Pazarlama stratejinizi büyütme: en iyi 2 pazarlamacıdan ipuçları

Yayınlanan: 2021-11-16

İşinizi büyütebilmek için süper bir B2B pazarlama ekibi mi oluşturmak istiyorsunuz?

Başka yerde arama!

Yüksek kaliteli kampanyalarla yatırım getirisi sağlayan yalın, ortalama bir süper pazarlama ekibi oluşturmanın sırlarına sahibiz.

Ve hepsi bu makalede bulunabilir.

Cognism CMO'su Alice de Courcy ve Pinpoint Pazarlama Müdürü Pete Van Neste ile pazarlama ekibinizi ölçeklendirmek istiyorsanız ihtiyacınız olan tüm ipuçları ve teknikler hakkında konuştuk.

Müşteri edinme maliyetini azaltmak ve güçlü bir pazarlama ekibi oluşturmaktan hesap büyümesi için KPI'lara ve müşteri kaybını azaltmaya kadar - bu sadece birkaç tanesidir!

Aşağıda en sevdiğiniz konuyu bulun ve doğrudan oraya gitmek için tıklayın veya okumaya başlamak için kaydırın.

Büyüme oranını korumak

Pinpoint, işe alım görevlilerinin daha iyi pazarlama yapmalarına ve yetenek edinme süreçlerini iyileştirmelerine yardımcı olan bir yetenek edinme platformu olan işe alım için Hubspot'tur.

Çok sıkışık bir pazar olduğundan, Pinpoint'in çok sayıda rakibi vardır ve büyüme oranlarının korunmasını sağlamak pazarlama ekiplerine bağlıdır.

Ve tam da bunu Pete'in uzman pazarlama rehberliği ile yapıyorlar.

Şu anda ayda yaklaşık %10 büyüyorlar ve gelen gelirin %100'ü bugüne kadar pazarlama kaynaklı.

Cognism için büyümeyi sürdürmek biraz farklıdır:

"Cognism'deki pazarlama ekibimiz yeni iş gelirinin %50'sini hedefliyor, ancak geçen çeyreğe ilişkin rakamları çalıştırdığımda %56'daydık, yani aslında bu rakamı önemli ölçüde geride bırakıyoruz. Planımızı bu şekilde temellendiriyoruz - pazarlama, büyük bir çıkış odaklı olarak %50 oranında katkıda bulunuyor.” -Alice

Alice, Cognism'e katıldığında, pazarlama yapma şeklimiz konusunda çok fazla öngörülebilirlik yoktu.

Çalıştığımız tek kanal etkinliklerdi, bu nedenle sponsorlu etkinlikler stratejisi ve giden olası satış yaratma pazarlama ekibimizin temel amaçlarıydı.

Alice, bizi %50'ye ulaştırabilecek öngörülebilir bir motor yaratmakla görevlendirildi ve biz de bu hedefe, yolculuktan yaklaşık altı ay sonra, olaylardan hiçbir gelir elde etmeden ulaşmaya başladık:

“COVID, olayları küçültmemizde büyük rol oynadı, ancak pandemi vurmadan önce onlardan geri çekilmeye karar vermiştik. Şu anda yaptığımız şey, ölçeklendirmemiz için öngörülebilir bir yere ulaşabilmemiz için kanallarımızı optimize etmek ve oluşturmak.” -Alice

Ancak pazarlama ekibimizi gidenlerin ötesinde büyütmeye devam edip etmememizde gerçekten önemli bir rol oynayacak olan şey verimlilik ve CAC'miz için en iyi hangi kanalın çalıştığına bağlı.

Bizim için bunu yaklaşık %2,5'te tutmayı başardık, bu da Alice'in açıkladığı gibi ileriyi düşünmek ve tutarlı kalmaya geliyor:

“Her zaman bir şeyin CAC'mizi etkileyip etkilemeyeceğini düşünüyorum. İster yeni bir teknoloji parçası, ister denemek istediğimiz bir deney olsun - bunun bizi daha verimli hale getireceğini ve boru hattında bize daha fazla fırsat vereceğini bilmem gerekiyor. Olmazsa, peşinden gitmem.”

Bu, Cognism'in temel odak noktasının olaylar olduğu zamana kadar gider:

"Ne zaman bir olay olsa, CAC'miz yükselir ve gidenler zarar görürdü. Bu nedenle, özellikle büyümenizi sürdürmek istediğinizde, tutarlı kalmak ve her kararı CAC'nizi göz önünde bulundurarak almak önemlidir."

