Skalowanie strategii marketingowej: wskazówki od 2 najlepszych marketerów

Chcesz stworzyć super zespół marketingowy B2B, aby móc skalować swój biznes?

Nie szukaj dalej!

Znamy sekrety tworzenia szczupłego, wrednego zespołu supermarketingowego, który zwiększa ROI dzięki wysokiej jakości kampaniom.

I wszystkie można znaleźć w tym artykule.

Rozmawialiśmy z Alice de Courcy , CMO of Cognism i Pete Van Neste , szefem marketingu w Pinpoint , o wszystkich wskazówkach i technikach, których potrzebujesz, jeśli chcesz skalować swój zespół marketingowy.

Od obniżenia kosztów pozyskiwania klientów i budowania silnego zespołu marketingowego po wskaźniki KPI w celu zwiększenia liczby kont i zmniejszenia churnu — to tylko kilka z nich!

Znajdź swój ulubiony temat poniżej i kliknij, aby przejść bezpośrednio do niego, lub przewiń, aby rozpocząć czytanie.

Utrzymanie tempa wzrostu | Werdykt w sprawie podziału ruchu przychodzącego i wychodzącego | Budowa silnego zespołu marketingowego w celu osiągnięcia celów przychodów | Tworzenie popytu za pomocą treści niekodowanych | Prawidłowe kierowanie | Lepsza współpraca sprzedaży i marketingu | Skalowanie zespołu marketingowego | Posłuchaj podcastu

Utrzymanie tempa wzrostu

Pinpoint to Hubspot do rekrutacji, platforma pozyskiwania talentów, która pomaga rekruterom w lepszym marketingu i usprawnieniu procesów pozyskiwania talentów.

Ponieważ jest to mocno zatłoczony rynek, Pinpoint ma wielu konkurentów, a ich zespół marketingowy musi zapewnić utrzymanie tempa wzrostu.

I robią to właśnie dzięki poradom marketingowym Pete'a.

Obecnie rosną w tempie około 10% miesięcznie, a 100% przychodów pochodzi z marketingu.

Dla Kognizmu utrzymanie wzrostu jest nieco inne:

„Nasz zespół marketingowy w firmie Cognism jest ukierunkowany na 50% przychodów z nowych firm, ale kiedy analizowałem dane za ostatni kwartał, osiągnęliśmy 56%, więc w rzeczywistości znacznie przewyższamy tę liczbę. Tak więc opieramy nasz plan – marketing ma 50% udział, z dużym naciskiem na wychodzące”. - Alicja

Kiedy Alice dołączyła do Cognismu, sposób, w jaki prowadziliśmy marketing, nie był zbyt przewidywalny.

Jedynymi kanałami, w których działaliśmy, były wydarzenia, więc strategia wydarzeń sponsorowanych i generowanie leadów wychodzących były głównymi celami naszego zespołu marketingowego.

Alice była odpowiedzialna za stworzenie przewidywalnego silnika, który mógłby doprowadzić nas do 50%, i zaczęliśmy osiągać ten cel po około sześciu miesiącach podróży bez przychodów z wydarzeń:

„COVID odegrał dużą rolę w ograniczeniu wydarzeń, ale zdecydowaliśmy się wycofać przed wybuchem pandemii. To, co teraz robimy, to optymalizacja i budowanie naszych kanałów, abyśmy mogli dotrzeć do miejsca, które jest dla nas przewidywalne w skali”. - Alicja

Ale rzeczą, która naprawdę będzie odgrywać znaczącą rolę w tym, czy nadal będziemy rozwijać nasz zespół marketingowy poza outbound, jest wydajność i wszystko sprowadza się do tego, który kanał najlepiej działa dla naszego CAC.

Dla nas byliśmy w stanie obniżyć go do około 2,5%, co sprowadza się do myślenia z wyprzedzeniem i zachowania spójności, jak wyjaśnia Alice:

„Zawsze myślę o tym, czy coś wpłynie na nasz CAC. Niezależnie od tego, czy chcemy wypróbować nową technologię, czy eksperyment – ​​muszę wiedzieć, że dzięki temu będziemy bardziej wydajni i więcej możliwości w przygotowaniu. Jeśli tak nie jest, nie będę go ścigał.”

Wraca to do czasów, gdy głównym celem Kognizmu były wydarzenia:

„Za każdym razem, gdy było jakieś wydarzenie, nasz CAC rósł, a wyjazdy ucierpiały. Dlatego ważne jest zachowanie spójności i podejmowanie każdej decyzji z myślą o CAC, zwłaszcza jeśli chcesz utrzymać swój wzrost”.

