang-orang berpengalaman yang memiliki rekam jejak yang terbukti dalam peran mereka.

Setelah Anda memiliki tim yang hebat, Anda dapat mulai bereksperimen dengan pemasaran, struktur kompensasi, dan penargetan Anda untuk menemukan yang terbaik untuk Anda.

Dengarkan podcastnya

Menemukan artikel ini berwawasan luas?

Anda dapat mendengarkan percakapan lengkap antara Pete dan Alice di podcast Revenue Champions kami.

Dengarkan di sini