Müşteri Edinme Maliyetlerinizi (CAC) nasıl azaltabilirsiniz?

Alice bu pratik örneği paylaşıyor:

"Kısa bir süre önce, gelen tüm müşteri adaylarımızı doğrudan temsilcilere yönlendirmek için LeanData'ya katıldık ve bu konudaki tüm fikir, liderlik etmek için hızdı. Bir müşteri adayını beş dakika içinde geri aramak istedik çünkü bunun CAC'mizi iyileştireceğini biliyorduk. Sadece bunu başarmakla kalmadık, aynı zamanda satış ekibimizin süreci daha akıcı hale geldi, böylece dönüşümlerde artış için onlara daha fazla içerik potansiyeli sağlayabiliriz.”

Gelen ve gidenlerin ayrılmasına ilişkin karar

Pinpoint şu anda ABD'deki talebi yakalamaya çalışıyor çünkü çok geniş bir kitleye sahip. Birleşik Krallık'ta, Pete'in girmek istediği bir pazar olduğu için talep yaratma ve talep yakalamanın bir karışımını kullanıyorlar. Diyor:

“Birleşik Krallık'ta dışa açılmaya baktığımızda, bunun çok daha küçük bir pazar olduğunu fark ettik ve hedef hesaplarımızı hızla gözden geçirdik. Büyük bir çaba sarf etseydik, önümüzdeki altı ay içinde bizim için büyük umutlar olurdu, ancak asıl soru gelen ve gidenleri ayırıp ayırmamak.”

İkisini bölmeye gelince, mesele TAM hacminiz değil. Bunun yerine orta pazar/kurumsal giden satışlar perspektifinden bakın.

Alice diyor ki:

“Ayda çalışacak yaklaşık 200 hesapları olacak ve bize daha fazla pist ve daha az israf sağlayan bu hesaplardan bir sonuç gelmedikçe yeni hesaplar tahsis edilmeyecek.”
“80/20 diyoruz. Tekrarlarımızın %80'i sayılarına ulaşıyorsa, daha fazla ölçeklendirebiliriz. TAM'ımızı tamamen badanalamadığımız sürece.”

Giden ile stratejik olmayı düşünün.

Cognism için, beş veya altı karar vericiden yararlanmanız gereken kurumsal/orta-piyasa hesaplarında outbound için en fazla değeri görüyoruz. Bunu tek başına pazarlama yoluyla yapmak zordur, bu yüzden o insan dokunuşuna ihtiyacınız var.

Pete şunları ekliyor:

"Daha küçük hesapları hedeflerken bizim için de durum aynı. Ancak orta ölçekli ve kurumsal hesaplar için daha stratejik olmanız gerekir. Bu yüzden, bu hesapları hedeflemek için daha fazla yatırım yapardım.”

Gelir hedeflerine ulaşmak için güçlü bir pazarlama ekibi oluşturmak

Geliri artırmaya yardımcı olan yalnızca güçlü bir giden strateji değildir.

Her şey pazarlama ekibinize geri dönüyor ve bizim için bu yıl işleri biraz farklı yaptık.

Büyüdükçe mezunları işe alma ve yeteneklerine yatırım yapma konusunda inanılmaz bir kültüre sahip olduğumuz biliniyor, ancak hız esas olduğunda ve önemli ölçüde yüksek hedefler söz konusu olduğunda, süreci kısaltmanız gerekir.

Ve Alice için bu, büyük silahları çağırmak anlamına geliyordu.

Bu yıl, üç kilit yeni işe aldığı kişi performans tarafında, müşteri pazarlamasında ve yeni pazarlar için bir DACH uzmanıydı.

Satış ekibimizde uyguladığımız diğer değişiklikler:

“Müşteri başarımızı ve hesap yönetimi ekibimizi ayırdık, bu nedenle müşteri başarısı artık yalnızca ürünümüzle en iyi başarıya sahip olmalarını sağlamak için müşterilere hizmet vermekle ilgileniyor. Ardından, hesap yönetimi ekibimiz hesap oluşturmaya odaklanıyor ve bu bizim için tamamen yeni bir yolculuk olduğu için bir test ve öğrenme deneyimi olacak.” -Alice

Dahası, Londra ve Makedonya'dan Güney Afrika'ya kadar küresel ölçekte işe alım aradık. Alice diyor ki:

“Bir rol için işe alırken belirli ülkelere bakmıyoruz. Bunun yerine rolü seçiyoruz, maaşı karşılaştırıyoruz ve mümkün olduğunca şeffaf bir şekilde ortaya koyuyoruz, o zaman, eğer bir aday başka bir zaman diliminden gelirse, harika! Ancak bizimkiyle çalışması gerekiyor, bu nedenle bu ülkeler uzak ekibimizi oluşturmak için mükemmel.”