Jak możesz obniżyć koszty pozyskania klienta (CAC)?

Alice dzieli się tym praktycznym przykładem:

„Niedawno wprowadziliśmy LeanData, aby kierować wszystkie nasze przychodzące leady bezpośrednio do przedstawicieli, a cała idea wokół tego polegała na szybkim prowadzeniu. Chcieliśmy oddzwonić do potencjalnego klienta w ciągu pięciu minut, ponieważ wiedzieliśmy, że poprawi to nasz CAC. Nie tylko to osiągnęliśmy, ale proces naszego zespołu sprzedaży stał się bardziej uproszczony, dzięki czemu możemy zapewnić im więcej potencjalnych klientów w zakresie treści w celu zwiększenia konwersji”.

Werdykt w sprawie podziału ruchu przychodzącego i wychodzącego

Pinpoint przygląda się obecnie przechwytywaniu popytu w Stanach Zjednoczonych, ponieważ jest to tak duża publiczność. W Wielkiej Brytanii wykorzystują mieszankę tworzenia i przechwytywania popytu, ponieważ jest to rynek, na który Pete chce się wcisnąć. On mówi:

„Kiedy przyjrzeliśmy się realizacji wychodzących w Wielkiej Brytanii, zdaliśmy sobie sprawę, że jest to znacznie mniejszy rynek i szybko przekopaliśmy się przez nasze konta docelowe. Byliby dla nas świetną perspektywą w ciągu następnych sześciu miesięcy, gdybyśmy podjęli duży wysiłek wychodzący, ale pytaniem jest, czy podzielić przychodzące i wychodzące.

Jeśli chodzi o dzielenie tych dwóch, nie jest to kwestia głośności TAM. Raczej spójrz na to z perspektywy sprzedaży wychodzącej ze średnich firm/przedsiębiorstw.

Alicja mówi:

„Miesięcznie będą mieli około 200 kont do pracy i nie otrzymają przydzielonych nowych kont, chyba że wynik pochodzi z tych kont, co daje nam więcej pasa startowego i mniej marnotrawstwa”.

„Nazywamy to 80/20. Jeśli 80% naszych powtórzeń osiąga swoją liczbę, możemy skalować więcej. Dopóki nie wybielimy całkowicie naszego TAM-u”.

Zastanów się nad strategicznymi działaniami wychodzącymi.

W przypadku Cognismu widzimy największą wartość dla transakcji wychodzących na kontach korporacyjnych/średnich, gdzie trzeba wykorzystać pięciu lub sześciu decydentów. Jest to trudne do zrobienia przez sam marketing, dlatego potrzebujesz tego ludzkiego dotyku.

Pete dodaje:

„To samo dotyczy nas, gdy kierujemy reklamy na mniejsze konta. Ale musisz być bardziej strategiczny dla klientów średniej wielkości i przedsiębiorstw. Dlatego zainwestowałbym więcej w ukierunkowanie na te konta”.

Budowanie silnego zespołu marketingowego w celu osiągnięcia celów przychodowych

To nie tylko silna strategia wychodząca, która pomaga zwiększyć przychody.

Wszystko wraca do Twojego zespołu marketingowego, a dla nas w tym roku postąpiliśmy trochę inaczej.

Jesteśmy znani z niesamowitej kultury zatrudniania absolwentów i inwestowania w ich talenty w miarę skalowania, ale gdy liczy się szybkość, a w grę wchodzą znacząco wysokie cele, trzeba skrócić ten proces.

A dla Alice oznaczało to wezwanie wielkich dział.

W tym roku jej trzej kluczowi nowo zatrudnieni pracownicy byli po stronie wydajności, marketingu klienta i specjalisty DACH ds. nowych rynków.

Inne wprowadzone przez nas zmiany dotyczyły naszego zespołu sprzedaży:

„Podzieliliśmy nasz zespół ds. sukcesu klienta i zarządzania kontem, więc sukces klienta dotyczy teraz tylko obsługi klientów, aby zapewnić im jak najlepszy sukces z naszym produktem. Następnie nasz zespół zarządzający kontami koncentruje się na generowaniu kont, a ponieważ jest to dla nas nowa podróż, będzie to test i doświadczenie”. - Alicja

Co więcej, szukaliśmy zatrudnienia na skalę globalną od Londynu i Macedonii po RPA. Alicja mówi:

„Przy zatrudnianiu na stanowisko nie patrzymy na konkretne kraje. Raczej wybieramy rolę, porównamy pensję i przedstawiamy ją tak przejrzyście, jak to możliwe, a jeśli kandydat pochodzi z innej strefy czasowej, to świetnie! Ale musi współpracować z naszym, więc te kraje są idealne do budowania naszego zdalnego zespołu”.

Te zmiany w zatrudnianiu nie służą jednak wyłącznie zabawie i grach.

Jest za nimi strategiczny powód — potrzebujemy większego, bardziej doświadczonego zespołu, aby odkryć i zakwalifikować większe organizacje.

Wcześniej koncentrowaliśmy się tylko na rynkach małych i średnich firm, ale teraz, gdy skalowaliśmy, uważamy, że nadszedł czas, aby rozszerzyć działalność na średnie i przedsiębiorstwa.

Dlatego zrestrukturyzowaliśmy nasz TAM, aby dopasować go do trzech segmentów: małych i średnich firm, średnich i dużych przedsiębiorstw.

„Oznacza to, że nasz CAC prawdopodobnie wzrośnie, ponieważ konkurencja jest znacznie wyższa, a nasze cykle sprzedaży wzrosną z 60 dni do 90”. - Alicja

Tworzenie popytu za pomocą treści niekodowanych

Coś, o co Alice coraz bardziej się niepokoi, to poleganie na MQL:

„Maszyny silnik treści jest bardzo wydajny dla małych i średnich firm, ale nie jestem pewien, czy będzie to kontynuowane, gdy wejdziemy na rynek korporacyjny”.

Wybiegając w przyszłość, Alice postanowiła poeksperymentować z naszym lejkiem marketingowym, dzieląc go na dwie części.

Bezpośredni lejek popytu

Lejek składający się z osób, które wchodzą na stronę i proszą o demo.

Widzimy, że od wypełnienia formularza do możliwości konwersji dokonują konwersji w tempie 45%.

Lejek MQL

Ten lejek składa się z osób, które przychodzą do witryny, aby pobrać treść lub śledzić inną inicjatywę marketingową CTA.

Tutaj współczynnik konwersji wynosi około 10 do 13%.

Z tego jasno widać, gdzie chcesz skalować i co będzie najskuteczniejsze z perspektywy CAC. Alicja dodaje:

„W tej chwili działamy w podziale 50/50. Staramy się to zmienić tak, aby uzyskać 30% MQL i 70% popytu, ale duża część zmiany polega na zmianie mentalności, dzięki czemu możesz skupić się na bardziej taktycznej realizacji”.

Wymagało to od nas usunięcia niektórych z naszych najlepszych treści i zapłacenia, aby uzyskać je przed naszą grupą docelową.

Nie prosząc o nic w zamian, mierzymy nasz sukces zaangażowaniem, a nie leadami.

Wynik?

45% wzrost liczby konwersji.

Alicja wyjaśnia dalej:

„Produkujemy mniej MQL, ale sprzedaż zwiększa ich konwersję. Więc chociaż to wciąż eksperyment, wydaje się, że działa”.

Czy nadal będziemy stosować tę taktykę i przejść do pełnego ciemnego lejka marketingu b2b i bez MQL?

Tylko czas powie.

W międzyczasie, jeśli chcesz spróbować marketingu popytu, Alice ma taką radę:

„Najlepszym sposobem na marketing popytu jest przyjęcie świadomych założeń. Twoje podstawowe dane muszą pozostać stabilne, a wraz z postępami musisz zwiększać liczbę i współczynniki konwersji. W przeciwnym razie ta taktyka może nie być najlepsza dla Twojej firmy”.

Pete dodaje:

"To prawda. Chociaż Cogniism wyprzedza nas o lata pod względem wzrostu, lubię też patrzeć na pierwszy i ostatni dotyk. Ale potem zespół sprzedaży domaga się, abyśmy przeszli na wersję korporacyjną, a z perspektywy marketingowej atrybucja wielodotykowa to jedyna rzecz, z której moglibyśmy skorzystać”.

„Jednakże chcę zainwestować w strategię, która nie jest do końca idealna na tym etapie, czy też nie powinniśmy trzymać się tego, co wiemy, że działa i działa i utrzymuje stabilny CAC?”