Bu işe alım değişikliklerinin tamamı eğlence ve oyunlar için değil.

Arkalarında stratejik bir neden var - daha büyük organizasyonları keşfetmek ve nitelendirmek için daha büyük, daha deneyimli bir ekibe ihtiyacımız var.

Daha önce sadece KOBİ pazarlarına odaklandık, ancak şimdi ölçeklendirdiğimiz için orta pazara ve işletmeye genişleme zamanının geldiğini hissediyoruz.

Bu nedenle, TAM'ımızı üç segmente uyacak şekilde yeniden yapılandırdık: KOBİ, orta ölçekli ve kurumsal.

"Bu, rekabet çok daha yüksek olduğu ve satış döngülerimizin 60 günden 90'a çıkacağı için CAC'mizin büyük olasılıkla artacağı anlamına geliyor." -Alice

Kontrolsüz içerikle talep oluşturma

Alice'in giderek daha fazla endişe duyduğu bir şey, MQL'lere olan güvendir:

"Sahip olduğumuz içerik motoru KOBİ için çok verimli, ancak kurumsal pazara girerken bunun devam edip etmeyeceğinden emin değilim."

İleriyi düşünen Alice, pazarlama hunimizi ikiye bölerek denemeye karar verdi.

Doğrudan talep hunisi

Web sitesine gelip demo talebinde bulunan kişilerden oluşan bir huni.

Form doldurmadan fırsata %45 oranında dönüştüklerini görebiliyoruz.

Bir MQL hunisi

Bu huni, siteye içerik indirmek veya başka bir pazarlama girişimi CTA'sını takip etmek için gelen kişilerden oluşur.

Burada, dönüşüm oranı %10-13 civarındadır.

Buradan, CAC perspektifinden nereye ölçeklendirmek istediğinizi ve neyin en etkili olacağını görmek oldukça açıktır. Alice ekler:

“Şu anda 50/50 oranında çalışıyoruz. Bunu %30 MQL ve %70 talep olarak değiştirmeye çalışıyoruz, ancak değişimin çoğu, daha taktik uygulamaya odaklanabilmeniz için zihniyetinizi değiştirmekle ilgili.”

Bu, en iyi içerik parçalarımızdan bazılarını açmamızı ve bunları hedef kitlemizin önüne çıkarmak için ödeme yapmamızı gerektirdi.

Karşılığında hiçbir şey istemeyerek, başarımızı liderlikten ziyade katılımla ölçüyoruz.

Sonuç?

Dönüşümlerde %45 artış.

Alice daha fazla açıklıyor:

“Daha az MQL üretiyoruz, ancak satışlar daha fazlasını dönüştürüyor. Yani hâlâ bir deney olsa da işe yarıyor gibi görünüyor.”

Bu taktiği kullanmaya devam edecek ve MQL'ler olmadan b2b pazarlamanın tam karanlık hunisine dönüşecek miyiz?

Sadece zaman gösterecek.

Bu arada, talep pazarlamasını denemek isterseniz, Alice'in şu tavsiyesi var:

“Talep pazarlamasını yapmanın en iyi yolu, eğitimli varsayımlarda bulunmaktır. Temel metriklerinizin sabit kalması ve ilerledikçe hacmi ve dönüşüm oranlarını artırmanız gerekir. Aksi takdirde bu taktik işiniz için en iyisi olmayabilir.”

Pete şunları ekliyor:

"Bu doğru. Cognism büyüme açısından bizden yıllar önce olsa da, ben de ilk ve son dokunuşa bakmayı seviyorum. Ama sonra satış ekibinin kurumsal düzeye geçmemiz için yaygara kopardığını görüyorum ve pazarlama açısından bakıldığında, çok dokunuşlu ilişkilendirme, yararlanabileceğimiz tek şey."
"Ancak, bu aşamada tamamen mükemmel olmayan bir stratejiye yatırım yapmak ister miyim, yoksa CAC'mizi sabit tutmak ve çalışmak olduğunu bildiğimiz şeylere bağlı kalmamalı mıyız?"

Bu bizi Alice'in Refine Labs CEO'su Chris Walker ile Revenue Champions podcast'inde oyunun kurallarını değiştiren sohbetine getiriyor.

Söyledikleri tüm pazarlama ekibinde yankı uyandırdı, bu yüzden strateji konuşmak için bir araya geldiler. Alice diyor ki:

“ Chris Walker'ın fikirlerine gelince tam bir şüpheciydim. Onu, e-Kitapların ölüp ölmediğini tartışması için Gelir Şampiyonları podcast'ine davet ettim. Kapılı e-Kitaplarımızla büyük bir başarı elde ediyorduk ve gerçekten neden işe yaramadıklarını düşündüğü konusunda beynini seçmek istedim.”
"Onunla konuştuktan sonra, parmaksız gitmek çok daha mantıklı geldi. Bu yüzden ekip ve ben tüm podcast'lerini dinledik ve sürecini yeni stratejimizin temeli olarak inceledik."

Yeni strateji, her biri için farklı videoların ve CTA'ların olduğu üç farkındalık hunisinden oluşuyordu.

Bununla ilgili sorun, Facebook ve LinkedIn'deki üç kampanyayı da yönetmenin oldukça zor olması ve bütçelerin giderek küçülmesiydi. Tonlarca daha fazla harcama olmadan bunun nasıl etkili bir şekilde ölçekleneceğinden emin değildik.

Alice ekler:

"Chris'in podcast'te bahsettiği şeylerden biri, hepsini aynı kampanyaya sokabilmenizdi, bu büyük bir rahatlama oldu. Ayrıca, ölçek açısından daha mantıklı. Şimdi, bunu daha önce yaptıklarımıza göre ölçebiliriz ve bütçe artabilir.”

Alice'in kilitli ve kapılı içerik için ana tavsiyesi, her şeyi fazla düşünmemektir.

Bunun yerine, sizin için neyin işe yaradığını seçin:

Kitlenize sunduğunuz şey onlara gerçek bir değer sağladığı sürece içeriğinizin %40'ını açın, içeriğinizin %30'unu kaldırın.

Doğru hedefleme ️

Bazen, hedeflemenizde çok katı olmak işletmeniz için en iyi yol olmayabilir.

Ancak, hepsi hedef sektörünüze ve büyüklüğüne bağlıdır.

Cognism'de hedef sektörlerimizi kırmızı, kehribar ve yeşil olarak ayırırdık.

Tüm kaynaklarımızı, yeşilin en önemli hedef hesaplar olduğu bu temel sektörlere çekerdik.

Ardından yeni bir B2B satış lideri aramıza katıldı ve stratejisi tamamen farklıydı:

Tek istediği, herkesin ürünümüzle ilgilenen herhangi bir B2B işletmesiyle daha fazla görüşmesi.

Ancak, iş kurumsal olduğunda, satış ekibimiz hesap listelerini TAM'a dayalı olarak oluşturduğundan, hesap odaklı olmaya devam ediyoruz. Alice diyor ki:

"Yeterince komik, hesap listeleri başlangıçta yeşil endüstrilerimizde bulunanlarla aynı. Dolayısıyla, seçtikleri hesabın doğası gereği bunlarla daha fazla hedefleneceğiz.”

Satış ve pazarlamayı hizalamanın devreye girdiği yer:

Pazarlama, müşteri adayları geldiğinde doğru bilgilere sahip olduklarından emin olarak satışları desteklemelidir.

Bunu başarmaya yardımcı olmak için bölgeyi EMEA ve AMER olarak ayırdık ve segmentlerin üzerine bölge yerleştirdik. Bu, satış olanağımızı başka bir düzeye taşımamıza yardımcı oldu.

Ürün pazarlamacımız, kurumsal bir SaaS teknoloji organizasyonuna nelerin girdiği hakkında daha fazla bilgi sahibi olabilmemiz için kişiliklerimizi elden geçiriyor.

Daha sonra bu bilgiler satışlarla paylaşılır çünkü ne kadar fazla bilgiye sahip olurlarsa ürünümüzü bu hesaplara o kadar fazla satabilirler.

Satış ve pazarlama birlikte daha iyi çalışıyor

“Bir MDR rolü fikrini seviyorum. Her zaman SDR'lerin pazarlama ekibinin bir parçası olması gerektiğini düşündüm çünkü çok sayıda nitelikli fırsatla uğraşıyorlar ve bu, ekipler arasındaki her türlü sürtüşmeyi veya yanlış iletişimi ortadan kaldırıyor.” - Pete

Pazarlama Geliştirme Temsilcisi, pazarlama nitelikli müşteri adayları ile satış nitelikli müşteri adayları arasındaki boşluğu kapatmak için geliştirilmiş özel bir satış rolüdür.