To prowadzi nas do zmieniającej gry rozmowy Alice z Chrisem Walkerem, dyrektorem generalnym Refine Labs, w naszym podcaście Revenue Champions.

To, co powiedział, przemówiło do całego zespołu marketingowego, więc zebrali się, aby porozmawiać o strategii. Alicja mówi:

„ Byłem całkowicie sceptyczny, jeśli chodzi o pomysły Chrisa Walkera. Zaprosiłem go do podcastu Revenue Champions, aby zastanowił się, czy eBooki są martwe. Odnieśliśmy wielki sukces z naszymi zamkniętymi e-bookami i naprawdę chciałem dowiedzieć się, dlaczego uważa, że ​​nie działają”.

„Po rozmowie z nim, bycie nieosłoniętym nabrało o wiele więcej sensu. Tak więc zespół i ja wysłuchaliśmy wszystkich jego podcastów i przeanalizowaliśmy jego proces jako podstawę naszej nowej strategii”.

Nowa strategia składała się z trzech ścieżek świadomości, w których dla każdego mieliśmy różne filmy i wezwania do działania.

Problem w tym, że zarządzanie wszystkimi trzema kampaniami na Facebooku i LinkedIn było dość trudne, a budżety były coraz mniejsze. Nie byliśmy pewni, jak to się skutecznie skaluje bez ton dodatkowych wydatków.

Alicja dodaje:

„Jedną z rzeczy, o których wspomniał Chris w podkaście, było to, że można to wszystko umieścić w tej samej kampanii, co było ogromną ulgą. Ponadto ma to więcej sensu z perspektywy skali. Teraz nadal moglibyśmy porównać to z tym, co robiliśmy wcześniej, a budżet mógłby wzrosnąć”.

Główna rada Alice dotycząca treści nieobjętych bramkami i bramkowanych polega na tym, aby nie zastanawiać się nad rzeczami.

Zamiast tego wybierz to, co Ci odpowiada:

Ungate 40%, ungate 30% Twoich treści, o ile to, co oferujesz swoim odbiorcom, zapewnia im prawdziwą wartość.

Prawidłowe kierowanie ️

Czasami zbyt rygorystyczne kierowanie może nie być najlepszą drogą dla Twojej firmy.

Ale wszystko zależy od branży docelowej i jej wielkości.

W Cognismie dzieliliśmy nasze docelowe branże na czerwony, bursztynowy i zielony.

Wciągnęlibyśmy wszystkie nasze zasoby do tych kluczowych branż, przy czym głównymi docelowymi kontami będzie zielony.

Wtedy dołączył do nas nowy lider sprzedaży B2B, a jego strategia była zupełnie inna:

Wszystko, czego chce, to, aby wszyscy prowadzili więcej rozmów z dowolną firmą B2B, która jest zainteresowana naszym produktem.

Jednak jeśli chodzi o biznes, pozostajemy zorientowani na konto, ponieważ nasz zespół sprzedaży stworzył listę kont w oparciu o TAM. Alicja mówi:

„To zabawne, ich lista kont jest taka sama, jak ta, która była pierwotnie w naszych zielonych branżach. Dzięki temu będziemy bardziej ukierunkowani, ze względu na charakter konta, które wybrali”.

W tym momencie w grę wchodzi dopasowanie sprzedaży i marketingu:

Marketing powinien wspierać sprzedaż, upewniając się, że mają właściwe informacje, gdy pojawiają się potencjalni klienci.

Aby to osiągnąć, podzieliliśmy terytorium na regiony EMEA i AMER, a regiony zostały nałożone na segmenty. Pomogło nam to przenieść nasze możliwości sprzedaży na wyższy poziom.

Nasz specjalista ds. marketingu produktów przerabia nasze osobowości, abyśmy mogli dowiedzieć się więcej o tym, co składa się na organizację techniczną SaaS w przedsiębiorstwie.

Następnie te informacje są udostępniane sprzedawcom, ponieważ im więcej mają informacji, tym więcej mogą sprzedawać nasz produkt na te konta.

Lepsza współpraca sprzedaży i marketingu

„Uwielbiam pomysł roli MDR. Zawsze uważałem, że SDR-y powinny być częścią zespołu marketingowego, ponieważ mają do czynienia z tak wieloma wykwalifikowanymi możliwościami, a to po prostu eliminuje wszelkie tarcia lub nieporozumienia między zespołami”. - Pete

Przedstawiciel ds. rozwoju marketingu to wyspecjalizowana rola sprzedaży opracowana w celu wypełnienia luki między potencjalnymi klientami zakwalifikowanymi do marketingu a potencjalnymi klientami zakwalifikowanymi do sprzedaży.