Bu rolü ilk uygularken pazarlama alanına yerleştirmeyi düşündük.

Ancak bu fikir hızla rafa kaldırıldı.

MDR'ler satış konusunda eğitilmiştir ve kariyerleri genellikle satışta kalmaktır. Bu nedenle, yeni pozisyonlar ararken, diğer satış temsilcileri, pazarlama odaklı görünüyorlarsa, onları ciddiye almazlar.

Ayrıca rolü, çıkışta çok iyi olmayan düşük performans gösteren oyuncularımızla doldurmayı düşündük.

Ama bu bir hataydı.

En yüksek başarı için yeni rolleri en iyi performans gösterenlerle doldurmanız gerekir.

Ardından, satış ve pazarlama hedeflerinizi hizalamanız gerekir.

Tabii ki bu, pazarlamanın satışlarla birlikte onlara yol göstermesi için çalışmadığı takdirde, ikinizin de hedeflerinize ulaşamayacağınız anlamına gelir. Bu nedenle, doğruyu bulmak için çok fazla ekip çalışması gerekir.

Yalnızca MDR rolünü benimsemekle kalmadık, Alice'in açıkladığı gibi, yalnızca gelen temsilcileri de ekledik:

"Gelen temsilcilerimiz, web sitemiz ve içerik indirmeleri vb. aracılığıyla gelen olası satışlarla ilgileniyor ve bundan büyük bir artış gördük. Ayrıca gelen MDR rolünü de koruduk çünkü MDRS'mizi girdiğimiz müşteri adaylarının sayısına göre ölçeklendirmekte zorlandık. Dolayısıyla, yaptığımız şey LeanData'yı uygulamak, MQL MDR'leri kaldırmak ve şimdi tüm müşteri adaylarımız üzerinden yönlendiriliyor. SDR ekibi.”

Bilişsellik tamamen öğrenme ve büyüme ile ilgilidir - SDR'lerimizin rollerinde mümkün olduğunca çok şey öğrenmelerini istiyoruz. Gelen rol bunun için harika çünkü potansiyel müşterilerle çok fazla sohbet ediyorlar.

Bu onları bir AE pozisyonuna da hazırlar, ancak tüm rollerde olduğu gibi herkesin yerini alması gerekir ve satış ekibimiz için her şey soğuk arama ile başlar. Pete sorar:

“SDR bölünmesini düşünüyordum ve pek hevesli olmadığım şey, özellikle gelen ve açıkça yüksek niyetli olduklarından, SDR liderliğindeki ve çok rütbe odaklı olan adaylarla ilk görüşmeyi yapmak. Gelen ekibinizle iletişime geçtiğinizde bir yeterlilik çağrısı var mı, yoksa MDR'nin hemen bir toplantı ayarlaması mı gerekiyor?”

Liderlik hızı, Cognism'de yaptığımız şeydir.

Bir potansiyel müşteriyle beş dakika içinde iletişime geçmek istiyoruz.

Ancak, her şeyi sıralama kriterlerini takip etmekle de ilgili yapmak istemiyoruz.

Toplantı rezervasyonu yapma hedefiniz, temsilcilerinizin konuştuğu her kişi için harika bir deneyim yaratmaya odaklanmalıdır. Alice diyor ki:

“Her şey bu rolde kıdemli birinin olmasıyla beslenir. Temsilcilerimize yapılması gerekenleri yapacaklarına güveniyoruz, ancak açıkçası, dönüşümleri göz önünde bulunduracağız çünkü çok fazla düşerlerse bu organizasyon için kötü olacaktır.”

Pazarlama ekibinizi ölçeklendirme

Son zamanlarda gelir liderleri arasında sıcak bir konu olan bir şey, pazarlama ekiplerinin satış ekipleriyle aynı gelir yapısını izlemesi gerekip gerekmediğidir.

Alice diyor ki:

“Pazarlama ekibimiz her zaman gelir ve SQO'larla ölçülmüştür. Sonuçlarımızı bu şekilde geri bağlamak kolaydır, ancak satışlarla aynı tazminat yapısını kullanmaya karar vermedik. Kesinlikle böyle bir şeyden yana olurdum, ama o zaman işe aldığın insanların da bu konuda rahat olduğundan emin olmalısın.”