Realizując tę ​​rolę po raz pierwszy rozważaliśmy umieszczenie jej w sferze marketingowej.

Ale ten pomysł został szybko odrzucony.

Osoby MDR zostały przeszkolone w zakresie sprzedaży, a ich trajektoria kariery to zazwyczaj pozostanie w sprzedaży. Tak więc, szukając nowych stanowisk, inni przedstawiciele handlowi nie traktują ich tak poważnie, jeśli wydają się być zorientowani na marketing.

Pomyśleliśmy również o wypełnieniu roli naszymi słabszymi zawodnikami, którzy nie radzili sobie dobrze w outboundach.

Ale to był błąd.

Aby odnieść największy sukces, musisz obsadzać nowe role swoimi najlepszymi pracownikami.

Następnie musisz dostosować swoje cele sprzedażowe i marketingowe.

Oczywiście oznacza to, że jeśli marketing nie współpracuje ze sprzedażą, aby zdobyć potencjalnych klientów, żaden z was nie osiągnie swoich celów. Tak więc potrzeba dużo pracy zespołowej, aby uzyskać właściwe rozwiązanie.

Nie tylko przyjęliśmy rolę MDR, ale wprowadziliśmy również przedstawicieli tylko przychodzących, jak wyjaśnia Alice:

„Nasi przedstawiciele handlowi przychodzącymi zajmują się potencjalnymi klientami przychodzącymi przez naszą witrynę internetową, pobieraniem treści itp., i zauważyliśmy duży wzrost z tego powodu. Zachowaliśmy również rolę przychodzących MDR, ponieważ mieliśmy trudności ze skalowaniem naszego MDRS pod kątem liczby potencjalnych klientów, do których docieraliśmy. Tak więc wdrożyliśmy LeanData, usunęliśmy MQL MDR, a teraz wszystkie nasze potencjalni klienci są przekierowywani przez zespół SDR”.

W kognizmie chodzi o uczenie się i rozwój – chcemy, aby nasze SDR-y uczyły się jak najwięcej w swoich rolach. Rola przychodząca jest do tego fantastyczna, ponieważ prowadzą dużo rozmów z potencjalnymi klientami.

To również przygotowuje ich do stanowiska AE, ale jak wszystkie role, każdy musi zapracować na swoje miejsce, a dla naszego zespołu sprzedaży wszystko zaczyna się od zimnego powołania. Pete pyta:

„Myślałem o splicie SDR i nie jestem zbytnio zainteresowany tą pierwszą rozmową z perspektywami, które są kierowane przez SDR i bardzo skoncentrowane na rankingu, zwłaszcza, że ​​są napływający i mają wyraźnie duże zamiary. Czy jest rozmowa kwalifikacyjna, gdy kontaktujesz się ze swoimi przychodzącymi, czy też MDR musi natychmiast umówić się na spotkanie?”

Szybkość prowadzenia to sposób, w jaki robimy to w Cognismie.

Chcemy skontaktować się z potencjalnym klientem w ciągu pięciu minut.

Ale nie chcemy też zajmować się wyłącznie przestrzeganiem kryteriów rankingowych.

Twój cel dotyczący rezerwacji spotkań powinien koncentrować się na stworzeniu niesamowitych wrażeń dla każdej osoby, z którą rozmawiają Twoi przedstawiciele. Alicja mówi:

„Wszystko to przekłada się na to, że w tej roli jest ktoś starszy. Ufamy naszym przedstawicielom, że zrobią to, co należy zrobić, ale oczywiście będziemy obserwować konwersje, ponieważ jeśli spadną za dużo, będzie to złe dla organizacji”.

Skalowanie zespołu marketingowego

Jedną z rzeczy, która była ostatnio gorącym tematem wśród liderów przychodów, jest to, czy zespoły marketingowe powinny stosować tę samą strukturę przychodów, co zespoły sprzedaży.

Alicja mówi:

„Nasz zespół marketingowy zawsze był mierzony na podstawie przychodów i SQO. W ten sposób łatwo jest powiązać nasze wyniki, ale nie zdecydowaliśmy się na taką samą strukturę wynagrodzeń jak sprzedaż. Zdecydowanie byłbym za czymś takim, ale musisz też upewnić się, że ludzie, których zatrudniasz, również czują się z tym komfortowo”.