Performans pazarlaması ve talep oluşturma çok sonuç odaklı olduğundan, rollerine kesinlikle benzer bir ücret yapısı bağlayabilirsiniz.

Ama yine de, şirketiniz ve çalışanlarınız için işe yarayan bir şey olması gerekiyor.

Yeni işe alımlar söz konusu olduğunda daha rekabetçi bir maaş aralığı oluşturmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda ekip sürtünmesini ortadan kaldırmak istiyorsanız iyi bir fikirdir.

Örneğin, ekibiniz satışların tüm teşvikleri, komisyonları vb. aldığını hissederse.

Bununla birlikte, ekibiniz ölçeklendiğinde çıktınızın da ölçeklendiğinden emin olmanız gerekir. Aksi takdirde, eğlenceli teşvikler veya komisyonlar olmayacaktır. Alice diyor ki:

“Çıkışımıza yardımcı olması için daha fazla insanı işe almamız gerekiyordu, ancak ekibimiz büyüdüğünde gördüğümüz tek şey, çıktının her şeyi sadece ikimizin yaptığı zamanki kadar iyi olmadığıydı. Bu nedenle, her bir etkinliğin ne kadar sürmesi gerektiğine ilişkin belirli KPI'lar belirlememiz gerekti.”

Bu sorunu çözmek için Alice, talep oluşturma ve performans için haftalık iki sprint koşmaya başladı.

Burada ekibimiz, iş akışlarını yönetmeye ve çıktıyı izlemeye yardımcı olan bir platform olan Monday.com'u kullanıyor.

Tüm ekip genelinde iş akışı şeffaflığı için inanılmaz derecede yararlı bulduk. Herkesin ne üzerinde çalıştığını ve ne zaman yapılması gerektiğini görebilmek, her bireyin adil miktarda işi olduğundan ve belirlenen süreler içinde yapıldığından emin olmamıza yardımcı olur.

Sonuç olarak çıktımızın arttığını gördük.

Bu sprintlere ek olarak, tüm pazarlama ekibimiz, haftanın ana görevlerini ve sonunda neler başarıldığını izlemek için iki haftalık toplantıya katılır. Alice ekler:

"Herkes, her hafta başardıklarından sorumlu tutulur ve ben, herkese ne üzerinde çalıştığınızı göstermeniz gerektiğini bildiğinizde, bunun yapıldığını gördüm!"
“Haftalık çok sayıda temas noktamız var. Sürekli olarak ne yaptığımız ve bizi neyin engellediği hakkında iletişim kuruyoruz. Bu şekilde engelleyicilere çözüm bulmak için birlikte çalışabiliriz.”

Şimdi, ölçeklendirmek istediğiniz bir durumdaysanız, ancak şu anda ekibinizi oluşturmak için kaynaklarınız yoksa, yetenekli dış kaynak kullanımına bakabilirsiniz. Alice daha fazla ayrıntıya giriyor:

“Pazarlama görevlerinizden kim sorumluysa, bunu iyi yapabilmek için işiniz ve ürünleriniz hakkında derinlemesine bilgi sahibi olması gerekir. Gelir açısından mantıklıysa, yalnızca dış kaynak kullanımını öneririm. Belirli görevleri yapmak için evde birini kiralamak size daha pahalıya mı mal olacak? Sonra dış kaynak. Ancak, ödediğinizin karşılığını aldığınızı unutmayın.”
“Örneğin, performans pazarlamamızı dışarıdan temin ederdik ama buna değmezdi. Her iki saatte bir bu istatistikleri ve sayıları kontrol eden birine ihtiyacınız var ve bu size, bunu yapması için deneyimli bir kişiyi işe almaktan daha fazlasına mal olacak.”

Kapanış düşünceleri

İşinizi büyütmek için birçok faktör vardır, ancak en iyi sonuçları elde etmek için bir numaralı taktik, rollerinde performansı kanıtlanmış deneyimli kişileri işe almaktır.

Harika bir ekibiniz olduğunda, sizin için en iyi olanı bulmak için pazarlama, ücret yapınız ve hedeflemenizle denemeler yapmaya başlayabilirsiniz.

Podcast'i dinleyin

Bu makaleyi anlaşılır buldunuz mu?

Pete ve Alice arasındaki konuşmanın tamamını Revenue Champions podcast'imizde dinleyebilirsiniz.

burayı bir dinle