Ponieważ marketing efektywnościowy i generowanie popytu są tak zorientowane na wyniki, zdecydowanie można powiązać podobną strukturę wynagrodzeń z ich rolami.

Ale znowu musi to być coś, co działa dla Twojej firmy i pracowników.

Pomoże to nie tylko stworzyć bardziej konkurencyjny przedział wynagrodzeń, jeśli chodzi o nowych pracowników, ale jest to dobry pomysł, jeśli chcesz wyeliminować tarcia w zespole.

Na przykład, jeśli Twój zespół uważa, że ​​sprzedaż otrzymuje wszystkie zachęty i prowizje itp.

Mając to na uwadze, musisz również upewnić się, że kiedy twój zespół się skaluje, tak samo będzie z twoimi wynikami. W przeciwnym razie nie będzie żadnych zabawnych zachęt ani prowizji. Alicja mówi:

„Musieliśmy zatrudnić więcej osób do pomocy w naszej produkcji, ale gdy nasz zespół się rozrósł, zauważyliśmy, że wydajność nie była tak dobra, jak wtedy, gdy tylko dwoje z nas robiło wszystko. Musieliśmy więc ustalić konkretne KPI, ile czasu powinno zająć każde działanie”.

Aby rozwiązać ten problem, Alice zaczęła przeprowadzać dwa cotygodniowe sprinty w celu uzyskania generacji popytu i wydajności.

W tym przypadku nasz zespół korzysta z Monday.com, platformy, która pomaga zarządzać przepływami pracy i śledzić wyniki.

Odkryliśmy, że jest to niezwykle przydatne dla przejrzystości przepływu pracy w całym zespole. Możliwość zobaczenia, nad czym wszyscy pracują i kiedy jest to konieczne, pomaga nam zapewnić, że każda osoba ma odpowiednią ilość pracy i wykona ją w ustalonych terminach.

W rezultacie zauważyliśmy, że nasza produkcja się poprawiła.

Oprócz tych sprintów cały nasz zespół marketingowy uczestniczy w dwóch cotygodniowych spotkaniach, aby śledzić główne zadania na tydzień i co zostało osiągnięte na jego końcu. Alicja dodaje:

„Wszyscy są rozliczani za to, co osiągnęli każdego tygodnia, i odkryłem, że kiedy wiesz, że musisz pokazać wszystkim, nad czym pracowałeś, to się robi!”

„Mamy wiele cotygodniowych punktów kontaktowych. Nieustannie informujemy o tym, co robimy i co nas powstrzymuje. W ten sposób możemy współpracować, aby znaleźć rozwiązania dla blokerów”.

Teraz, jeśli jesteś w sytuacji, w której chciałbyś się skalować, ale po prostu nie masz teraz zasobów, aby zbudować swój zespół, możesz skorzystać z outsourcingu talentów. Alice omawia więcej szczegółów:

„Ktokolwiek zajmuje się Twoimi zadaniami marketingowymi, musi mieć dogłębną wiedzę na temat Twojej firmy i produktów, aby robić to dobrze. Sugerowałbym tylko outsourcing, jeśli ma to sens z punktu widzenia przychodów. Czy zatrudnienie kogoś w domu do wykonywania określonych zadań będzie kosztować więcej? Następnie outsourcing. Pamiętaj jednak, że dostajesz to, za co płacisz”.

„Kiedyś zlecaliśmy na zewnątrz nasz performance marketing, ale to nie było tego warte. Potrzebujesz kogoś, kto będzie sprawdzał te statystyki i liczby co dwie godziny, a to będzie cię kosztować więcej, niż zatrudnienie doświadczonej osoby, która zrobi to w domu”.

Końcowe myśli

Na rozwój firmy wpływa wiele czynników, ale taktyką numer jeden w celu uzyskania najlepszych wyników jest zatrudnianie doświadczonych ludzi, którzy udowodnili swoje osiągnięcia w swoich rolach.

Gdy masz już świetny zespół, możesz zacząć eksperymentować z marketingiem, strukturą wynagrodzeń i targetowaniem, aby znaleźć to, co najlepiej dla Ciebie działa.

Posłuchaj podcastu

Czy ten artykuł był wnikliwy?

Możesz posłuchać pełnej rozmowy między Pete'em i Alice w naszym podcaście Revenue Champions.

Posłuchaj tutaj